湘南电信总局到了。
潘局亲自接待了林风，将他迎进了会议室。
因为有韩三江的引荐，潘局没敢怠慢林风，而是显得极为热情。
更何况，华风在业界的影响力，也让他不得不重视林风大驾光临。
初次见面，未免有些拘谨。
简单的寒暄之后，林风很快切入正题，说明了来意。
华风愿意垫支两亿，在半年内实现湘南省城4G移动网络信号无覆盖。
前提是电信要无条件地配合他的全套销售计划。
一旦这套计划获得了成功，接下来全省电信4G订单都得交给华风来实施。
未来的合作，不以投标的方式议价，而是以合作的方式推进。
而是双方高度配合，成为战略合作伙伴，积极推动后续的营销计划，就能够挤占移动在湘南的市场份额，削弱他们的霸主地位。
潘局一听，显得有些头大。
每个地方的民情不同。
湘南人对品牌的追求程度近乎于病态，移动通讯在大家的心目中，就是信号最稳定，品牌最高端，客户群体最高级，这也是大家宁愿支付更高昂的月租和通话费用，也要坚持成为移动用户的主因。
“林先生，我们湘南人只认移动的号码，这一点你可不能忽略了。”
潘局一脸苦笑。
电信在别的省份的市场占有率都不低，可是在湘南，只有12%的市场占比。
投资两亿，恐怕也没有办法扭转客户的固有观念。
毕竟放弃现有手里的手机，重新购买一部价值几千块钱的电信接口的新手机，没有几个用户愿意买单。
潘局希望林风不要盲目乐观。
认为他书生意气，他提出的这套方案也不接地气，可行性太低。
林风打开了电脑，将他甄选出来的一批新款高端商务机和女士智能音乐手机展示出来。
这批产品，全部是电信独有的信号接口。
他将会借助新开户套餐，进行绑定销售。
但凡电信新增的移动用户，都可以免费获得一部中端机，一次性支付三年包月费，就能获得一部高端机。
这批新款智能手机的上市，首先就能征服青少年用户，还有大量的大学生。
为了提升电信移动品牌，华风将会在湘南电视台的多档综艺节目当中，让更多的偶像为电信移动品牌代言。
用不了几个月，就能够扭转大家固有的观念。
“那你们岂不是要亏损？”
潘局倒是认可林风的0元购机绑定计划。
但是担心华风扛不住这么大的广告投入和亏损。
湘南省城的电信网络设备也就不到几个亿的采购份额，华风如果使用这样的销售策略，做的岂不是亏本买卖？
“现在中兴不惜一切打价格战，我决定另辟蹊径，只能棋行险着。”
林风说出了他的想法，没打算降低基站设备的报价。
因为降低基站设备的报价，会做乱全球市场。
这关系着华风未来的全球战略，他只能在手机的销售上面做文章，多花一些钱，帮助电信争夺移动的潜在客户和已有客户，借此机会钳制住移动。
潘总想了想，说出了他的想法。
“林董，我当然很高兴能够和你们合作，也愿意无条件的配合你们的营销策略，至于设备报价，咱们还得请精算师和会计师评估之后再进行商议，你的这套方案我可以持保留意见，还得开会研究讨论之后，才能给你准确的回复。”
潘局觉得这事有些大。
现在他没有办法直接给出回复。
不可否认，确实有些心动。
听到潘局这么一说，林风明白自己迈出了成功的第一步。
“现在到了饭点，要不咱们挪步附近的酒楼先解决温饱问题，边吃边聊？”
林风望着潘局询问道。
“那就去火宫殿总店吧，那里的小吃价廉物美，就是不知道你吃不吃得了辣？”
潘局询问道。
他是湘南本地人，还是更喜欢吃地道的湘菜。
火宫殿总店离单位不远。
步行过去也就十来分钟。
如果林风吃不了辣，只能前往粤菜馆。
“火宫殿？这名字取得不错，听起来有火神的味道，那就一起过去吧。”
林风不怕吃辣。
他是蜀川人，当然能吃辣。
“我在你们蜀川上的大学，也算是半个老乡了。”
潘局一听，顺口说了一句蹩脚的蜀川话。
林风心里一动，询问潘局毕业于哪所大学。
“蜀都电子科技大学。”
潘局应了一句。
感叹前段时间电子科技大学校庆，他在国外出差，都没能够出席，觉得特别的遗憾。
林风一听，笑了起来。
“真没有想到潘局是我的学长，我也毕业于电子科技大学。”
“咱们看来还真是有缘，没想到你也是咱们电子科大的学弟，年纪轻轻的，成就这么大，真是我们学校的骄傲啊。”
潘局惊叹起来。
他没有了解过林风的档案。
现在一听，心里暗自吃惊。
“我也就是运气好一点而已，抓住了网络通信市场的一点红利，但是生意难做，尤其民营企业的生意更是难做，想要拿个订单，求爷爷，告奶奶，还得被财大气粗的竞争对手碾压。”
林风一脸的无奈。
比如这一次移动招标，民营企业的设备再好，也不一定能够夺得下订单。
“相信咱们的这次合作可以扭转颓势，我觉得华风的实力其实远在中兴之上，只是你们是民营企业，的确有些吃亏。”
潘局知道林风是校友之后，觉得又亲切了几分。
他实话实说。
现在电信还是致力于固话收益。
移动网络这一块的投入一直不多，主要考虑到所有的高端用户已经选用了移动，想要争夺这部分客户显得很艰难，毕竟移动通讯领先一步，早就占用了部分市场。
“未来移动用户取代固话用户是必然趋势，只是时间问题，这一点相信潘局也有切身体会，我这次不增加你们的运营成本，就能帮你们进行设备置换和升级，未来从新增用户的身上收回成本和收益，还是很有胜算的。”
林风侃侃而谈，说出了他的观点。
随着华风的设备成功制霸欧洲市场，未来电信移动用户在海外漫游成本将会直线下降，远远低于移动。
移动的设备未来的维护费用，也会远远的高于电信。
因为他们采购的是中兴的设备。
中兴的设备在全球的覆盖率太底，维修成本太高，他们走的低价策略，肯定玩不了几年。
“你这话算是说到点子上了，我们也是想静观其变，等移动和中兴玩不动了的时候再出手，没想到你此番前来，提出这么激进的竞争策略，确实有可行性。”
潘局实话实说。
他也一直关注移动通讯最近半年的大动作。
发现中兴提供的设备价格真的很低廉，和2G设备相差无几。
4G光纤现在依赖进口，采购成本如此高昂，如果不是有巨额补贴，绝对撑不下去。
这个世界没有免费的午餐。
往往低廉的报价后面，还会有隐性的后续增值和服务费用。
这一点，潘局看得通透。
他更倾向采购华风的设备。
毕竟华风在海外的占有率这么高，是中兴完全无法比拼的，未来漫游和给修费用将会低很多，有绝对的优势。