“以后你们俩长大了, 要向佩佩姐姐学习,也跟她一样厉害。”叶小姑拉着两个女儿的手,认真叮嘱道。
叶佩听着她的话, 回头看向两个小孩, 没有否认叶小姑的话, 只是笑道:“多读书是有用的,你们以后好好读书, 肯定能有出息。”
两人听她的话, 纷纷点头:“我们会好好读书的,佩佩姐姐。”
“那就好。”叶佩抬手,轻轻拍了拍两人的头。
又走了一会儿, 叶佩看到了前面店铺里的衣服,看向老太太:“奶奶, 过年我们店里是不是也可以顺便卖童装,这个不错。”
“是不错,”老太太也看了看, “有不同年龄段的尺寸吧?”
她拿了一件尺寸差不多的衣服,在身旁的小孩身上比了比。
“妈, 我来给她们买。”
“顺便的事,马上要过年了, 我这个当外婆的给外孙女买衣服,你不要管, ”老太太看了叶小姑一眼,很快便转成笑容, “芸芸, 你看这衣服好看吗?外婆给你买。”
芸芸转头看向叶小姑,等她的回复。
叶小姑又看了眼老太太, 最终还是点了头:“你们看吧,要是喜欢就点头。”
听到她这话,两个小姑娘立即点了头,眼睛亮闪闪地看着老太太手里的新衣服。
这年头可没有什么太挑剔的,只要是新衣服,就不会不喜欢,更何况老太太的眼光还不错,挑的也都是小姑娘喜欢的粉嫩颜色。
叶佩也不说什么,在老太太挑好之后,又多加了几件,凑够能批发的数量,要了个批发的底价,这样不仅两个小姑娘能穿,还能放在店里卖。
正碰上过年,这点衣服放在店里,应该是不愁卖的。
除了两个小姑娘之外,老太太还给叶小姑买了新衣服,这回的理由是回头要跟孟岚一起吃饭,不穿新衣服不礼貌,让叶小姑不得不点头答应。
几人在批发市场一路过去,买了不少衣服,到后面哪怕她们一开始只说一件两件,店主也不会觉得她们是打算零买,开口直接报的都是批发价。
“叶老板,好久不见,这阵子忙啊?看看货?”
“是有点忙,主要是之前期末考,事情比较多,没时间过来,”叶佩放下手里的推车,走进店里,“店里最近有新货吗?”
“都是你之前拿过的款式,没有新货,”店主说着,转头从角落里拿出一袋子衣服,“不过我这里有些清仓的底货,叶老板你看看,要是愿意要的话,我按照批进来的价给你。”
说着,店主打开袋子:“衣服都是好的,就是数量少点,我这里来的客人都搞批发的,这个数量也不好卖。”
叶佩从袋子里抽了一件衣服出来,看过后往底下翻了翻:“数量真少,款式都不一样。”
“所以才低价出了,叶老板你生意做的大,卖出去方便点,我呢也收回一些货款,今年过个好年。”店主笑着说道。
这一袋子的衣服数量不少,叶佩大致看过,里面没有什么不好卖的衣服,便直接问了价格,一大袋子衣服不好一一计算,直接算的是一整袋衣服的价格,她觉得价格合适,又直接给了钱。
付了钱,她直接拎着一袋子衣服放在推车上。
“这么多衣服,价格不高啊。”叶小姑看了眼,忍不住道。
“底货价格一般都不会太高,”叶佩说道,“之前我们店刚开业的时候,我拿回去不少底货,价格都很便宜,卖的不错,不过现在碰上过年,可以批一些价格稍微贵一点的衣服,总会有人愿意要。”
“批发价低,售价也能低不少,要的人确实多,”叶小姑对此深有所感,走的稍远一些才道,“不过换成我来,估计拿不到这些货,这一大袋子衣服,人家就只喊你,不喊别人客户。”
“我来这里的次数比较久,现在算是一点点结交了关系,”叶佩笑着说道,“再一个就是我买衣服事少,偶尔有些不太合适的,也不会拿回来闹,有的客户比较在意这些,就……”
说着,她给了叶小姑一个眼神。
叶小姑立即恍然,连连点头:“我懂,比较容易斤斤计较,这样的客人确实不太好相处,有的时候店里也会有这样的客人,还挺麻烦的。”
“是,但有的时候就只是一点小问题而已,”叶佩淡定道,“不过不同的人想法不一样,我们觉得无所谓的,可能别人很在意,就会比较容易吵起来。”
叶小姑连连点头。
几人继续往前走,一会儿之后又有人喊叶佩,又给了一批价格便宜的底货。
“我明白了。”
叶佩再次将货物放好之后,叶小姑突然说了这么一句。
“明白什么?”叶佩转头看她。
“这些货啊,”叶小姑拍了拍推车上的货,“这里面这么多衣服,当中多少会出现一些小问题,斤斤计较虽然可以挽回一些损失,但这里的货这么多,只要我们大方一些,拿到这么多货,最后卖出去得到的利润,远远比斤斤计较后挽回的损失要多得多。”
叶佩听着她的话,笑着点了点头:“嗯,也可以这么说,不过也得看准了,不是所有的底货都能要。”
“嗯?”叶小姑疑惑问道。
“即便是底货,我们要的也该是能卖出去的货,要是卖不出去,那进到我们手里所有的货都会是损失,那就不是斤斤计较的问题了。”叶佩淡定说道。
在挑选衣服这块,她有自己的方法,所以即便是底货,她也能有自信拿到能卖出去的,至于卖不出去的那些,她做生意,又不是做慈善,自然不会接手。
“那做这桩生意,还得有你这样的好眼光才行。”叶小姑恍然道。
“嗯,得多看,多学,不过小姑现在比之前好多了,”叶佩诚心说道,“我还记得小姑刚来那会儿,感觉什么都要学,整个人都没有自信,现在就好多了,我就说小姑能行的,是不是?”
叶小姑愣了愣,回过神来后笑了起来:“嗯,还好你当初鼓励我,不然我可能没办法走到现在。”
“也是小姑自己有本事,不然就算我说的再多也没用,”叶佩说着,抬手碰了碰两个小孩的脑袋,“以后你们也要好好跟妈妈学习,像妈妈这样努力,知不知道?”
两个小孩仰头看了看叶佩,又看了看叶小姑,笑着点头:“嗯,知道了,我们会好好向妈妈学习的。”
快到半上午的时候,批发市场里的人越来越多,叶佩几人拉了一车的衣服,在批发市场里逛的差不多,便往大门口走去。
“最近先卖这些,看看这几天的生意,反正我已经考完试了,什么时候需要货,我随时都能来拿,不用像之前那样一周才能来一回。”叶佩手里拉着推车,与老太太说话。
“没事,就算你忙也不要紧,我对这里熟了,需要的时候自己也能过来,”老太太大方说道,“反正你不是在大学那边就是在这里,我过来你还方便点。”
“那也行。”叶佩点头。
说话间,几人已经走到了大门口。
走到大门口,可以看到不远处快餐店的情况,虽然现在还是上午,但快餐店那边已经有了一些人流量,有人坐在店里吃,也有人拎着外带的打包袋走下来。
“这些衣服待会儿要带走,我先放在我的档口,待会儿要走的时候再拿走,”叶佩说道,“你们先去二楼吃饭,逛了这么一会儿,应该是有胃口吃东西了。”
“那你待会儿过来吃吗?”老太太问道。
叶佩看了眼时间:“你们吃,我平时吃饭时间稳定,中午吃太早,晚上会饿的,顺便我去处理一些事。”
“那我们上……”叶小姑正要说上楼去,目光看向不远处却整个人定住。
叶佩顺着叶小姑的目光看过去,见到对方时,微微皱了皱眉头。
“阿玉……怎么会在这里?”
老太太看了眼叶佩:“阿玉还给你惹麻烦吗?”
“没有,她不敢,”叶佩淡定摇头,“你们愿意跟她打招呼就去打个招呼,不愿意就去二楼,我去把东西放好,东西多,快餐店里没有多余的空间,拎上去也不方便。”
“那你把东西放一放,我们跟阿玉简单聊两句。”毕竟是亲孙女,又有近一年没见了,这会儿在这里见到,总不能当做没看到。
叶佩知道老太太内心的想法,点了点头,拉着推车往这边的批发市场里走去,将东西放到里面的档口。
这样待会儿吃完饭,还能在这里逛逛看。
东西放好,她换了推车,跟店里的员工说了一句,让她下午去拿货的时候,顺便把推车还回去。
走出批发市场,她本以为老太太跟小姑她们应该已经上楼去了,没想到人不仅还在楼下,甚至还多了个人。
“叶小姐,好久不见,你现在有空吗?要是有空的话,我们坐下来聊聊天。”孔文霍往叶佩所在的方向走了两步。
“你跟我聊天?”叶佩扬眉。
“我们聊聊商铺的事,”孔文霍双手插兜,傲然道,“叶小姐之前对一楼的商铺不是势在必得吗?今天在这里见面算是我们的缘分,坐下来聊聊,或许有一个两全其美的方法。”
“我为什么要跟你两全其美?”叶佩歪了歪头。
“叶小姐想要一楼的商铺,我愿意转让,难道不是两全其美?”孔文霍说着,面对叶佩的姿态中依然带着几分傲然。
“哦,转让……多少钱?”
孔文霍抬了抬下巴:“不多,只要两万块钱,我可以把一楼的店铺转让给你。”
叶佩点头应和:“真不贵。”
“本来就不贵,要不是看在我们见过几面的份上,我不可能给你这个价。”孔文霍说着话,直直地看着叶佩。
“那算了,我们之间的关系也不是那么好,就不欠这个人情了,”叶佩淡定回了一句,转头看了眼站在不远处的叶玉,看着她微微一笑,又看向老太太跟叶小姑,“不是说上楼吃饭吗?现在还没到饭店,人少点去吃正好,待会儿人多了得排队,怕是要多等好久。”
几人立即点头:“正好我们聊完了,上楼吃饭吧。”
说完,一行人径直往二楼走去。