第17章 助力

谈晓兰领着翠儿快走到万川商行的时候,又看到宴泽川,正带着他的客户从一家店铺里出来。

宴泽川带着客商陆续买了需要的东西,看时辰差不多了,就对他道:“您买东西,不管是店铺还是摊位其实都无所谓,吃饭我建议您去酒楼,不管是您的家乡菜,还是我们本地菜,只要有您想吃的,我们这里的大厨就能给您做出来。”

客商听了直点头:“小宴这话说的对呀,东西不论在店铺还是摊位,买的是东西的品质,入口的就不一样了,必须得去大的酒楼才行,要不然我吃的也不放心!”

宴泽川就给他介绍酒楼,还没说完,就看到对面的谈晓兰,他心底又不受控制的一跳。

不过这次他控制住了自己要追着她看的眼睛,回眸继续和客商介绍各家酒楼。

另一边,谈晓兰看到他,也只是看到了而已,其他真就没多余的想法。

不过跟在她身旁的翠儿,却忍不住往宴泽川那边多瞧了几眼,然后对谈晓兰感叹:“那个咨客长的可真好看!”

谈晓兰随口应了声:“确实好看。”

翠儿,:“我还以为你没看出来呢!”

谈晓兰微低了头,对她眨眨眼:“我像是看不清别人相貌的人么?”

刚才还关注宴泽川颜值的翠儿,一下子被谈晓兰的美貌给冲击的脑子停顿住了。

捂着胸口,答非所问道:“姐姐你可真好看!”

谈晓兰重新拉住她的手,非常平静的说:“谢谢夸奖。”

翠儿嘿嘿笑了笑,“姐姐本来就好看。”

没几个人会讨厌被人夸奖,更何况夸奖自己的人,还是真心实意的。

谈晓兰弯了唇,礼尚往来道:“翠儿也很好看啊。”

小姑娘被跨了,微微红了脸,早就忘了宴泽川好不好看了,只和谈晓兰谦虚的说:“我长的一般。”

谈晓兰就说:“你模样好看,皮肤还白。”

然后又抬起两人牵着的手:“你看看你皮肤多白,我一天天的都不敢出门,都没你白!”

翠儿最中意的就是自己的皮肤了,现在又被谈晓兰伸手比较,虽然两人的肤色差别不大,但是自己的皮肤确实比兰儿姐姐还白了一点点。

谈晓兰可是翠儿认识的所有姑娘中最好看的,而自己,比兰儿姐姐还要白!

这一个发现让翠儿高兴了一路。

到了商行,谈晓兰见郑启杨还在招呼客户,就没让翠儿打扰,而是和门口的伙计说了一声,就领着翠儿先回去了。

……

何氏来到郑启杨家,在和郑母说话时,就发现她比起之前,好接触多了,心里的紧张也慢慢的淡了。

郑母以前看不上何氏,一来是她听说过谈晓兰的生母,再看何氏,就觉得这个继室比起来原配可差太多太多了。

第二就是何氏的日子太好过了,郑母有一女一子,女儿比郑启杨大,郑父赌光家业的时候,女儿正是说亲的时候,自然也没说到好人家。

每当看到何氏给人做继室,还能依然懵懂不识人间疾苦,郑母就忍不住的羡慕嫉妒恨。

现在谈思立失去音信,何氏的日子也不再只有美好,虽然这样想好像并不太好,但是郑母确实没什么好嫉妒的了。

谈晓兰和翠儿去了市场,何氏就和郑母说话,被问起谈思立不在家,都遇到什么事都时候,何氏就说多亏了谈晓兰。

她的私房钱,都借给了娘家哥哥的糊涂事不好往外说。

就把小姑子被欺负,谈晓兰怎么安排去给她出气的事说了。

然后又说谈晓兰怎么教育弟弟,怎么教妹妹学做绒花。

郑母:……不得不承认,真是傻人有傻福!

谈晓兰领着翠儿回来,郑母问怎么去了那么长时间,谈晓兰就道:“早没在市场里转过了,和郑叔说了一声,去市场转了转。”

郑母就慈爱道:“以后天气也不热了,没事的时候就来家里玩,让你婶子和翠儿陪着你去市场玩。”

谈晓兰就应着,然后和她说起了平时大家不怎么注意的,市场上有的东西。

正说着,酒楼送菜的和郑启杨一起过来了。

……

用过午饭,何氏就想告辞,郑母婆媳自是极力挽留。

何氏一心想赶紧回去,直说下次再来。

谈晓兰原本还想着下午继续去熟悉市场,不过看何氏实在不想再在郑家待着了,谈晓兰也不会勉强她,正准备也说回去的时候。

郑启杨却对何氏道:“现在没有回去的车,嫂子如果等不到下午回程的牛车,那只能单租一辆了。”

何氏:“……我还是多打扰一个时辰吧。”

在别扭和省钱上面,何氏最终选择了省钱。

既然何氏不再急着走,谈晓兰就和郑启杨一起去了市场,而翠儿,因为今天的作业还没做,只能含泪看着她离开。

到了市场,谈晓兰见商行还不忙,就没急着去考察,而是和郑启杨问起了各大商行的情况。

郑启杨把各家商行都细讲了一遍,然后问她:“怎么突然关心起这些东西了?”

问完,郑启杨就发现,原本还微笑着的小姑娘,神情变得郑重起来。

谈晓兰想在渡口做咨客,自己到船下面找客户,绝对没有店铺商行介绍的成功率高,所以谈晓兰一开始就没准备瞒着郑启杨。

现在郑叔问了,她就直接道:“我以后经常来渡口,就想着,是不是可以顺便给乘船的女眷做个咨客,一来方便了想下船活动一下的女客,第二就是多少能贴补些家用。”

郑启杨是经历过家庭变故的,听了谈晓兰的打算,他首先想到的不是什么抛头露面做咨客不好,而是觉得不愧是谈大哥的闺女,同样是遭遇家变,兰儿可比自己当年强太多了!

郑启杨忍不住问她:“可有打算?”

谈晓兰听他这么问,瞬间明白他这是不反对,表情重新轻松了起来,“我想着先熟悉渡口,等了解的差不多了,就请郑叔牵线给介绍活。”

其实在渡口做咨客的,不管是怎么招揽顾客,第一条都是要熟悉渡口的情况,然后就是会说话。

郑启杨知道谈晓兰不是那见人不敢说话的,听她也知道先熟悉渡口,更是不把自己当外人的要客户,心里的高兴劲挡都挡不住。

“兰儿哪里有不懂的,直接问我就是,等你熟悉的差不多了,郑叔给你介绍客户。”

谈晓兰之前虽然预想着郑叔不会反对,现在亲耳听到他支持自己,还是狠狠的松了口气。

既然郑叔对自己的想法不反对,谈晓兰干脆又问了他一些,其他咨客是怎么招呼客户的。

郑启杨自然是知无不尽。

两人正说着,伙计引着一位客商过来了。

顾客来了,郑启杨热情的迎过去招待,谈晓兰正准备出去自己再逛逛,却听郑启杨对客户说:“刘老板来的巧,我侄女今天正好过来,你船上这次如果有想要下来散心的女眷,我侄女可以陪着她转转。”

原来这位刘老板的船上,曾经有过女乘客想下船来转转,当时还因为没找到合适的咨客而遗憾。

谈晓兰听郑启杨现在就开始给自己拉活,也不想着去逛市场了,而是上前一步,对刘老板行礼问好。

郑启杨对谈晓兰的表现满意的很,想做咨客,全面了解渡口只是一方面,另外一个重要的地方,就是得敢说话,目前来看,这一点兰儿也做的很好。

他对刘老板说:“这就是我侄女谈晓兰。”

刚才郑启杨说侄女可以陪着女客游玩的时候,刘老板还觉得用不着,毕竟刚才靠岸时,也没有谁家的女眷非得要下来游玩,本着多一事不如少一事的选择,刘老板是不准备让人回头去问的。

不过现在看到过来见礼的谈晓兰,他又推翻了原来的想法。

谈晓兰身上没有其他咨客身上的市侩,不像是出来导客挣钱的,倒像是哪个人家的小姐,自信又大方。

看到这样的谈晓兰,刘老板就想到了船上那位回京探亲的官宦家的小姐,那位小姐随母回京探亲,刚上船时就问过自己沿途可有好玩的地方,那家夫人当时并未阻拦,想来应该是不反对的。

刘老板当时说的是沿路并无特别的景致,现在么,今日船上也需要补充物资,明日才能启航,既然有合适的人,两边都做个顺水人情的事,倒也不是不行。

他先向郑启杨询问:“上洋镇这是有女咨客了?”

郑启杨一听有戏,就笑道:“之前没有,现在不就有了么!”

刘老板听完也笑,然后问谈晓兰:“姑娘可曾读书?”

谈晓兰:“只识得几个字,因着无需科举,文章上差了一些。”

她这话说的谦逊,却是和学堂里的学生相比,刘老板心里就有了底。

“我船上有一官宦人家的小姐,之前她倒是问过一句沿路可有好风景,当时因着不知能遇到姑娘,被我给回绝了,现在我再派人回船上去问,她要不要下船来玩,就不是我能保证的了。”

谈晓兰心里大喜,面上却只流露出适当的欢喜,“刘老板能去询问已经感激不尽,哪里又能让您保证,那不是强人所难么!”

刘老板对谈晓兰的表现又满意了两分,当场就吩咐跟着的小厮,让他回船上去询问……

作者有话要说:我们的兰儿要开启赚钱模式了