“经过公正公开的投票, 大家一致决定,这次被选中的是五号!”
“五号?我是五号?!”乔棠秋从人群中走了出去,“多谢各位领导给我这个机会。”
……
叶佩站在人群后, 微笑着看乔棠秋在最前方与人交谈之后的交货事宜。
其他人没有被选中, 确定不会有合作之后, 便都各自叹着气散了。
过了十几分钟的样子,乔棠秋过来, 激动道:“没想着真的能成, 领导说我给的条件很好,他们很愿意跟我合作,而且以后有机会, 还能继续合作的。”
“平常可以多关注这里的动态。”叶佩依然微笑。
“好,”乔棠秋点头, “真谢谢你,要不是因为你,我肯定没有这个机会, 那我们就按照之前约定好的,每双鞋多的那三毛钱, 去买了袜子之后,剩下的都给你。”
“嗯, ”叶佩点头,“我们去找找袜子的货源。”
“去市场吧, 那边我熟,”乔棠秋说道, “就算咱们就按照市场价买袜子, 也还能多赚七十块呢,还好刚才我听了你的话。”
两人回市场里, 依然是乔棠秋骑自行车载着叶佩。
来时的忐忑在这时候都变成了高兴,回去的一路上,乔棠秋都在高兴说着刚刚发生的事,自然也说起了别人的报价。
结果已经出来,别人的报价情况自然也不必隐瞒。
“有人报了四块七毛五啊,刚听到的时候,我都以为我们不会赢,没想到算一算,我们的报价居然还要更便宜一些。”
“我早知道你聪明,没想到居然这么聪明,居然能想出这样的方法。”
“对,而且你看人也准,怪不得年前那回你走了之后,那两人基本拉不来多少客人,因为你看人准啊,看人这方面,也是要看本事的。”
“到了到了。”
乔棠秋下了自行车,把车子停到车棚里,拉着叶佩往里头走:“走走走,姨请你吃好吃的。”
“乔姨,我们还是先去看袜子吧,”叶佩看了眼时间,“待会儿我还要回家,今天能把事情做完的话,明天我就不来了。”
“哎?已经到这个点了?”乔棠秋也看了眼时间,“行,那我们先去看袜子,说起来你挑东西的眼光也挺好的,怎么能有你这么聪明的人,事事都会!”
叶佩没有回,主要是不知道该怎么回。
别的方面不说,但在挑东西这件事上,她确实是动用了金手指。
比如说这会儿,她看了眼显示屏上的内容,很容易就找到了一家价格相对较低,品质却还不错的正在卖袜子的店铺。
这也使得她跟乔棠秋一开始还是乔棠秋带着她,走着走着就变成她在带路了。
“这里有卖袜子的店铺?”乔棠秋惊讶问道。
话音刚落下,她跟着叶佩走过一个拐角,就见到了开在角落了的袜子铺,这让她下意识惊讶回头,看了看来时的路,再次表示震惊:“这么偏僻的位置,你是怎么找到的?”
“之前凑巧看到过,”叶佩随口道,“乔姨你眼光好,来看看这袜子品质怎么样?”
“这我在行。”乔棠秋跟着叶佩一起进了铺子里。
这铺子不算太小,就是处于拐角处,左右又有大铺子挡着,显得格外不显眼,不过走进铺子里才发现,这里的货居然还挺齐全。
店主还是个比叶佩大不了多少岁的女孩。
两人进了铺子,女孩立即站了起来:“你们好,要看看袜子吗?我这里的袜子又便宜又好穿,大家都说好呢。”
“这个多少钱一双?”乔棠秋看中了一款袜子,摸了摸材质,觉得还行。
女孩看了一眼,直接道:“这个袜子3毛钱一双。”
“我要是买的多,能便宜点吗?”乔棠秋问道,“2毛钱一双的话,我要一百双。”
“行!”女孩立即点头。
“可以?”乔棠秋惊讶问道。
女孩面露疑惑:“不是你喊的价吗?”
乔棠秋有些茫然:“虽然是我喊的价,但是……”
叶佩听着两人的对话,在一旁笑,到这时候才插嘴道:“就这个价了,我们要一百双,这个款式的袜子还有吗?”
“有,”女孩立即点头,“不过你们要的多,得明天才能拿过来。”
叶佩看了眼乔棠秋,她立即反应过来,点了点头:“明天行,我也在市场里做生意,明天我可以自己过来拿,到时候付钱行吗?”
“行的,”女孩点头,“那我明天一早带来。”
说着,她大大地松了口气。
叶佩有点好笑地看着她:“不怎么做生意?”
“能看出来吗?”女孩摸了摸自己的脸,“我第一次做这么大的生意,生怕卖不出去,还好你们愿意买。”
女孩的样子,与其说是生意人,不如说是“管店的人”,跟叶佩中午在乔棠秋那边看到的她侄女差不多,都是一副涉世未深的模样。
“你这铺子的位置不好,寻常人看不到,”叶佩看了看铺子的情况,“而且你卖袜子利润还低,生意很难做吧?”
在这样偏僻的位置,卖袜子还不如上回那家卖的确良衬衣的。
好歹卖衬衣还能有多一点的收入,一件衬衣利润五块,一天就算只卖两件,一个月也能有300块的收入。
同样的,一双鞋子利润两块,得卖出去五双,一天才能有十块钱利润。
不过对比来说,解放鞋肯定是要比的确良衬衣要卖的好,现在许多人卖解放鞋都是为了干活,一年里几乎家家户户都得买个一两双,不像的确良衬衣,因为过时了,可能许多人当中才会有人买一件,且这些愿意买的也只会在逢年过节的时候才舍得花钱。
眼前的袜子,利润就更低了。
这种生意讲究的就是薄利多销,放在市场门口是最合适的,这样偏僻的角落卖高利润的,还能赚点钱,袜子这样利润低的实在是不合适。
“真的好难啊,之前看人家做生意都轻轻松松的,怎么到我这里这么难,”女孩大概是憋了很久,听叶佩这么一说,立即抱怨起来,“我真的快熬不下去了,之前过年的时候我生意还好点,过了年,我一天就赚两三块钱,一个月连一百块都不到,挣这点钱我还不如去厂里打工呢。”
“你有没有考虑过把店开到门口去?”叶佩问道。
做生意最要紧的是流量,这铺子里的袜子质量还可以,就算价格正常,卖出去也不会太难。
“我也想啊,可是门口都没位置了,我找了好久才找到这个位置的,租金也低,一个月只要三十块,赶紧就租下来了,我还一口气租了三年呢。”女孩低声道。
叶佩无言以对。
过了一会儿,她问道:“现在租多久了?”
女孩伸出手指,面对叶佩,她莫名紧张,小心翼翼说道:“三个月……”
这时候就算叶佩不说,一直站在边上的乔棠秋也忍不住开了口:“一租就租三年,人家是看你好骗,你不会一口气都把钱给了吧?也不会,一般租铺子,都是两三个月一交……”
女孩一直没接话,用沉默给出了答案。
“真的给了啊?”乔棠秋看向女孩,见她点头,忍不住用心疼的眼神看她,“三年,一千块钱呢,你怎么一下就给了?”
“我也没想到生意会这么不好,”女孩低着头,“本来想着这两年县城里好多人做生意,生意一定会好做的,租三年就租三年,不给那么多,人家就要收40块钱一个月,我想了想,我一次性付清了,还能省一笔钱……”
“人家这是故意的,就是要你一口气拿出那么多钱被套着,不然你租两个月跑了,人家又要费尽辛苦去找租客,这破位置,人家但凡多看看,哪里能租的出去?”乔棠秋摇了摇头。
“那我要怎么办啊?”女孩声音中带着几分委屈,甚至还带着泣音,似乎下一秒就要哭出来。
“乔姨,不说了,”叶佩连忙开口,“她什么都不懂,被骗不是她的问题,是房东的问题,吃一堑长一智吧。”
她刚说完,就有人从门外走了进来,搂着女孩安慰:“囡囡怎么了?哭什么啊?不哭不哭,舅妈在呢,不哭啊。”
“舅妈,呜呜呜,”碰到熟悉的亲人,女孩终于忍不住心里的委屈,抱着对方哇哇大哭,“我被骗了,这房子人家租不出去才租给我的,我还一口气租了三年,舅妈……我之前应该听你们的……要是听你们的话,我就不会被骗了。”
“没事没事,乖啊,咱们这回被骗了,之后做事情的时候考虑清楚就行,没关系的,”舅妈轻声安抚道,“大不了不干了嘛,就是一千块钱而已,咱们家的厂里,几天就能赚回来。”
叶佩听着对方的话,与乔棠秋对视一眼,面上都带了无奈。
两人还担心女孩被骗,会对家里有什么影响呢,结果人家根本不在意,而且听这位舅妈的话,女孩家里估计早就知道这位置不好,只是说不动,就任由她去了。
大概也是打着让女孩吃点亏,长长记性的想法。
一千块对普通人家来说不少,但对这一家人来说,只要拿出一千块,就能让家里的晚辈吃点苦头,知道人心险恶,肯定也是值得。
从这个角度来看,女孩其实很幸福。
“不好意思啊,小孩子心性,”舅妈安抚好女孩,回头说话,“你们这是……?”
“噢,我们来买袜子的,刚刚都说好了,就是看店里生意不好,忍不住多说了两句,实在是抱歉。”乔棠秋歉疚道。
“没事,你们刚刚说的话我听到了,要不是你们说,我都没想到她这么难过呢,”舅妈笑着说道,“我们其实一早就想好了,等她回过神来,就给她另外找个铺子,客流量大一点的,让她开开心心做生意。”
“舅妈,是真的啊?”女孩激动问道。
“当然是真的,就是要让你吃吃亏,看你以后还要不要随便相信别人,”舅妈轻轻戳了戳女孩的脑门,“你做事情前要先想清楚,不是别人说什么你都要信的。”
“知道了,舅妈,我以后一定不随便相信别人。”女孩立即点头。
舅妈与女孩说完,立即回头与乔棠秋说话,确认了袜子的数量和价格之后,直接要了乔棠秋店铺的位置,说是明天一早就叫人送到她店铺里去。
对比女孩,这位舅妈的处事明显更加利落。
“行,那我明天等着。”乔棠秋点头。
舅妈也点了头,顺口又问:“其实我们厂里就是做袜子的,你不是卖鞋的吗?不如再放着袜子在店里,顺便一起卖,你放心,我一定给你实惠价格,袜子利润低,但很多人买些的时候都舍得花钱搭着买袜子,你要是愿意,我明天也给你拿一些别的,你先卖卖看,能赚就赚,要实在不行,我来收回去。”
乔棠秋想了想,觉得这也挺好,便点了头。
舅妈便笑着跟她约了时间,并且热情地送她跟叶佩离开。
等到离开店铺,乔棠秋才回过神来:“哎?怎么变成她给我推销了?”
叶佩失笑:“卖鞋子搭袜子,其实挺合适的。”
“合适是合适……”乔棠秋说着,忍不住惊叹道,“该说不说,怪不得人家能成功呢,这三两句话,又卖了一批货,聪明人果然不管在哪都能赚钱。”