“我们本地生产,运输成本会降低很多。并不是非你们不可的,价格上,我们没有办法让步。”
赛德虽然是有些担心,但是来之前,他已经了解过。柴伯名下的工厂,生产出来的东西已经有滞销的迹象了。
要是转出口贸易,或许还有生存下来的可能。
“运输成本确实不高,但是人员成本,我想应该不会很低吧。”
潘朝霞语气上丝毫没有放低姿态的意思。不但把D国的情况跟赛德重新强调一边,更是跟他分析了洛蒙卡公司此时的情况。
改革和内部调动以及研发新的发动机设备,已经让他们支出很多了。
如果能坚持自己国家生产所有零件,也不至于会出国跟人谈合作的。
既然是有想法,那就要互利共赢。带着这样高的姿态,怕是也没有合作的机会了。
而且,说说她们国内的零件消耗已经呈现饱和的状态了。
潘朝霞列举了几家正在发展中的小汽车品牌,虽然是国产,但是也不是没有合作的机会。
赛德脸色已经有些难看,可还是带着之前的态度。价格上绝对不会退让,但是每个月可以多要求十万个零件的供应。
潘朝霞摇摇头,“不好意思,那我们没有办法谈了。”
随着她起身,柴伯一言不发竟然也要起来要走的样子。李爱佳更是被潘朝霞自信的态度,以及流利的……听不懂的语言给折服了。
这个女人,还真是处处都让人意外呢。
中间人见柴伯真要离开,赶忙打圆场。“等等,我们可以重新谈谈。”
赛德和同伴起身出去做研究。而屋子里的中间人,冷汗直流。这次合作谈不成还是小事,可是看柴伯身边的这个女人什么都听到了,真的担心柴伯知道他做了什么事情之后,会怪罪下来的。
只是潘朝霞对这些事情没兴趣,她想知道的是,赛德最后到底会给一个什么样的价格。
她前世虽然没有过谈判的经验,但是大学期间辩论会可是没少参加的。
随后在纸上写了一个数字,又把自己随想的方案给柴伯交谈了一下。
后者点了点头,“你尽管做就可以。”
中间人此时已经不是差异了,要不是嘴巴不敢张开,舌头没准都咬掉了。
柴伯竟然对一个女孩子这样放纵,似乎是没有听说过他有女儿的。
没一会,赛德就已经回来了。
“比原来的价格提高50。”
“一倍。”
“不可能这样的价格,加上运输成本……”赛德最高能承受的价格,就是原来的一倍,但是还想要尽量压低进口零件的成本。
“要不然就算我们入股,五个点的股份,免费给你们提供三年的零件,每个月五十万个。”
潘朝霞的提议,是赛德俩人完全没想到的。哪里一点都不了解对方的公司,就要投资入股的。
可是这个事情,赛德是无论如何都不能接受的。
看他们两个人又交谈了一会,最后答应了潘朝霞提的价格。
合约很快就修改好了,签署合约的时候,柴伯才开口说了一句,“合作愉快。”
从会议室出来之后,中间人和翻译赶忙追出来。似乎是想要表达歉意,不过柴伯态度有些冷淡,没有责怪也没有奖赏的意思。
几个人上车之后,柴伯的眼睛一直盯着潘朝霞。
“这个价格,您还满意吧。”
柴伯点头,岂止是满意,简直是很高兴了。有个事情确实是如同赛德说的,国内对于他厂下生产的零件,确实是已经呈现饱和状态了。
所以这一次出口的生意,他才会过来谈谈的。虽然是小零件,可是要是出口的数量足够多,厂子还是能存活下来的。
而现在,似乎是不但能存货,还能重新燃起斗志的。
这跟预想中的价格,提高了十几个百分点呢。这样一来,手下的工人也能多一些工资了。
“你跟他们说什么,他们后来出去那么长时间。听说还打了个电话呢。”
李爱佳早就已经按捺不住想要问的话了。潘朝霞怎么能说那么流利的外语,怎么能一开口就让对方哑口无言了。
甚至还出去两次,研究合作的方案。
最后看他们签约的时候,脸色都不好看了。
还好是潘朝霞跟着了,否则就她和柴伯带来的翻译,估计真是没有办法完成这次合作的。
“柴伯准备翻译了?那我……”
“无妨。你说入股,他们为什么没同意。”
柴伯当时看潘朝霞写的两个方案,一个是提升对方报价的一倍的价格,第二个就是要作为资金入股对方的企业。
其实相比较前者真金白银的付出而言,让他们入股几乎是空手套白狼。洛蒙卡可以一分钱不用出,就能免费得到三年的零件使用。
等到三年之后,情况如何还不明了呢。
“要是我没记错,洛蒙卡这一次改革,就是要彻底改变原来多元老参与决策的状态。新上任的领导,只是想要一个人管理企业。他花了大价钱才把所有元老手中的股份收回自己的手里,此时怎么可能还要分割出去呢,即便是五个点,也不会。”
按照一般人来向,面向更多的人融资确实是能增加手里流动资金的最好办法。可是相对于有些控股多的股东,左右意见的能力也是很强的。
洛蒙卡新上任的领导,可是一个想要自己决策的人呢。
所以她笃定,赛德肯定不会同意入股的事。如果再不同意第一个价格,那就只能退而求其次,寻找其他的合作伙伴了。
“他们怎么就认定要跟我们合作了呢?”
“质量,还有名声。”
洛蒙卡要做的,是质量好返修率低的汽车,这就对每一个零件的要求都很高。
他们来之前,肯定是也调查过国内很多,符合他们零件要求的厂子了。
之所以选择柴伯的,肯定是因为在质量高的情况下,性价比最高的了。
“所以呢,最主要的原因还是因为柴伯把关严格,每一个零件都是毫无挑剔的。”
这样对于洛蒙卡来说,才是最好的合作商。
柴伯心中对潘朝霞很赞赏。不过就是一个晚上的时间,竟然就了解到了这么多东西。
“晚上,带你们去个地方。”
重生八零:我捡到一个穿越女娃