第一百六十一章 第一桶金

许敏看得清楚,这家童鞋厂有近两千平了吧?

最好的是,这厂子的位置可算是不错,虽说不是镇中心,却是二道街,以后发展起来也是个繁华地段。

这么好的位置,要是盖栋楼做商场可是发了!

许敏心里这么想,嘴上就问出来了。

黄小琴随便一扫,笑道:“可不是,都是童鞋厂的,我小时候还穿过他们厂出的鞋呢,后来也不知怎么的,就干不下去了,黄了也有三四年了,原来的工人都在家呆着呢,听我妈说,街道上还说要是有谁能买了他们的厂子就给工人发钱呢!这不是开玩笑嘛,谁买个这破厂子有什么用啊?那破机器都锈死了吧!”

“真要卖啊?卖——多少钱啊?”许敏怦然心动。

这厂里的机器不值钱,可这地皮值钱啊!

许敏血都热了,要不是黄小琴也说不上一二,她又根本没有那个钱,都想立刻说“我买了”。

对经历过“买房难”的人来说,地皮呀房产啊诱惑力真的是无法抗拒。哪一个现代人没有一个买地暴富的梦呢!

许敏眼馋地在大院子看了又看,才勉强抛下贪念和黄小琴说卖书的事儿。

有经营豆制品厂代销点的经验,黄小琴早就定了销售方案。

一万套资料,如果单只是她们自己卖的话,哪怕再热销的商品,也不知要卖到哪年哪月了。

最佳销售期一过,正版的资料一出,谁还买她们这油墨印的呢?

依黄小琴的意思,这书不能她们自己卖,现在她们手上有书,就和豆制品厂代销点一样,可以当个总经销,再找人去做零售。

这思路对头,既然不去做零售,那给售货员就得让出些利来。商量了半天,两人最终还是把批发的价格定在了五块钱一套。

至于零售价,两人定的是七块一套,如果售货员能卖得更多,她们也不约束。毕竟这就是一锤子买卖,也不必立什么规矩了。

黄小琴办事利落,第二天就陆续有人过来拿书,只是通常都拿得很少,五套、十套,最多也就拿二十套。

卖倒是卖得很快,不过三四个小时就能再来取一趟。

可就算是再快,这样少量拿货也还是卖得太卖了。

守在仓库收钱拿书的许敏锁紧了眉头,算来算去,这一天也不过出了三百来本书,一天就有一千五百多,不算少了,可这速度,说不定还没卖完,人新华书店就有新的资料上市了。

“小琴,我觉得有点太慢了,你说,他们只拿那么几套,什么时候能卖完啊?”

黄小琴也不是没想过这个问题:“拿书少,就证明他们只是在附近卖的,不是本镇,就是附近的公社,如果只在这些地方卖,没几天货就铺完了,那后头就没人买了啊!”

“可不是嘛,他们只在附近卖……”许敏突然就反应过来:“他们不上远处卖,是不是因为拿货少不值得跑一趟远路的?”

为什么拿货少?本钱少呗!拿十套就是五十块钱,也不是所有人都有那魄力一下进个几百本的。

许敏皱起眉:“要是赊债,他们多半是肯多拿货的,可是赊账,太不保险了。”

黄小琴一拍手:“大娘,你这主意好啊!咱们让他们出点押金,先赊账,等卖完再来缴余款,肯定就有人拿货多,敢冒险往远地方去了。”

姑娘,我那还有后一句呢!

许敏咳一声,再次提醒:“不保险啊!”

“有什么不保险的啊?赊账他们还敢不还怎么的?啊,对了,让他们把户口本押这,谁敢不还钱我找他们家去。”

许敏眨巴下眼,反应过来这个年代真的不一样。

赊账制度一出,还真就有胆大了加大了拿货量。

之前一拿拿二十本的那位,直接就拿了两百本,眯着小眼睛咬牙道:“豁出去了,我跑一趟县里!黄主任,咱可说好了,我那户口本你可得替我放好了,我卖完就来换的。”

“你放心啊,王师傅,差不了事的。”黄小琴笑盈盈的,还劝:“光跑县里还是太近,我看你该多拿点货,跑得远点,才能卖上价啊!我可是听说王师傅卖得特别好的……”

黄小琴没明说,可王师傅还是脸上发热,他卖的可比别人都贵,别人老老实实卖七块,他就卖到十块,要不然也不可能一下就拿两百本了。

有王师傅打样,大部分零售商都加了量,可也有不肯赊账的,像王师傅那样胆大的毕竟还是在少数。

王师傅不到两天就从县里回来了,补了货款也不取户口本,直接又拿了五百本,听说这回是直接去了市里。

不只他一人这样,其他敢于赊账的也开始大量拿货,走得也越来越远。

许敏没亲眼看到销售情况,但偶尔听到一两句,也知道这套“五三习题”是真的打开销路了。

不只是本县,邻县和市里都流传甚广,复习生们手里要没这样一套习题,都不好意思说自己正在准备高考了。

整整两个月,许敏都镇上和大队上来回奔波,到了十月底,就和她猜测的一样,新的复习资料大量上市,五三习题册是彻底卖不动了。

所幸,之前卖得好,一万套习题册现在手里还留着的不到一百套,许敏索性也不卖了,直接就把那些资料打包拿回了公社,除了三大队的知青,还有附近几个大队的知青都可以过来免费用,唯一的要求就是不能损坏,用完了还得再还回来,以供下回要高考的考生使用。

处理完余货,就是算账了。

一万套,除了余货,卖了将近五万元,把剩下的印刷款还了,再刨除其他,两人各分了两万块钱。

现在最大的钞票面值也就是十块钱,两万块堆了一桌子,视觉冲击倍增。

许敏在后世面对两万块能云淡风轻,这会儿却是眼睛都放光了。

两万啊!好家伙,还没改革开放,姐就先成了万元户,她在这个年代的第一桶金啊!激动!搂着这一堆钱,心情真的是超爽的!