“小青,你喊两声试试。”
“老爷,我不会啊。”
万事俱备,只差吆喝!
李伟想撺掇着小青吆喝两声,奈何小青羞怯的不敢出声,李伟只能自己来了。
“咳咳,来看一看啦,瞧一瞧,远古秘方,稀世珍宝,洗手洗衣,洗哪哪香喽……”
李伟按照自己事先编好的顺口溜喊了两声,可惜他也不习惯这个,喊的声音也不大。
有几个路人甚至向他投来看神经病的目光。
李伟脸色微红,不过想到自己一个大男人,还是挺直了身子,气沉丹田,再次喊了一遍。
重复了几次之后,终于渐渐的习惯了点,喊的声音也洪亮了,这时别人才知道这个家伙是吆喝卖东西的。
吆喝还是很有用的,不过大多数人也只是路过看两眼,尤其是看清价格之后立刻就被劝退了。
这个时代,普通人一个月的收入也不过三贯钱左右,买个这玩意,十分之一的工资没了,这可不是普通人家能用得起的。
不过虽然买不起,但李伟明码标价,倒是没再招来骂声。
应天府毕竟是大明京师,富贵人家还是有很多的,在李伟的吆喝之下,也不时有人走过来看看。
甚至有几个大户人家的丫环仔细问了问这东西,李伟耐心的一一讲解,他知道这些丫环应该是自己做不了主,想打听清楚了跟主家说。
这都是潜在客户!
这时一辆马车路过此处,听着吆喝声停了下来。
马车上,一个衣着华贵的漂亮女人掀开车帘看了看李伟的摊子。
“这应天府真是越来越繁华了,可惜王爷他马上就要去北平就藩了,不知何时才能再回来。”
车上的正是燕王朱棣的王妃徐妙云。
朱棣成年便被封了燕王,这两年朱元璋安排他去凤阳祖地体验民生,了解他开创大明基业的艰辛历程,直到今年才算结束,之后就是去就藩了。
“是啊,王爷被封在了北平,那么冷的地方,以后的日子可没有应天这么舒服了。”
一旁的小丫环搭腔道。
徐妙云笑了笑,她倒不是怕北平的日子艰苦,而是离开应天也就离开了自己的父母家人,以后相隔千里,只能书信来往,聊表思念了。
“王爷也快该回来了,咱们趁着这段时间,把能买的东西都买上吧,到了北平有些东西可不好买了。你下去问问,那个摊子上是卖什么东西的。”
“好的王妃。”
小丫环应了一声,从马车上下来,来到了李伟的摊子前。
“你这个是什么东西啊?”
李伟一看这马车,就知道肯定是非富即贵的,赶紧介绍道:“这位小姐姐,我这个东西叫香皂,就是用来洗手洗澡洗衣服用的东西,用法跟皂角一样,而且我这个东西不但能去污,还能杀菌,护肤,洗完之后,还能留下香气经久不散呢……”
李伟竭尽全力的介绍道。
“伱这人说话还怪好听哩。”
小丫环先是赞了一句,又好奇的拿了一块香皂看了看,香皂装在精美的木盒里,闻起来有一股挺好闻的香。
不过当她看到价格的时候,却不由的皱起秀眉:“你这个东西怎么卖这么贵啊?”
“不贵不贵,一分钱一分货嘛,你看,我这里不但有香味的,还有薄荷香、茶香的……”
李伟一边介绍,一边指了下旁边的水盆:“要不你洗洗手试一下。”
小丫环放下手中的这盒香皂,走到李伟准备的水盆前,照他说的方法先湿了手,又拿起旁边放的一块样品搓了搓,手上起了些泡沫,然后放水里清洗干净。
拿起毛巾擦干后,小丫环顿时觉得双手一阵清爽的感觉,抬起手来闻了闻,果然有一股香气残留。
“东西是挺好的,你等一下啊。”
小丫环说着转身向马车走了回去,这么贵的东西,她还是要问一下王妃才是。
“王妃,你看,我这手就是刚用那个人卖的香皂洗的,感觉干净了很多,而且还有香味呢。”
小丫环把手伸到徐妙云面前说道:“就是价钱太贵了,二百八十八文一块,五百文给两块。”
李伟把原价三百文稍微降了降,这也是后世营销的常用手段,能卖九十九,绝不卖整数。
徐妙云看了看小丫环的手,此时离得也近,她也能嗅到轻淡的香味,而且小丫环的手也的确是干净白皙了很多。
“东西倒是好东西,可以少买点,就买两块吧。”
“好的王妃!”
小丫环答应下来,下了马车,来到李伟的摊位前爽快的付了钱,拿了两块香皂。
李伟接过这五百文钱,心里松了口气,总算是开张了,只要有人用,卖少点也无所谓,慢慢卖总归是赚的,本来他就不是打算走量的。
小丫环买完东西就跟着马车走了,李伟一整天下来,也就只卖了这两块,不过他也不着急了,今天有很多人虽然没买,但都问了清楚,还试过了,相信明天会卖掉更多的!
徐妙云带着丫环买了不少的东西,带回了徐府,因为朱棣不在京师,她就经常住在自己的娘家,没有在王府住。
劳累了一天,回到家她就想先沐浴更衣了,正好拿新买的那什么香皂来试试。
徐妙云如今也才十八九的年纪,放在后世也就是个小姑娘而已,但是古人成婚早,她十四岁就跟朱棣成婚了,如今已有五年。
别看她才十八九的年纪,此时已经是两子两女的母亲了,虽然年纪尚轻,身上却散发着一种成熟的韵味。
让丫环给打好了洗澡水,徐妙云便在丫环的侍奉下褪去衣衫,开始沐浴。
随手拿过香皂,在湿润了的身体上擦了擦,立刻有一些白色泡沫出现……
(以下过程省略,作者没见过不会写。)
沐浴完毕,徐妙云换上了一身干净的衣衫,顿时全身上下都有一种清爽的感觉,似乎这一下子就洗去了所有的灰尘,身体前所未有的洁净。
并且刚洗完的皮肤细腻光滑了许多,全身上下都有一种香的气味经久不散,比用瓣泡澡都强多了。
“这倒是个好东西,明天叫人多买些来!”
徐妙云眼神明亮,满意的喃喃自语道。
虽然这香皂卖的挺贵的,但她身为魏国公长女,又是燕王妃,真不缺这点钱。
多买点来不仅可以自己用,还可以给亲戚家人,特别是女性长辈们送一些!
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