尤其是滨海市这样的三线城市，人均工资一千五百块钱，没多少人舍得花三块买一瓶矿泉水！
相同的价格，他们完全可以选择冰可乐。
樊氏集团的高层想笑又不敢笑，就是因为李骅洋的做法，对比樊尧文这些天的提心吊胆，完全是樊尧文在自欺欺人。
虽然李骅洋弄出来的矿泉水，看上去的确高端，但一瓶矿泉水看上去再高端，也始终是水。
根本不会有人愿意为一瓶水支付三块钱！
樊尧文打开矿泉水喝了一口后，放在办公桌上。
他看着语呢？”
“到底是哪些超市在售卖矿泉水，销售量是多少？”
虽然李骅洋看上去是在自掘坟墓，可他始终觉得这事不简单。
对待李骅洋这种人，还是要谨慎再谨慎。
话罢，一旁的秘书立即拿出一张海报。
海报缓缓展开，两行大字出现在樊尧文面前。
“水中贵族！”
“矿泉水，更能代表我们！”
樊尧文看到最后一句宣传语，一巴掌拍在海报上。
他看出来了，李骅洋纯粹是在恶心他！
“矿泉水，水中贵族……”
“都是矿泉水，还分贵族不贵族？”
“简直是太奇葩了，真不知道李骅洋脑子里装的都是什么。”
“就这，还想跟咱们的矿泉水掰手腕？”
樊氏集团的宣传部的总监笑的前仰后合。
不是他失态或者不重视，实在是李骅洋的做法让人想笑。
不论是营销还是市场占有率，他们的矿泉水就是个渣渣。
他觉得下樊尧文应该把注意力收回来，准备再次冲击东海省的市场。
早日拿下东海省其他市的销售权，才是符合未来发展的决策。
现在耗费全集团的精力，盯紧李骅洋的矿泉水，完全是在浪费时间！
高层们笑罢，纷纷看向了一言不发的樊尧文。
他们都清楚樊尧文不是个畏手畏脚的人。
可偏偏想不明白，樊尧文为什么要抽出那么多精力，放在矿泉水上。
樊尧文坐在办公椅上，双手环抱在身前，眼睛微微眯了起来。
他之所以忌惮李骅洋，是因为李骅洋总能在旁人意想不到的地方，弄出新花样出来。
但在矿泉水这件事上，的确是他高看李骅洋了。
“维持现有对他们的封杀，接下来集中精力，准备再次进军东海省市场！”
“散会吧。”
……
两天后。
市中心联排超市路口。
李骅洋蹲在树底下，咬了口手中的雪糕。
项琛则站在他身边唉声叹气。
俩人一上午都蹲在这调研市场。
这里是市中心人流量最大的地方，所以聚集了许多家超市。
这些超市由于地段好，客流量大，可以不顾及樊氏集团对公司的封杀令，售卖矿泉水。
李骅洋站在这，就是为了看一看，矿泉水的销量。
可是一上午过去，他也只见到一名白领，拿了瓶矿泉水。
除此之外，再没一个消费者选择矿泉水。
“李总，我看要不咱们降价吧。”
“您也看到了，一上午就卖出一瓶。”
“照这个趋势下去，咱们生产的矿泉水，只能放在仓库里落灰！”
“而且，我昨天听说，您又让加大生产量了？”
“现在本来就卖不动，您再增加库存，导致库存堆积，生产日期超过两个月的矿泉水，更不会有人买。”
“里外里，咱们得赔多少钱进去？”
项琛愁的直挠头。
他实在是不明白，李骅洋葫芦里到底是卖的什么药。
就算是李骅洋有钱，但也不能这么赔啊！
李骅洋笑了笑，吃着雪糕道：“别着急啊，心急吃不了热豆腐。”
“我让他们加大生产，自然有我的道理。”
“你觉得现在库存多的卖不出去，是因为你不知道我接下来要干什么……”
项琛闻言叹了口气，双手一摊。
“那您倒是跟我说说，您接下来想干什么？”
李骅洋却摇了摇头，吃掉最后一口雪糕。
“天机不可泄露……”
“有些事，说出来就不准了。”
“在此期间，你只需要帮我督促他们加班加点生产水就好了。”
项琛闻言，彻底无语了。
他真不知道李骅洋哪来的自信！
照这个趋势下去，第一批生产出来的一百万瓶矿泉水，全都要烂在仓库里。
前期的活还没卖出去，李骅洋又叫他们增加产出……
这跟拿钱打水漂完全没有区别！
就算是一瓶水的成本，只有一毛钱。
但架不住量大，每次生产都是百万瓶的往仓库里堆，再有钱也禁不住这么浪费啊。
“最多七天，最快三天。”
“你就知道我想要干什么了……”
“今天就到这，咱俩回去吧。”
李骅洋扔掉雪糕棒，起身拍了拍项琛的肩膀，朝金鼎大楼的方向走去。
……
三天后，一则重磅新闻，引爆了东江省。
大夏国内，为了加快城市化建设，推出新一轮的经济计划。
扩大各省市的交通、水利投资。
对于沿海城市，实施补贴政策，完善各项基础建设！
其中关于东海省的计划，两年内建成三座机场，包括一座国际机场，所有乡村公路全部连通！
省内城市之间，开通城际高铁，修缮老化铁路。
新闻发布的几天，滨海市外来务工者明显增加。
滨海市本地动迁的工地，外加新开设的工地，一时间数不胜数。
与此同时，康定山水库，深泉水厂。
一辆辆货车开进水厂，半个小时后，满载矿泉水，驶向了市区各个工地。
项琛跟着其中一辆车。
除了他之外，各个招聘上来的业务员，都跟着一辆车。
就连李骅洋，也亲自坐在一辆货车上，去了工地。
而货车驶入市区后，像是被锤击的水滴一般，各自分散。
此时此刻的工地外围，早就停满了各大媒体和报刊的记者、摄像。
这些人都是李骅洋花重金请来的。
其中一处工地上。
工人们赤膊上阵，大锤抡的虎虎生风。
正在这时，五辆货车缓缓从工地外开了进来。
工地负责人，走了上来，看着刚下车的李骅洋。
“你们干什么的？”
“怎么车上拉了这么多矿泉水？”
李骅洋嘴角微微一笑，看着工地负责人，眼里闪过一抹狡黠……
李骅洋笑了两声，伸出手。
“大哥听说你们工厂，有很多外来的农民工，为了感谢你们对滨海市做出的贡献，特意给你们捐一批矿泉水。”
“犒劳一下农民工师傅们！”
工地负责人闻言，再看看李骅洋身后三辆货车的矿泉水，顿时笑了出来。
“欢迎欢迎。”
“快，进来，你们简直是太有心了！”
俩人握了握手，满脸的笑容。
一旁的记者和摄像，拿起相机对着俩人握手的场景，不断拍照。
他们都是李骅洋，故意找来的“托”。
李骅洋为了扩大矿泉水宣传影响，特意花了两百万，买下滨海市电视台黄金档的两分钟广告，用来宣传今天的活动！
矿泉水能不能打响知名度，就看这几天送水活动的反馈了。
工地负责人，指挥着工人，把水一箱箱运下来。
不少工人师傅凑了过来，排队领水。
有些还在工地上的工人，一听有免费的矿泉水喝，招呼上身边的工友，就去李骅洋那领水。
“老赵，快快，工地门口有个公司来送矿泉水。”
“都是免费领的，你也过去领几瓶，晚了可就领不到了！”
老赵摆了摆手，轻哼道：“一瓶破矿泉水有什么好稀罕的？”
“谁还没喝过矿泉水啊？我懒得去。”
喝水的工人笑了两声，伸出手中的瓶子，显摆道：“要么说你不识货。”
“人家公司生产的矿泉水，是水中贵族！”
“我去超市的时候见过，一瓶矿泉水，就要三块钱！”
“你看看人家这瓶子和包装，不得不说，这贵的水，滋味就是不一样。”
老赵抬头看去，还真是超市里三块钱一瓶的矿泉水。
他要过来喝了一口，咂了咂嘴。
“你别说，味道确实比一块一瓶的甜不少。”
拿水的工人点了点头。
“那是当然，这个公司，简直是良心企业。”
“人家听说，咱们多数都是外省来的，特意拉着三货车的矿泉水，犒劳咱们。”
“要不是这矿泉水卖的太贵了，就冲他们这句话，我以后矿泉水都只喝他们家的矿泉水！”
工人们端着矿泉水，坐在工地上，喝着水聊了起来。
老赵见状也赶紧放下手中的活，去领了两瓶，加入到工友们的交谈之中。
一时间，工地上充斥着各种笑声。
其中不少工人都对矿泉水的味道赞不绝口。
李骅洋发完水之后，还让工地负责人帮忙组织人拍照，一张张农民工拿着矿泉水的笑脸被记录在相机里。
最后，还有一张大合影，作为活动的收尾。
同样的一幕，在滨海市各大的工地上，同时上演。
短短三天时间，工地的矿泉水，几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。
后来李骅洋粗略估计了下。
仅仅三天时间，三十个工地，消耗了两百万瓶矿泉水。
按照市价三块，就是六百万元。
但对于他来说，这些水抛去运输费用，按照成本价计算，也才四十万。
更何况，这些矿泉水，是一个月前生产的，一直堆在仓库里卖不出去，送给他们也无所谓。
与此同时，滨海市各大考试现场门外。
矿泉水的摊位也支撑起来。
摊位上提供的矿泉水，全都是免费赠予。
不少矿泉水厂见状，纷纷在矿泉水旁支起了摊子，同样免费赠予考生矿泉水。
可他们摊位前的人数，完全没法比。
李骅洋的矿泉水分上下午，都要补两次货。
而其他摊位，知名度差一点的，恨不得一上午就送出两箱水。
究其原因就是矿泉水，是三块钱一瓶！
大多数人，都在超市的货架上见过，但谁都没买过。
现在免费送，当然选择尝一尝矿泉水是什么味的。
掌握消费者的猎奇心理，免费发放矿泉水，从而反哺到品牌的口碑上。
不论这瓶水的味道如何，只要入口，消费者就会因为三块钱的价格，而觉得比其他一块的矿泉水好喝。
大家都这么认为，个别觉得没区别的人，也会被潜移默化影响到。
这就是消费者心理学！
这段时间，通过捐赠工地和大型考场，两百二十万瓶的矿泉水库存，全被处理掉。
事后，项琛简单算了笔账。
光三天，公司账上的花费加赠水的损失，就高达三百万！
饶是这样，李骅洋还在让他们开足马力生产矿泉水。
几天时间不到，仓库里又多出了六百万瓶矿泉水！
每天工厂都能产出二十万瓶矿泉水，库存依旧在不断堆叠。
算上工人的工资，一天什么都不干，睁眼就亏十几万。
以他看，照这个趋势亏下去，用不了多久，公司账上的几千万就得亏个一干二净。
到那时候，李骅洋就等着去樊氏集团打扫厕所吧！
晚间七点半后。
滨海市电视台，晚间新闻。
三十分钟的新闻报道，临近结束的两分钟，新闻重点介绍了李骅洋的公司，捐赠矿泉水给农民工的事迹。
新闻中，工地负责人站在摄像机前，用短短二十秒，把李骅洋的公司，从头夸到脚！
市里有关发言人，借着此次事情，呼吁滨海市各大企业，向他们学习。
新闻的末尾，画面给了工人们拿着矿泉水矿泉水，开怀大笑的场景。
一个个粗糙的手里端着精巧高端的矿泉水，粗糙黝黑的脸上，洋溢着最质朴的笑。
记者收尾的话，在一夜之前，连带着矿泉水，深入刻在观众的脑海里。
……
一栋别墅区。
作为市区内，唯一能望海的地方，其中的每一栋别墅的价格都让普通人望尘莫及。
七号别墅内。
樊尧文看着电视上，工人们手里拿着矿泉水，开怀大笑的画面，直接从沙发站了起来。
他怎么就没想到，利用赠水这件事，扩大品牌影响力！
何况，樊氏集团宣传部门，几十号人，竟然没一个想到的……
他每年都会投入几百万经费，用于宣传推广，现在看来这几百万，还不如李骅洋送三天矿泉水来得实在！
片刻后，樊尧文才冷静下来。
转念一想，又觉得李骅洋营销做的再成功也无济于事。
矿泉水的弊病，在于三块钱一瓶的价格！
就算李骅洋把营销做到天上去，只要不降价，一切都是白费。
樊尧文轻哼一声，拿起桌上的茶喝了一口。
晚间新闻后，电视台会播放连续剧。
这段时间，则是收视率的顶峰时间。
期间每一秒的广告费用都是天文数字。
而自家矿泉水的广告，全部都部投放在这段时间内。
临近电视剧开播前的三十秒，康山泉水的形象出现在屏幕里。
配上雄厚的男性声音讲解，一个个生产镜头切换，最终引出宣传语。
樊尧文看着自家的宣传语，满意点了点头。