“唰!唰!唰!”望夏台,地下赌坊。
水房赖在一排马仔面前抽着钞票,来回踱步,面带笑意,将一份份抽票递给面前马仔。
马仔们接过钞票,纷纷点头:“多谢驹哥。”
陈汉穿着黑色西装,指间夹着支烟,嘴角溢出白雾,轻轻颔首。
这里是美副将大马路,濠江电视台附近,巡视的最后一家地下赌坊。
“走吧。”
陈汉见到水房赖发完钞票,撂下句话,将烟蒂随手丢在地上,踩都不踩便转身带人离去。
水房赖把最后一张钞票砸在面前的马仔手里:“这张多给你小子的。”
他抬眼看了年轻马仔一眼,扭头立即跟上驹哥。
这幅发钞票的场景在每个地下赌坊都出现过,不算是什么拉拢人心的高明手段,只是一份表示大方,给小弟们的见面礼。
以后,他们就是跟“驹哥”混的了。
这种事情很多大佬都会干,而对地下社团的烂仔们,更什么好拉拢人心的。眼下这个时代不管是社团龙头、还是小弟、干社团捞偏门都是为了赚钱。只要你跟带他们赚到钱,将来一个个都支持你,做你的铁杆!
“望夏台的地下赌档就在濠江电视台旁边,附近有很多中产商人、老板,距离码头又近,正常来说生意会是十三家里最好的,可整间赌场二十张赌桌,一共就只有四张桌子开赌。”陈汉坐在茶餐厅里,拿出牙签剔着牙,背靠着椅子,坐在主桌,表情非常不爽。
天福茶楼,一张深色圆木餐桌两旁一圈,已经坐满十三家地下赌档的负责人。
陈汉在每一家地下赌档巡视完后,都给赌档马仔发了红包,约赌档头目下午两点,饮茶。
这时他已经与十三名头目和和气气地用完午餐,天福茶楼的服务员阿伯身穿红色马褂,手腕挂着白毛巾,上前弯腰问好,将一份份餐盘撤下。
旋即便有身段姣好,穿着红色旗袍,脸上化着淡妆,长相恬静的女茶艺师端着木质茶盘上前。
按照要求,把餐盘放在餐桌中间,开始抬起手臂,替一桌宾客斟茶。
茶艺师旗袍开衩处,露出一双白皙大腿,浑圆的峰峦顶起绸缎。
虽然没有高山仰止的夸张,但是却饱满如瓜,动作一静一动指间,表演起功夫茶非常亮眼。
可惜,这群14k花王堂区赌档负责人,却在心里打了个颤,根本无暇观赏美景,互相间不断交换眼色,端详着新任大佬神情,心里盘算着怎么回答,试图圆满闯过这关。
吃完饭,要开始说正事了!
陈汉一扫先前的和和气气,举手投足间有一股痞性,虽然穿着西装,但是社团烂仔们就吃嚣张这一套。
你不嚣张、蛮横点跟他们说话,正正经经的讲道理,他们当你放屁呀!
水房赖站在驹哥的椅子旁,背负双手,昂着头,哼哼冷笑。
陈汉则继续剔着牙讲道:“我找人算过,葡京赌场有三百多张赌桌,平均开赌率是百分之六十,地下赌场由于赌桌较少,没有私人赌厅,做的好开赌率能在百分之七十以上,甚至可以做到九十,一百,没有一张赌桌是空的!”
“最差的开赌率也要有六十,否则你做什么地下赌场,你们去皇后酒楼做泊车好了。”
“花王堂区十三家赌场,一共加起来一百六三张赌桌,开赌的却只有七十八张,你t地下赌档开赌率比葡京还低。”
“怎么?社团开赌场专门给你们发工资?”陈汉眼神一变,瞳孔间闪过凶光,俯下身虎视眈眈
盯着他们。
茶艺师将一盏茶放在他面前。
再把一盏盏茶摆到头目们手边。
望夏台负责人张开嘴,刚想要开口辩解,陈汉却手指一挑,将牙签准确无误的弹进他面前刚摆上的那杯茶里。
“嗙!”陈汉一掌拍在桌面,大声吼道:“你t别告诉我大早上没人赌!赌鬼赌起来哪儿分昼夜?还是全亚洲的赌客不够你们分?”
“没本事就没本事!全部把账本交上来!”
头目们吓得胆颤,一个个在怀里掏出账簿,乖乖交到水房赖手上。
水房赖很快就收到一大叠账簿,将高高的账簿摆到大佬身边。
这个环节是必须要走的,陈汉是黑仔华新点的赌档大掌柜,又不是什么偏门上位的家伙,除非想判出14k,否则就得乖乖听话。
于是,他们都把账簿放在身上。
陈汉对他们的表现微微颔首,没有搞出其它幺蛾子,省不少麻烦。
而把十三家赌档逛完之后,他心里大致有一些新想法,总之,地下赌档说到底是服务业,服务业间的竞争,除去服务好坏之外,就剩下吸引人的“噱头”,可以使用的手段有限。
好在陈汉还是懂的几招,另外赌档间肯定管理问题,不然赌档下降的不会那么多。
黑仔华把赌档叫交他不止是给块生意,还是考验能力,要让他把赌档给管好啊。要是管不好,就没能力,没能力,就实力……
他现在就是要跟头目们达成共识,找出内部存在的问题解决掉,并且压住一群赌档头目,好好把赌档生意做起来。
陈汉当着一众头目的面,随手翻了翻账目,脸上啧啧称奇。
“半年,半年内开赌率从百分之八十跌到现在,腰斩啊!”
他没有抬起茶杯喝茶,在场的头目们都不敢喝茶,茶水就在瓷杯内静静躺着。
他又重新把账簿合好,腰部靠回椅子,端起茶杯饮下,讲:“说吧,半年内发生什么事了?导致赌档生意下滑这么大。”
“我中午可是去和安乐的赌档看了,同样地段,和安乐的开赌率在百分之九十,胜义的开赌率更高!”
“好几个场子都是爆满,而且档口比我们还多。”
陈汉大有深意的把玩着茶杯,笑道:“只要实话实话,我既往不咎。”
“饮茶吧。”陈汉看头目们都保持沉默,适当的放松下气氛,一些头目便端起茶杯,轻啜着喝下茶水。
“要是有人敢骗我,那我就打断他的腿!”陈汉又突然话锋一转,补充说道。
一些还没来得及喝茶的头目们,立即又停住手,不敢再动。
“呵呵。”陈汉轻笑。
草堆街头目张张嘴,支支吾吾,拿出一句解释道:“驹哥,和安乐前几个月在所有赌档里都装了空调,最近天气热,赌客们都更爱去和安乐的场子。”
“嗯。”
陈汉点点头,面露欣赏,递去一个认同的目光。
确实,这是和安乐的竞争手段之一,目前14k的场子还没跟上,确实会有一部分赌客给吸引走。
不过,这种硬件设施很容易跟上。
虽然,现在较少地下赌档安装空调,只有濠江几家持牌赌场是14小时恒温。
但是,硬件设施的钱不能省,省的了一时半会,省到最后。
否则,一不小心就会落伍。
“啪。”
陈汉打出一个响指。
非常清亮。
茶艺师再给餐桌旁斟一圈茶。
陈汉再抽出一支香烟,丢给不远处的头目:“这件事情我在和安乐赌场就有注意到,胜义的一些赌场也安了空调,明天我会调一批钱出去订货,三天内把十三家档口都安排好。”
“钱从社团账目上走。”
“知道了,驹哥。”草堆街头目接过香烟,没敢点燃。
陈汉目光再兜过一圈:“没了?”
“驹哥,胜义赌档两个月开始搞活动,每个客人赌完离场,都可以获得一张马票。”培正路档口的头目建议道:“我们是不是也搞些活动?”
“嗯,可以。”陈汉点头:“让赌客就算输光离场,心里还是怀有一线希望,既能养住客人的赌性,又能维护客户关系,让赌客没有觉得自己全输?”
“这个办法好,难怪胜义的赌档火爆。”陈汉心道:“濠江的地下赌档也卷起来了啊?”
这不就是营销类活动吗?
地下档口做不到大赌场衣食住行一条龙,却另辟蹊径,不错不错,敢哪儿行都得动脑筋啊。
陈汉点点头,赞许的说道:“以后我们的赌档也发马票,除此之外,单次入场下注总额超过五十万的外地顾客,全部报销车马费,本地顾客发一千葡京筹码,咱们不赚最后一个铜板。”
这是在加码营销活动。
打算抢顾客了。
当然,以十三家赌档的体量而论,做这种营销活动,实际上会削减一部分顾客。
但是只要能让赌档生意有所上浮,很快就能抵消活动支出,将来赌档顾客越来越多,总体还是赚的!
否则,大赌场也不会包吃、包住、包接送…
这些钱都可以在赌上赚回来。
最后一个铜板就丢给何老板去赚吧!
“还有呢?”
“说点关键的。”陈汉摆正姿态,敲敲桌面,肃声说道。
这些赌档头目长期看着场子,确实对各个社团档口间的动作很了解,换句话说就是有市场经验。
可,陈汉还没听到他想听的。
“怎么?”
“叫你们说点料,你们全都成哑巴了?”陈汉眼睛微眯,出声说道:“是不是要我把你们牙齿全部拔光,你们才肯跟老子说真话?”
先前的那些因素能够让社团档口生意下降,但绝不可能下降的如此之夸张,毕竟顾客关系、引客渠道,全都能发挥出作用。
并且更重要!
“唉。”望夏台头目觉得驹哥人不错,而且纸包不住火,驹哥过段时间还会知道,干脆便直截了当的说道:“半年前堂口拖了一伙车夫的抽水,那群车夫转头去了水房、胜义,把客人都带走了。”
车夫便是替地下档口拉客的人。
其中一部分专门守在濠江的码头、街道附近,拉游客、有钱人去赌。
许多游客仰慕濠江赌城的名头,本身就怀揣着玩两把的想法,一直以为生意都很不错。
还有一部分渠道更广,可以直接到境外拉来客户。
地下赌场的客流有一半多是靠车夫拉开的,剩下一小半则是老顾客、本地街坊。
车夫则靠赌客的赌金抽水,混的好,一个月抽几十万、几百万的都有。
可以说,车夫对于地下赌场的重要性,比按摩店的马夫还高。
“妈的,你们连车夫的抽水都敢赖,真是生怕赌档不关啊!”陈汉有点恼火的骂道。
这群烂仔!
原来是开赌率下降的原因,是营销团队跑路,带客人去别家了。
“这件事情华哥知道吗?”陈汉问道。
“知道。”头目们点点头。
“看来上个月管事的跟华哥关系不错,否则做出这种事情早该听到他沉江的消息。”陈汉心中有数。
追究是没法追究了。
只能想办法把车夫们拉回来。
茶楼安静片刻,陈汉细细琢磨,良久后,开口道:“你们去找熟悉的车夫说,只要他们再带客来我阿驹的档口,我把档口的收益全给他们,不过我要抽水!”
草堆街、望夏台、培正路等档口负责人,听见陈汉的话,一时间都呆在原地。
一副见了鬼的表情。
这可是社团的档口,你怎么敢?
不怕死吗?
“驹,驹,驹哥……这件事要是被华哥、金爷知道、后果可能很严重。”一个档口头目吞吞吐吐道。
“呵,我只是说把档口收益全部给他们,又没有说把档口交给他们,你在怕什么?”陈汉瞪他一眼,冷笑道:“只要我每个月上交给社团的钱一分不差,金爷不会拿你们怎么样的,要找也是找我。”
他心里则泛起一个念头:“赌厅承包制,要在80年闪亮登场了!”
所谓“赌厅承包制”便是把一个赌场里的赌桌/赌厅分割开,将它们交给不同的人进行承包,承包者自负盈亏,赌场拥有者则从赌金当中按一定比例抽钱,赌金流水越多抽的越多,承包者亏了一样要交钱。
这其实是一种立于不败之地的资本家玩法,靠着手中的“生产资料”收取“经营税”。
前世赌王何先生在1988年实行赌厅承包机制,破天荒,头一遭!成为手持赌牌,收第二层“赌税”的人,至此何家再也未从神坛上跌落。
何先生手中的“生产资料”是赌牌。
陈汉手中的生产资料是赌档。
跟何先生相比是一个天上,一个地下,不过破天荒地“赌厅承包制改革”,就要被他抢先一步了。