李掌柜的脸色，随着宁凝之前的细述，渐渐变得严肃。
待听得宁凝说要完成切割，他琢磨了良久，还是一脸疑惑：“那我们究竟要如何完成这个切割？”
宁凝沉思片刻，建议下午就在李记杂货铺门口支个摊子，举办试用推广活动。
因为李记杂货铺虽然客流量还不错，但是靠的一直是物美价廉的商品打出的口碑。
镇上很多百姓在早市时，或是需要采买物品时，才会专程来到李记这边。实际上，李记杂货铺的地理位置不算太好，是在街道的最里头，下午又是淡季，一般如果没有特殊需求，百姓是不会专程拐到街道里面的。
但是时间不等人，为了吸引大众目光，下午举办活动前，可以请店小二在街道上来回叫卖。
摊子这边则拆出一瓶洗衣粉，让路人免费试用。可以自带脏污衣服，也可以用杂货铺提供的脏污衣物。凡是参与活动的顾客，每人可以领到一个号码牌，在活动尾声，由李掌柜亲自当众抽奖。
奖品分为三个等级，依次抽取一到三名获奖顾客。
奖品则是粳米、白面以及鸡蛋等日常口粮，最大限度地保证对普通顾客的吸引力。
店小二在一旁听的暗自乍舌，甚至脱口而出：“这得亏不少银子吧？”
宁凝严肃地说：“对于做生意来说，口碑才是第一重要的，若是因为郑记横插一杠子，带累了咱们洗衣粉的口碑，后面要亏损的可不止几两银子了。”
“我们现在要做的，就是最大限度地推广出去，让镇上百姓知道，咱这个洗衣粉是个完完全全的新东西，不是任何以往的去污产品改变一下形态，新瓶装旧酒。”
宁凝继续说道：“郑记那个洗衣粉是澡豆粉的事儿，估计明天就捂不住了，大家又不是傻子，更何况那些用惯了澡豆的富户？我们就要赶在那边被揭了老底前，完成切割，顺势将咱们的口碑打出去。”
李掌柜沉思片刻，就同意了宁凝的看法，并且对宁凝的生意头脑十分赞赏：“宁小娘子真是机智多变，这......这抽奖活动？听起来颇为新颖，之前倒是闻所未闻。”
宁凝暗道惭愧，自己只是多了点现代社会的生活经验罢了。
她又从今日拿到的现银中，取出了二两银子，作为李记杂货铺抽奖活动的奖品成本。
李掌柜还是推辞良久，但无奈宁凝态度坚决，他也就只得收下，心中对宁凝的评价又提高了一些。
头脑灵活，做事实诚，为人也大气，确实算是个很好的合作伙伴。
李掌柜自己还没意识到，经过这几次的接触，其实他已经把宁凝的定位，从来店中寄卖物品的小娘子，转变成合伙做洗衣粉生意的商业伙伴了。
宁凝将该叮嘱的都细细讲明，这才揣着剩下的十六两银子，离开了李记杂货铺。虽说刚刚到手的二十两，一会儿工夫就花去了四两，但宁凝觉得是值得的。
若是一味依附于李记杂货铺，将来生意上了正轨，自家这边在李记面前，恐怕说不上话。还不如一开始就摆出独立合作的态度，两家平等，既能得到李记那边的尊重，又保留了洗衣粉生意的话语权。
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等宁凝回到西市，凝记的朝食早就卖完了，萧延昭也早已将手推车收拾妥当。
远远地，宁凝就望见萧延昭似乎在同什么人说话，神色冷峻，目光凌厉，全然不似在萧家小院中时那样温柔和煦。
宁凝愣了一愣，走近几步，开口叫道：“二哥。”
萧延昭应声抬头，见到是宁凝回来了，原本冷漠的脸庞，这才柔和了几分，目光中也多了一丝说不清道不明的情愫。他低声对面前之人说了句什么，那人点了点头，拱手后告辞。
待那人转过身来，宁凝才发现，竟是那位之前一直对她出言嘲讽，颧骨很高的摆摊妇人。
宁凝有些诧异地挑了挑眉，那妇人和宁凝打了个照面，脸上也有些窘迫，嘴唇微张，似乎想说什么，但犹豫了半晌，还是草草点了点头，权当与宁凝打招呼，而后转身离开。
宁凝望着那个妇人的背影，疑惑地开口：“二哥和她说什么呢？”
“没什么。”萧延昭见她回来了，就将手推车推了出来，准备离开西市。
“对了，那个妇人之前经常找你麻烦吗？”他垂眸望向宁凝。
宁凝瘪了瘪嘴：“那倒没有，就是偶尔冷言冷语地讽刺我一下，其他倒是没啥。”
“这样啊......”萧延昭若有所思。
两人绕道去镇上买了五个口径约一米的竹筐、两个同样口径的蒸笼，以及两个木架子，提着大包小包，打道回府。
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郑记杂货铺
之前看不起宁凝的店小二，如今摇身一变，正身着锦衣，一脸嘚瑟地坐在柜台后面。
大冷天的，他竟还打着扇子装模作样，颐指气使地指挥店内的其他伙计：“诶，让都去外面排队，你们给我记清楚了，咱这洗衣粉可是高端货，穿棉麻布衣的，一律不卖！只卖那等穿着绫罗绸缎的顾客。”
有几个小厮实在看不惯他这副嘴脸，翻了个白眼，被他看到了，立刻跳起来指着对方就是一阵臭骂：“我可是东家钦点的，负责洗衣粉生意的总管事！你翻什么翻？你是对东家的指派有什么异议吗？”
呱噪尖利的声音响彻整个大厅，整个杂货铺都被搞得乌烟瘴气的。
郑记的掌柜郑云在里间冷眼旁观，手下的管事也实在看不下去，咬着牙说道：“掌柜的，这张二麻子如今这样狗仗人势，咱难道就忍了不成？”
郑云定定地望着外间，蓦地冷笑一声：“不忍怎么办？谁让这高端洗衣粉的计策是他献计给东家的呢？”
管事的气的直跺脚：“当初张二麻子将洗衣粉的生意一手搅黄，还是掌柜的您替他说好话，不然早就被东家辞退了，哪还有今日？现在他绕过您给东家献计，又拿着鸡毛当令箭，完全不把您放在眼里，这个不要脸的下作东西！”
郑云嗤笑一声：“谁让那俩妇人至今还没有找到呢？东家着急拿到洗衣粉的货源，恰好张二麻子抓住了这个机会......”
“献计就献计，那也是人家有这个脑子，只是......”
他没有说出口的是，这拿澡豆磨粉的主意实在太损了，尤其是来买的大多是镇上的有钱人家，都是用惯了澡豆的，这种粉末，真的能忽悠过这些顾客的眼睛吗？
现下这个主意，短期看是造成了一定的虚假繁荣，也挤兑了李记的洗衣粉生意，可是长久来看，这砸的可是郑记杂货铺的招牌啊！
这些富户原本就是郑记杂货铺在这桃李镇上，赖以立足的保证，毕竟郑记的东西普遍溢价严重，若是没了这些有钱人家的支持，凭借镇上的普通百姓，是消费不起郑记的物价的。
但是现在这个澡豆粉一出，若是一个弄不好，毁掉的就是整个郑记的客源，以后恐怕连保底市场都没有了！
想到这里，郑云摇了摇头，他只是个小小的掌柜，郑员外亲自拍板定了这个澡豆粉的生意，他还能说什么？
听着外间不断传来的，张二麻子趾高气昂的声音，郑云无奈地闭上了眼睛。
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