阔别一年，终于重新回到集团办公大楼。
看着楼下停满了各款中高档汽车，林风显得很满意，足以证明现在公司高层管理人员和核心技术人员的收入步入了中层阶级水平。
身为集团总裁，林风的人生目标，就是要启动高科技人才集团造福行动。
坐在总裁办公室，打开电脑，林风开始处理完积压的邮件。
批复完重要的文件之后，他通知陈婧雯前来办公室开会。
“林董，早上好。”
陈婧雯敲门而入。
“早上好，请坐。”
林风指了指办公桌前的椅子，示意陈婧雯落座之后。
“今天叫你过来，咱们俩首先讨论的是成立印制线路板厂的事情，其次就是召开集团销售会议，你先通知下去，一个小时后，所有区域销售总监都得开会，远在外地出差的销售总监同样需要参加电话会议，无故不得缺席。”
林风朝着陈婧雯吩咐了一句。
示意她现在去将开会的通知下达，一个小时后开销售会议。
“好的。”
陈婧雯抓起林风桌上的电话，通知秘书下达开会通知。
她望着林风，开口询问：“我听朱博文说，你想让他成立印制线路板厂？”
“这是成立印制线路板厂的出资计划，你先看一看有什么问题。”
林风抓起他提前备好的一个文件夹，递给了陈婧雯。
接过文件夹，陈婧雯仔细阅读之后，显得很震惊。
“你的意思是朱博文向集团借款五千万，占电路板厂35%的股份，集团公司出差一亿占65%的股份，这笔借款是免息借给朱博文的吗？”
陈婧雯不敢相信这是真的，需要向林风求证。
“当然是真的，你该不会让公司舍不得借钱给他吧？”
林风朝着陈婧雯促狭一笑，询问了一句，看得出来这个决定完全出乎她的预料之外。
“不是舍不舍得的问题，而是我担心朱博文......”
“我都不担心，你有什么好担心的？如果他真的亏损了，或者无法胜任这份工作，大不了我们集团收回经营权，工厂还在，设备也在，这点亏损又有什么关系呢？”
林风打断了陈婧雯的话，说出了他的想法。
他这个决定在别人的眼里可能有些冒险。
但是他对朱博文还是非常的放心。
用人不疑，疑人不用，一直是林风用人的原则。
他相信朱博文不会辜负他的信任，一定会将厂子做起来。
更何况公司会派出财务代表监管资金，一切按照股份公司的制度来操作，不会有任何的风险。
林风准备给朱博文五年的还款时间，其实已经很保守。
他相信只要工厂步入正轨，用不了两年就能回收投资，朱博文也能偿还欠款。
更何况，陈婧雯不是在公司坐镇吗？
她能够眼睁睁的看着自己的老公亏钱吗？
这项合作，既是对陈婧雯的考验，也是对朱博文的考验，更是为了实现覆铜板国产化，同时也给了韩三江一个天大的人情。
一举多得的投资，林风觉得值得。
“林董，你越信任，我的压力越大，真的担心朱博文会不会把事情搞砸。”
陈婧雯显得有些信心不足。
一个全新的工厂，从筹建到开拓市场，对朱博文是一个全方位的考验。
“朱博文的能力不差，如果他真的不行，我怎么可能拿着一个多亿打水漂呢？”
林风知道陈婧雯是责任心特强的那种人。
她有顾虑非常的正常。
但是这事林风已经提前进行了风险评估，心里有谱，只是陈婧雯对覆铜板行业并不了解，这才有些担忧而已。
看到林风对朱博文这么信任，陈婧雯的确很感动。
“我替朱博文感谢林风的信任，这项投资我会从头跟到尾的，做好财务风险的防御工作。”
陈婧雯接受了林风的提案，她准备尽快推进这个项目。
“有你来监管，我完全不用担心，走吧，咱们先去会议室，今天要制订未来三年的销售战略和计划。”
林风起身拿起笔记本。
陈婧雯跟着林风来到了会议室，联线远在外地的销售总监，等候电话会议的召开。
会议上，林风首先强调了管理规则。
销售部是一个流动性特别强的部门，号称铁打的营盘，流水的兵。
林风回国之后，查看了销售人员的入职和离职记录之后发现，几乎不到一年的时间，销售人员早就换了好几轮。
大家离职的原因不尽相同。
一部分销售因为完不成任务而被解雇，也有一部分销售人员承受不了压力而离职。
但是大部分的销售人员，素质还远远达不到林风的需求。
哪怕华风现在的实力远比去年强太大，可是销售计划仍然不达预期。
随着4G骨干光纤通信设备的问世，华风在技术上具有绝对碾压竞争对手的优势，却无法垄断全球通信设备市场。
欧洲好几个大国的订单迟迟没有攻下，足以证明很多发达国家并不信任华风的设备，也说明销售人员并不给力。
林风不排除一些发达国家宁愿坚持使用2G网络设备，购买昂贵又笨重的普通手机，也不愿意承认自己的失败，接受华风的优质产品。
面对这样的特殊情况，华风必须加大销售队伍的招聘和培训工作。
更为重要的还是要加强管理工作。
用确定的管理规则驾驭未来不确定的市场，这才是企业管理中追求的东西。
任何员工都可能会离开。
一个企业长期可持续发展的营盘是什么呢？
那就是构建可持续运转的管理体系。
目前企业和客户关系的管理困局有很多。
首先企业缺乏对客户头系管理的整体性认识和方法论的掌握。
公司决定从今天开始，关键客户由少数销售精英掌控。
山头林立，尾大不掉。
只有当客户成为了个人的资产，而不是公司的资产，这些销售精英才会持续稳定的在公司工作，并且获得丰厚的销售提成和奖励，奠定他们长期工作的基础。
公司挺进海外的过程中，存在最大的一个问题就是为了维护客户关系，经常出现预算超标，花钱没有数，也没有度的问题。
有些业务员花了不少的冤枉钱之后，并没有成功拿下客户，最后不得不引咎辞职，这样的结果亏的还是公司，并非个人，因为他离职之后很快又能找到工作，公司却又要派亲的业务员重建客户关系。
这就是最大的管理弊端。
从现在开始，公司要制订公关费用的管控和申报制度。
销售总监要做好监管和评审工作。
不能再这样胡乱挥霍，花钱没度。
林风说到这里，接过陈婧雯递过来的热茶，连喝了几口之后，拿着鼠标展示了一下目前销售部的客户关系资料库，示意销售副总自己解释一下。
“为什么我一再强调，要建立客户信息系统，完善客户资料库，迟迟没有推行？这个形同虚设的客户资料库，又有什么用呢？是你们拿来糊弄我的吗？”
销售副总一听，脸微微泛红。
他不得不解释一下。