八月初的时候，黄小琴来了豆制品厂。
这还是年前见过之后的头一次见。
许敏对黄家这姑娘一直很有好感，混蛋小子拒了人家姑娘后更觉得有点对不起人家了，听说她来了，立刻丢下一直写写划划的本子，亲自去厂里留客。
打发了放暑假在家的小胖子去公社买肉，又和小丫头两人去自留地摘了油豆角，中午炖了一锅五花肉炖油豆角。
得说下三大队这边的水土是好，油豆角肉厚肥美，别的公社种一样的品种也没这个好吃。
新鲜摘的嫩黄瓜，生菜叶子，小葱，小辣椒，蘸上用肥肉丁炸的大酱，别说多鲜了。
饭桌上，许敏才知道黄小琴已经不在国营饭店做了，这回来豆制品厂，是想在镇上开个豆制品厂的代销点。
“我和我们经理说好了，我名字还挂在饭店里，人呢就不上班了，用我们饭店的名头卖豆制品，到时按年给饭店交点钱……”
黄小琴话没说完，许敏下巴都快掉桌上了。
我的天耶！这年头还有停薪留职这操作了？
得说黄小琴也是个不了得的姑娘，这年头，居然能有这样的想法，可真是胆子太大了。
“大娘，可别夸我了！这不，前些日子河间省那地儿不是地震了吗？听说死了好多人，我就寻思着，人活一辈子，一下子就没了，我学灶学了半年多也碰不着马勺，就让我端盘子，有啥意思……我总不能就一直那么过。”
许敏张张嘴，半天才找回声音：“大地震了？！”
好像是今年啊！
这一年，可不只是大地震这么一件大事。
咽了下口水，许敏都不知道自己是怎么吃完饭的了。
等送走黄小琴，她趴在桌上，手指无趣地翻着写字的本子，叹一声又一声，忽然就一下子坐起身来。
代销点？！
对啊！人黄小琴都能做代销点，那她也可以做啊！
不过，她这个代销点可不是代销豆制品了。
她之前怎么就没想到呢？做什么都不如做老本行容易上手，没穿前，她就在百货公司上班，那现在，还是从这行入手才是最好的。
只是，想做供销社的代销点怕是没那么容易。
供销社，那可是正经的国营企业，和别的国营商店还有些不同，供销社分布更广，不会只开在城市里，像胜利公社就有供销社，但也只到公社那一级，像大队这级别的还真没有。
如果许敏能在三大队开个代销点，社员就不用为了买一盒火柴而跑好几里地去公社上了。
想得兴奋起来，许敏也不再赖在炕上了，直接出门来了个市场调查。
被许敏问到的人都有点懵——
小姑娘眨巴着眼，小心地道：“出门就能买的——铅笔、本子？”
小胖子直接得很：“糖——甜甜的糖！”
“酱油、醋……”
还有爱美的：“雪花膏！”
“要能可劲儿买肥皂就好了……”
许敏顶着大太阳在地里问了一路，，回了家觉得自己都黑了一圈，不过这黑也黑得值得。
乡下人都实在得很，最需要的还是最基本的生活用品，像那些漂亮衣服，高档商品，她要设代销点的话都不能进，还有一个，进货尽量进那些散装便宜的，包装好价格贵的现在没有市场。
在本子上洋洋洒洒写了一大篇计划书，许敏第二天就精神十足地去了公社上的供销社。
打听半天，才找到书记办公室，结果，她连门都没进去，人也没见着。
第二天，许敏去得更早，这回人倒是见着了，可人王书记根本没那个心思看她的计划书，笑呵呵一句“暂时还没有这样的工作安排，等会上讨论后再说”。
许敏还能不知道这是推词？紧追王书记自行车后面没追上人，她只能先回家。
一群孩子还担心她，许敏手一摆：“这点难度算什么？告诉你们，我当年……反正吧，再硬的骨头我也能啃下。”
第三天去时，她带了干粮和水壶。
行啊，王书记你要办事就去办事，我就在这等着。
王书记呵呵笑，以为她就这么一说，哪想到下午回来人还真就在。
这回王书记也没法子了，只能让许敏进屋，也看了许敏的计划书，但看归看，还是那一句：“之前没有先例，这个事儿不好办，你回去等消息吧！”
等消息就是永远不会有消息，许敏只好天天在供销社站“岗站”，一个星期后，她终于想出曲线救国的路子了。
一大早，也不去供销社了，她带着新鲜大豆腐、干豆腐，还带着露水的油豆角，顶黄带刺的嫩黄瓜敲开了王书记的家门。
王书记的爱人一开始还要拿腔，可看到许敏带来的菜就忍不住笑了：“你这菜还真新鲜，比我买的好多了……大妹子，进来坐吧！我们家老王啊，说了不能乱收礼的，你看你，还非得带什么东西啊？”
“都自家地里摘的，算什么礼呀！现在菜正是稀烂贱的时候。”许敏说起好听话来甜得很，没几句，就叫上大姐了。
“马大姐，要不是我们大队上真的买东西太难了，我也不带为难王书记的。
你看，现在就买一盒火柴也得跑个小十里地，家里等火做饭呢，哪儿有时间跑啊？晚上灯油没了，没蜡烛了，可不是更犯难？家里正做饭呢，少个酱油醋的也没滋味是吧？
真的，我也不卖那些老贵，华而不实的东西，就想给我们大队社员解决个买东西不方便的难处……”
许敏亲热地拉着人手，道：“你说是不是？马大姐，我要真图赚钱，还能只卖这些不赚钱的小东西吗？”
等到中午王书记回来时，听到自家媳妇叫妹子，还以为自己小姨子来家了呢！
这夫人路线是走得真对路，王书记终于肯听许敏详细说了，又认真地把计划书看了遍，思量许久，才郑重说会在会上提起这个事儿。
没过两天，这事儿还真就办成了。
许敏和供销社签了合约，在三大队成立代销点，由供销社批发价供货，许敏自行解决经营场所等问题，除了代销外，还可以帮供销社代购。
像是供销社会收的鸡蛋、豆子、干货之类的农副产品，许敏均可以代购，并可从中抽百分之一的利。
八月中的时候，许敏的代售点就办了起来，地点就在豆制品厂旁，其实就是接出来一间屋。
陈建功带着小伙子们起早贪黑地帮着砌出来的土坯房，又打的木柜台，那木头味还没散呢。
虽然这会儿屋子里空荡荡的，货还没上架，可光是这么看着，许敏就已经觉得满足——她的事业，将在这间昏暗的土坯屋里起步。
“以后写自传，这段可以大写特写……”话音未落，就听到身后有人喊她。
许敏吓了一跳，忙收起炫耀的心，一本正经地回头，看清来人，不禁骂道：“混小子，你又跑回来干什么？”