现在属于代购刚起步的阶段,甚至称不上什么“产业”,大多是在外留学的学生或者工作的人,逢年过节回家的时候帮亲戚朋友们带点国内没有的化妆品、手表、皮带一类的东西。这些要么是国内没有,要么就是国内有但是价格贵,求人帮忙代购回来,给一些“小费”感谢,一般来说,收费价格在商品原价的10%左右,都算合理。
郭惊羽念大学的时候没少打工,他知道代购的一套操作,说起来还要感谢一个人。
那人叫吴夏君,是老曹的女朋友,是温州人,做生意非常有一套,正好赶上几年后电商发展起来,小有身家。她和老曹的故事里,一直都是她在追老曹,也不知道这姑娘看中了老曹哪一点,实打实追了整个大学时光,老曹一心只想当个孤独的艺术家,自己手里有俩钱也只够买颜料的,穷得叮当响,拒绝了好几次,一直到她大学毕业之后选择留在京城,依旧每天来找他,老曹这才心软了,答应跟她在一起。
郭惊羽几乎是见证了他们俩在一起的过程,他还跟吴夏君开玩笑,“姐,你这么漂亮,又有钱,找谁不行啊,干吗非得捂这一块硬石头?”
吴夏君道:“你一个小孩儿懂什么,感情的事儿,是我能做主的吗?”
那会郭惊羽刚念美院,李同洲留在学校复读,俩人算是异地,郭惊羽也缺钱,就跟着吴夏君给她打工赚点路费,想攒钱多回去几趟看看李同洲。
后来李同洲出事,他攒下的那些钱没用成。
他一连几年走不出来,才知道吴夏君当年说的那句话的意思,感情的事,真的不是自己能做主的。
05年,还是吴夏君在美院追老曹的时候,这姑娘是真的对老曹好,知道他手头紧,也不想干画画以外的事儿,整个画室都是她帮老曹弄的,如果没有她,老曹这个手无缚鸡之力只知道摆弄颜料炭笔的穷美院生,哪里还弄得明白经商的事。
吴夏君来画室的时间少,但每个周末都会过来探望老曹,顺便帮他对账。
郭惊羽等她来的时候,跟着去了楼下老曹那边的小办公室,撸起袖子道:“姐,我帮你。”
吴夏君见过他两次,知道这是老曹画室里新招的代课老师,虽然只是一个学生,但老曹特别看重他,见了就没口的夸,因此吴夏君对郭惊羽的印象也特别好,加上这小孩嘴甜,一口一个“姐”地喊她,吴夏君每回见他心情都挺好,点头道:“行啊,你帮我再核对一遍。”
郭惊羽搭把手干活,吴夏君做报表很利索,核对的也快,没一会就弄完了。
郭惊羽趁着她空闲了,跟她聊天,“姐,你有没有兴趣一起合作点小生意?”
吴夏君笑道:“你也开始做生意了?你说说看,我听着。”
郭惊羽把代购的事儿跟她说了,谷宇在国外,国内他和吴夏君一起安排,硬性条件已经凑齐,只差开动了。
他当初会知道这些全都是吴夏君手把手教的,只知道前期最简单的代购方式,而某宝的全球购在两年后才出现,郭惊羽把两者稍微结合了一下,对她道:“普通的代购都是先收钱,然后对着别人给的购物单去买,但是这样效率有点慢,我建议是开个网店,然后定期上一批热门的商品预告,收订金,然后一批一批的买进来,赚一个手续费和差价。姐,化妆品里头的利润大着了,尤其是H国这些地方的,有时候能差30%多。”
吴夏君眼睛一亮,“对,而且这样也能提钱知道订货量大概是多少,心里有数,也不怕压货。”
郭惊羽道:“不止,定金那里,我建议收全款,写清未拆封7天内包退换。”
吴夏君愣了下,“7天包退?那不等于白干了吗?我听别人说,一般都是收10块、20块钱的订金呀。”
郭惊羽摇头道:“我知道你说的是不能退的那种,但它不划算,姐,订金可以提前收,这样流动资金就有了,在打折季抄一个仓库的货,可比数着手头上的客户要赚得多。”
吴夏君愣了下,想了好一会,才明白过来眼前这小朋友的野心。
她发现自己小看郭惊羽了,这人从一开始就没想只赚一份儿代购的钱,他看中的是运转间的差价,用代购的资金,走薄利多销。而且订金提前收取,虽然有退的风险,但那也是拿到东西之后的7天,从付钱到邮寄之间,这份钱确实可以当做充足的流动资金。
郭惊羽又道:“姐,我们可以注册一个企业店铺,具体的流程你可以查一下,这样有店铺子在,彼此也会多一份信任。”现在的企业店铺还好注册,等十几年后,一个热门的网店大概也能炒到近百万的价格,不比实体店铺差到哪里去,第一个吃螃蟹的人总是赚得最多。
吴夏君看了他好半天,忽然道:“你是哪里人?”
郭惊羽道:“齐州的。”
吴夏君道:“看不出,你这比我还像是温州人。”
郭惊羽乐了,他做生意还真是吴夏君带着起步,算起来应该叫半个温州人。
吴夏君逗他道:“你提的这个都已经构思成熟了,说的这么清楚,就不怕我半路把店铺给你抢走?”
郭惊羽坐在那看她,认真道:“姐,我正要跟你说这个事儿,咱们亲兄弟明算账,我想在做生意之前跟你签个合同。”
吴夏君点点头:“应该的,你说,我们可以谈谈具体条件。”
郭惊羽道:“这个店铺,前期三七分成,我拿七,时间大概是三年。”
吴夏君微微思忖,点头道:“可以。”
郭惊羽又道:“三年后,店铺归你。”
吴夏君被这句惊呆了,抬头看着他完全不能理解,一度以为自己听错了,“你说什么?”
郭惊羽笑道:“我说三年后,这家店铺完全归你,姐,你可要多拼一些,前几年让我跟着你多赚点钱啊。”
吴夏君听他这么说反而不肯答应了,“这不行,惊羽,你可能不知道这里面利润有多少,你想清楚我们再谈吧,不然以后连朋友都没法做了。”她家里人也是经商的,父辈们做过糖和茶的生意,一来一回,利润颇大,钱帛动人心,她不想以后和对方起嫌隙,毕竟还是挺喜欢眼前这个小朋友。
郭惊羽却是不在乎,他以前赚得只会比这多,毕竟出入拍卖行的画作动辄一幅百万千万起价,抽成丰厚。他会告诉吴夏君这个赚钱的方法,也是为了回报,一来这是当年吴夏君教给他的,本来就是吴夏君要走的路,二来他也喜欢老曹和吴夏君两口子。
吴夏君大学时候看上老曹,跟他一起留在京城,要不是她在背后支持,老曹也不会一直保留艺术家特有的天真性子,埋头沉浸在自己的创作里。后来老曹第一次找他卖画也是为了这个女孩儿,说要给她买钻戒求婚。
老曹这个艺术家,说这话的时候脸都红了。
郭惊羽帮他在画廊卖了一个非常好的价钱,换了一枚闪亮的钻戒。
老曹求婚那天,他也去了,看着老曹给吴夏君戴上钻戒拥抱在一起,他心里缺失的那一块好像也被补上了一点。
他也有一枚戒指,只是未能送出。
吴夏君见他半天没说话,小声喊他:“惊羽?”
郭惊羽回神,笑着道:“姐,要不这样,我们先合作一单小的,试试怎么样?给你吃颗定心丸。”
郭惊羽说的这颗定心丸是一批眉笔。
H国化妆品多而便宜,品牌出新非常频繁,郭惊羽让表哥谷宇去查了几次,就问到一些积压下来的化妆品,他从谷宇汇报来的彩妆单品里挑了这批眉笔。
眉笔数量大概在四万支左右,一支单价八毛。
吴夏君听到这个价格的时候人都惊呆了,她自己也用化妆品,现在的眉笔就算是国产的也要十几块钱,国外的更贵一些。
在确定了是真的,并且是某知名彩妆品牌之后,吴夏君二话不说就掏钱和郭惊羽一起把这批货吃下来。
郭惊羽本来想从股市提一部分钱出来,但是想了想,还是打电话给了李同洲,问他要了一万五千块。
李同洲二话不说就给他汇到了银行卡上,跟着钱一起过来的还有一句话,问他:“够吗?”
郭惊羽笑着给他回复,“够了,等过段时间还你。”
那边回的很快,“不用,我还有,你需要再跟我说。”
郭惊羽拿了这笔钱和吴夏君一人一半付清,等着眉笔运来的时候,他又和吴夏君一同弄好了网店。吴夏君坚持要两个人一起注册,郭惊羽就一脸无辜道:“姐,我十七。”
吴夏君莫名其妙:“十七怎么了?”
郭惊羽道:“未成年。”
吴夏君:“……”
吴夏君这些天跟他相处起来,觉得这人比她知道的多都,心眼多得跟狐狸一样,都忘了这位还是小朋友了。
店铺最后以吴夏君的名义注册的,郭惊羽乐得清闲,主动留下帮着装修了一下网店,让吴夏君去跑那些手续,毕竟注册的是企业店铺,还是有点麻烦。
郭惊羽审美好,又会用软件,把店铺装修得风格华丽,种类繁复,跟同期还非常简陋的其他网店比起来,简直像是大型商厦。
吴夏君回来看到,夸奖道:“不错,惊羽你审美很好嘛!”
郭惊羽得意道:“那是,我将来要进清美,清美最有名的就是设计,你瞧,我设计的不错吧?”
吴夏君笑道:“你还没考呢,就敢这么吹牛。”
郭惊羽特别有自信:“早晚的事儿!”
他们一起商量了眉笔的价格,吴夏君有些拿不准,郭惊羽道:“一支价格19.9元,购买单支也包邮,怎么样?”
这个价格几乎是半价,和吴夏君心里想的差不多,她问道:“单支也包邮吗?”
郭惊羽特别肯定道:“包邮,包邮很重要。”
他们正商量着,就看到门口有人敲敲门过来,抬头就看到老曹。
老曹手里提着两份盒饭,举了举,有些不好意思道:“我就看到饭点了,过来问问你们吃饭了没有,对了,夏君你在忙什么呢?这两天也没见你去画室,那些学生们还问起来着,说想你了……”
郭惊羽神色古怪,转头看了看吴夏君,对方却是紧抿双唇把到了嘴边的笑意努力藏住了,却藏不了脸上的神采。
老曹把盒饭放在桌上,自己坐在后面看他们吃饭。
郭惊羽和吴夏君商谈事情的时候,老曹也努力去听,想加入话题,发现加入不了的时候就闷闷坐着,像是一只呆头鹅,仰着脖子,等前面的姑娘回头看他一眼。
吴夏君原本吃饭风风火火,一看到老曹动作都放慢下来,吃上两口就开始脸红,回头看他,“你吃过没有?”
老曹摇头,但很快又点点头:“吃了,吃了,也是这家吃的,味道挺清淡,还合你口味吧?”
吴夏君点点头,“挺好的,就是没有汤。”
老曹立刻站起来,连声道:“你坐着,我去买水,矿泉水是吧?”
吴夏君点点头,等老曹前脚刚走,她立刻就扭头回来兴奋地对郭惊羽低声问道:“你刚才看到没有?老曹是不是对我也有意思?他刚一直看我呢,哎哟,我都不敢大口吃东西,那可就太不淑女啦!”
郭惊羽好好吃着饭,硬被喂了一大口狗粮,礼尚往来地回赠了一把:“其实没事,谈对象之后放开一点,别老这么拘着,不真实,比如我和我对象吧,我们就一直都平时什么样见了对方也那样,特亲切。”
吴夏君喜滋滋道:“等我把人骗到手,也真实一回。”