第32章 赶海玩儿

这是林羽第一次赶海。

王乐乐想了想,递给他一个小桶,外加一把铲子。

“赶海的时候不要跑太远,有什么事我都能注意到你......”

王乐乐一条条叮嘱林羽安全事项,等他都记住了,才开始找一些明显的螺贝海肠给他做示范。

“学会了吗?”

“会了!”

“那好,自己去玩儿吧。”

林羽兴冲冲走开了,王香兰瞟了瞟,这才拎桶凑过来。

“你啥时候跟着别的男人这么亲近了?”

“你家男人不计较?”

“临书媳妇啊,你可不能——”

“停停停!”

王乐乐见到王香兰本来挺高兴的,一听她说这话,猛地抬起手。

得,不让说了。

王香兰闭上了嘴,想法拦不住地从眼睛里跑出来。

看她这样子,王乐乐嘴角抽搐,一脸地铁老爷爷的表情后撤。

“香兰,你看看清楚,他是个男人吗?”

“小羽儿他就是个半大孩子啊!”

你咋能想那么多呢?!

“我就是把他当弟弟看了。”

王乐乐重申道,一脸严肃。

这下,王香兰也知道闹了个大乌龙。

她不好意思地轻咳几声,不自在地转移话题,“啊,临书媳妇!这水又落了点,我们还是快点忙活起来吧。”

瞧着她夸张的样子。

王乐乐挑眉睨了她一眼,给她个面子借势下坡。

今天,王乐乐不准备去码头卖货了。

昨日在镇上,她专门去集市上视察了一番。

那里客流量不少,也有对海鲜河鲜的需求。

镇上的行情,明显要比码头上好一些,如今有了林羽的毛驴板车,王乐乐就把心思打到了那儿去。

她们赶的是第一次落潮,收拾完再去镇上,也是有时间的。

驴车摇摇晃晃到了石堡镇。

王乐乐在一旁给林羽指路。

进了集市,那里已经有很多卖东西的小贩了。

恰好,王乐乐看到一个卖完东西的人收摊离开,赶紧让林羽把车赶过去,缴了租摊金,开始拿出木桶小板凳一一摆好。

镇上的人明显比村里的人生活条件好。

王乐乐眼睛从来来往往的人身上飘过,她知道,这些人都是她的机缘。

由于没有海鲜池和制冷机,这些活鲜,王乐乐不可能就这么摆在地上,任谁路过看上买一只,她得主动吸引人过来,尽快把它们卖出手。

王乐乐曾了解过合作药商的市场营销计划。

什么门店宣传,媒体推广,定制广告词……那可是一门大学问。

这个时候的商人,有头脑的,多是经营一些门店铺子。

像在集市叫卖的人,大多是寻常百姓,没什么揽客技巧,都是简单地吆喝着“卖鸡蛋嘞”、“豆腐~”之类的台词。

这样一对比,只要台词不一样,就很容易能从这些人中脱颖而出。

而好的广告的魅力,就在于让买过的人记住它,下次接着买,让不打算买的人,也被勾出购买欲。

王乐乐不擅长叫卖,为了钱却能放开面子大声招揽:“各位叔伯大婶姊妹们,都来这边走一走,转一转啦!刚出海的虾蟹贝,不买也可以看一看,蒸煮煸炒烤,每一口都是美味,回去给家人孩子们添个新鲜嘞!”

王乐乐的声音很好听,吆喝得响亮又顺口,所有人都往这边看了过来。

“小娘子,你这卖的都什么价儿啊?”一个穿着不错的中年男人走过来问道。

“这样的大海螺少见,五文一个,小的三文,虾爬子15文一斤,这几只大蟹10文一只,花蛤贻贝什么的压秤,卖3文一斤。”

王乐乐一口气介绍完,弯唇笑道:“也就是大哥您吃两碗面的价就能带回去品个鲜了!”

石堡镇下虽说有渔村,但是海货通常出海就被酒楼和商人收走了,平常也不会有渔民大老远跑到集市上单卖,而等酒馆做成盘端到食客面前,价格已经翻了近十倍了。

此刻王乐乐拿出来卖的价格,对这些爱吃的人来说,一点也不贵,那男人翻了翻几只螃蟹,见个头都不错,直接包圆了。

一位从她旁边走过的大娘听到价停在王乐乐跟前,指着最旁边的花蛤桶说道:“你说的花蛤3文钱一斤是吧,给我来5文钱的。”

这大娘气色不太好。

王乐乐看了她一眼,想了想问道,“大娘,称之前先问您个事儿。

就是您以前买过海鲜吗?

我没别的意思,只是这东西一部分人是不能吃的。”

在古代卖海鲜还是有一定风险的。

这些人没有海鲜过敏的常识,万一出了什么意外就得不偿失了。

王乐乐暗道,她可不想到时候被人找上来砸了摊子或惹上官司。

“以前买过海鱼和虾子,吃起来没事。”

王乐乐松了口气,“那就好,我这些都是刚赶海弄回来的,你看,我弟这裤腿都还是湿的呢!这海鲜呀,就讲究个鲜字,比河里的鱼虾难弄多了,能吃的话,对身体可是很好的。”

早在准备卖东西的时候,王乐乐就在来的路上,编了好些个草篮子,用来装这些正合适。

“大娘跟我倒是合眼缘,就送您一把海菜好了,回去后可以凉拌、做馅,味道都很不错。”

王乐乐显然是想给大娘留个好印象,说不准大娘就是她以后的回头客了。

大娘笑眯眯地走了。

王乐乐继续叫卖,林羽本来还挺不好意思的。

见到王乐乐这一出马,好像挺简单的,也来了兴趣,站出来跟着王乐乐一起吆喝。

林羽这孩子,一笑就讨人喜,他一喊,那些老人男人女人,纷纷停下来跟他说话,走的时候多多少少都买了点。

王乐乐一看这架势,索性在一旁装、卖,等这些人拿着东西走了,她才抬起头调侃道:“我今天算是体会到明星效应的光环了。”

“明星效应?”林羽扭头,眼睛依旧亮晶晶的。

“那是什么?”

“嗯......”王乐乐沉吟了一下,“你可以理解为,刚刚来的人中,有一大部分,是为了你才买我们的货,而不是为了货本身,这就是明星效应,要是今天只有我一个人,就会丢失掉那一部分顾客。”

重复琢磨王乐乐说的话,林羽笑得更好看了。

“这么说,我还是蛮有用的嘛!”

王乐乐也跟着笑了,“那是,小羽儿可比我还厉害呢!”

“我卖东西需要费劲的吆喝,你就不用了,直接往前面一站,就是一块活招牌。”

“那王姐姐有没有什么犒劳我这块活招牌的?”

“请你吃好吃的?”

王乐乐早就发现了,林羽是一个隐藏的吃货,吃的东西还挑精。

有时候,她都不知道,他大哥林江,是怎么把他养成这样的。

养成这样,还能说走就走,把他一个人丢在家里。

桶里的东西很快就卖的差不多了,最后一点,王乐乐直接没按重量,给一个顾客混合兜卖了。

身上少不得沾了鱼虾的腥味。

王乐乐顾不得嫌弃,拉着林羽说道:“我还有个事儿。”