她说完的时候，在场的其他人都惊呆了，好半天没人说话，看她的眼神，仿佛……在看一个傻子。
云沧鸾却是随手拿起了一个煤油灯，翻来覆去地看。
所谓的煤油灯，以煤油作为燃料，外形如细腰大肚的葫芦，上面是个形如张嘴蛤蟆以铜制成的灯头，使用棉绳作为灯芯。
灯头四周有多个爪子，旁边有一个可控制棉绳上升或下降的小齿轮。
棉绳的下方伸到灯座内，灯头有螺丝绞与灯座相配合，故可把灯头扭紧在灯座上。
而灯座内注满煤油，棉绳便把煤油吸到绳头上。只要用火柴点着绳头，并罩上灯筒，便完成点灯的动作。
她抚摸着玻璃灯筒，不由心中感慨，她虽然对历史研究不多，但作为大夫，是要去读古医书的。
所以，她倒是知道，在她那个时候，最早的玻璃制品在战国时期，但关于此物的记载不多，直到是到了清朝才算是被广泛使用。
没想到在这个时代，大夏已经推广了，只不过因为大夏的人比较守旧，窗户还多用纸糊，因为玻璃
透明，总觉得会被窥探。
“王妃。”
温复齐打断了她的遐思，“咱们的成本虽然不多，可若是免费赠送煤油灯，咱们只怕撑不过两个月。”
“即便使用王府的银两贴补，也只是拖累王府，毫无用处。”
言外之意，因为这个跟苏如意赌气没有用，反而会连累王府。
甚至，会影响到她跟风夜北的感情。
云沧鸾对着他微微一笑，“原来齐叔是担心这个。”
温复齐点点头，“若是亏损，我们可以做其他的生意，总比耗尽心力，还伤了您跟王爷情分的好。”
“齐叔，煤油灯最重要的是什么？”
温复齐等人：“？？”
“你们看。”
云沧鸾的手轻轻地捏着那棉绳灯芯，“这几日，我做过了调查，普通人家大概是七到十天就要更换灯芯跟煤油。”
“而煤油灯本身……”
她笑了笑，古代的人还算是比较单纯，不知道偷工减料，所以煤油灯非常抗用。
而且，贫苦家庭基本只有一个到两个煤油灯，家中有读书人的，可能会多一个。
质量好，需求量少，这个东西反而显得没有那么重要了。
“煤油灯本身并不能卖出多少是不是？”
孟掌柜卖了大概有七八年的煤油灯，这些年只在研究灯的质量跟款式。
身在局中，倒是对市场一叶障目。
“王妃所言甚是。”
温复齐也做过调查，但是并没有注意到这件事，“王妃请继续说下去。”
云沧鸾看他们两个都懂了，便接着说道，“我是说煤油灯免费，但我可没说，煤油也免费。”
“齐叔，你去拟定一个告示放在店面之内。免费领取煤油灯的人，之后购买没有必须在咱们店购买，否则就会追回煤油灯，并且追加三倍罚款。”
孟掌柜瞬间明白了，“王妃真是睿智！如此一来，咱们不但不会关门，还会因此逐渐做大做强！”
他眼神变得亮晶晶的，“王妃，咱们可以将煤油略微涨价，咱们就……”
“不可！”
云沧鸾立刻否定了这个提议，认真地说道，“不但不会涨价，还要比隔壁的任何店面都稍微低一些。”
孟掌
柜呆住了，看云沧鸾的眼神又变的有点……奇奇怪怪。
云沧鸾走到了店面门口，看着苏如意那店面，唇角一勾，肚子里的坏水咕噜咕噜往外冒。
“齐叔，你去写个牌子，煤油灯大降价！”
温复齐一开始还不懂，但看到她望向苏如意店面时，立刻反应过来了：“我马上去办。”
他命人立刻准备了降价的牌子，并叫了几个伙计，站在了店面门口，声嘶力竭地大喊。
“降价啦！”
“降价啦！”
“降价啦！”
“价格打骨折啊！”
“价格打骨折啊！”
“价格打骨折啊！”
经过这么一表演，很快，吸引了很多人围上前。
街尾的位置，刚好一辆马车驶来，被“万家灯火”点面前的百姓们挡住了去路。
马车内的人掀开了帘子，看向外面的护卫，“怎么了？”
“启禀丞相夫人，前面万家灯火，似乎有大事发生。”
苏如意闻言，下意识朝着前面看去。
云妙馨也凑过来，吩咐那护卫，“你还不快去看看到底是怎么回事！”
护卫赶紧去了“万家灯火”店面之前。
在了解了情况之后，护卫回来禀报。
云妙馨听完，不由皱眉，“云沧鸾这贱人，是要故意压低价格跟咱们争！”
苏如意冷哼一声，“她自小读过的书不超过五本，也就只能搞一搞这样的把戏。”
云妙馨却很是担忧，柔美的脸颊上写满焦急。
“母亲，若是她压低价格，让大家都去买，咱们的生意岂不是没得做了？”
苏如意倒是不慌不忙，笑着拍了拍她的手背。
“傻孩子，做生意岂是一朝一夕的，她今天抢走一个客人，明日顶不住了，这些客人还能回来。”
云妙馨还是不甘心，“那她这个店面，岂不是靠着压价起死回生了？”
苏如意眯眯眼，锐利的眸子里闪过一抹狠辣，她缓缓地冷笑一声，“自然不会让她这么得意。”
“这个店面不过是我让你练手的小店面，毕竟你以后出嫁了，还要掌管更多店面跟庄子。”
“今日，母亲就借助这个机会，教你如何做生意。”
说着，又吩咐外面的护卫。