简锋带回来的样品做了册子, 东西都是简梨挑的。
她给简锋科普知识：“不要选贵的品类，而是要选便宜品类里最贵的那一种。就是换位思考，我们自己绝对不会买的那种, 像是一支就卖十来块的铅笔，或者是贵的茶杯瓷器。”
简锋只是一想, 就心惊于女儿的敏锐。
可不就是这样？谁平时没事去买那么贵的东西, 但是别人送的就不一样了, 贵的普通货，别致又实用。
简梨尽量挑了一些丝巾，发卡, 丝巾扣, 看起来简约精致的钢笔, 细腻的白瓷……
简锋做出了几个样品礼盒拿去给林慧看，林慧满意的当场下了订单。
“这个大的礼盒给我来三十个，小的给我来三百个。”
大客户送大的，其他的顾客一人一件，小礼盒里面是一盒玫瑰花茶，配上一个精致的小勺子。
大礼盒里是枸杞，藏红花和一条丝巾, 以及一个星星造型的丝巾扣。
简锋从林慧这里出来, 就带着其他几个样品去给客户看。
保温杯，黑枸杞, 海参, 钢笔……
这些主打男士用的东西, 简锋刚拿出来就有个小老板订了十盒，让简锋给打上他们公司的logo到时候送给客户。
简锋一天收获两个大单，意气风发的出了茶楼。
茶楼门口迎面走来一个人, 两个人面对面都愣了下。
转瞬，简锋欣喜道：“裘主任！”
两年多过去，裘主任的头发稀疏了许多，但还是以前那个样子。
裘主任看见简锋，只回想了几秒就认出来了他。
“是你啊。”
再一看简锋的穿着，裘主任心里已经有了数。
当年他就觉得下岗对简锋来说并不是一件坏事，现在看，果然是这样的。
简锋夹着黑色皮包，头发也打理过，身上穿着黑色的皮衣，脚上蹬着皮鞋，日子显然过的不差。
简锋对裘主任是感激的，连声问对方今天方便不方便。
“请您吃饭。”
裘主任抬手看看表：“吃饭就不必了，就这个茶楼吧，咱们坐下聊一聊。”
二楼的包间，简锋偷偷塞给服务员一百块钱。
“这个包间的消费，不管多少，都挂在我账上。”
他常来这个茶楼，在这个地方也有了赊账的权利。
简锋整理了一下衣襟，这才进去落座。
裘主任点了一壶普洱，隔着茶香，他感慨道：“我想过你应该会过得不错，但看起来，你应该是很不错。”
简锋轻松笑道：“也没多富，这几年就是做一些小买卖。”
简锋慢慢说起棉纺厂倒闭之后他做的事情，听得裘主任也高兴起来。
“这就很好嘛，勤劳致富，也抓住了机会。”
“是啊，不瞒您说，我现在想起过去，都有点不可思议。”
那时候为了几百块跟老婆吵架，每个月都要可着头做帽子，睁开眼就是为了生活发愁，可发愁也不知道去找出路。
现在想想，那时候一家人的日子太辛苦了，老婆和女儿也是扎扎实实的过了好些年的苦日子。
裘主任拍拍他的肩膀：“不想那些了，都过下来了，你现在做的就很不错。”
简锋带着鼻音嗯了一声，然后问起裘主任：“我后来也去找过您，但是他们说您调走了。”
裘主任：“我确实是调走了，去了西北，前段时间才调回来。”
简锋试探着问道：“那我是不是不该叫主任了？”
裘主任，不，现在是裘副局了。笑起来：“不讲那些，还是叫主任吧。”
简锋为裘主任高兴：“那可太好了。”
两人又说了一会儿话，裘主任心念一动。
“小简，有个事，我想听听你的看法。”
简锋忙不迭点头：“您说。”
裘主任斟酌着词句：“这两年，下岗的职工太多了，我现在负责的就是安置下岗职工。目前也做了一些措施，比如给下岗职工做职业培训，也给补助，但这些效果吧……”
也不能说不明显，就是老调重弹，没有多大的新意。
“有些职工家里是真的负担重，学个车的钱也拿不出来，我们安排的工作呢，又大多都是些对口厂子或者什么单位的，那些家里有老人孩子的，也腾不出空来。”
“所以我想问问你，看你有没有一些更好的办法。”
简锋想了想：“裘主任，之前棉纺厂的下岗职工帮扶部门我去看过的，咱们的职业培训大部分还都是丝织工，一些是其他工厂的职业技能。但我觉得，我们可以更灵活一些。”
“现在很多工厂已经无法容纳那么多的工人了，小摊贩也并不丢人，对于很多有家庭负担的来说，小摊贩更能快速的攒下钱，时间也灵活。”
裘主任：“你是说，加一些小摊贩的经营品种？”
简锋点点头：“像是糕点，小吃这些，怎么都能有人买，也好学。一个星期就能学会，学会就能摆摊。”
裘主任陷入了深思：“你说的也对。”
他们总想着让工人们再进厂，可是厂子已经不行了，未来也看不到会有行的势头。
倒是衣食住行，这些东西总有市场。
简锋：“就是有一点……”
裘主任郑重道：“你说。”
简锋挠挠头：“今年城管查的有点严，经常的收秤撵人……我当然知道这个跟市容市貌有关，但可以划定点时间和地点嘛。”
有些城管暴力执法，抓住小摊贩就是收秤收摊，有些人闹，还会给秤撅断，一杆子称是不贵，但天天收天天赶，小摊贩们总是被赶着跑。
裘主任眉间拧出一个川字：“这个我会去协调沟通的。”
去年七月放出消息说取消福利分房，下半年就好多家厂子倒闭，今年更多，裘主任的工作难做，这些想法也只是想法，总要跨部门的沟通协作。
裘主任欣慰的看着简锋：“有时间我安排个座谈会，到时候你也来。今年国营厂下岗工作是重中之重，你来做个示范，给下岗职工们讲讲心得体会。”
简锋：“啊？我不行的，我说话紧张……”
裘主任：“这有什么紧张的。”
他意味深长道：“这可是个露脸的好机会，要的就是你这种勤劳致富的例子，你要是现在开个大公司，这次的座谈会我还不想让你上呢。”
简锋激灵了一下：“……那行，我听您的。”
裘主任这才满意的点头：“你好好准备准备，你老婆也来，你们两口子都打那时候过来，说出来的话也有示范意义。”
简锋走出茶楼，人还蒙着。
前头还在说什么座谈会，裘主任突然提出看看他的礼盒，简锋赶紧把手里的礼盒都送给裘主任。
裘主任看完，把礼盒塞回给他，然后又提出要他做二十份礼盒，包装等着他们局里定。
“马上就又要有几个考察团来，还是我来接待。你准备点礼盒，最好是咱们本地的东西，到时候报个单子给我。”
简锋按捺住心里的激动，赶紧应下来。
“好好干，好日子就在前头呢。”
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简梨生日前，王梦梅把去年欠的六万块如期还给了银行。
剩下的贷款，简锋算了一遍自己公司最近的盈余，告诉王梦梅，这笔钱年底就能攒够。
“后半年还有好几个节日呢，再说还有过年的大单。”
连着拿下的几个单子大大超出了简锋的预期。
裘主任的单子虽然不大，但是这是个很好的开始，要知道这样的关系可不是好攀的，简锋无心插柳，反而得了这么个好处，最近走到哪儿都是脚步颠颠的。
王梦梅这边，则是终于决定了要开一家分店。
“现在长青街这边的生意已经稳定了，倪浩也能独当一面，我的想法是，再开几家专门卖麻辣烫和快餐的小饭馆。”
做餐馆难度大，但是做快餐，王梦梅觉得一点都不难。
麻辣烫和酸辣粉的料她可以提前配好，雪花酪的东西也好准备，至于什么炸鸡这种小东西，王梦梅只要负责腌料和原料，剩下的全部写下来，任谁都可以做。
还有快餐，王梦梅自然是抽不出时间去亲自炒，但是配料还是容易的。甚至于这样的工作都不用找专业的厨师，只需要找个做饭不错的主妇都能干。
王梦梅的想法得到了一致认可。
林慧更是说道：“早该这样了。”
王梦梅的店面每到饭点就很多人，麻辣烫这种神物，迅速的在桃城传开，不过很多人还是只认长青饭馆这一家，有人大老远跑来吃。
以前每到周末，生意都要冷清点，现在不是了，很多大学生骑着自行车专门跑来光顾。
有王梦梅家饭馆的人气带动，长青街都热闹了。
以前那几家打擂台的麻辣烫老板，再看到王梦梅都笑眯眯的。光是来光顾的找错地方的顾客，都已经让他们的营业额翻了一倍。
有钱挣，也没人乌眼鸡一样盯着王梦梅。王梦梅的心情也很好，除了每天去夜校学计算机，其他时间她都在风风火火的找门面。
还不等王梦梅找好，时间来到了九月，到了简梨的十八岁生日。