林风如约来到了皇家酒店。
李先生在总统套房接见了林风。
“早晨，李生。”
林风用粤语向李先生打了个招呼。
“幸会，林生。”
李先生表现得彬彬有礼，将林风迎进了总统套房。
落坐之后，李先生泡了一杯功夫茶，递给了林风。
这是极品铁观音，茶香味溢满了整合房间。
李先生阅人无数，是一位睿智又精明的人，他和林风简单寒暄之后，将林风迎到了餐桌前就餐。
一边享受美食，一边洽谈生意，会让交流的氛围显得更加的融洽。
李先生聊到了鹰国的文化，还有鹰国电信的背景，询问林风有没有做足功课？
“我们公司派来的销售总监，驻守鹰国八个月，对这个市场做了详细的分析和规划，标书我已经备好了，还请李先生帮忙递交给鹰国电信。”
林风将标书递给了李先生。
李先生朝着恭候在一旁的秘书吩咐了一句。
“把标书收好。”
“是，李生。”
秘书接过文件袋，放进了公文包中。
半个小时的早餐时间，在略显拘谨交流氛围中结束。
李先生上午还有行程安排，只能恭送要林风离开。
走出了皇家酒店，林风没有直接回酒店，而是独自漫步在这个陌生的国家。
前一世，他曾经来过鹰国一次，留下的印象并不是太深刻。
这一世，能够在这是漫无目的行走，觉得是一种特别的体验，让他觉得特别的放松。
看着远处高耸云端的鹰国电信，林风感受到了这家公司的实力和底蕴。
这家公司的门槛确实有些高。
为了赚走他们的英镑，还得耐着性子斡旋。
林风信步来到了广场，看见有人在喂鸽子，一时兴起，蹲在广场上面，跟着游客一起喂鸽子。
这时候，李先生已经将标书递进了鹰国电信的总裁手里。
这么厚实的标书，鹰国电信的总裁还是第一次遇见。
他发现华风的标书和普通的标书有很大的不同，附件的内容也很详尽，倒是打消了他对这家遥远的东方民营企业的某些偏见和误解。
只不过，鹰国电信的总裁，审核合同的时候，仍然是极为挑剔的。
他还是罗列出了一系列的问题出来。
华风目前已经领先全球在4G骨干光纤方面获得了技术突破，鹰国电信的总裁没有挑出太多的毛病，他将目光盯在了华风的管理体系，质量控制以及企业的环境层面上面，特别是在客户交付的产品蕴含的复制性和预测性上面来了。
他罗列出这么一大堆的要求之后，仍然觉得意犹未尽。
想了想，还是附加性的提出要审核华风的资信和运营信用以及人权方面的的问题。
罗列了这么多的问题之后，这才将回函发送到了林风的邮箱。
林风仍然在外游逛。
他并没有及时看邮件，也没有及时的回复。
鹰国电信的总裁认定林风心虚了。
他这是想要逼华风知难而退。
一个东方小公司，还想和他们做生意，这么高的门槛，能不能迈得进来，那就看他们能不能满足自己提出的这一系列附加条款。
林风在外面吃完了午饭，这才回到酒店。
当他看完邮件之后，忍不住暗骂鹰国电信的总裁脑子是不是有坑。
人权关生意毛事？
公司的环境也能影响产品的性能？
这分明就是在鸡蛋里挑毛病。
不想做生意就直说，弄这些鬼东西，分明就是逼他知难而退。
林风骂完之后，还是整理了一下心情。
他转念想了想，鹰国电信的总裁能够给他回函，证明他们已经看完了公司产品的技术参数和报价。
提出这些附加条款，一定是为了谈判争取筹码而已，证明他们对华风的产品还是有了一定的兴趣。
林风不服输的劲儿在滋长。
他没有叫醒张佟，而是亲自坐在电脑前，逐条回复了鹰国电信提出的一系列附加条款。
这份回复图文并茂。
他调取了华风松山湖工业园的规划图，还有正在装修中的工厂和宿舍大楼，并且将华风的管理制度，还有能够为鹰国电信提供的针对性服务要约全部整理完之后，这才在鹰国电信总裁下班之前，将邮件发送给了他。
看到林风这么晚才回邮件，鹰国电信总裁对他显得很不屑。
认为这家公司根本没有实力。
这么简单的问题，居然需要耗时这么长的时间。
他无视了邮件，直接拎着公文包下班了。
林风发现他发送给鹰国电信的邮件，直到第二天上午十点才被打开。
这个等待的过程是漫长而且煎熬的。
林风努力保持住最好的心态。
他明白，小不忍而乱大谋。
鹰国电信总裁看完了他的回函之后，究竟又会提出怎样苛刻的条件，林风倒是很好奇。
如果他真的想鸡蛋里挑骨头，应该还会罗列出一大堆的问题出来。
这一次鹰国电信提出的“21世纪网络”招投标大会，参加投标的都是全球通讯业界的巨头。
其中有实力强大的郎讯和思柯。
这两家公司，为了参加这一次的投标，今天更是举办记者招待会，宣布他们已经在4G骨干光纤通讯交换机获得了重大技术突破。
林风看到头版头条全是关于思柯和郎讯的新闻，知道这一次华风参加鹰国电信的招投标可能会存在变数。
鹰国电信还是更加信赖思柯和郎讯的实力。
那两家公司曾经和鹰国电信有过多次的合作，大家彼此都很了解。
鹰国电信总裁带着挑剔的态度看完了林风的回函之后，内心倒是震撼到了。
他远远低估了这家来自东方的民营小企业。
林风的回函，他确实挑不出太多的毛病。
这才将华风提供的技术参数和思柯还有郎讯提交的标书进行了比对。
华风在技术上的明显领先优势，让他选择天平开始在向华风倾斜。
鹰国电信总裁，即刻召集公司的高层，举行了招投标研讨会。
长达三个小时的激烈的讨论之后，鹰国电信的总裁，决定明天和林风面谈，商讨一些细节和分歧。
林风收到鹰国总裁的回函之后，心里不由得一喜。
他总算是看到了希望。
但是不确定明天的会晤会不会有突破。
林风朝着张佟吩咐了一番：“张副总，明天咱们一起去鹰国电信，这次咱们的谈判可能会存在很大的变数，主要是今天思柯和郎讯纷纷宣布他们在4G网络通讯交换机技术上面获得了更大的突破，提供的设备性能可能会远远超出了华风，这一点打乱了我们的阵脚，明天可得提前做足心理准备。”
张佟一听，同样神容显得有些凝重。