叶丽珍打电话的时候,林安也没闲着,先是给林山叮嘱1番,然后开始琢磨。
自己跟羊城同行接触不多,圈内信息闭塞也算说得过去。
叶丽珍就不1样了,她天天跟维修店打交道,店铺也在市场内。按理说,但凡有点风吹草动,她应该不会落后与人。
退1步讲,哪怕叶丽珍信息滞缓,王炳旺和黄民强呢?
身
特别是黄民强,年前就在暗暗筹备开年的促销活动,1心想要抢占先机的他,怎么可能不时时刻刻关注行业动态?
今天都元宵节了,还能如此沉得住气,应该是真不知道。
也就是说,新冒出来这几家配件批发商,要么不是本行业的人,现在属于跨行经营。要么就是保密工作做的极好,想出其不意。
“我就在安仔店内,好,等你电话。”
放下话筒,叶丽珍重新坐回,“阿飞让人去查工商注册信息了。”
林安嗯了1声,把刚才的猜测讲了出来。
叶丽珍听后陷入沉思,好1会儿后抬头看着林安,“我刚才仔细想了想,摩托车展览会的时候,好想是有人在挨着我那3间店铺附近转悠,都是陌生面孔,应该不是行业内的人。”
叶丽珍好歹也是在行业内混了几年的人,跟同行混个脸熟对她来讲不算难。
听她这么讲,林安只觉得轻松不少。
如果真是跨行经营,那就没什么好担心的了。
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摩托车配件不同其他生意,配件种类繁多,且型号各有不同,光是熟悉产品都需要不短的时间,更不要说是熟练经营了。
最重要的是,客情基础!
“你还有心思笑?”
林安笑容不改,反问道:“愁眉苦脸能改变事实么?”
叶丽珍不吭声了。
“新增竞争对手是很正常的事情,就算没有这几家,也会有其他人看好,以后还会越来越多。”林安慢条斯理说着。
叶丽珍惆怅叹气,苦笑道:“竞争不怕,我担心的是他们为了抢顾客,故意拉低价格。抱着自己不挣钱,也不让别人好过的心态搅乱行情。”
“必然的呀!”
林安淡淡回道:“换做是我,我也会这样做。俗话说,光脚的不怕穿鞋的。你们都有客户基础,无非是吃多吃少的问题,我刚加入进来,肯定要抢尽1切办法分1杯羹吧!”
叶丽珍更加无奈。
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就在这时,林山快步跑了进来。
“怎么这么快就回来了?”林安诧异出声。
“看完了。”
林山喘着气,目光从叶丽珍身上扫过,继续道:“珍姐店铺附近那3家现在都没货,说是明天开始上货。另外两家正在上货,能看到的全是小配件,有见过的品牌,也有没见过的品牌。”
“说话咋样?”林安追问道。
林山点头,“我按照你交代的,故意问了几种配件,有常用件,也有不常用的,珍姐旁边那3家店老板说的头头是道,感觉不像是外行人。”
林山的说法让林安刚落地的心再次悬了起来,陌生面孔又懂行,身份不言自明!
关键是,他们都选择在叶丽珍店铺旁边开店,显然是对羊城3家配件批发商有过调查了解的,叶丽珍被他们当做软柿子了!
叶丽珍同样意识到了这1点,愤怒之色不加掩饰,心里还有1丝庆幸。
幸好答应了林安的合作要求!
如果没有林安在,能否挡得住这些虎视眈眈的竞争对手都是未知数。
虽说林安现在还没有拿出好的对策,最起码算是值得信任的人!
“安仔,怎么办?”
“容我想想。”
面对叶丽珍的问询,林安只能甩头摒弃脑子里的杂念,强行让自己保持冷静。
新开的店,且对羊城摩配行业状况有过了解……
在没有客情基础的前提下,低价竞争无疑是最简单有效的办法,同样喜欢用低价拉拢顾客的王炳旺应该是他们的首选目标啊!
目标客户群体特质相似度高,只需要用低价开路就行了,可他们却把叶丽珍当做目标,是不是可以理解为,他们并没有自信跟王炳旺硬碰硬?
实力有限?
还是初来乍到,不想表现出难看的吃相?想要徐徐图之?
想到这里,林安嘴角开始上扬。
黄民强如果不是为了拉拢自己合作,提前准备开年促销的心思肯定不会告诉自己,王炳旺和叶丽珍更是无从得知。
经常竞争的3人都无法精准猜测对手心思,何况是这些新来的人?
调查行业现状的表象不难,预测竞争对手的下1步计划却不容易!
既然他们出其不意,自己何尝不可以呢?
“想到办法了?”
叶丽珍1直盯着林安,注意到林安的表情变化,立刻出声。
“之前的想法不合适了。”
年前叶丽珍请林安帮忙出促销主意,林安当时建议叶丽珍充分利用优势资源,放开手脚跟厂家沟通,利用大订单争取高额优惠。
必要时可以使用捆绑销售的手段,用高利润商品带动低价值商品,制造买1送1的噱头,以此针对黄民强的开年促销。
现在看来,单单针对黄民强1个人显然是不够的。
要搞就搞1次大的,让整个羊城的摩配同行都有压力,且必须强势出击,震慑同行的觊觎心思。
听林安这么说,叶丽珍就知道林安想到了新的办法,更加好奇道:“你想怎样?”
“供货厂家的业务经理什么时候能到?”
“明天就应该出发来羊城了吧?”
叶丽珍有些不确定,打电话时只说过完元宵节过来,并没有敲定具体时间。
“打电话催1下,让他们尽量3天之内赶到羊城。”林安对叶丽珍认真叮嘱道。
林安表现出来的迫切,让叶丽珍更加心痒,“你先跟我讲讲打算怎么搞啊!”
“我打算请全羊城的维修店老板吃饭!”
“全羊城……吃饭?”
林山瞪大眼睛不敢相信地看着林安,叶丽珍同样震惊林安的大胆想法,忍不住在心里暗暗盘算同时请这么多人吃饭,得花多少钱?
林安无视两人的惊讶,继续笑道:“而且是在大酒店吃饭,必须要气派!”
重生之无憾人生