第27章 生意兴隆 做生意嘛,不就是要卖创意,……

摊子的展示空间很小, 大家都恨不得能多摆几件样品出来,各出奇招,林通求刚才还看见有人把假人掉在棚顶上的!嗐, 痴线!这样是能多挂几件衫出来, 可是触霉头啊!

但这么一摆, 再好的东西都显得廉价了。

看看精品店和商场里的店铺, 只有过季打折的衣服才密集地挂在一起。

她们这么一摆, 立刻把自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。

他正思索着,就见二姐拿出了一叠封塑照片,穿了小圆环链子摆放在柜台上, 照片里正是这几件衣服的更多的组合,卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋;阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋;花格子衬衫罩在字母T恤外面, 下面是牛仔裤;长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣,花格子衬衫系在腰间,配的鞋子是小高跟。

这些照片里,光是帽子就好几种,棒球帽,绒线帽, 渔夫帽, 还有他叫不出来名字的,现在都放在靠墙的柜台上了。

忽然间,林通求福至心灵,“你们一共就进了这九种衣服?”

宋改凤忙着整理铺面,心不在焉答:“是啊。”

林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤,这三样是下装,格子衬衫,连帽衫, 卫衣是……外套?还有三件袖子长短不同的T恤。下装3件,外套3件,内搭的上衣也是3件,这9件衣服可以互相搭配,排列组合!

靠!这真是个很聪明的主意!

宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求,“能不能帮个忙,挂下灯。”

他接住,跟徐山平一起把小灯挂在铺棚上,一段一段垂下来,展示墙上也挂上,接上电源后小灯泡发出桔黄色的光,像乡间稻田里的萤火虫。

他笑嘻嘻问,“你们还准备什么噱头了?”

宋改凤忍着没翻白眼,“什么叫噱头?”

他指指照片,“就这种啊!这是什么?商品目录?哎唷,模特是你们自己啊!”

这时宋招娣和大姐换完衣服回来了,两人就是按着照片穿的,同样衣服不同搭配。

林通求越看越觉得有意思,这三姐妹站在这儿就是活招牌。

“高妹,这主意是你自己想出来的?”这姐妹仨,大姐是个老实头,小妹年纪不大贼精贼精的,二姐是发号施令的。

高妹瞪他,“不是我想的,难道是你想的?”

其实也不全是她想的啦!

她和小妹选货的时候想,她们最主要的客户群还是女学生,如果能花两百块买三四件衣服,但是可以穿好久,还不重样,还能和其他衣服搭配,那该多好!

于是她们先有了一物多用的主意,再延伸出来,就变成现在这样了。

小妹说这叫胶囊衣橱,就是几件衣服就能抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服,好好搭配,再配上不同鞋子,能穿一年四季呢。

林通求哈哈一笑,“好啦,你们的生意一定红火!”他挥手叫他铺面里的店员,“送靓女们几盒发饰,借借光,帮忙带带货!”

宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。

她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机,插上电源声音超大!放上磁带,开始招徕生意!

播的什么歌?先放《姐妹》。

歌声嘹亮欢快:我想你一定知道,你是我的姐妹,你是我的baby,不管相隔多远,你是我的姐妹,你让世界更美好。

早上十点钟,许多G市人还在优哉游哉饮早茶,三姐妹的花市服装摊开张了第一笔生意。

两个女学生挽着手臂走来,一看店里三胞胎似的姐仨,“哇!”

三个女孩子发型不一样,穿的不一样,可是风格又一样!

最高的女孩穿着半裙卫衣,领口露出格子衬衫领子,梳了个偏马尾,发尾卷卷的,另一个穿的是长裙,戴着顶绒线帽,卫衣套在里面,格子衫像披肩一样松松系在肩头,最小那个女孩留着短发,反戴一顶棒球帽,牛仔裤连帽衫,帽头露在格子衫外面,看起来像个帅气男仔。

高个女孩笑眯眯,“来看看呀,这个格子衫在北美卖得火啊,一件衫可以穿四季呢,好几种搭配。可以休闲,可以斯文,还可以帅气穿,你们看是不是?”

这一年,连Vogue和昕薇都还没创刊,看时尚杂志的人都少,更没多少人听说过一衣多穿,胶囊衣橱,叠穿之类的概念。

这两个女生立刻觉得对对对,这件衫真的可以穿四季!春秋就不用说了,夏天早晚凉,搭在短袖外面正好,冬天还能叠穿,叠穿还不止一种穿法!

一件格子衫五十,有点小贵,可是好值啊!

这间店铺看起来也和其他店铺大不一样,是一种……怎么形容呢?虽然卖的也是休闲服,可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。

两人决定一人买一件格子衫,这时最小的妹妹又问,“你们要不要配顶帽子啊?斜背包呢?搭了帽子和包包就是画龙点睛啦!那些香港明星出街的时候也是这样穿,为什么人家更有型啊?就是看包包帽子呀!”

于是两人又买了一顶毛线帽,一顶棒球帽,两个包,可以换着戴!

这小妹又讲,“隔壁还有卖发夹发饰,你们去看看啊,款式都好新好靓。”

第一单生意一开张,人气就来了。

不少人看到三姐妹后就指着其中一位:“我就要她身上这一套。”

“行啊!配饰要不要看看?戴个帽子更有型啊靓女!皮包呢?”

宋招娣专门在报纸上查过,G市春节这几天气温预报在18-28度之间,早晚冷,中午热,最适合叠穿,她和二姐跟顾客推销时也是这么说的,“热了脱掉一件,系在肩上当披肩,系在腰上显得腿好长好靓哦,冷了再穿上啊!保暖又有型。”

顾客一拨拨过来,大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了,也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码,其他衣服几乎都是均码。

四个人同心合力,铺面热热闹闹,客流速度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。

顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便,看了三姐妹的真人展示,再看看封塑照片上的搭配,直接拿下吧!

到了中午十二点多,铺面前一度挤得水泄不通,摊子柜台被挤得摇摇欲坠,宋改凤被这阵势吓到了,又怕有人浑水摸鱼,又怕发生拥堵踩踏,急得满头汗。

宋招娣赶快跑去找丧彪,他叫市场联防队来吹了哨子,“让一让,让一让!”

宋改凤抓起喇叭,用八分熟的粤语说:“大家不要急,货源充足!先到两边店子逛逛啦,发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。”

丧彪店里的店长大姐也赶快带人来,“大家来这边看看了,式样新颖的发夹,正适合年节戴!”

宋招娣也很震惊,她没想到会火成这样子。

她和二姐低估了春节前人们的购买欲,也低估了G市爱美人士的数量。

四个人忙得中午连饭都没吃上。

直到快两点时人潮退去了些,他们才轮流小跑着去了厕所,回到摊子喝几口水啃个面包,继续招呼顾客。

休息的时候宋招娣跟二姐商量,“我看套餐大礼包可以搞起来了吧?”

就还是发夹礼盒那一套,三件、四件衣服一起卖,比单买能便宜二三十。

宋改凤叫大姐和大姐夫,“咱们点下货!”

她们的箱子也是有小秘密的。装好衣服的纸箱和一只空箱子并排放好,每五十件衣服的高度就在空箱子外壳画一条线,标上数字,这个空箱就变成了一个“标准尺”,用它在其他箱子上画上线和数字,摆放的时候这面朝外,切出拿货洞口后,点货只要看看衣服到了哪条线就能快速算出存货数目。

一个人负责两三样货品,几分钟就能算出每样衣服还剩多少。

这一算,大家吓了一跳。

一万多块钱一共买了六七百件衣服,是打算两三天卖完的。

现在已经卖掉一大半了。

卖得最好的果然是格子衫,这衣服进价才20,卖50,一上午卖了快一百件。

卖的最慢的竟然是背带牛仔裙。

其实这裙子很容易搭配,版型和布料都不错,是九件衣服里进价最贵的,一条35呢,和苏格兰格子衫一样能穿四季,再冷一点也不怕,穿条厚裤袜就行了,怎么会卖得最慢呢?

宋改凤想了想,列了张单子,点了六千块给徐山平,“姐夫,你打车回厂里库房找龚阿姨,就按单子上的数目提货,再打车回来!”

徐山平先看了一遍单子上的衣服种类和数目,才仔细收好,“货都足么?”

“昨天我专门问过,足的!”

徐山平跟脚踩风火轮似的走了。

宋改凤心想,过完年了必须得去邮政局找陈阿姐买个二手的BB机,这要万一有点什么事,互相联系不上太麻烦了。

她又让小妹跟大姐互换衣服,大姐虽然招呼客人没问题,但她性子羞涩又没两个妹妹的口才,不会主动推销,她身上这件样衣自然买的人就少。

下午有点热了,宋招娣换上裙子,重新搭配了一件无袖条纹T恤,把卫衣系在腰间,宋改凤又给她戴了顶贝雷帽,“小妹,你再画个上次摆摊那个妆。”

宋改凤也给大姐重新梳了两条麻花辫,戴上棒球帽,再给她一副圆圆的玳瑁框眼镜,原本小妹这套男孩子气的衣服让她穿出了有点乖巧的可爱感。

宋招娣笑,“有点像阿拉蕾!”

两个姐姐都不知道那是谁。

他们的目标是最好能把今天带来的衣服都卖完,剩下的货虽然可以锁在铺位里,但总归不那么放心。尤其背带裙单价贵,压着货影响后续的周转。

调整之后背带裙的走货速度明显快了。

快四点的时候徐山平回来了。

补货来的正是时候,刚卖掉最后一件格子衫,牛仔裤也只剩两条了!

傍晚六点半,花市迎来了第二批客流高峰。

宋招娣再次换了上装。她在短袖T恤里穿一件长袖T恤,在肩上斜系一件卫衣,腰上挂的收钱的腰包都看起来时尚起来了。

虽然这次大家都提前含了金嗓子喉宝,可宋改凤嗓子还是哑了,宋招娣录了段广告词用喇叭播放:“胶囊衣橱,一衣多穿,几件衫多种一个月不重样哦!好划算啊!”

这段广告词吸引了大批吃完晚饭出来行花市的人,站在摊子前连连惊叹,还真有人算了算,“啊哟,真的耶!这九件衣服可以最少搭出27个样子!”

宋招娣笑眯眯提示:“你还算少了呢!三件外套也可以叠穿哦,像我这样两件T恤叠穿也OK啊。”

宋改凤笑眯眯和小妹对视一眼。

为了选这个叠穿胶囊衣橱的九件衣服,她俩可是绞尽脑汁,她本来还想批发鞋子一起卖的,小妹劝她不要,鞋子码数比衣服多,顾客要试鞋子,货流速度就慢了。

宋秋凤鼓了几次勇气,终于跟一个看了很久的女孩说:“可以买优惠套装,格子衫加短裙或者牛仔裤,任选一件T恤,只要120!如果下装换成背带裙,就150三件!”

“那就……给我150的套装吧!”

宋招娣悄悄给大姐比了个赞。

大姐羞涩地笑。

她告诉自己,主动揽客推荐其实也不会比回答客人的问题更难,就当是客人没问之前她先答了,这样就不怕了。

只要开了一次口,就不觉得难了。

秋凤很快发现,其实客人里也有像她这样容易害羞的人。害羞的人之间大概是有神秘引力,她就专和这种客人搭话,她们好像也更乐意跟她说话。

三姐妹不停招呼顾客,徐山平负责收钱拿货,四个人同心合力,就像上足了油的机器,开动马达不停运转,货品不断卖出,现钞源源不断进来。

八点多时,人群还络绎不绝,他们的货全卖完了。

宋改凤快意地呼口气,“收摊!”

花市附近的银行网点这几天开了便民窗口,一直服务到凌晨。

宋改凤和小妹去银行存钱,大姐和徐山平收摊。

排队存钱的时候宋招娣感叹,还是移动支付好啊!现在的ATM机只能取钱,连存钱都做不到。

他们今天带来的是一万块的货,又补了六千的,至少都是对半赚,格子衫、牛仔裤还有在小商品城批发的棒球帽、毛线帽和挎包赚得更多。

宋改凤惊奇地发现,虽然今天是她这辈子赚最多钱的一天,可她的内心竟然没有啊啊啊尖叫,心里是很高兴,可这种高兴是踏实的,意料之中的,充满希望。

为什么?

她和小妹讨论。

宋招娣笑,“姐,看来商学院都教不来的课你是真学到了!这都宠辱不惊了!”

这姐俩在银行里排着队笑,隔着一条窄窄的马路,林娇罗志安又妒又恨看着她们,眼珠都要爆出来了!

为什么?为什么她们能赚到钱,他们却不行?!

这不公平!