在熟常，敢和波司登竞争的，不多了。
顾兆禧算是一个，虽败犹荣！
“顾老板，来，我们谈一谈。”王逸对工厂很满意。
顾兆禧喜上眉梢：“王董，咱们办公室聊！”
“好！”
两人来到办公室，顾兆禧虽然是厂长，但他的办公室也很普通。
里面的装潢和他本人一样朴素。
典型的实干派。
正如冰云羽绒服一样，内在有余，包装不足！
这种老实人啊，在这年头，容易吃大亏。
“顾老板，我看你也是个实在人，咱们也不用拐弯抹角，直接谈价吧。目前我有几家工厂在接触，对你们冰云还是比较看好的，若是价格合适，今天就能签约！”
“王董，我们之前和波司登的收购谈判，你也知道。今日您来了，我给出诚意，1100万，工厂设备价值50万成品和材料，只要1100万。”
到处都是，他今日不卖，后面有的是要卖的。
哪怕他的厂子足够大，做工足够好，都没用。
一将成万骨枯。
时髦的年轻人，很难看重。
当下，冰云服装厂也在生产中，因此有一些羽绒服产品，也有一些原材料。
奈何差了三分之一，那就没得谈了。
随着波司登做大，整个熟常市，其他品牌可就凉凉了。
没什么不同！
“王董，咱的价格合适，绝对合适！”顾兆禧深吸口气，压抑不住地兴奋。
要么破产，要么成为波司登以及子品牌的代工厂。
王逸摊了摊手：“只要价格合适，今天就拿下！资金，明天就到你账上！”
“马马虎虎吧。”王逸撇了撇嘴，并不觉得多好看。
再加上美柚甄柚的品牌，超凡的品质，来和波司登、大鹅竞争！
冰云生产的这些羽绒服，品质不错，王逸收购后可以卖，不过得根据材质进行区分。
收购千万级的服装厂，别的老板会慎重再慎重，犹豫再犹豫。
这家不合适，那就直接下一家！
可顾兆禧并不觉得不妥，反而对王逸更加敬佩。
用十年后的羽绒服款式设计，降维打击当下的设计。
在熟常市，别的什么都缺，就不缺羽绒服工厂！
若是双方价格相差不大，还有得谈。
“成品？”王逸眉头微皱，若是贴了冰云羽绒服的商标，那没有任何价值。
羽绒服最重要的三个指标，就是充绒量、含绒量和材质。
甄柚和美柚，不可能销售冰云羽绒服，砸招牌。
没错，这年头的波司登羽绒服，设计也不突出，还没有发力高端，都是长辈们的心头好。
但对王董这种身家，可不就是买家具？
果然，顾兆禧整个人都激动了：“王董，您说的可是真的？”
顾兆禧要1200万，奈何波司登最多只愿意出800万。
真扛不住。
顾兆禧面色微变，连忙开口：“放心，王董，那些成品都没有贴商标，您可以换上自己的商标，直接出售。质量都是一流，含绒量都是90，款式也不比波司登差。王董，你刚才见得就是。”
只是最后价格没谈拢。
像是冰洁、雪中飞、康博等品牌工厂，也都是波司登的子品牌。
“但若是价格不合适，我一会就去下一家看看。”
这也是王逸的优势！
没办法，羽绒服工厂，太难卖了。
尤其是亏损已久的厂子，更扛不住。
一上来，王逸直接抛出了最大的诱惑今日签约！
不管是想卖房子的，还是想卖厂的，都抵不住这四个字。
相近的充绒量前提下，含绒量90，保暖性比70要好。
任何行业，都是如此。
甚至顾兆禧的冰云羽绒服，都差点被波司登收购。
冰云的款式的确和波司登差不多，都是爷爷奶奶的最爱。
含绒量是指羽绒服中羽绒的含量，一般以百分比表示。含绒量越高，羽绒服的保暖性能就相对越好。
王逸漫不经心道，哪怕是收购一個工厂，可那语气仿佛是买一件家具一样。
不只是波司登，2011年的羽绒服都不好看。
含绒量低于50的，则不能算羽绒服，而是棉服之类。
充绒量则是指羽绒服中，填充的羽绒的总重量。
充绒量越高，羽绒服就越厚实，保暖性能也相对越好。
这两个指标，综合决定了羽绒服的保暖性能。
而材质，则分为鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。
其中，灰鸭绒最次，鹅绒最好。
冰云的这些羽绒服，鸭绒的，可以贴上美柚的品牌卖。
90灰鸭绒，100g以下的，都是轻薄款羽绒服，美柚399499。
100150g的，美柚499799。
150g200g的，美柚799999。
90白鸭绒的，同价位再加一百块！
而90鹅绒的，全部贴上甄柚的品牌卖。
100g以下的，甄柚10991299。
100150g的，甄柚12991599。
150g200g的，甄柚15991999。
甄柚毕竟是轻奢品牌，哪怕卖得慢，慢慢卖，都不能卖便宜了。
当然，王逸设计的那些更好看的款式，才是美柚、甄柚的主力，价格也会卖得更贵一些。
和纯欲风一样，依旧是十年后的款式，吊打当下。
依旧自己抄自己，一种原设计，王逸早就让设计部微改成三十款，再择优选出最好的十款给甄柚，中档的十款给美柚！
如此一来，王逸拿出三种原设计，就有六十款新品。
“顾总，1100万贵了，900万，现在就可以签约。”王逸端起茶杯，轻啜一口。
冰云服装厂规模很大，比起最初扩建前的秋韵服装厂都大，日产拉满，能达到两万件！
没办法，羽绒服生产的复杂程度和难度，都比纯欲风裙装慢得多。
顾兆禧眉头紧皱，有些难以接受：“王董，这个价格，真给不了。哪怕1000万，我狠狠心，都会考虑。但900万，真卖不了。”
顾兆禧是实诚人，王逸也明白，这个工厂的价值，不在秋韵服装厂之下。
1000万算是合理的价格。
但合格的商人，还是习惯于双赢的。
王逸用手沾了水，在桌子上写道：“9001001000！”
顾兆禧盯着这些数字看了一会，还是猜不出王逸的意思，只能问道：“王董，请恕我愚昧，看不出这里面的深意？”
王逸没有直接回答，反而话锋一转：“顾老板，出售了工厂你打算去做什么？继续创业？”
顾兆禧想了一会，叹了口气：“不，不创了。越创越穷，若不是老家拆迁，我早破产了。等卖了工厂，我估计会把钱买成房子，然后找个班上！”
王逸笑了：“那正好，这个工厂，我900万拿下。不过给你年薪三十万，去做我另一个工厂的厂长！”
平湖那边，也得收购一个工厂，当做美柚羽绒服厂。
虽然做工在平湖算是一流，但比起冰云，比起波司登，还差得远。
最多和冰洁，雪中飞一个级别。
而顾兆禧又擅长抓做工，抓品质，冰云羽绒服就是他一手做起来的。
因此，王逸打算留下顾兆禧，让他去做平湖美柚羽绒服厂的厂长，把平湖那边的做工和品质，也拉到波司登级别。
而冰云羽绒服厂，交给经理齐慧就行。
齐慧的资料，陈传清也都调查清楚，也是一等一的人才。
王逸肯定会留下，有她在，冰云羽绒服厂只会越来越好。
至于为何不让顾兆禧继续负责冰云羽绒服厂？
自然是防人之心不可无。
冰云羽绒服厂上下，都是顾兆禧一手打造的，都是他的人。
王逸再留下他当厂长，那不是作死？
万一顾兆禧搞事，王逸都无从察觉。
而齐慧就无所谓，冰云厂里还有一批人和齐慧争总经理的位子，只要双方不拧成一股绳，王逸就能安稳。
下属之间，可不能太团结了，否则王逸就睡不着了。
“年薪三十万！”顾兆禧激动了。
做冰云羽绒服，他前前后后投入了1300万有了，结果最后只回来900万。
完全亏损。
但顾兆禧还年轻，总不能坐吃山空吧？
王逸让他去另一个厂当厂长，还给三十万年薪，这种待遇，大多数的人都拒绝不了。
毕竟2011年刚经历了08年的金融危机，工资还没有暴涨！
年薪三十万，真不少了。
“老板，我愿意！”顾兆禧直接应了下来。
现在少了一百万，可多了一份年薪三十万的工作。
更主要的，是跟着王逸工作，跟着美柚工作，那前途无量啊！
王逸笑了：“不怕我骗你，一年后就把伱裁了？”
顾兆禧摆了摆手：“王董可不是那种人，犯不着为了这几十万坑我。”
“哈哈。”王逸开怀大笑：“好，那就这样，先签约，然后收拾东西。这边交接完了，你就要去新厂任职了。不要让我失望！”
“放心，老板。我一定全力以赴！冰云的失败，是我切肤之痛，如今搭上美柚，让我有机会一雪前耻，我一定做出成绩，干翻波司登！”
“好，很好！”王逸满意地点点头：“你的任务，就是干翻波司登！”
对于波司登，用美柚去打就行了。
甄柚是轻奢品牌，去和波司登竞争，容易拉低档次，太掉价。
“对了，你对齐慧怎么看？”王逸话锋一转。
顾兆禧想了想，徐徐开口：“齐经理是个很能干的经理，能力过人，也负责任，是个很不错的经理，适合管理工厂。但是，她不适合创业，没那个魄力。她做事，不想承担太大的风险。甚至风险一大，就要打退堂鼓。不过这有利也有弊”
王逸点点头，心中有了计较。
能力很强，负责，又不想冒险
这样的人，不适合创业，但适合当厂长。
风险控制方面，妥妥的一把手。
这人当甄柚厂长，没问题！
律师拟订合同，双方签约，接下来就是走交接流程。
至此，冰云羽绒服厂，彻底属于王逸。
随后，王逸找上了齐慧。
“王董，您找我。”齐慧落落大方，姿态优雅。
“问你一个问题，我收购冰云后，要做甄柚羽绒服。在你看来，是砍掉男性羽绒服，只做女性？还是保持男性羽绒服？”
王逸打算考一下齐慧。
齐慧想了一会：“各有利弊，若是保持男性羽绒服，那甄柚相当于同步开拓男性市场，能增加用户基础。若是砍掉男性羽绒服，甄柚可以保持当下女性群体的定位，努力成为女性第一品牌！”
“说的不错，若是你，你会怎么选？甘蔗不会两头甜。”王逸笑说。
这个问题，他也在考虑。
当下的美柚，甄柚，主打女性市场，靠粉红经济，赚得盆满钵满。
而冰云羽绒服，则是女性羽绒服为主，也有少量男性羽绒服。
所以，接下来甄柚、美柚，要不要开拓男性市场？
还是后续推出一个全新的男性品牌？
齐慧柳眉微蹙，这一次，她想深了很多：
“王董，推出男性服装，或许能获得更多客户和营收，但也有可能失去女性专属的基本盘。毕竟甄柚，美柚，都是靠着美柚APP起家，最初的定位就是女性用户。”
齐慧娓娓道来：“如今突然开拓男性市场，怕是会变得不伦不类。若是我，不想冒这个风险，反而后续会推出一个新的男性品牌，或者综合性品牌！”
王逸点点头：“果然，这就是你的性格，不过这回答，我还算满意。今后，冰云服装厂，就交给你管理了，不要让我失望！”
“谢谢老板信任，一定让您满意！”
齐慧喜上眉梢，她来冰云两年了，兢兢业业，贡献无数，但都没坐上总经理。
如今王逸收购冰云，她一下子成了厂长！
当真是一步登天了，真是走运。
可齐慧不知道，这不是运气，而是她的实力和之前的付出。
她的竞争对手曹经理，陈传清也调查过。
能力同样不错，但不如齐慧兢兢业业，因此，这一步登天的机会，还是落在齐慧头上。
机会，都是留给有准备的人的。
当然，曹经理王逸也会重用，当做总经理。
理由简单，就是制衡齐慧！
让齐慧有危机感，从而更有动力，做出更多业绩，而不敢乱来。
同样，还会从济州派一队人空降过来，总揽冰云服装厂的财务总监，人事总监
平湖那边，也是如此。
王逸要确保，自己收购的每一个工厂，都100在自己的掌控中。
后续，就可以按王逸的设计图，生产全新的甄柚羽绒服。
处理完这事，王逸再度启程，返回济州。
途中，看了下比亚迪的股价。
今天早上，比亚迪就发布了公告：
星逸科技及董事长35亿，战略投资比亚迪！
一石激起千层浪。
这消息一出，全网轰动。
下方的舆论更是炸了锅：
“真的假的？35亿，那不比巴菲特投的都多？巴菲特才投了十八亿。”
“厉害了星逸科技，厉害了王董，一下子35亿，真不可思议。”
“星逸科技是什么企业？从没听说过！”
“笨蛋，就是美柚的母公司啦，你对象穿的美柚纯欲风，甄柚纯欲风，都是他家的！”
“你玩的保卫柚子也是他家的！”
“原来如此，厉害了，星逸科技。”
“这算啥，后面星逸科技还会推出星逸手机，一下子订了三千万颗芯片！”
“星逸科技真牛，他家股票代码多少，我要重仓！”
“呃，星逸科技没有上市，人家不差钱，不用上市。”
“原来如此，就是不懂了，比亚迪的利润都降低了90，星逸科技为什么要投资？头铁？”
“估计是假新闻吧，毕竟比亚迪单方面宣布。”
“不是假的，我刚看到，星逸科技也转发了这一条新闻，并点了赞，表示长期看好比亚迪！”
“王董的眼界，不是我们普通人可以理解的，估计比亚迪真有点东西！”
“对，没错，王董神人也，干什么都成。600万投资的小成本电影失恋三十三天，都能成票房黑马，卖了六亿多！纯欲风更别说，如今投资比亚迪也不会亏。”
“那比亚迪的股票，得买了！”
“对，买！”
“加仓！”
一时间，萎靡已久的比亚迪股价连续飙升。
从开盘的11.6港元，一路飙升，很快到了12港元，接着12.5港元，13港元
虽然只增加了几港元，可王逸手中的3.5亿股，已经增值了10.5亿港元。
看这势头，还能继续涨。
对此，王逸心情大好。
只要没利空消息，只要比亚迪不公布营收，股价就能涨。
至于防冻电池和订单，比亚迪暂时没有公布，而是等到星逸手机发布会上，当做核心黑科技重磅发布！
届时，才能影响力最大，比亚迪又能再涨一波。
若是这一次一起公布了，股价也能涨一些，但也有限。
还不如分成两次，涨两波!
更主要的，当下的比亚迪防冻电池产能有限，都给王逸了，即便公布了，其他客户来买，也没货，反而意义不大。
不如等星逸手机发布，那时候防冻电池产能爬坡，比亚迪有货了，效果更好！
另一边，平湖的工厂，陈传清也拿下了，规模差不多，但只要800万。
毕竟两边的做工，还是有差距的。
这一趟出差，王逸收获圆满。
不仅拿下了比亚迪的零下十度防冻电池，还底价拿下了比亚迪的3.5亿股股票，占股13！
如今又拿下两个做工精致的羽绒服工厂，发力羽绒服！
还遇到两个优秀的高管，当两大工厂的厂长，可谓是大圆满。
不过路上，王逸也没有闲着，而是在考虑如何对付波司登！
当下的羽绒服市场，波司登还是一家独大。
毕竟他们从1976年就开始做羽绒服，根深蒂固，家大业大。
王逸凭借纯欲风，美柚裙装，美柚秋装，都旗开得胜，大获成功。
可羽绒服这个东西，那就难了。
哪怕王逸的款式更时尚，更好看，但也不太容易撼动波司登的地位。
尤其是在老一辈心中，他们太在意品牌了。
他们一旦认定，就很难改变。
像是当下，很多人都去霓虹国购买智能马桶盖。
哪怕都是国内代工生产的，哪怕源头厂家也推出性价比更高的智能马桶盖，他们依旧认霓虹国。
这种先入为主，根深蒂固的思想，很难改变。
所以王逸要做羽绒服，还是从年轻群体入手。
毕竟，比起改变上一代人的品牌认知，不如重塑年轻一代人的品牌认知容易。
但要彻底做大，波司登就是绕不开的巨头。
王逸陷入沉思，如何才能在羽绒服领域超越波司登？打败波司登？
这不容易，但眼下还有机会。
那就是等着波司登自己作死，王逸趁机抢过波司登近乎垄断的市场！
明年是特殊的一年，不只是移动互联网开始爆发，手机购物大大增多。也是实体店的转型。
2012年之前，大家线下买衣服都喜欢去服装城的专卖店。
可2012年之后，这种趋势变了，大家都不太喜欢去服装城了，反而商业综合体内部的店铺，成了主流！
说白了，是生活习惯的变化。
今后，消费者很少会目的明确地抽出一天时间，前往服装城买衣服。
相反，大都是去逛商场，比如吃完饭，看完电影，商城逛一逛，恰好路过一家专卖店，觉得不错，就进去看了看。
本来没想买的，结果觉得好，就顺手买下了。
说白了，从明年开始，服装城的客流量只会越来越少，而商城专卖店的客流量，则会与日俱增！
因此，王逸开的美柚甄柚旗舰店、专卖店，大都是位于商业综合体内，或者核心商圈的沿街独栋商墅。
可波司登等传统品牌不同，他们依旧是老思维，依旧抢占服装城！
再加上这几年波司登疯狂扩张，一年新增两千家店铺网店，总网点数量超过一万家。
结果可想而知，2014年服装品牌寒冬，库存压力过大，波司登和Zara、HM等品牌一样，营收利润连年锐减，大量关店。
这就是王逸的机会。
但等到2014年，实在是太慢了。
王逸决定，给波司登加把油，或者挖个坑。
至于怎么挖？
那就是所有企业都会走的坑多元化战略！
作为重生者，王逸清楚多元化战略是要多坑，有多坑。
未来的商业发展，讲究的不是大而杂，是专、精。
可在2011年，多元化发展是所有企业都梦寐以求的存在。
说白了，过去几年的顺风顺水，让那些企业家膨胀了，误以为自己做什么都能成。
像是比亚迪，做汽车做的优秀，就觉得自己做电脑，做传统家电，都能成。
但结果只是悲剧。
哪怕后世的小米，他做电脑，也不算成功。
小米家电做得不错，也不是传统家电，而是抢占智能家居的风口！
通过低价和米家智能家居生态链，才做起来的。
毕竟米家智能家居起步早，华为才做智能家居时，米家生态链已经做了多年，早已丰富起来。
说白了，多元化发展，也得像小米家电一样，把握好风口，才有出路。
若是小米不做智能家电，也和比亚迪一样做传统家电，也会死的很惨很惨。
多元化发展，没那么容易。
波司登同样如此。
波司登不甘心只做羽绒服，相反，要向着多元化发展，向着综合性服装发展。
毕竟羽绒服的销售期，一年就那几个月。
于是，早在2009年，波司登就开始多品牌，四季化，国际化战略，疯狂扩张，一年开两千家店。
除了核心业务羽绒服，还有男装、女装、童装等多品类，并不断进行国际化！
若是如此也就罢了，波司登还进军房地产、商业零售等资本运作。
结果并不乐观，疯狂扩张后，利润和营收的增速，并未达到预期。
前世，2012年波司登营收增速开始下降。
2013年，营收不但没有增长，反而负增长超过10！
疯狂扩张下，利润更是十不存一。
2014年之后，波司登销售额连续下滑，开始出现关店潮。
随后也曾引入达芙妮的CEO，当波司登职业经理人，进行大刀阔斧的改革。
结果改革推进一半，就因为动了太多人的利益，最终不了了之。
达芙妮前高管也就此辞职，波司登老董再度接手公司。
只能说波司登内部问题太严重，根本不是一个外人可以改革了得。
从2013年开始，一直到2017年，波司登的营收、利润连年锐减。
直到2018年，波司登这才决定细心改革，放弃多元化战略，回归主业羽绒服，发力中高端。
后续才有了羽绒服行业的绝对霸主，甚至全球霸主！
才有了后来经济环境不好，服装行业连年掉量，波司登却能越卖越贵
可以说，从2009年波司登多元化开始后，短短几年时间就消耗掉了所有增速，不断走下坡。
不过，王逸可等不到波司登慢慢走下坡，相反，羽绒服市场，他要尽快夺过来！
毕竟冬季，纯欲裙装纯欲风秋装都凉凉，羽绒服若是起不来，王逸都得喝西北风去。
而让波司登尽快走向衰落，让出市场的最好办法，就是加速波司登的多元化的进程，提前解锁他们既定的命运！
让波司登在2011年就全力扩张，疯狂开店。
如此一来，估计明年，波司登就会营收暴跌，负增长，后年就会关店潮。
羽绒服的市场，王逸要拿下大半！
当然，波司登也饿不死，只要放弃多元化，依旧会盈利。
本章完