且说宁凝和萧延昭回到萧家小院时，萧母已经将院内打扫的井井有条，见她二人回来，忙询问今日出摊的情况。
宁凝简单将郑记杂货铺同样推出洗衣粉的事儿说了，见萧母面带忧色，又忙道：“那就是用澡豆磨成的粉，完全是在骗人呢！咱的东西好，不怕竞争。”
萧母是见识过宁凝捣鼓的洗衣粉的效力的，听她这么一说，心中稍定。
时候尚早，宁凝打算今天就把豆芽大批量地发起来。今日豆芽儿在食客中同样反响火爆，经过这段时间的潜移默化，他们已经完全接受了这种“发芽的豆子”。
过几天趁势推向市场，反响应当会不错。
她将木架子在厨房的角落里支好，又拿出豆子用温水泡上。
萧母在一旁看得仔细，发豆芽这活儿不难，只要控制好水温和浇水的时间，就能十拿九稳了。萧母不忍心见宁凝整日里忙上忙下，豆腐她点不了，可是这做豆芽和做洗衣粉，她还是有信心的。
宁凝也明白萧母的想法，于是，这一次泡的时候，每一个步骤都仔细讲解，直到萧母完全掌握了这发豆芽的方法。
两人合力，赶在晌午前，就将六大筐豆芽泡好了。
午饭是凉拌冬笋，配萝卜炖排骨，还有一道海带蛋花汤。一家人围桌而坐，美美吃完了一顿家常饭。
饭后，萧延昭趁着今日天晴，去后山溜达，虽然他口中说是去散步，但宁凝知道，恐怕又是想去探探地形，顺便在山里“寻宝”。
马上就要进入寒冬，能多囤一些物资，总是好的。
临走前，宁凝专门嘱咐他：“二哥在后山闲逛时，记得捡些干柴回来，过几天若是变天了，那枯木也会变潮，不太好烧。咱家盘的土炕，也可以用起来了。”
送走了萧延昭，宁凝在家中还是坐不住，和萧母打了声招呼，就又奔赴李记杂货铺，想去看看下午的抽奖活动。
******
郑记杂货铺
张二麻子依然趾高气扬地坐在柜台后面，店里的伙计大多敢怒不敢言。
“最近桃李镇新兴的那个叫做洗衣粉的物什，是这家店里在卖的吗？”
张二麻子翻了个白眼，听听这说话的口吻？竟然连敬称都没有？他正准备反驳，却见眼前的人头戴锦帽，身着褐色狐皮袄子，看衣着就知道是富贵人家出身。
张二麻子的脸上立即堆满笑容，点头哈腰地将这位顾客迎了进去：“这位客官里面请！您是想问洗衣粉对吗？那您还真是问对了！谁不知道桃李镇最好的洗衣粉就是我们郑记出品的啊！”
他唾沫星子四溅，将郑记的洗衣粉吹得那叫一个天花乱坠。
锦衣男子皱了皱眉头，将郑记的洗衣粉盒子拿到手中端详了片刻：“包装还是有些粗糙，不过在这种小镇子，也算马马虎虎吧。”
张二麻子一听来人的口吻，心跳都加速了，这么精美的锦盒包装竟然还觉得粗糙？这得见过多少好东西啊？
确定了来的是个大主顾，他更加卖力地推销起来。
锦衣男子似乎有些厌烦张二麻子的热情推介，直接打断了他的话头：“我要订二十瓶，什么时候可以取货？”
“现在就有十瓶现货，剩下的明日一早就能取！”
十瓶全价加上十瓶的定金，一共四十五两白银，锦衣男子眼睛都不眨，一次结清，再次确认明早辰时就能取货后，这才拿着十瓶现货离开了郑记杂货铺。
摸着手中的巨额订单，张二麻子笑的好不嘚瑟，转而对着几个频频往这边探头的伙计，则又是一阵劈头盖脸的呵斥，将掌柜的谱摆的十成十，店内其他伙计只能暗自吐槽。
******
锦衣男子出了郑记杂货铺，就有小厮迎了上来：“贺管事，小的刚刚将您要的东西都采买完毕，可以随时装车出发。”
锦衣男子摆了摆手，将手中的匣子递给小厮：“不急，我刚刚去订了几瓶这桃李镇传的神乎其神的洗衣粉，还有一批货需要明早来取，我们暂且在镇子上过夜，明早取了货物即刻回府。”
小厮忙望着手中的木匣：“这就是镇上好几家铺面都在议论的那个什么，洗衣粉吗？”
锦衣男子正待回答，却见路边的百姓忽然急匆匆地朝一个方向涌去，还有人呼朋唤友，直呼去晚了就没位置了。
小厮察言观色，拉住一个中年男子，塞给对方五枚大钱：“这位老哥，你们这急匆匆的，是要去何处啊？”
中年男子没想到还有如此意外之财，也不着急向前赶路了，喜滋滋地将铜板揣进兜里：“是西街尾的李记杂货铺，要搞什么抽奖活动，免费领白面大米呢！大家都赶着去看热闹。”
小厮拱手谢过中年男子后，来到贺管事身边，低声相告。
贺管事沉吟片刻，下午本也无事，不如去看看热闹，于是抬腿跟着人流，向前走去。
******
另一边，等宁凝赶到镇上时，发现街上到处都能听到路边百姓三五成群地在议论李记的活动。毕竟还是普通百姓居多，家常都不一定能顿顿吃上粳米白面，听到可以免费获取，怎么可能不好奇？
看到这样的场景，宁凝暗自点头，看来这前期推广是做到位了。
待到临近未时，镇上的百姓都涌向李记杂货铺看热闹，宁凝混在人流中，也来到了李记门口。
就如同宁凝上午安排的那般，李记的门口摆放着一张长桌，上面放着两个水盆，一个木箱，以及三个小匣子。
未时，李掌柜准时出现在门口，店内小厮敲响锣鼓，让周遭百姓保持安静，也宣布活动即将开始。
李掌柜面带微笑，冲着大伙拱了拱手：“这些年，我们李记能够在咱们桃李镇立足，也多亏了各位乡里乡亲的支持，李某在这里，先跟大家道一声谢。”
人群中有那热络的，高声应道：“李掌柜说的这是啥话？谁不知道你家东西又好，价格又公道？我们啊，就爱在你家买东西！”
周遭百姓发出赞同声。
李掌柜再次拱手道谢，转而说道：“最近大家应该都听说了，我们店里引进的新品——洗衣粉。但是很多乡党啊，都来问过我，实在不懂这洗衣粉是干啥用的。”
百姓听到和洗衣粉有关，兴致更加高涨：“就是啊，每次去都没货，听着神乎其神的，我们也是实在好奇的很！”
贺管事回身望了望小厮手中的匣子，怎么这洗衣粉是李记推出的，并不是郑记？
小厮同样面露不解，对贺管事摇了摇头，示意自己也不清楚其中的缘由。
店门口，李掌柜的讲话还在继续：“因此，今日举办这个抽奖活动，一来，回馈各位乡党多年来对李记的支持，二来，也让大家都试一试这洗衣粉的妙用。”
说罢，他打开了长桌上的匣子，取出一个白色瓷瓶，宁凝认出，这正是自己的洗衣粉瓶子。
李掌柜按照宁凝的安排，将活动规则简单叙述，周遭百姓十分踊跃，在店内小厮的安排下，排队在左侧的小桌前领号码牌。
而后，李掌柜又拿出一件沾满油渍的方巾：“这是店内准备的样品，或者各位也可以自己拿脏污的衣物来试着现场清洗，桌上有清水和过去大家常用的皂角、澡豆，都可以试试，对比看看，大家就能明白洗衣粉的妙处了。”
百姓们兴致勃勃地排队上前试用，李掌柜也耐心解说：“咱这洗衣粉，用起来特别省，只要这小半勺，就能洗一大盆衣服。”
说着，他小心翼翼地挖了小半勺洗衣粉，匀给两个同时上前试用的大婶。
其中一个大婶有些怀疑：“就这么一点点粉末，就能洗净？”毕竟家里以前用皂角洗衣物，可是要狠狠搓揉加上拍打很久，才能勉强洗净的，每次洗完衣服的第二天，她的胳膊都酸痛的抬不起来。
李掌柜也不说什么，只笑着抬了抬下巴，示意她试试看。
大婶犹疑地轻轻搓揉，还没使劲儿呢，手中就涌出大量泡沫，再轻轻一搓，衣服上的脏污就掉了七七八八。
她震惊地望着自己的手：“这，这怎么可能？”
毕竟洗了半辈子的衣服，污渍有多少，需要下多大力气去搓洗，她早就烂熟于心了，可这洗衣粉，只要轻轻一揉，就达到了以往用皂角搓洗半晌的效果。
另一位大婶也惊叹：“这也太好使啦，而且还有一股清香！”
其他百姓见两人如此，更加跃跃欲试。
后面也有百姓去试着用皂角和澡豆对比，发现确实洗衣粉更胜一筹，洗的干净，洗起来也很省力气。
有那和李掌柜相熟的，就高声问道：“这么好使，可得费不少钱吧？”
旁边的百姓也热切地盯着李掌柜，东西虽好，若是价格太高，那也不是他们这些普通百姓能消费得起的。
李掌柜笑着摇了摇头：“这东西用着省，这小小一瓶，能用三个月，平日里店里是卖六百文钱一瓶，今日做活动，也是为了回馈乡亲们多年的支持，凡是今天下午购买的，一律便宜二十文！”
围观的百姓立刻爆发出议论声，五百八十文，不是个小数目、可是对比前几天郑记大肆推广的洗衣粉，三两银子一小瓶，那确实是非常实惠了。
贺管事眉头轻皱，这李记的洗衣粉看起来效果极好，并且仅需几百文？
他犹疑片刻，让小厮拿出一瓶郑记的洗衣粉，直接打开包装，倒出其中的粉末，嗅了嗅，立即皱起眉头：这味道怎么如此熟悉？
他干脆掏出两条巾子，随意丢在地上踩了几脚，因为昨儿刚刚下了点小雨，地上泥泞较多，汗巾子立时被弄脏。他也不嫌弃，俯身捡起后，就来到了长桌前。
李掌柜见来人衣着不凡，不由挑了挑眉，但也没有立刻卑躬屈膝，见来人也要试用，不卑不亢地提醒他试用规则。
贺管事问：“我能用自己的去污粉，对比试试吗？”
李掌柜一看他手中的青花瓷瓶，就认出了是郑记的东西，但他也没说什么，只是做了个“请”的手势，示意贺管事随意。
贺管事先用李记的洗衣粉，使用感确实如之前的百姓所说，泡沫绵密，洗的干净，还有一丝清香。
随后他又用郑记的洗衣粉，去清洗另一条巾子，稍一搓揉就大皱眉头，气味奇怪而又熟悉，搓揉半晌泡沫极小，必须使劲搓洗，才能洗掉一部分污渍。
尤其是这个颜色和味道，怎么看怎么熟悉。贺管事无意间瞄到了桌上的澡豆，瞬间恍然大悟，这郑记的洗衣粉，不就是澡豆粉吗？
他气的脸色铁青，这样的东西还要三两银子一瓶，带回府上，主家看到恐怕不会高兴。
李掌柜一看这锦衣男子的表情，就知道他已经明白了郑记洗衣粉的猫腻。不过作为同行，两家现在又都在争这洗衣粉的生意，李掌柜此时也不便说什么，只转而招呼其他百姓试用。
******
待围观的百姓都试的差不多了，李掌柜那边也开始了今日的抽奖活动。他当众从木箱子里抽取号码，与他抽取号码相同的，就代表获奖了。
李记给的奖品也很大气，一等奖一人，五斤粳米五斤白面，另加三十枚鸡蛋；二等奖二人，只有粳米和鸡蛋；三等奖三人，则可在三种奖品中选一种带走。
李记的大手笔令周遭响起阵阵掌声，这些奖品都够普通家庭至少一个月的口粮了！
那边，也有很多试用过后想要订购洗衣粉的顾客，宁凝上午送来的五十瓶，恰好派上了用场。
加上今日购买有优惠，很多百姓早早就去店里排队了，有那些家中不算富裕的，就和别家商量，两家合买，另外找容器盛放洗衣粉就行了。
五十瓶洗衣粉一会儿工夫就卖掉了大半，李掌柜早已一扫上午的颓色，满面春风。
宁凝站在人群后面，也笑的合不拢嘴，她明白，郑家的澡豆粉从今日起，再也别想蹭着自己的洗衣粉诓骗百姓，而自家的洗衣粉，经此一役，也彻底在桃李镇打响了名头。