知己知彼，方能百战百胜。
林风信心大增。
翌日。
林风和张佟结伴来到了皇家电信的时候。
皇家电信总经理威尔先生，亲临停车场，为林风拉开了车门。
细节往往能够凸显本质。
皇家电信如此高规格的接待，证明他们对今天洽谈的高度重视。
林风伸手和威尔先生一握，将张佟引荐给了他。
“威尔先生，这位是我们何兰区域总监，所有关于业务方面的问题，均由他来跟进。”
威尔先生听完林风的介绍，明白了张佟的地位。
他不敢怠慢了张佟，伸手和他一握。
张佟呈上了名片，淡然一笑道：“威尔先生，闻名不如见面，没想到你这么有亲和力，今年我曾经多次给威尔先生发送过邮件，今天能够面谈，非常荣幸。”
张佟的这番话，威尔一听，表情略显尴尬。
他以前收到张佟发送的邮件之后，直接选择了无视。
张佟后来又多次发送了几份邮件，让他觉得很些烦，觉得受到了骚扰。
没曾想山不转水转，水不转人转。
兜兜转转间，他最后还得主动请张佟登门洽谈。
简单的寒暄之后，威尔先生将林风和张佟迎到了会议室。
今天他将代表公司亲自陪林风和张佟洽谈。
简单的寒暄过后，威尔先生开始切入了正题。
皇家电信希望能够与华风长期稳定的合作，并且将华风升级为4G骨干光纤通讯设备唯一合法供应商。
前提是，华风不得再与何兰境内的另外四家运营商提供4G骨干光纤通讯设备。
只要华风能够满足这一个要求，他们将会立即签约，并且将何兰境内所有的2G基站升级4G工程订单交给华风。
工程安装期为两年，一旦签订了合同，公司会支付30%的订金。
张佟没想到，威尔开局就给到这么大的订单。
如果华风能够成为皇家电信唯一法定供应商，这就意味着整个的何兰市场将会独属于华风。
整个何兰市场，最少有两百亿的市场份额。
后续还有智能手机的销售，其他衍生品产生的商业合作，整个市场未来可能会带来高达五百亿欧元商务往来。
张佟真的很震惊。
天上掉下来这么大的一个馅饼，让他显得不知所措。
昨天和TELFORT公司达成合作的时候，他已经欣喜若狂。
今天真要能够拿下了皇家电信，他岂不是一夜之间晋升为华风的销售冠军？
张佟将目光投向林风，发现林风并没有多看他一眼。
林风一直在埋头看威尔先生递给他的合作意向书。
俩人完全没有目光交流，这让张佟心里没底。
原本他想从林风这里获得一点提示，只能硬着头皮自己继续往下谈。
“威尔先生，我这是我们公司提交的报价和配套服务，你先看一看，如果有什么异议，咱们再继续沟通。”
张佟将报价和配套服务资料递给了威尔先生。
他想趁威尔先生研究这些资料的时候，再向林风请示威尔提出的一些附加条件，请他给点提示。
威尔先生看完报价和华风提供的配套服务之后，并没有提出异议。
他早就调查到了华风和珐国电信的报价，也明白一分钱一分货的道理。
虽然华风为TELFORT公司提供的报价低于珐国电信15%，可是配套服务也差了很多，不符合皇家电信的要求。
皇家电信认为，只要他们能够和华风签订唯一法定供应商的合同，就能够全面遏制住TELFORT在何兰的扩张，并且通过其他的方式，降低运营成本，争夺市场，挤垮TELFORT公司。
林风猜得出来张佟心里没有底。
刚才他眼睛的余光看到张佟一直在偷窥他，想得到他的暗示。
这一次，林风也想测试一下张佟的应变能力，顺便了解一下业务总监和大型运营商洽谈中遇到的一些困难。
这么大的订单，确实很考验张佟。
相信他经此一役之后，未来能力肯定会有更大的提升。
林风这才抬起头，朝着张佟点了点头。
得到了林风的默许，张佟心里终于有了底气。
他端起桌上的咖啡，轻呡了一口，显得一脸的悠然自得。
威尔先生看完了资料之后，发现张佟提交的报告里，提出了B备选方案。
B方案和TELFORT公司的报价是一样的，服务也是一样的，这样无异于堵死了皇家电信砍价的空间。
威尔先生前来洽谈之前，已经得到了皇家电信高层的许可，对报价他心里有个底线。
华风的A方案报价，完全符合他们的预期。
这次的洽谈，双方并没有产生很大的分歧。
威尔先生显得很满意，朝着林风和张佟伸出了右手。
“咱们虽然是初次交流，却像是遇到了多年的好朋友，你们的A方案和提供的服务完全符合我们公司的标准，我先请示一个总裁先生，稍后再回复你们好吗？”
威尔先生示意秘书替林风和张佟换一杯热咖啡。
他起身走出了会议室，来到了总裁办公室，将华风提供的报价和配套服务提交给了总裁过目。
看完了华风提供的方案，总裁先生很满意。
华风提供的报价完全符合预期，配套服务高于郎讯，也符全公司的要求。
他希望尽快将这份合同敲定下来。
不能再给到珐国电信，得国电信，还有阿尔卡特和华风合作的机会。
尤其是阿尔卡特和华风早就有合作，并且是珐国欧洲新干线的运营商，如果皇家电信今天不能拿下华风，华风只要去了一趟珐国，未来何兰的通讯市场将会被国外的大集团霸占。
皇家电信这一次，无论如何也要借这个契机，垄断何兰的市场。
只有将国外的三家巨头挤走之后，皇家电信才能成为何兰第一大电信运营商。
正是基于这个考虑，总裁先生带着威尔，重新来到了会议室。
“这位就是华风的总裁，林风先生。”
“这位是华风何兰区域销售总监，张佟先生。”
威尔将林风和张佟引荐给了总裁之后，这才请总裁落座。
“你好！”
“欢迎你们莅临皇家电信。”
总裁先生伸手和林风握了握，表示今天就可以签约，他很期待未来和华风能够长期稳定的服务，也期待华风提供的最优质服务。
林风心里有些意外，也很惊喜。
张佟更是激动得双手在裤腿上直搓，手心一直在冒汗。
对他来说，实在是太意外了，也太惊喜了。
幸福来得猝不及防，让他显得有些无法堪受这么大的惊喜。