第40章 李恒此人

纺织面料服装行业相对其他来说,女性的比例要高出不少。

之前的VISION更是,绝大部分都是女性,即使蒋晓芸再不怎么网购,耳濡目染之下,也对各种网购平台有了不少了解。

谢楷锋看了蒋晓芸一眼,难得没对她开嘲讽,而是特别认真地继续解释:“生活圈子不同,被推送的内容和所关注了解到的地方自然也有着很大的差别。”

“绝大多数使用网购软件的人,最开始也必然是抱着这里东西更便宜的想法,才会来试试的。所以不管具体质量和用途,9.9包邮的页面向来都最吸引人。”

“大概就和天天团购类似?”蒋晓芸在手机里看到过这个页面,不过当时只是随便看看就关掉了。

“听钱子旭那小子提起的吧。”谢楷锋随便一猜都知道,能这么快想起来,只能是最近才听说的。

除了一些年中年末这样的超级大促之外,店铺为了引流平时也会报一些小活动。

门槛低流量大的活动,要求同样也非常严格,首当其冲的就是对价格的要求。

钱子旭不止一次对着屏幕抓耳挠腮地抱怨:“什么破活动破运营,反正就9.9包邮天下无敌呗!”

为此蒋晓芸还很好奇地认真询问了下当时的钱子旭,9.9包邮这种事情,到底会不会亏。

“亏啊,”钱子旭叹了口气,说话都带上了些许的咬牙切齿:“但亏也要做啊,总比花钱去烧直通车的好。”

价格,在绝大部分情况下,都是最让人关注和在意的点。

“这个软件,就靠价格打出了优势。”谢楷锋不紧不慢地说了下去。

消费定位和面向人群,和当前的那些购物软件不同,主要做团购拼单,靠超低的价格吸引人,也就是打价格战。

“消费下沉?”蒋晓芸脱口而出,说完又有些犹疑:“是这么形容的吧。”

“差不多类似的意思。”谢楷锋点点头,顺着她的话说下去:“毕竟,人口基数在这里摆着,更多的还是更为普通的普通人。”

可能刚接触网络,可能不信任网购,这时候拼单的优势就体现出来了。

反正是熟人一起,花极少的钱就可以去“打开新世界的大门”,何乐而不为?

于是,拼多多便靠着这种模式,疯狂蔓延开来。

蒋晓芸一哂:“原来在不知不觉间,身边的世界在发生着这么大的变化。”

说不上来是震惊还是失落,蒋晓芸没来由的有种茫然。

她一直觉得自己,不算是不关注外界新闻自我封闭的,甚至恰恰相反,她每天都会定时看新闻看热搜,关注国内外的大小事。

但现在从谢楷锋口中说出来的这些事情,好像离她很远。

或者说,绝大部分事情她都知道或着听说,可联系在一起之后,却让人有种恍如隔世的感觉。

更严重地说,似乎像是被世界的另一个部分给抛弃了。

“是不是觉得特别微妙,甚至不真实?”陈展博的声音从直播室门口传来,打破了当前的安静。

蒋晓芸和谢楷锋循声看过去,才发现不知道什么时候,陈展博等人已经回来了,正直愣愣地站在门口看着他俩。

“这有什么觉得不真实的?”谢楷锋皱眉。

“大概,怎么说呢,”陈展博认真地想了想,语气舒缓而又平和:“像是另一个世界发生的事情。”

谢楷锋:…………

“咦,我鸡皮疙瘩都起来了!”柳妍大叫一声,三步并作两步窜进来,倒在沙发上。

蒋晓芸看了一眼众人的神情,难得地有些不好意思起来。

“哪个脑子有病的和你说的啊?”谢楷锋没忍住问了句,在他看来,会聊到这些事情的,基本上也都是圈内行业相关,可行业相关的人关注了,也怎么太会有这种奇怪发言。

陈展博的表情顿时变得微妙起来,低垂着视线,在旁边找位置坐下之后,才轻声说道:“汤颖之前和我感慨过。”

众人顿时噤声。

汤颖,那不是陈展博的女朋友,或者说前女友吗?

陈展博自己可能不知道,但周围人都把这段时间他的失魂落魄看在眼里,不然也不会逮着机会就把他叫过来,或者一群人浩浩荡荡地围着他。

“她不是你店里的模特?”谢楷锋还是没忍住问道,既然是模特,怎么可能还会觉得这些陌生得像是另一个世界。

“她对这些不怎么感兴趣。”陈展博耸了耸肩,眼里闪过很明显的失落。

见状,柳妍赶紧转移话题:“锋哥你接着说李恒啊,我们还想继续听呢!”说完,还用手推了他两下。

“也差不多该发货了,”许萍没走进来,站在门边笑了笑说:“那我先去发货吧。”

“诶诶诶,别啊。”柳妍马上蹦了起来,要去拉许萍,说:“萍姐一起来听呗,好不容易锋哥要说这些事情,错过可就没机会了!”

“啊……这……”许萍还是有些犹豫和别扭。

她虽然来了一年多,但之前几十年的工作经验里,可都没有不干活儿坐下来听老板讲八卦这一项。

即使是蒋晓芸柳妍等人都在,但她还是别扭。

她总觉得,自己和这一屋子神采奕奕的人,是不一样的。

“没事儿,事情又做不完,不差这一会儿。”谢楷锋抬手看了眼时间,说:“而且哪有我们都在坐着闲聊,你苦哈哈去忙的道理。”

这番话,完全不像是一个“老板”会说出来的。

蒋晓芸下意识地多看了谢楷锋两眼,却没想到刚好撞上对方的视线,谢楷锋挑了挑眉。

蒋晓芸:??

许萍终于被成功说服,被柳妍和钱子旭两人给拉到椅子上坐了下来。

微信叮地发出了一声轻响,蒋晓芸点开,发现竟然是谢楷锋发过来的消息。

谢楷锋:不要总是在心里吐槽老板。

蒋晓芸:……

这人是真幼稚。

一下子这么多人齐刷刷地坐在这里听八卦,谢楷锋脸上丝毫不见紧张,反而还慢条斯理地喝了口茶,就差抬手拍下惊堂木了。

“我说到哪儿了?”

蒋晓芸无语:“李恒为什么会来这里。”

谢楷锋沉思了片刻,很快把话题给接了上去:“所以说,李恒那傻比,虽然平时不是人,但在做生意这方面,的确让人没话说。”

“萍姐,”谢楷锋突然叫住许萍,说:“你现在来说说,你最好奇的是什么?”

瞬间,所有人目光都集中在了许萍身上。

许萍顿时脸色发红,连说话都有些紧张了起来:“这……哪有什么好奇的,你说呗。”

谢楷锋哂笑:“聊天嘛,总要有参与感,不然我一个人说着多没劲儿。”看样子,还真就是一定要许萍来说点什么了。

直播室顿时安静了下来,就在谢楷锋都以为对方肯定不会回答,正想说点什么把这个话题给敷衍过去的时候,许萍开口了。

“那……他,为什么想……”许萍难得在这么多人面前表达自己的意见,一字一句说得相当艰难:“怎么会,来做这个。不是可以卖其他东西吗?现在只能做半年。”说完很快把头低了下去,长长地舒了口气。

虽然七零八落的,但众人还是瞬间理解了她的意思。

李恒有经验基础本钱,来做这个季节性很强的羊毛衫,似乎显得有些“浪费”。

“蒋晓芸来说说呗?”谢楷锋抬眼看向蒋晓芸,眼神里带着戏谑,说:“让我们听听来自另一个世界的人,有什么想法。”

故意的,一定是故意的!

不过这种想法只是一瞬,随即便被刚才陈展博说的那句“她不感兴趣”给覆盖淹没了。

汤颖和陈展博在一起了多少年,就做了几年的模特,结果到现在仍旧是对这个行业“不感兴趣”也不了解。

谢楷锋很明显现在也是想知道,她蒋晓芸到底是感兴趣还是不感兴趣。

一个不感兴趣的人,是做不到主动分析主动了解的。

蒋晓芸沉思了片刻,还是接过了话茬,说:“大概是因为独特?”

普通的服饰,说白了,T恤衬衫的价格因为各地的地摊,价格早就被拉低了,网购体现不出绝对的优势,于是李恒选择了羊毛衫。

“嗯,”谢楷锋满意地点了点头,说:“广州那边的价格和款式流行,暂时比不上专门做毛衫的洪合。”

所以,李恒带着团队来了这里。

说到这里的时候,谢楷锋语气倒是没有什么很有倾向的恶意,很明显也对这样的李恒抱有佩服的心态在里面。

至少在这件事情上,李恒对电商的敏锐和魄力非常人能及。

很快,在拼多多上的前期运营和铺垫都准备得差不多了。

果不其然,到了十月,李恒新店铺几乎呈现出直线型销售增长。

这时候,从广州带来的人就显得有些不够用了。

当时的李恒要忙着打理找工厂,管理运营和临时团队的事务,忙不过来,于是开始招助理。

柳妍撇撇嘴,说:“这傻比,当时还让我给他介绍来着,问我有没有什么小姐妹能介绍过来的。”

“羊毛衫具有季节限制,而且从他们也是下半年才过来的这边,”蒋晓芸想了想,推测:“李恒他们至少短时间内没有发展其他的想法,那招人的话也不好招吧,毕竟工作只能做半年,看不到任何发展前景。”

“嗯,”谢楷锋点了点头,语气平淡听不出来什么起伏,说:“所以去应聘的,多数是些未毕业的大学生找实习机会的,或者就是刚毕业,想找份工作过渡下的。”

蒋晓芸顿时了然,心里渐渐地有了一个模糊的答案。

李恒最开始是真的招助理,可带着团队离老婆山高水远,再加上巨大的成功冲昏了他的头,当然重点还是这人本身道德责任感就非常薄弱。

没过多久,他就和助理混在一起了。

讽刺的是,和老板谈上恋爱之后,助理渐渐地就不把工作放在心上了。

可偏偏那段时间是电商最忙的时候。

助理闹着不上班,但最后还是被养起来了,于是很快,李恒招了第二个助理。

蒋晓芸已经彻底不知道应该说什么了,她下意识地抬头看了眼楼上,眼神里全是嫌恶。

“对了,你怎么知道得这么清楚?”蒋晓芸突然问道。

“之前,我还是很热情好客的。”谢楷锋回答。

“热情好客?”

谢楷锋看了钱子旭一眼,摸了摸鼻尖没说话,众人的目光顿时就落在了钱子旭身上。

“嘿嘿,以前锋哥和李恒关系还不错,吃饭的时候就总带上我。”钱子旭抓了两把自己短得不行的小卷毛,说:“要招第二个助理的时候,李恒就在席间把这些事情说了出来,在场的还有工厂和楼上房子的主人。”

谢楷锋靠在沙发上,用手臂挡住了眼睛。

“其他人都在嘻嘻哈哈开玩笑,恭维李恒之类的吧,只有锋哥……”

“他做了什么?”蒋晓芸看了他一眼,觉得那次的场景势必也很“激动人心”。

“他把所有人给劈头盖脸地喷了一通,那些人都没反应过来,直接傻愣在当场。”

“……”

“然后他把还装有酒的酒杯给砸在了李恒身上,说了两个字。”

柳妍马上大声地接了下去:“傻比!”

蒋晓芸几人甚至情绪从刚才开始就一直有点低落地陈展博,也没忍住跟着一起乐了起来。

第二任助理自然也是成延“精挑细选”过的,很快,第二任助理也和李恒在一起了。

“后来没过多久,那俩助理就在楼上打架了。”