连续两天业绩不佳,沈梦觉得要想招了。
从内心来讲,她有些膈应贴小广告,那个电线杆上密密麻麻的跟长癣似的,再她也怕未来那个“大字报”,一点不想它们被联系在一起。
且很多小朋友未必认识字,所以到处贴小广告这个就被pass了。
可也不能干瞪眼,想来想去的,还真让她想到了个好办法。
上辈子有房托、药托和酒托,她现在不妨也弄个书托。
这活儿沈梦觉得非她二哥莫属,“二哥,你怎么和人家说,让他们来咱这租书。”要上岗培训的。
沈伟眨巴眨巴眼儿,“还咋说,直接说啊,就说咱这有小人书看,想看的赶紧来,10元三本。”
他觉得说的挺全乎了。
沈梦叹口气,她二哥这是全没有掌握托的精髓啊。
什么叫托?必须让那些花钱的认为这托是和他们一伙的,然后才能得到更多的信任。
“你太上赶着了。”沈梦纠正了下二哥。
然后给二哥开始设计场景,比如一堆遇到玩游戏的小朋友,他就拿出小人书来看,等他们主动问了再说。
沈梦让沈伟先把筒子楼跑一遍,然后就是周围几条老街,务必让娃们知道筒子楼16号楼有小人书出租,巨便宜。
吃糖果不如租书看,这是沈梦设计的广告语。
为了她这辈子人生的第一桶金,也是够拼的。
还别说,效果真的是立竿见影,生意一天比一天好。
周日假期是最火爆的,她得把大哥、大姐抓来帮忙,要不然忙不过来都。
来租书的不止有小孩子,还有大人,而且成功突破五个了,都是二十来岁的,年纪太大的没有。
估计是年轻人比较好接受新事物吧。
这五人当中还是最开始那位最舍得花钱,不到半个月把她家没看过的小人书都扫了一遍,然后就开始催促更新。
然而她家的更新速度总是满足不了这位,经常被鄙视。
沈梦…依然笑得坚强。
麻蛋!她都想到一个“同命相连”的段子了。
话说一个早餐店,老板手艺不错,但是性格任性,开店根本没准点,可是某日多了一位女顾客,她每天都要吃两根油条一碗豆浆,要不然上班都不舒服,所以每天电话催老板,气的老板没脾气,还感叹,“想当年哥想几点开店就几点开店,自从你来了,我特么的有每天定点上班的赶脚!”
她比那位开店大哥幸运,因为这人催不动她。
其实如果人犯懒,后头有个扬小皮鞭的未必是坏事。
可是她这情况不一样啊,她不可能把收益全部用来买新书的,那样成本就太大了。
现在的更新速度完全可以的,大概是每个星期会购买五本新小人书,还会收或者置换若干旧书,简直每天都能看到小人书的数量在增加。
这天是她们开业四十一天,但是是六月一号。
沈梦决定以后每月一号汇账。
就是和几个合作伙伴公布下营业情况,然后分红。
开业前三天做了10远免费看活动,看似吃亏了,但是它却来钱快,因为一上午或者是一下午就是10元,可是之后租书到家了,人们就看的仔细了,即使教育看,需要三天才能得10元。
所以两种营业模式都有利有弊吧。
经过前期的低潮到后来的慢慢崛起,现在算是进入了个稳定期了,每天收到的租金收益大概在400-550元(四毛到五毛)左右。
但是她们成本也低啊,没有房租,人工成本也可以忽略不计的。
除了买书真心没有投入了。
所以在开业四十二天之后,沈梦空间里有笔不菲(对小娃娃而言)的资金了。
沈梦上午早早收摊,让黑丫抱着毛丫一起上了楼。
参加分红的合作伙伴包括杨慧、黑丫、沈伟和她。
那个大哥大姐的等回头她再二次分配。
沈梦拿着记账本,清了清嗓子,“咳咳…下面我宣布一下这些天我们的总收入为14180(十四块一毛八)元。鼓掌!”
要知道沈母一个大人一个月才30000(三十元)多点,也就是她们小打小闹都快赶上家里大人的一半了,这很不容易了。
沈伟特别捧场,巴掌都要拍红了。
然后给毛丫和小五吓到了,两娃都瘪嘴开嚎。
沈梦脑袋都要挂黑线了。
她怎么觉得她家小五和毛丫比谁嗓门大呢。
好容易把俩小祖宗哄好,会议得以继续,大家不约而同的放低了声音。
穿尿不湿的惹不起,即使小五、毛丫穿的是褯子,她们还是惹不起的。
“那个…我们收入不少,可是也有支出,共买新小人书二十五本,花费1520(一块五毛二)元,收旧书六十五本,花费2010(二块零一分)元,我们还置换了十三本书,这个不花钱的,所以总支出为3530元,总收益为10650(十块六毛五)元。我们的小人书数量为319本。”沈梦差点又要鼓掌了,想到两个惹不起的赶紧算了。
接下来就是分红了,“我提议把650留下来做活动资金,10000分红,你们同意么?”
这样好分啊。
为了掩盖这么多位数她怎么会的,沈梦还装模作样和杨慧大哥学了列竖式(多位数加减法)。
杨慧她们自然是无异议的。
“黑丫占一层,也就是1000(一块)元,给你,数清楚,过后错了我可不管啦。”因为都是小元券,所以1000远也很不少呢。
黑丫美滋滋的接过钱,王手上吐了口唾沫,开始数起来。
沈梦又数出1000元递给沈伟,“二哥,这是你的。”
“慧慧你的4000元,我也是4000元。”分赃完毕。
这次分红之后,她们的前期投入就全部回本了,杨慧投入的最多,也不过是3200元。
而且她们的书多了一百多本,所以很可以了呢。
“把钱都放好,尽量低调别显摆,要不然被收走可别找我哭啊。”沈梦不得不忠告下。
特别是沈伟,这嘴巴都合不上了。
他要是暴露了,她也跑不了。
那边杨慧也不放心黑丫,“黑丫,这钱你别和你爹娘说啊,这都六月了,你娘答应你上学了么?”
一提上学,黑丫就像霜打的茄子似的蔫了,“我娘说上学不着急,让我在家看毛丫。”
杨慧不满的皱着小眉头,“凭什么啊,可以把毛丫送到那些专门看娃娃的地方啊。”
杨慧说的是很多双职工家庭,家里又没有老人的情况,家里小孩子无人照看,有需求就有市场,所以就产生了很多专门给带娃娃的。
多是一些老人,她们也没事干,帮看着几个娃,还能挣点钱。
想多好是没有的,不过保证娃娃们不饿到不冷到不磕碰而已。
其实他们筒子楼这边也好像有了,而且还挺正规,但是收费不低。
黑丫摇头,“我娘说没钱。”
她都快委屈哭了,她和她娘说,不但挨骂还挨了顿打。
沈梦也觉得黑丫着上学问题是个大事儿,“黑丫,你想上学么?”看到黑丫点头,“我给你出个主意,你看成不成。”
黑丫眼睛亮了,她知道沈梦鬼主意最多了,“你快说,快说。”
“你把钱给慧慧,到九月份开学,你肯定能挣够学费的。到时候你就和你爹娘说,慧慧娘想让你陪着慧慧一起上学,如果你爹娘答应,她帮着出学费。”剩下的沈梦没说,黑丫爹娘再不好,也是她亲爹娘。
以黑丫酿占便宜的心理,这事成功率很大。
杨慧觉得可行,“我回去就和我爹娘说,她们会答应的。”又不用她们出钱,只担个名而已。
黑丫有些纠结,“能挣够学费?”
她怕不够,到时候总不能真让慧慧爹娘掏钱吧,她又不是人家闺女。
沈梦用力点头,“我可以保证,接下来,你每个月的分红差不多就是1000,咱们筒子楼附近的小学一学期的学费是2000,两个月就够了,完全不是问题的。”
黑丫将钱推给慧慧,“那慧慧你帮我收着,我回去就和我娘说。”
杨慧也没多说,将钱仔细收好。
等她们走了,家里就剩沈伟、沈梦和小五了。
沈梦冲着二哥伸手,“钱给我,我帮你保管。”
沈伟第一反应把钱都抱住,“干…干啥!这是我的钱。”
沈梦好气哦,“是你的钱,我帮你放好,省得你露馅了,你就留100(一毛)得了。”
沈梦还不是怕他穷人乍富嘛。
沈伟满脸的不情愿,“100元能干啥啊。”
沈梦瞪他一眼,“瞧把你能的,好像之前你有过100似的。”
真是不被接老底儿不开心。
沈伟还是梗脖子,“我还想做个冰车呢,再整个弹弓。”
“咱爹也能做啊,花那个冤枉钱干嘛,而且今年九月你要上学了,别用想玩。你瞅瞅,你不会记录不会算账,分你钱都亏得慌。”沈梦故意刺激他,这位脸皮厚着呢,不说狠点没用。
也是想让他知耻后勇。
就这沈伟还能杠一杠呢,“那我也比黑丫有用,她都能分钱呢。”
沈梦瞅她二哥,瞧这出息!