姐妹仨隔了三四个月才团聚, 那高兴劲儿就不说了。
这天晚上,徐山平隔着一道墙听见她们三个一会儿叽叽咕咕说话,一会儿嘻嘻哈哈小声笑。也不知道她们什么时候睡的, 反正他连做梦都是这声音。
隔天一早宋诗远和余自新跟金姐汇合, 带齐人马去香港。
金姐见了余自新高兴得不得了, 一路上兴奋地跟她讲她们这几个月的发展。
仙姬护肤品春节后就能在机场销售了, 面向白领的美容院也要开起来了, 她和市里再就业培训学校合作,定向培养,在美容按摩专业里择优提供工作岗位, 另外,她卖燕窝还小赚了一笔。
阔太们每一个都先买上几盒燕窝, 每次来消费提前预约,燕窝先炖上,做完脸吃一盅。
会所渐渐成了阔太们社交的场所,请朋友来玩的,交际的,攀关系的, 炫富的。
有位阔太定了五盒燕盏, 带了一群朋友来,一次就吃完了。
余自新本来还想着,要是燕窝做成罐头能像白兰氏鸡精那样随时喝就方便了,说不定还能和护肤品一样在机场推销,现在听完金姐讲的,不由暗自笑自己,还是穷人格局!
可金姐觉着这主意也不错,面向的顾客群不一样嘛, 就像她开会所也开美容院一样。
目前是只有阔太明星才懂得吃燕窝,要是把“吃燕窝能美容养颜”的概念推广开,那小白领们说不得也要吃一点的。
赚钱无非两种办法:一是,把东西卖给需要的人;二是,先让人认为你的东西是他们需要的,再卖给他们。
“上次我们往海市飞的时候你讲,没准可以租衣服给小明星们,搞个共享衣橱?”金姐勾唇一笑,“也快要做成功了!”
“啊?”余自新惊讶。
金姐回到G市后让人找来近一年来的八卦杂志,剪下女明星的丑照,按人归类,数一数,看看小报狗仔们最喜欢“狙击”的是谁。
然后她设法和这几个女明星的经纪人联系,主动提出合作:我们准备好私服,一套套搭配好送过去,妆发怎么做也教你,穿过的衣服包包你们再送回来,七套衣服服务费五千,多订有优惠,鞋子包包要再额外加清理费折旧费。
这个服务,说是包月出租大牌衣物也行,说是形象打造也行。
余自新当时是想,明星们现在的收入跟十几年后没法比,除非是王菲那样咖位的,其他人哪有钱样样买真货?
奢侈品行业的主要市场现在还放在欧美日韩,很少有品牌赞助,山寨行业这时也没兴起,可明星还是要出席活动、要出街的,随时都有长槍短炮对着拍,谁也不想总是被拍下丑照挖苦。
有需求,那就有市场。
金姐和宋诗远提供了模特穿的衣服照片后,一个女星的经纪人愿意试试水。先五千租七套衣服。又不是天天出街,七套也够用一阵了。
结果真是钱花到哪儿哪儿好。
狗仔们拍到艺人照片还是语气尖酸,但也得说她衣品进步了。
看到效果后,经纪人决定再定四周的服务。先定了,免得跟别人撞衫!
其他几位接到金姐offer的女星和经纪人看到小报说A女星最近人红气胜靓翻,都知道究竟是怎么回事,真是又羡慕又后悔,她们这时再用这项服务,会不会被狗仔笑只会copy人家的look啊?
其中一个还是决定试试。全买新衣消费不起,就算买了,还是很考验搭配能力,再说,被骂copy怕什么?更难听的都骂过了!
没想到收到衣服后真是惊喜!确实有重复的单品,可是,这些衣服全是按照她的气质身材搭配的!
第二天她出街试探,果然——隔天和A女星之前的照片一起上了小报被对比!
香港的狗仔们最喜欢的就是拉踩。
不过,这次不能算踩一捧一,A女星气质温婉,穿同一条黑色叠层纱裙时配的是漆皮珍珠扣玛丽珍鞋,走的是优雅小淑女风格,B女星在纱裙下穿的是马丁靴,戴一条黑丝绒choker,卷发绑成马尾高高梳起来,口红是深紫红色,是叛逆少女。
这两人虽然穿了同款,可搭得各有千秋,只能说风格不同,难说谁高谁低。
两位女星的经纪人姐姐通了话,都挺开心,最好这种对比越多越好!老老实实演一部戏才能上几次新闻?穿衣服撞衫曝光率就提高了!
最开心的当然是纱裙的品牌啊,一文钱没出,隔天全岛街头飞的旧报纸上还有他们当季新品的照片。
有人试水之后,生意接踵而来。
短短几个月时间,香港十八线小花们的衣品齐齐提升了几个档次。
最近娱乐杂志上还多出个固定节目,将一串女星穿戴的同款衣服包包排排坐,评论谁的搭配更好。
金姐这项服务,最初是下了重本的,搭配的衣服鞋包,虽然也混杂一些高街品牌,但哪怕是牛仔裤白T恤也要配香奈儿包包,总体一套也要几万块,如果只有几个客户,是无法获利的,当客户人数超过十五人之后,衣服鞋包的仓库建立起来了,利润成本比例就快速提高。
女星们尺码相差不大,只要不是很紧身的衣服,当季的一件衫,几个女明星都可以穿。
全靠宋诗远高超搭配技术,每个人穿都穿出了不同风格,穿的场合也不同,同款不撞衫就好。
几个明星都穿同一件衫,背同一款包包,阔太富家女跟上,办公室女郎咬一咬牙也买,这个单品销量还能不猛涨?
现在香港几家奢侈品店销售全都跟宋诗远相熟,进了什么新品先打电话通知她,有的小牌子还会送样品到酒店给她“试用”,当然是免费的,有些销售还试图贿赂她,先安排他们的单品吧!
有品牌免费赞助,宋诗远建立的服饰仓库成本更低,她还挖掘了几个只有买手店才有的新品牌,货品种类连香港小点的时尚杂志想拍摄也要想办法跟她借。
宋诗远很少拒绝,大家互利互惠嘛,她也跟几个杂志编辑示好。
她现在是小有声望了,可仍时时觉得心虚,总觉得自己见得太少,经验也太少,要是有机会,想多去巴黎米兰看看,如果能参观一下那些大牌工坊和工作室就更好了。
这场生意谁是最大收益者?
还是那句话,花花轿子人抬人!
明星们提高了曝光率,吸引新粉,没准还有新片约,最好是能嫁入豪门;奢侈品店销量好销售拿的佣金就多;时尚杂志编辑和八卦狗仔们也都蛮高兴。
金姐做这门生意,赚钱是其次,迅速扩大了圈内的声望和权威,价值不可估量。
比如,这次她们到香港,受的待遇跟上次余自新记忆中不可同日而语。
不仅酒店服务更殷勤,就连明星们态度也变了。原先还有人质疑宋诗远挑的衣服鞋子,现在年轻的几个小花还会叫宋诗远一声姐。
几个月前,不敢想象。
圣诞和跨年结束,全班人马累得不行。工作忙碌压力大不说,还要八面玲珑,谁也不得罪,不去八卦别人,也不能被人当槍使。
金姐瞧着游刃有余,实则也烦。
跟余自新、宋诗远嘀咕,“春节前G市还要有一波,更烦。”
几个女主持人之间明争暗斗,都要金姐站队。
“算了,看在钱的份上,忍了!”
离开香港时,几个人毫无留恋。
下次再来,会是四月的颁奖季。
回到G市,余自新跟二姐搭配今年花市要卖的衣服,确定了款式搭配之后,再拿出来她挑的几十条不同花色的丝巾,先挑出六个主打款,又挑了十二个别的款。
余自新跟二姐说起丧彪搞珍珠生意被坑的事,宋诗远抬抬眉毛,“我说他最近怎么不提珠厂的事了!嘿,他呀,不听好人言吃亏在眼前!”
原来林通求订合同前跟宋诗远说过这事!
当时她还问他,湛江、雷州离G市和佛山、东莞有多远?他的人脉到了那里还有几分用?就算他亲自去了,能保证自己看到的就全是真东西?
她建议他从大批发商手里拿珠子,赚的是少了,风险也小啊,等这行业摸清了再自己直接跟珠厂联系吧,想想看,做小饰品做了多久才自己开厂子了,对不对?
可是丧彪也不知道是哪根筋抽了,非急着跟珠厂直接签合同。
现在倒也不至于伤筋动骨,但谁乐意赔钱呢?
余自新琢磨了一会儿,问:“他是不是念不下去书啊?”
第一印象差,念书又念不好,眼看和宋诗远差距越来越大,急了!
宋诗远愣住,“啊?”
余自新1月4号的飞机。
前一天晚上,宋秋凤和徐山平提前打烊,大家去越秀酒家要了个雅间,好好吃顿饭,说说话。
听到洋洋现在也开了公司,宋秋凤很为他们高兴,“要是他们公司开在G市就好了!我装修就给他做。”说完瞪了徐山平一眼。
她装修房子生了一肚子气,让徐山平隔三差五去看一看,他倒是去了,看了毛线!
做工那个差呀,厕所瓷砖都没铺平,一冲凉,水积在地漏周围就不往下流。
秋凤气得跟装修队吵起来,徐山平还说“算了算了”!
怎么算?敲掉重做多花了七百块,一个多月的租金呢。
徐山平近来连连犯错,小姨子没回来之前几天就腿肚乱颤,生怕三姐妹集体□□他。
他也怪委屈的,从厂子出来之后,她们姐仨都交上新朋友了,他呢?
他跟老乡说个话,也没想炫耀,直到爹妈打电话来才知道自己说漏了嘴,人家已经传出去了——他跟秋凤在G市买了房子!
他妈想来G市享享福,那也是应该的呀。老家婆婆们谁不说几句嘴呢,他妈到了这儿,难道真会让秋凤端尿盆?就是她真想,这儿也没人用尿盆呀!
谁知道宋诗远偏偏就听着了这句话,秋凤一听就炸了。房子她自己也不住了,租出去!理由是现成的,银行贷款还没还呢,住啥住?
黄阿姨说这叫“以租养贷”,很合理呀,谁知道他跟他妈一解释,又闹出祸事了——原来买房子是借银行的钱!要还十几年!
他妈就跑去老宋家争理去了——你家秋凤就是个败家精!进了城不知道东西南北了!借那么多钱买房子!得还十几年!想提前还都不行!
没想到秋凤她妈李桂香更虎,俩人打起来了,这以后还怎么处亲戚?秋凤他俩的婚事到时可怎么办?叫亲戚朋友们看笑话?
余自新没像徐山平担心的那样□□他,只岔开话,“吃菜吧!海市菜讲究浓油赤酱,味道不一样!”
吃完饭,四个人又去洗桑拿。
G市这阵子也是又湿又冷,蒸蒸桑拿去湿气,全身都舒服。
坐在散发木头清香的桑拿房里,余自新单刀直入问大姐,“要是你跟徐大哥结婚后生了个女孩,你打算怎么办?”