3天后,青智源重新整理完新的提案,拉上津田奈央一起再次去往索尼本部登门拜访。
看到提案内容,索尼现任总裁,70岁的盛田昭夫吃了一惊。
“世嘉?!”
“对,世嘉。”青智源点点头,“我们将跟世嘉一起研发新的掌机,世嘉可以说是目前为止,全世界除了壬天堂之外,最具有影响力的游戏开发商了。
如果我们能跟世嘉合作的话,索尼肯定能顺利进入游戏市场。”
盛田昭夫默默咽了一口唾沫。
说真的,这一次青智源的提案非常具有吸引力。
直接说到了他的心坎儿里去了。
【不想进军游戏市场。】
【因为壬天堂的背叛深受打击……】
这些都是假的。
不然索尼也不会规划了这么长的时间。
只不过之前没有在游戏领域当中的积累,想要打入进来,连抓手都没有。
上一次pokeni的提案其实也不错,是直接戳中了索尼的痛点。
唯一的问题在于——
pokeni的能量不够,这家公司太小了,而且没有多少名气,索尼的董事会认为他们无法支撑索尼进军游戏市场的野心。
所以就搁置了。
本来索尼是准备联系南梦宫的,可现在青智源却拿着这样的一份充满诱惑力的提案再次找上门来。
诚如青智源所说,世嘉可以说是目前为止,全世界除了壬天堂之外,最具有影响力的游戏开发商了。
从壬天堂建立游戏霸权以来,向它发起冲击的游戏厂商不计其数。
但真正能撼动帝国根基,对壬天堂造成威胁的,只有世嘉。
不管是在游戏机的研发上,还是在游戏内容制作上,世嘉都是壬天堂最大的敌人。
尤其是当《刺猬索尼克》横空出世,这款游戏,直接可以对拼《超级马里奥》,让人们将世嘉和壬天堂放到了同一个平台上进行比较。
相对而言,索尼现在在游戏领域当中就是个弟弟。
说不心动肯定是假的。
作为索尼的总裁,盛田昭夫没有理由拒绝。
……
“但是,世嘉真的同意吗?”盛田昭夫疑惑地问到,“要知道世嘉自己也是个游戏机的开发商,到目前为止还从来没有跟
世嘉的社长中山隼雄,简直就是另外一个山内博。
两个人一个模子刻出来的。
不但在行为方式上非常的强势,同时也很小家子气。
当年d刚推出来如日中天的时候,世嘉根本就不允许他人染指,甚至连
如果不是后来因为壬天堂sfc发售,众多游戏厂商转投壬天堂,导致世嘉在游戏市场上大受挫败的话,中山隼雄几乎不可能让
连游戏发售上都这么谨慎。
游戏机研发这种事情,更不可能让其他人插手了。
“没问题。”青智源笑着说,“没有世嘉的同意,我也不敢来找索尼。”
嗯?
这么说来,pokeni有两把刷子啊!
盛田昭夫不由得对眼前的年轻人刮目相看。
在这个世界上能让世嘉低头,让中山那个老顽固改变自己以往的经营理念,可以说是一件非常艰巨的任务。
这个年轻的社长居然能做到这一点……
不得不让人感到震惊。
盛田昭夫抬起头来,瞥了一眼桌子末尾的久多良木健,眉头微微皱了皱。
为何索尼就没有这样的人才呢?
……
“好的,我明白了。”
盛田昭夫站起身来,手中握着青智源的提案,认真地说:
“青社长,请您给我们点时间,我们需要内部商量一下才能做出决定。”
虽然说辞差不多,可这一次青智源跟盛田昭夫握手的时候,能感受到来自对方指尖上的颤抖。
因为激动和兴奋而颤抖。
“那么,请贵社尽快做出决定,”青智源笑了笑,“因为我不敢保证世嘉那边会不会临时变卦。”
呃……
盛田昭夫的眉头狠皱了一下。
“好的,青社长。”
……
“不错啊。”
出门的时候,津田奈央给青智源投去了赞许的目光。
“啊~吓得后背都出汗了。”青智源发出一声感叹。
津田奈央有些生气和好笑地看着这个男人。
说真的,青智源这个家伙胆子是真的肥。
撒谎都面不改色心不跳的。
连世嘉社长的面都没见过,就敢说出【搞定世嘉】的话来。
“搞定了索尼,现在只差世嘉了,加油吧。”津田在他的后背拍了一巴掌。
“咝……”
青智源发出一声痛哼,回过头来满面春风地看着津田奈央。
“请您轻点儿好吗?”
……
当天下午,索尼就针对pokeni的提案,召开了一次高层的决策会。
相比起壬天堂和世嘉的独裁来说,索尼更依赖于这样的会议决策。
在会议上,久多良木健就pokeni提出的四方合作研发一事,向董事会成员以及高层经理人进行了详细的说明和汇报。
众人听完以后,内心都异常的兴奋。
“抛开pokeni不说,跟世嘉合作真的有莫大的吸引力啊。”
“如果真的能跟世嘉达成合作协议,那么这将是重新打开游戏领域大门的好机会呢。”
“我们之前也尝试过接触世嘉,可惜中山社长的态度非常坚决,就是不想跟
“真是个了不起的年轻人呢。”
如果你做到了一件事情,是别人无法完成的,那么你就具备了独一无二的合作价值。
假如没有这一点,索尼完全可以抛弃pokeni跟世嘉达成协议。
可正是因为他们之前跟中山社长沟通过,而世嘉那边非常顽固,所以现在青智源的这份提案才显得难能可贵。
pokeni的四方联合研发提案,对于索尼来说,就像是一把金色的钥匙。
握着它,就能打开那扇无比向往的游戏市场大门。
“我觉得,pokeni怎么说服的世嘉并不重要,只要结果是能跟世嘉合作就行。”
“是的,这份提案对于索尼来说,可以说是百利而无一害,如果能谈成那么我们就能进军游戏市场。
如果最终没能签订,索尼也没有损失。”
“那么,关于pokeni的提案一事,请大家举手表决。”盛田昭夫说。
“赞成。”
“赞成。”
“赞成。”
……
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ps:
在营销学上,有一个广为流传的故事。
在一个聚会中,有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。
于是有一个叫杰克的人就告诉他说,我可以帮助你实现这个愿望。
但是很明显,凭这个小伙子的身价,比尔是不可能让他成为自己的女婿的。
然后杰克跟比尔·盖茨说:“我来帮伱女儿介绍个好丈夫。”
比尔说:“我女儿还没想嫁人呢!”
杰克又说道:”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”
比尔大吃一惊:”哇!那这样的话……可以接受。”
接着,杰克去找世界银行的总裁,杰克叫道:“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁说:“我们已经有几十位副总裁,够多了!”
杰克说:“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”
总裁叫道:“哇!那这样的话……可以接受啊。”
最后,这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。
……
这个故事虽然是假的,但其实是有原型的。
一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。
他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢?
他试着去银行贷款,但是因为他只有一只不值钱的破船,所以银行总是拒绝他贷款的请求。
于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下,然后租给了当地一家最大的租船公司。
于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。
于是银行就带给了他一笔钱。
然后用这笔钱又买了一条船,然后又租给了那家租船公司。
他把出租的船的钱来还贷款。
就这样他反反复复的同样的套路实施,最后当这些船的贷款还完以后,这些船就都是这个船王的了。
……
作者在这里借用了这个案例。
背后的本质是什么呢?
叫做【交叉背书】
当你的实力不够的时候,找一个更强大的人来帮你【背书】,是一种非常好的营销手段。
然后再通过不断的交叉背书,从而让自己获得更高的价值,以小换大。
那么原本可能无法谈成功的生意,因为有了【交叉背书】,也许就能获得成功。
……
我没有一次性写主角能把索尼谈下来,主要是为了凸显真实性。
找dun背书,津田和pokeni也算是老相识了,彼此有信任基础。
而且dun就是比pokeni要大很多个层级。
所以我认为还算合理。
……