第一百七十七章 价格战

林庆洪被陈青逼的实在没办法了,只能应战,再这样子下去,只怕自己的东西就没人要了。

林庆洪给那几个大的客户打了个电话,说最近原料成本降低,价格有浮动,需要货物的话给自己打电话,价格能优惠。

客户直接问:“能优惠多少?今天早上有个凤凰食品厂给我打了个电话,说每件能优惠三十块钱,还给我寄了个样品,人家东西做的不错,而且价格又便宜。”

一件便宜三十块钱,这陈青还真敢说价,而且陈青的动作太快,林庆洪怀疑自己的底都被陈青摸清楚了。

“顾总,我们可是合作多年的老朋友了,你就说他这么做能长久么?陈青这是在跟我抢客户,打价格战。这个时间绝对长不了,赔钱的买卖谁也受不了。”林庆洪想跟顾总打打感情牌。

顾总做生意的时间也不短了,自然知道这种价格战打不了多长时间,不过,顾总也没办法:“林总,兄弟感情归兄弟感情,生意归生意,你也知道,我在这里也是有竞争对手的,我不要凤凰食品厂的货,也会有别人要。”

“一旦别人拿到了低价的货物,我苦心经营了多年的市场就会瞬间崩盘,有时候因为几毛钱就会失去一个客户,更不用说现在差了三十块钱了。”顾总叹了口气,他说的也很直接:“林总,抱歉了,如果你的价格不比凤凰食品厂的低,那我只能先进他的货了。”

“好,顾总既然开口了,我也不再说什么了。”林庆洪咬咬牙:“我给顾总便宜三十五!”

“痛快!”顾总声音中带着欣喜:“林总有魄力啊,我就喜欢和林总这样的人合作。”

林庆洪嘴角满是苦笑。

既然准备和陈青大干一场了,林庆洪也没有留手,给所有的供货商都打过去电话,一件降了三十五。

这些商场和林庆洪都是老交情了,就是因为陈青那边的价格低的太多了,所以才选择和陈青合作,现在林庆洪的东西价格也下来了,而且林庆洪还拉下脸子亲自给自己打电话,说了一大堆的好话。

面子里子都有了,这些人就坡下驴的和林庆洪再次展开合作。

只是让林庆洪郁闷的是,自己给秦勇打电话,说了降钱的事情,秦勇并没有多感兴趣,只是瓮声瓮气的扔下一句:“我已经和凤凰食品厂签订了合同,只能等合约满了后,再和林总合作了。”

当时林庆洪就挠头了,当初自己和秦勇谈业务的时候,觉得秦勇这个人很难缠,也很聪明,这次怎么秀逗了?

人家小商场的经理都知道这种价格战长不了,秦勇一个大公司的老总怎么会不知道呢,这么快就签了合同,有病吧。

秦勇的一个疏忽害的自己丢了好几个大超市,林庆洪叹了口气。

而秦勇更加郁闷了,高晓宁那家伙给别人的价格比给自己的价格可是低了三十多块!秦勇现在杀了高晓宁的心都有。

今天下午万佳食品厂出现了反常的一幕,门口停满了大大小小的车,有厢货车还有不少的电动三轮车。

林庆洪这一降价不要紧,市场整个都疯狂了,除了林庆洪原来的客户之外,还有不少的小卖部老板也赶到了这里。

熙熙攘攘就好像赶集似的,热闹的不行。

“我听说万佳食品厂的东西降价了。”

“对,一箱子饼干批发价才十几块钱。”

“咱们都是小卖部,人家能给咱这么低的价格么?”

“怕什么,咱们先闹上一场,迫使林庆洪给我们的价格和批发商一样,咱们这些小卖部虽然生意不大,但我们人多啊,数量上足够弥补质量上的不足,我们这些人合在一起不输于一个大的经销商,只要我们大家抱起团来,林庆洪一点办法也没有。”人群中传来掷地有声的声音。

这些骑着电三轮过来的人听到这话眼睛齐齐一亮,担忧已经消失不见。

“这人说得对!”

“咱们只要抱起团来,任何人都不能小看我们。”

“说话的兄弟呢?你说话这么有条理,给我们做个代表呗。”

这些人纷纷寻找着他们心中的明白人,想让他作为代表帮自己这些人跟林庆洪谈判,但可惜的是,他们环顾一周,都没能找到那个人。

现在的陈青早就从人群中挤出来,来到赵华支的摊子边,坐在椅子上微微喘了口气。

“高,兄弟,你这蛊惑人心的本事真是厉害。”赵华啧啧嘴,就这些小卖部的人,就够林庆洪忙活的。

不过,赵华也有些担忧:“我们先前拉的客户,现在又被林庆洪拉回去了,咱们白忙一场,现在该怎么办?继续拉这些客户?”

“对。”陈青摆摆手:“你和高晓宁别闲着,今天就给我在外面跑市场,能不能拉来客户不要紧,重要的是告诉那些客户,我们这里的东西便宜,也是在林庆洪的头上悬一把刀,给他造成一种紧迫感,只要他敢涨钱,那我们就会立刻下手。”

赵华眼睛一亮:“兄弟,还得是你啊,咱们在旁边煽风点火的,就看着林庆洪赔钱。”

林庆洪看到这么多人的时候,可是吓了一跳,乖乖,怎么会来这么多人!

上次见到这种场面还是在过年的时候。

门一打开,这些人顿时就涌了进来,小卖部的人跟那些谈好的经销商不同,人家直接拿着单子去后面的仓库拿货,他们都围在了林庆洪的身边,要求林庆洪以同样的价格把东西卖给自己。

林庆洪翻翻眼睛,这些人想屁吃呢,自己为了拉住那些大客户,才把产品价格降下来,就凭这些小卖部,一个星期卖个两三箱子,也想得到这种优惠。

“你们的量太小了,我无法给你们低价。”林庆洪直接说,刚才林庆洪核算了下成本,他现在每件都要赔将近二十块钱,林庆洪本来就很肉疼了,这些小卖部还想过来咬自己一口,实在是太可恶了。

如果不是他们人多势众,林庆洪早就叫保安把他们赶走了。

“我们单个小卖部的量是不大,但我们人多啊,加起来需求量就会很大。”一个人站出来,他的话也很简单直接:“我们这些人刚才商量了一下,决定共同进退,你如果不按照给大经销商的价格给我们,那我们就去凤凰食品厂。”