啊”
王立成听到刘刚直截了当的回答,呼吸一滞。
一时之间呆住了!
不知道怎么往下谈。
一直以来,他代表顽魅洽谈商业合作。
出手从来都无往不利。
比较难谈的情况,也就是集中在对方不满意持股比例。
双方在0.5~1%之间,做一些拉锯、妥协、让步。
又或者,对方一口答应下来。
然后死扣坑位,到底一个月能上几次,每次上几个单品,能保障多少的销量。
像刘刚这样断然拒绝……
这是从来没有过的事。
“刘总,你是没听清我的条件吗?!”
刘刚这么断然的拒绝,完全是出乎了王立成的意料之外。
王立成哑然片刻。
语气变得不太友善:“刘总,我劝你重新考虑。
我所代表的,可是琪哥的「顽魅集团」。
全网独一家,一家独大!
错过了这个村,你到哪里找这个店?
最近这两天。
网上热搜也有关于我琪哥的。
那就是得罪了我琪哥,被我琪哥封杀。
你有没有想过。
被人封杀。
或者引发其他恶劣后果?”
“王总。”
刘刚忽然说话了,“我听不懂你在说些什么,不过也没有关系。
为了表达我的诚意,我可以个你们透个底。
如果你们真的有兴趣和我们合作,那么我可以用200亿的对价,出让最多20%的股份给你们。
并且,以后你们琪哥的直播间,最多间隔三天。
就要有我们瑶池的产品的推广。”
听到刘刚的条件,轮到王立成那边彻底没声音。
刘刚顿了顿。
又说道:“如果你们能够接受这个条件,我们就可以继续往下谈。
如果接受不了,我也不能勉强。只能感谢王总的错爱了!”
听到此话,王立成耳朵里嗡嗡作响。
刘刚是不是穷疯了!
跟顽魅集团合作,还想要钱?!
而且,还是这样的恐龙大张口。
200亿占股20%?
你给自己瑶池的估值,直接就是1000亿?
这是什么概念?
体量超过很多老牌的上市公司了!
“刘总,我们之所以和您联系。
其实是真的看中了您的实力!
也正是基于这一点,所以董事会才会决定与刘总联手,共同打造未来的美妆日化产品。”
王立成暗想,是不是自己刺激到他了?
自己这一次找上刘刚,是受了琪哥的亲自叮嘱。
一定要谈成。
也是托了很多朋友关系,才联系到瑶池日化CEO段友文。
段总打死不松口,他又费了好大功夫,才联系到刘刚。
如果拿不下瑶池日化,他自己都觉得对不起自己的努力。
回去也不好交差。
于是他语气软了很多,道:“只要刘总愿意出让51%股份。
那今后的直播、品牌露出等等,顽魅商贸集团都会严格按照S+级供应商来对待。
并且瑶池日化的开发权和产品研发权,还是留在您的手里。
顽魅集团虽然占大头,其实也只算是入干股。
绝不会干预瑶池日化的任何决策。
你想想,就算你有100%的股权,一天买十万盒,才能赚多少?
上了我们琪哥直播间,虽然你只有49%的股权,但是一天如果买了一百万、甚至五百万盒呢?
你肯定会赚得更多吧?
顶多三到五年,我们就可以把你扶持成下一个西蓝花子。
我说得够直接吗?
刘总,你能理解吗?”
他说得很直白,描绘的未来也很诱人。
希望用虚拟的未来,兑换刘刚手中的利益。
饼画得再漂亮,内核还是没有任何改变。
还是他顽魅商贸集团一毛钱不会出。
用他们的平台,占刘刚51%的干股!
其他什么我都不管,只管最后分钱!
这就是有实力者的傲慢,这就是店大欺客。
“刘总,你要知道,预约想上我们琪哥的直播间的品牌,排期都已经排到六个月以后了!
琪哥现在也是真的很想孵化一款新的S级的产品出来!”
“我明白。”
刘刚当然希望瑶池护肤霜热卖!
但是绝不可能建立在将公司拱手让人的份上。
“再次感谢顽魅商贸集团的好意。
不过目前来说。
咱们的合作意向分歧很大。
这次,怕是要让王总失望了!”
“刘总,我奉劝你最好多考虑考虑。
过了这个村就没这个店。
以后你再来找我们谈,也许条件就不会有今天这么好了!”
听着王立成这充满傲气的话语,刘刚脸上露出不屑。
“王总。其实开放融资的事,本来就没在我的考虑范围之内。”
王立成冷笑一声:“那行吧,再见!”
挂断电话。
刘刚已经心里马上灵光一闪。
出现了一个新的主意。
他一个电话,打给了曹振轩。
“哥!怎么啦?”
“振轩,白玉美妆那边,情况如何。”
曹振轩立即说:“哥你是不是算卦的呀!
我真的……今天开完庆功宴就来了岳州,这事谁也没说啊!
你怎么知道的。
白玉美妆今天也开会了。
主要是针对我们的试销,紧急开会,制定相对应的商业计划。
现在我刚从白玉美妆的楼里下来呢。
一个人在车里,很好说话,哥,你有什么吩咐?”
刘刚对曹振轩的办事能力亦非常满意,马上问道:“哦?那你说说看,他们都聊了些什么?”
曹振轩兴奋道:“哎,说起这个,真是笑死我了!
听说我们的护肤霜定价109元\/盒。
白永福的脑袋都快被他自己给薅秃了!”
刘刚不由咧嘴也跟着笑了起来。
他秒懂了白永福的苦恼。
自己的瑶池日化,都是采用的纯天然中药材原料。
成本是可控的。
在出厂价79的价格上,每一盒都能带来50元以上的净利润。
但是。
反观白玉美妆。
他们的原料,根据项卡尔的配方,都是市面上的其他化妆品。
那可都不便宜。
平均下来,每一瓶白玉护肤霜的综合成本价格,都是520以上!
而刘刚的瑶池护肤霜售价,折合下来,每瓶才109。
这样简单一算。
他光是成本就比刘刚的售价,都高了5倍以上!
他之前,还信誓旦旦。
说以后的白玉护肤霜的定价,肯定会比瑶池护肤霜便宜一块钱!
白永福听到刘刚的售价之后,直接都怀疑人生了!
刘刚这不是有病吗?
成本520的东西,你买109???
卖一盒,就血亏400!
卖十万盒,这得亏多少??
刘刚,你不是疯了吧?!
白永福实在是有心无力。
这个价格战,自己打不起啊!
除了一个劲地薅自己的头发,还能干啥呀!