田恬又道：“老板娘, 您和我一块去给曾老板报价吧，可能等下还要谈及发货等问题，你在跟前会方便沟通许多。”竹编很重, 运费是否承担，这个还要看老板娘的意思, 当然，在她看来, 报价已经很低，运费肯定不能算在里头, 由客户承担最好。
但话又说回来了, 她现在还没有和曹记百货签订合作协议，这份报价涉及了三方, 老板娘在场是最好最合适的, 否则她来回沟通, 只会做多用功，耽误大家时间。
老板娘点头：“好。”说着起身，径直朝她走去。
她既然租了地方给她, 自然也是有几分合作诚意, 如今她第一天还不到两个小时就谈成了一单, 让她合作的兴趣更加浓厚。
两女过去, 曾老板和洪国辉聊的正开心。
洪国辉没啥可聊的, 就聊些养猪的趣事和养猪的未来趋势，曾老板听的很认真：“老弟啊, 你这养猪生意可得继续下去，以后肯定大有可为。”
洪国辉一脸被认可的欣喜：“我会坚持下去的。”
“曾老板, 这是老板娘刚刚出具的报价单, 您先看看。”田恬把写好的报价单给他。
这份报价单是她昨晚就写好的, 一共写了五份，就是为了方便给客户报价。
当时她拟的报价合同，虽然没有经过老板娘的认可，但她的报价都是严格按照市场上的批发价核算出来的，她觉得问题不大，所以才写了五份报价单。
其实就算老板娘那份报价单不过，她也可以再重新写，写个报价单也不难。
事实证明，她没有多此一举。
老板娘见她拿出一张表格形式的报价单，也惊呆了，完全没想到这么小年纪的丫头，竟然能做的如此周到细致。
瞧那报价单简简单单，但是上面的格式清晰，并且还有她自己的签名，做的相当漂亮。
曾老板拿过报价单一看，觉得价钱合理，他自己就是当老板的，对于市面上的东西大致价格还算了解。
田恬笑着道：“曾老板，您这次准备下单多少？我们会在您下单后的半个月内安排发货。”
曾老板视线停留在报价单上：“我先想想啊。”随即又道：“这竹编的价格还能便宜些吗？”
老板娘笑着道：“曾老板，咱们都是老生意了，这份报价实惠不实惠，你心里难道没数？说实话，你去外面打听打听，就我家竹编这质量，绝对是数一数二的，咱们合作那么久了，我这人你难道还信不过？”
田恬跟着附和道：“对啊曾老板，你这么大个老板了，就别为几分钱跟我们争来争去了，我们老板娘给您的价格绝对是最低价，如果您还要继续往下讲，那肯定是要让我们亏本了。俗话说的好，合作双赢，曾老板吃肉，也让我们跟着喝点汤才行呐。”
两个女的轮流攻他一人，曾老板一个大男人都被说的有点不好意思了，继续讲价，到显得他拿不上台面。
反正这个价格确实还不错。
竹凳三块一，洗菜篮子小的六毛，大的九毛，沥米筲箕和扫地簸箕一块一，圆形晒菜簸箕大的三块一，小的两块一，竹篮要三块一，竹鸟一块一一个，竹椅七块一等等......
都在他接受范围内，最重要的是他看了竹编品质，质量是真的不错。
“那我竹凳要三百条，洗菜篮子大小各要五百个，沥米筲箕两百个，扫地簸箕两百个，竹篮两百个，竹鸟一百个，竹椅一百条！”曾老板道：“第一单就暂时这样，现在马上快入冬，晒菜簸箕暂时还用不上，我先要这些货，看看到时候卖的怎么样。”
田恬点头：“可以的曾老板，那我现在就去给您拟一份定货合同，定金是总金额的百分之三十。”
曾老板道：“这么多东西，肯定需要车运输，这运输费？”
田恬笑着道：“运输费由客户自行承担，咱们的报价里不含运输费。”声音柔柔的，但却透着坚定。
老板娘也附和点头。
曾老板见两女笑眯眯的看着自己，声音轻声细语的，他无奈叹了口气：“哎，和女人做生意总要吃亏。”
老板娘笑道：“瞧曾老板这话说的，您哪里是吃亏啊，分明今年要挣大钱啊。”
洪国辉站在一旁没说话，但却记住了曾老板这话。
确实很有道理，瞧着曾老板平日里应该也是个人物，没成想两女对他笑咪咪的，他就罢手了，总归女人谈生意要比男人好谈一些的。
田恬没在继续闲聊，快步去柜台拟了一式两份定货合同。
田恬拿着算盘算着账，激动的不得了。
这批订单总金额高达三千多块，这笔钱在九零年代，算的上巨款。
半个小时后，田恬拟好合同，反复检查两遍后，把合同一份给了曾老板，一份给了老板娘。
“曾老板，这批订单总金额为3560元，您需要先付百分之三十定金1068元。”田恬笑容甜甜，双眸晶亮，但她这副财迷的样子，配上她的年纪和穿着打扮，又不失可爱，让人厌恶不起来。
“好，我今天付款，半个月后发货对吧？”曾老板再次确认。
田恬点头：“对的。”
“成，那我给你个地址，到时候你把货发过去。”
“可以的，没问题。”田恬做出保证。
曾老板又看向老板娘，想问她以后进多了是否便宜，想想又算了，他现在才进第一批货，卖的好不好还未可知。
痛快交了百分之三十定金，曾老板带着几个职员离开。
田恬开开心心把人送到店铺门口。
曾老板给她竖了个大拇指，小丫头厉害。
越想越开心，曾老板的报价就是在老板娘的原有报价上增加了一毛。
这批订单，他们一共卖了3350元。
按照每个竹编分一成的利润，她这笔订单就能挣335元。
之前在火车上卖的钱，还有火车上的五百订单，她这一趟出来，净利润都快挣了六百元了。
老天爷，她可真是要发财了。
接下来的时间，田恬继续发掘客户。
她的主要客户依旧还是曹记百货的老客户，三天时间，老客户下单了五家，新客户下单了两家。
主要还是竹凳，洗菜篮子是最好卖的，其次是竹篮，沥米簸箕，竹椅等等.....
总订单加起来七八千多数量，竹凳一千八，洗菜篮子大小各三千，竹篮七百，沥米簸箕和扫地簸箕六百，竹椅四百，竹鸟三百。
很多客户不敢定竹鸟，主要是孩童玩的，他们还没进过，需要经过市场验证才行，还是田恬舌绽莲花，他们才下单的。
总金额高达一万五千七百元。
在九零年代，这比钱那是了不得的万元户了。
田恬能分得的纯利润都有1570元。
加上之前的订单利润，她已经挣了两千元了。
估计再过不久，她就能还上洪国辉的两千五百元。
洪国辉在曹记百货铺子里待了三天，整个人都傻掉了。
三天时间啊，来娣竟然卖了快两万块的货。
如果不是亲眼所见，他觉得完全是天方夜谭。
和他一样不敢置信的还有曹记百货的老板和老板娘。
他们做生意这么久了，也没见过如此能人，且这人还是一个瘦小的小丫头。
曹记老板卖的是家用电器，三天下来也能卖出几万的货，但是电器值钱，竹编根本没法比较。
怎能让他不惊讶。
最后一天晚上，曹记老板和老板娘主动请田恬和洪国辉吃饭。
田恬笑着答应了。
她知道曹记两口子是要和她谈竹编合作的事情。
这三天的业绩已经让他们完全信服，就算不用她多说什么，他们也会主动找她合作。
当晚，曹记两口子直接请田恬和洪国辉去国营大饭店吃饭。
四人要了一个包厢，规格布置的很高。
饭桌上，四人谈笑风生，曹记两口子适时开口。
老板娘道：“来娣妹子，关于竹编的价格，我想我们还需要谈一谈。”
田恬知道老板娘想谈的是什么价格，笑着递上一份合同：“老板娘，这份合同里都有写的，您和曹老板好好看看。”
老板娘神情惊讶，她都没说，她就知道她要谈多少了？不过她没有多言，接过合同，当场和丈夫一起阅览。
合同里涉及的细节很多，夫妻俩看了一个小时才看完。
里面不仅涉及了阶梯报价，还有运输方式，甚至还有独家代理权和赔偿，算是诚心诚意。
作者有话说：
下一章开始，潺潺恢复日更了，么么哒。