第18章 真是个人才

转眼又是一个星期过去。

毕业班的学生再次返校,正式填报高考志愿。

明显能看得出来,过去这七天中,有不少同学都瘦了一圈,精神也显得憔悴不已,简直比高考前冲刺时的状态还差。

不过也有同学还明显胖了一圈,嘻嘻哈哈的完全没有半点心理负担,这种就是完全放弃治疗的。

王谦知道自己的高考成绩肯定不怎么样,能过专科录取线就算不错了,因此他对自己的志愿根本就没怎么上心,只是胡乱填一下就交了上去。

等放学后,王谦就把那十几个同学召集到一起,给他们各自分配了一下任务。

虽然现在距离抢购风潮还有差不多一个月的时间,但是前期的准备工作现在就得抓紧展开了。

比如……各地展销会场的选址、还有会场的布置等等。

八十年代末,正是展销会发展的黄金时期,计划经济时代刚刚向市场经济转型,市场上的货物流通还不顺畅,物资还处于相对溃乏的状态。

而展销会给市场开了一个窗口,一些大型展销会直接汇集了全国各地的土特产品,同时也成为厂商处理积压商品的渠道,对于消费者,物美价廉的商品品种繁多,也让他们有了更多的选择。

现在展销会还没到后期烂大街的时候,所以基本上只要打着展销会的旗号,就肯定能吸引当地的老百姓蜂拥而来。

王谦就让这些同学各自选择周边一个城市或者县镇,作为接下来的工作地点。

选好之后,王谦会给他们提供路费、以及第二服装厂开具的介绍信,让他们到期的租赁。

然后就是会场的布置了,展销会最多开到下个月的月底,说是一锤子买卖也差不多,所以会场肯定不用浪费钱去装修,但却得提前布置好挂置衣服的货架以及衣架。

这年头东北很少有开放、自选式的售卖模式,哪怕是服装店也都会摆着一趟柜台,把顾客给隔在外面。

这样的销售方式需要的人手太多,一旦到了抢购风潮时,就算王谦把第二服装厂的员工给借来一半,分到十几个城市的展销会也未必能忙得过来。

所以王谦打算采用顾客自选的模式,一个展销会场只留一个出口,出口前摆上几个收银台专门负责收钱,再从服装厂借一些人维持秩序和帮顾客挑选尺码就行。

这样的话,一个展销会场视当地人口的数量,还需要提前找木匠做出五到十个收银台。

王谦把未来一段时间的工作内容解讲明白后,又让他们各自分配好负责的地点,就可以先回家去了,等回头王谦还得去服装厂给他们开介绍信,才能更方便的开展工作。

在1984年全国实施居民身份证制度前,介绍信就是在外能证明一个人身份的唯一凭证,不管是买车票还是住宿、办事,没有介绍信简直就是寸步难行。

到了88年,介绍信虽然已经基本上退出了历史的舞台,不过如果是要去和公家办事,有个介绍信还在能减少很多麻烦。

而展销会需要用到的场地,在这年代基本不可能是个人私有的,所以拿着服装厂的介绍信再去寻找合适的场地谈租赁的事,还是很有必要的。

第二天一早,王谦就把杨可琪拐去了春城。

杨可琪还是头一次去桐化市以外的地方,心里紧张得不行。不过她答应了要帮王谦创业,并且昨天分配负责的城市时,杨可琪也并没有参与,那她也只能听从王谦的安排。

坐长途客车到了春城后,王谦都没领着杨可琪四处逛逛,就直接去了第二服装厂。

很是顺利地将介绍信开完收好后,两人就在马厂长的带领下,一起去参观了一下厂里的成品库。

这些天里,服装厂已经把这七百吨(去年统计是六百三十吨,今年又多出几十吨)的积压产品重新整理了一遍。

然后厂里这边经过开会研究,也已经给出了一个打包处理的价格。毛呢材质的成衣,打包价格是1500元一吨,普通料子的成衣是250元一吨。

是的,这里没有笔误,价格真的就是这么低廉。

想想三十多年后,一件毛呢大衣1500都未必能买得下来,但在这里却是一吨的价格。

普通成衣就更不用说了,三十年后随便买一件衣服不得两三百块,但在这里才250块钱一吨。而一吨普通成衣,至少能有上千件,像衬衫一类的夏装,一吨差不多能有2500件。

不过毕竟是滞销的库存,这个价格其实也不算低得太离谱。哪怕是到了三十年后,滞销的服装尾货,也有500块钱一吨处理的,网上就能搜到。

而且这里的服装和那种流水线生产出来的不同,可都是服装厂的工人师傅们踩着缝纫机一件一件缝制出来的,质量还是不错的。所以王谦在收到这个报价后,只是犹豫了一下就接受下来,并没有再和他们讨价还价。

接着王谦就让人把各种款式的服装样品取过来,然后对照着这些服装曾经在商场卖的零售价,重新制订一个新的价格。

他定的价格往往比商场的零售价高五成左右,个别款式的服装价格更是高出了一倍。但像毛呢大衣这一类较高档的服装,王谦定的价格一般不会超过目前市价的两成。

这迷幻的操作直看的马忠民一愣一愣的,最后他实在忍不住,劝说道:“不是,我说王主任,我们厂的衬衫在国营商场里才卖三块五一件,你这直接标六块钱,会有人买吗?”

王谦笑道:“放心吧,适当的时候再出售,这个价格就算再贵点都不是问题,我就怕这些衣服都不够卖的呢!而且我们还可以搞活动,先标这个价格,然后再给顾客打个八折优惠,买东西的人是不是就会觉得占了便宜?又或者任意选购三件的顾客,可以免费送他一件,虽然送的这件其实在那三件中已经赚了出来,但是这样会不会让人冲动之下,比原计划的又多买了两件?”

这一批货王谦可没打算现在就开售,哪怕各地展销会的场地都租好、并且准备完善,他也得等到抢购风潮来临时再营业。等到了那个时候,他标的这个价格,就算不打折其实都算是良心价了好嘛!

马忠民被王谦这话唬得一愣一愣的,好像又学会了一些奇奇怪怪的营销技巧!心说这小子真是个人才,这脑袋瓜子是怎么长的,怎么就能想出这么多缺德……呃,这么多精妙的点子呢!