第218章 年底

钱楚现在对汤小同,那是真顾不上,毕竟组里的人员多了,比他能力强资源好听话还愿意配合工作的人新人太多。现在在汤小同身上给关注,那简直就是浪费时间。所以很多时候她都不拿正眼看汤小同。

钱楚和林霜在电梯里继续聊着天,林霜也没搭理汤小同。

人嘛,都是一个德性。面对比自己能力差的人,那都是鼻孔看人,当人跟她差不多了,态度也客气了,等别人更强了,对方也就弱了下来。

林霜就是这种人。

钱楚刚来公司的时候,背后编排钱楚的人里头,绝对少不了林霜。

后来钱楚慢慢成长起来了,林霜虽然背后没再跟着大家编排,不过也从来没阻止过,事不关己高高挂起的态度。

如今则不同了,钱楚一跃成为大福保险最有能力收入最高的业务员,原本钱楚身上真真假假多多少少的流言,自然而然的消失无踪,就算有人背后提起钱楚,也是酸溜溜的说钱楚哪个拿了多少多少的工资。

林霜跟钱楚的关系也融洽起来,见了面都要说两句俏皮话,才能显示出两人关系好。

电梯里两个人小声说着,林霜还不忘告诉钱楚:“哎,发现没?那位这一阵盯你组里陈甜盯的厉害啊,听说想要把她推出去当典型呢。”

钱楚点头:“发现了呀,我觉得是好事。”

林霜觉得没意思,怎么吵不起来呢?竟然觉得是好事,问她:“你就不担心啊?”

钱楚好奇:“我担心什么?甜甜是我的人,她能快速爬起来,是好事呀,我有什么好担心。”

林霜撇嘴:“好吧。对了,你这个月签了几单了?”

钱楚叹气:“只有几个在谈的,暂时促成不了。我最近打算推一下理财险,总归要配合公司的节奏啊。毕竟,咱们的数据,总公司那边也是要知道的。”

电梯很快到了二楼,汤小同一副绅士的姿态,伸手摁着电梯上的开门保持键不动,似乎让他们先出去。

林霜看了他一眼,无声的嗤笑一声,然后跟钱楚一起走了出去。

大早会还没开始,培训教室里已经陆陆续续坐了不少人,签到的门口桌子上放着本子,钱楚一看,今天有公司福利,来得早的人,每个人可以另一个质量破坏的笔记本。钱楚伸手签了自己的名字,拿了一个本子进屋,刚进去就听李广喊:“楚楚,门口领笔记本!”

钱楚晃了晃自己手里的本子,坐过去:“我看到了。你们几个今天来的早啊!”

温姐笑着说:“我们天天都积极。”说着她朝陈甜那边努努嘴:“早上又跟李总谈话去了。”

钱楚点头:“只要能激励她,就没事。”

李广撇嘴:“不知道怎么想的,我好心好意跟她说话,劝她回头是岸,竟然说我妒忌她。我妒忌她?我……呸!我妒忌谁都不妒忌她。”

“你的团队又不如她人数多,你跟她吵什么呀?”钱楚摇着摇头,觉得李广就是没事想找陈甜吵架。

人陆陆续续都来齐了,钱楚这边一张桌子坐不不下,李广还去旁边又抢了一张,整个团队出勤的人加一块不够坐,只能坐在后面没有桌子上的凳子上。

陈甜那边一个团队占了一张桌子,八人桌坐了七个人,还有张空椅子上被放了包和外套。

内勤老师在台上讲话:“今天我们开视频会议,请大家做好准备。”

所谓视频会议,就是总公司那边请了某个人在视频中做分享演讲,传授些销售技巧之类的内容,一帮人百无聊赖的看着投影仪上呈现出的一个中年妇女的形象,开始滔滔不绝的用不标准的普通话讲着自己的销售案例。

李广翻着白眼,“想尿尿……”

钱楚踢他一脚,李广只能把脚往后缩了缩,就这样好不容易熬过一个半小时,小组才得以开二早。

钱楚照例占据了小会议室,温姐主持的会议,总结前一天的工作问题,计划今天的拜访次数,算是每天日常行程。

最后钱楚做二早总结:“我们这几个月的目标还是配合公司的节奏打,为十二月份的开门红做准备。大家平时在维护客户的时候,还是要需要跟高端客户做推介……最后,大家的自由桌是不是都到齐了?那这周开始,我们就要做摆摊式练习,具体组别的划分大家到东子那边登记,两两一组,具体细则我们在大家组队之后会公布,以防到时候因为抢夺客户出现纠纷……”

二早散会后,钱楚又在规划队伍框架,现在一个陈甜组跃跃欲试,眼看着就要出了了,下一个看团队的趋势,温姐比李广的队伍更稳定。

虽然李广团队的人数多一些,不过李广的团队有点长短腿,想要补齐短腿情况一时半会儿没那么容易。

不过还是要先推李广,要不然会打击他的积极性,毕竟李广一直都是拿陈甜做参考值的,如果不推他,他会觉得自己比陈甜差太多。

最近内勤老师也开始给李广安排讲课了,因为李广眼看着陈甜要被公司推成知名讲师了,他还是个讲师小学徒,当然开始着急了。

钱楚到还好,虽然不密集,不过她也是一直参加这些讲课,因为她配合度高,个人和团队业绩虽然都不出众,但是个人和团队的整体情况却还不错,再加上她形象好,讲课的风格也是落落大方型的,所以很受几个内勤老师欢迎,但凡有一点需要对外的讲课机会,大多会推荐钱楚过去,因为讲师的形象就是代表了支公司的形象。

最近陈甜被推了出去,其他地区来找陈甜的讲课的人也多了起来,李广自然就更加不服气了。

只是钱楚有点着急陈甜的团队,她个人声誉上去了,但是团队的力量却下降了,最基本的是出勤率,她的出勤率分明在下降,原来可是十五六个人的出勤率,今天只有七个人,偏陈甜自己并没有发现什么。

钱楚明知道陈甜可能会有点不高兴,还是决定过去找她一下,不找不行啊,她不能让陈甜的团队出问题,她还指望陈甜尽快晋升呢。

她刚出了小会议室的门,就看到陈甜跟李真并排朝这边走过来,两人看到钱楚,还微笑着跟她打招呼,钱楚点头回应,只能退回了小会议室,没办法,她拿手机给陈甜发了短信:甜甜,你今天的出勤率有点低,记得跟组员沟通一下,让他们争取都出勤呀。

想起早上还没法朋友圈,钱楚伸手把面前还有些没送出去的保单摊开,拍了张照片,发送到朋友圈:快过年了,亲爱的朋友们,有需要车险、人险请跟我联系,年底啦,缺单过年。(* ̄︶ ̄)

发完钱楚按了返回。

不多时候听到手机提示音,她点开一看,发现唐之远给自己发了信息,钱楚立刻来了精神,唐之远说自己部门有两个同事要买保险,让她有时间过去一趟。

钱楚都怀疑是不是因为自己发的那条短信,让唐之远给她介绍客户了。

这没时间也得有时间啊,钱楚立刻回复:好的,谢谢唐医生,我这边随时都可以,关键要看两位医生什么时候休息,我可以过去找他们一下。

唐之远回复:一个是今天,另一个是明天,他们俩是轮班的,所以没办法同时出行,恐怕要麻烦你多跑几趟了。

钱楚:没问题的,那我今天下午就过去一趟。麻烦唐医生把两位医生的微信推送给我吧。

唐之远:好。

钱楚收到唐之远推送过来的短信,钱楚很快加了好友等对方回复。期间还给周重诚回复了一句:我不回去吃饭,你自己吃,记住不准吃辣的。

众城1号店:好的,不吃。

众城1号店:楚楚你是不是最近没有生意?等我给你介绍生意!

周重诚主要是看到了唐之远在钱楚那条朋友圈下面的留言了,唐之远说:给你介绍。

周重诚盯着那留言看了半天,他要想法子给钱楚介绍。

虽然之前他推介了一圈,但是周边的人对保险的接受度并不高,大家都是敷衍为主,周重诚看得出来,他挽了挽袖子,觉得自己反正这两天也闲,蓝天航那边的网站还在编程,一时半会儿也好不了,他为了媳妇,决定出去帮钱楚找客户。

要么说周重诚在结识人这方便有天赋呢,他不不打算吃窝边草了,直接跑去了商场那边,专门挑那种店生意不好的店,进去跟营业员唠嗑,然后趁机安利自己美丽大方的女朋友,还把钱楚的二维码拿给人家扫,说坐销售的相互学习。

钱楚觉得自己这一整天的,都莫名其妙收到六七个陌生人添加微信的情况,虽然不知道为什么,不过添加一下总没错。

下午的时候,唐之远把钱楚引荐给同部门的一个同事,自己又回去值班。

这同事之前每次看到钱楚和唐之远在一块,都会挤眉弄眼,这次终于逮着机会问了:“钱小姐,你真是不是咱们唐医生的女朋友?”

钱楚哭笑不得:“真的不是。唐医生是我母亲的主治医师,我跟他也是通过我男朋友认识的,但他真不是我对象,你们以后别乱传了。我说怎么我每次来医院,你们医院的人看我的眼神都那么奇怪呢,难不成你们都以为他是我对象啊?”

同同事不好意思的抓头:“啊?这个嘛……呵呵,应该是大家都很好奇,没别的意思。”

钱楚笑着说了句:“唐医生在你们医院应该很受欢迎吧?”

“超受欢迎!”同事说:“那些小护士什么的,看到他的时候,眼睛都成星星了。哎,我们就没这待遇了。”

“既然唐医生这么受欢迎,那他应该不愁找对象才对,你们还替他操心啊?”

“我们不是替他操心,我们是替我们自己操心。”同事说:“只有他有对象,医院里的那些女医生女护士,视线才能转移到其他男同胞身上,要不起全盯着他一个人看了,那我们还有什么机会啊?”他小心的看钱楚,问:“那个……钱小姐,你是没有对象啊?”

钱楚点头:“我有,所以很抱歉啊,我真不是你们的万人迷唐医生的女朋友。”

同事一阵惋惜,“可惜了,我们还以为唐医生脱光了呢,没想到啊……”

钱楚抿嘴笑,开始跟对方聊家长,了解对方经济状况,看看适合什么样的保险。

因为有熟人引荐,单子很好淡,很快就了解了对方的需要,钱楚跟对方说话回去帮他制定方案,下次再签单就行。

临走的时候,同事还说呢:“钱小姐,你要是身边有单身的姑娘,记得给我们唐医生介绍介绍啊。”

钱楚笑着说:“好。”

谈话过程中,钱楚再次接到了陌生人的加好友的消息,她一头雾水,琢磨着是不是周重诚的洗车扫码活动还在继续啊,怎么一下午都添加了能有十个人呢?

正说话的期间,突然有个刚添加的人发了消息:你好。

钱楚:“……”

赶紧回复:你好,我是钱楚,大福保险文苏分公司的高级经理,请问我有什么能帮到您的?

对方的头像是个网红小女孩,正在输入的字显示了又消失,好一会过后才打来几个字:呃……我想换一份工资,周大哥说找你就行,是吗?

钱楚:“……”

果然是周重诚!

钱楚立刻回复:当然可以,请问您现在是做什么工作的?

对方回复:我在XX商场这边的一家专卖店卖衣服。

看样子是个年纪不大的小姑娘,钱楚想了想:您看我们方便面谈吗?

虽然没有单子,但是有增员也不错。

晚上周重诚得知自己的成果后,还有点得意:“楚楚,你看我是不是也给你介绍了增员……对了,门口那家川菜店大哥,他让你什么时候去吃饭了,找他,他想了解下保险,看能不能给老婆孩子买一份!”

钱楚点头:“好的呀,那我明天上午找他吧,上午人少,应该不影响他做生意。”

得知唐之远还给钱楚介绍生意了,周重诚又觉得自己做对了一件事。

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第二天钱楚果真去见了川菜店老板,跟老板聊了聊,老板咂嘴:“保险要这么贵啊?”

钱楚哭笑不得:“大哥,不是保险贵,而是您这个年纪买保险贵了。您看您女儿年轻,她的保险就便宜,保额还高。您的保费之所以贵,那是因为您在家庭里的位置也重啊。你赚钱最多,身价最高,存在的价值也最高,所以一家三口,您的保费肯定是最贵的。”

“虽然保险很贵,不过听你这样说,还挺高兴的。”川菜店老板笑呵呵的说,他舍不得给自己买,因为女儿便宜,倒是决定给女儿买一份健康险。

钱楚提醒:“大哥,您要是觉得这种分红型的寿险对您来说保费高,那我推荐你买一份消费型的寿险,这种险保额也高,不过整体便宜,当然,这种消费型的钱是不返本的。打个比方,一个人买了一份消费型的健康险,结果一直没生病,那么这保险这一年钱就没了!而您女儿买的那个保险不一样,她的那个保险,只要她身体好好的,十年二十年后,钱还会连本带分红退给她,是可以还本的。”

“我女儿那个险好,还管退的。”川菜店老板咂嘴,“那我买这个,不是不划算?”

钱楚笑着说:“大哥,你要知道啊,您买保险,是为了预防生病的时候救命,不能用划不划算来衡量保险的潜在价值。对于我们这些身体健康的人来说,买十万的保险还是一万的保险,其实差不多不大,因为我们没有身边,但是对那些突然生病的人来说,十万的保险保额一定高,说不定就能救了他的命。您想想,是不是这个道理?”

川菜店老板摸头,“也是。那……那我还是给我闺女买一点,我觉得你肯定不会骗我,小周都吃了好几年我炒的菜了,你是他对象,总不会骗人的。”

钱楚笑着说:“当然不会骗您。我做了快三年保险,客户都是回头客,后续经济条件好了,添保的也比比皆是呢。”

川菜店老板摸头,“也是。”

两人正说着话,突然一辆公交车从川菜店门前驶过,川菜店老板指着车上的广告说:“哎,那不是你公司的广告?……开门红,大福卓越至臻,高现金价值……那个是什么保险?”

钱楚一看,立刻解释:“哦,那个是理财险。如果您家里有不急用的现金,就可以用来做投资。因为大哥您看,现在存银行的利率就那么点,股票期货吧,咱们这些普通老百姓又不懂,连那些懂得都能赔得倾家荡产,何况咱们这些普通人?这个理财险算是咱们这种没有大投资的人一个理财途径。”

“这个怎么交啊?”川菜店老板好像很有兴趣。

钱楚说:“您可以一次性交清,也可以交三年、五年、十年都可以,当然,作为理财险,建议您交的时间越多越好。这个产品最低三万元起售,不过三万元的时候一般分红就是不多,只比存银行好一点,最少十万更稳妥,当然是投入资金越大,收益就越高了。保险公司和其他那些理财公司不同,投资稳妥,且都是和国家合作项目,比如文苏正在修建的地铁5号线,其中就有大福保险做的投资。这种大型项目,就算运营有亏损,也会有国家补贴,所以不用担心投资失利的情况,市面上还有很多那些小保险公司的投资方式,就算投资给大福,让大福保险帮他们再投资呢。“

川菜店老板听得稀里糊涂,不过倒是听懂了前半段后:“这样啊,那你说,我要是买这个保险的话,我一开始买多少合适啊?”

钱楚笑着说:“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里,必须有一部分是流动资金,然后是应付突然状况的资金,剩下的才是您用不着的闲钱。”

川菜店老板摸了摸秃顶的脑瓜子,“那,那我可以投个二十万。”

原本钱楚的打算谈个健康险的,没想到意外撞上了理财险。虽然没当初拍板说一定要投,不过很明显,店老板是动心了的。

周重诚听说后,摩拳擦掌道:“楚楚你等着,我这就给他洗洗脑,让他多买点!”

钱楚:“……”

下午钱楚又去见了唐之远的另一个同事,这同事跟昨天那个说了差不多的话,竟然都意外她是唐之远的对象,钱楚还在微信里调侃:唐医生,你还是赶紧找个对象吧,要不然他们都误会了。

唐之远看着那条短信,有些不合时宜的话已经打了出来,他又一个字一个字的删掉,回复:我争取。

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钱楚一周内连爆了两单,都是单身男性的高保费保单,群里以李广为首的组员纷纷鼓掌,钱楚发言:这两位都是熟人转介绍的保单,所以大家对自己以前客户的维护至关重要,因为他们往往会给我们带来意外的惊喜。谢谢大家!

她一刷朋友圈,就看到组员有在朋友圈发摆摊练胆的消息,她挨个点个赞,留言:我晚点时候过去。

人分散在不同的地方,她开车过去鼓励一下,就当视察了。

去之前,在路边的小超市买了一堆饮料和面包等吃的带在车上,找到摊点后,把饮料和面包分发给他们,惹得一帮人忍不住喊:“师傅你好好呀,还给我们带吃的!”

钱楚笑着说:“大家辛苦了,你们能跑出来摆摊,我给你们送点吃的更不累。”

当然,这些钱肯定都是她自己花的,指望报销是不可能的。

好在大福保险的优势就是这一阵公司的广告打的特别多,他们摆摊展出易拉宝之后,抬头就能看到公交车上身的开门红广告,一下午的小摊摆下来,真会有人过来咨询,不管是好奇还是什么,有人咨询,总比没人关注来的好。