“只要七八平米,摆三四节的柜台就行,一年我可以支付三千元的租金。”沈亚军开口说道,一脸的诚意满满。
三千块,在这个年代,并不算是一个小数目。
但对于一个门店来讲,也不算是一个大数目。
李茂哼笑了两声,冲他说道:“这样,沈总先到外面坐坐,我跟朋友商量商量,等商量好了,再给您结果,怎么样?”
“啊,好的。”沈亚军虽然不明白,李茂这个老板这点小事还需要跟人商量,但客随主便,他也只好笑着点点头,跟着员工走了出去,到休息区喝喝茶,等待着结果。
做生意就是这个样子,尤其是搞销售,遇到脾气不好的,能直接赶人出门。
这个时候,就要有从窗户里爬进去,再去磨嘴皮子推销的勇气。
上销售课的时候老师都教过:你最了不得的损失是什么,是没有卖出去东西;不管是厚着脸皮,还是变着花样,只要能卖出去,就是赚了!没有卖出去,自己也不损失什么!
脸皮?人家都不认识你,这这脸皮还有半点儿价值吗?
“你们觉得怎么样?”李茂问着两人。
刚才褚平一直没来得及说话,他觉得在自己的地盘上,风头竟然被韩民抢走了,有些懊恼,这会儿李茂一问,他立马就点点头:“完全可以,而且还可以跟他拓展合作,一个门店三千,我们马上十几个门店,那就是五六万啊,我们只需要把门店里微调一下,还是能够挤出这个空间的。”
门店里的摆布的确并不拥挤,毕竟店里摆放着的都是样品,是给顾客实际体验的,真的购买的话,还是从库房里面调货的。所以挤一挤,七八平米是不成问题的。
空着也是空着,不如挤出来生金蛋。
“老韩,你觉得呢?”李茂扭头问着韩民。
韩民沉吟片刻:“三千是不是少了点,我们如果要价五千,他再还还价,四千应该可以搞定,那不就平白无故多了一万多?”
褚平一听韩民的答案,心里有些失落,妈的,怎么自己就没想到提提价码呢?一个门店提一两千并不多,十几个门店那就是一笔可观的数字。
“你们说的都有道理,空间就像女人的……就像海绵里的水,挤一挤总是有的,而且我们的确应该要将利润最大化。”
李茂肯定了两个人的答案,给他们一点信心。
褚平见状,失落感稍稍好了一些,韩民却笑了起来:“按照惯例,你接下来应该说‘但是’了。”
“但是!”李茂都被他逗乐了,“但是收租金的办法,并不能达到利润最大化,所以,我们应该跟他合作。”
“合作?怎么合作?”褚平不理解,难不成还能跟他一块去进货,然后销售?
“人家会同意吗?”韩民也有些担忧,李茂这意思很明显,是要多赚一些,他多赚了,人家可不就少赚了?动了人家的奶酪,人家怎么会心甘情愿地答应?
李茂也不解释,冲着两个人说道:“任何生意都是谈出来的,谈的时候,想好了自己这边的底线,估摸着对方的底线,在这两个底线之间找一个平衡点,就是谈判成功啦。”
话虽然说的怎么简单,但实际操作的时候,却是艰难无比,平衡点并不总是在一个固定的位置,想要在一瞬间找准这个点,本身就不是一个容易的事情。
“今天的谈判,只当是给你们俩的一个现场教学,你们能学多少,那看你们的天赋,真要是什么都学不进去,那也就不能怪罪我了。”李茂耸耸肩膀。
“我,我还是学了一点的。”韩民带着一丝尴尬说道。
褚平愣了会儿:“好吧,我慢慢学吧。”
“你去请沈总进来,我们看看他愿不愿意合作。”李茂看着一脸苦相的褚平吩咐道。
褚平只好推门出去,招呼着沈亚军。
不多时,沈亚军跟着褚平走了进来,依旧是满面含笑:“李总想好了?”
“沈总,是这样的,我跟几个同事琢磨了一下,这边应该能够挤出十平米的地方,可以放五个玻璃柜台。”李茂比划着说道。
沈亚军猜到肯定有条件:“那李总的意思,是不是租金要增加一点?”
“不是,不需要一分钱的租金。”李茂笑着摆摆手。
“什么?”沈亚军愣住了,天底下居然还有这样的好事?
天上当然不会掉馅饼!
李茂继续说道:“我们是打算跟沈总合作,我提供地方,沈总提供手机货源,租金我们不要一分钱,但利润四六分成就行。”
“四六分成?你们胃口也太大了,居然要四成!”沈亚军脸上的笑容完全凝固住了,语气中也带着一些愤怒。
“不不,我是说我们要六成!”李茂笑嘻嘻地说道,“沈总你才是四成。”
沈亚军彻底恼火了:“李总,既然你们没有合作的诚意,那告辞了。”
韩民一看,冲着李茂挤挤眼,示意赶紧降低要求,不能让他轻易就走。
“沈总不像是个急性子的人啊,能不能等我把话说完?”李茂也不急,笑着喊住他。
沈亚军停住脚步,转过身来:“那我倒要洗耳恭听了。”
“第一,这里只是我们万家电器的一个门店,目前我们还有另外两个门店,到五月一日的时候,我们一共会有十五家门店,包括春州商业广场还有一家,每家门店腾出十个平米来,而且人工也不需要沈总你这边出,我们万家电器可以承担下来。”李茂竖起右手食指,笑着说道。
沈亚军立马陷入思索,一个门店能有多少利润,但十五个门店那就不一样了,况且,人工都不需要自己出,这等于是自己只需要供货就行,只不过,百分之四十的利润实在单薄。
“第二,如果,沈总不愿意跟我们合作的话,那也不要紧,本来我就打算涉足手机领域了,而且已经跟几个上游经销商谈过两次,只不过眼下我们增加门店的事情太多太杂,所以我就耽搁了下来,那样一来,沈总不但没能拓展自己的业务空间,反而在春州地界上还多了个强有力的对手,所以百分之四十,已经足够好啦。”李茂根本不容许他仔细琢磨,继续抛出第二个理由。
沈亚军没有想到李茂本来就打算做手机业务了,倘若人家自己做了,自然不必要跟他合作,什么四六分成,人家根本就不需要跟别人分成!
“更何况,沈总肯定也有自己的门店,你门店里销售所得,依然全部是你的,跟我们没有关系,我们的分成,只局限在我们电器门店里的销售所得,何乐而不为?”李茂穷追猛打。
沈亚军坐到了一旁的椅子上,将公文包放下:“既然这样的话,那我们再谈谈详细的条件?”
“详细的条件回头你跟我们池经理谈,我可以帮你约好时间,只不过,沈总必须要提供给我们进价单,要不然我们怎么来测算销售利润呢?”李茂一点也不客气地说道。
沈亚军一听这话,觉得也有几分道理,毕竟牵涉到销售分成。
李茂也跟池玲玲联系好了,池玲玲听说这边来了业务,自然二话不说,下午就要过来。
“这样,我们池经理下午过来,到时候沈总跟她详细对接。”
李茂说完又冲褚平说道:“中午留沈总吃个饭,也算是合作愉快嘛。”
褚平赶紧点点头:“就到大市场二楼,那里吃饭的地方比较多。”
沈亚军起身感谢,跟着褚平走了出去,他还要看看,这里什么位置最好,最适宜拜访卖手机的柜台。
韩民扔了一根烟给李茂,帮他点上,又给自己点了一根,抽了两口,这才问道:“你什么时候准备拓展手机业务的?我怎么之前从来没有听你说过?”
“我没有准备啊,不过是骗他的。”李茂笑嘻嘻地弹了弹烟灰。
“你没有打算搞手机买卖?也没有跟上游经销商谈?”韩民愣住了,刚才李茂说得一套一套的时候,一脸的云淡风轻,连他都信了,以为李茂真做了这个打算。
李茂笑了笑:“不过手机行业的确是打算介入的,包括电脑行业,只不过饭得一口一口吃,我本想等十五个门店都开起来,营业一两个月,手头上就立马有了流动资金之后,再准备动手的,不过这个沈亚军过来探路,正好可以跟他谈一谈,
而且,下午具体谈的时候,我还跟池经理发了短信,让她务必查清楚对方的资质以及实力,如果达不到我们合作的标准,我们甚至可以一脚把他踢开,去找更合适的合作伙伴。”
韩民佩服地竖起大拇指:“还是你想得周到,里外里反正是包赢不输。”
“谁说我包赢不输的?昨天晚上我不还输了几千块钱!”李茂斜了他一眼。
韩民脸上微微抽搐了两下:“昨晚的事情,就不要跟别人提了。”
“呵呵,你也知道要脸,怕别人知道你去洗浴中心按摩敲大背?”李茂哼了一声。
韩民摇摇头:“这个我倒不怕,我怕是的,被人知道自己衣服脱了被抓了现行,那可真是太丢人了。”
“卧槽,看来你还没有认识到你错在哪里!”李茂一个劲地摇着头说道。