第六百一十四章 建议

江飞宇为什么这么有把握?

因为他看了近半年的经营数据,每个月营销部的成本都在逐月递增,销售额却没有明显增长。

而且增长的成本都在业务招待费、推广成本这些成本里面。

唯独直接的人工成本没有增加,这就比较值得玩味了。

江飞宇上辈子也当了好几年小老板,对这其中的猫腻太了解了。

要么邱印权是个蠢材,要么就是他中饱私囊了。

而江飞宇更愿意相信,邱印权两样都占了。

不算9月份,之前公司每个月的销售额在2000万左右。

2000万很多吗?

要知道,棱科地产目前在售的房型,都是60多平到140平左右的标准商品房。

以帝都的房价,一套房子少则几十万,多则一百多万。

而营销部目前有21个销售性质的导购。

平均每个月,连一人卖出去一套房都做不到。

这个邱印权不是蠢材,谁是蠢材?

江飞宇继续说道:“我的看法跟方白是一致的,尽快把现有5个楼盘的剩余房产变现,这才是最稳妥的办法,现在纠结的就是如何打开销售思路了。”

陆武涛催促道:“飞宇,你就直接说吧。”

江飞宇道:“首先,棱科地产已经被有实力的大公司收购了,这个消息必须尽快放出去,一来增加市场对棱科地产的信心;二来,适当地透露一下新老板的背景,也免得一帮同行给我们下绊子。”

柳方白胸有成竹道:“这个就交给我吧,陆少身份尊贵,而且那帮土鳖未必知道陆少是哪一尊大神,直接透露我们柳家、韦家,额,还有飞宇科技的名号,应该就可以了。”

柳方白口中的“那帮土鳖”,指的自然是帝都的同行。

这些同行里面,少部分有第二梯队权贵家族的背景,大部分还是早期的混子起家的。

房地产嘛!懂的人,都懂的!

搬出柳家和韦家的名号,就能让这帮孙子不敢玩阴的。

至于,柳方白在话的最后加上飞宇科技,不过是照顾一下江飞宇的面子而已。

飞宇科技在互联网界有点名气,在实体行业领域,也就那样呗!

说到底,现在这个时代,互联网企业估值再高,也还是一种概念性的东西。

不像实体行业,拥有大量的产成品和固定资产,人家的资产是实打实能变现的。

“第二,为了尽快打开销路,我们可以搞一个促销活动,我不管是登报广而告之,还是宣传单发满全城,总之,必须让足够多的潜在购房者看到我们的促销活动信息。”

江飞宇提出了第二条建议。

沈亚东提问道:“江总,如果要搞促销的话,咱们要降价多少合适呢?降价太少,我怕吸引不了客户;降价幅度太大,咱们又吃亏。”

江飞宇解释道:“我举一个例子,房子原来售价7000元一平米,你宣传彩页上必须这样写:原价8000元一平的房子,现在售价6899元一平米。”

“啊,这样也可以?”

沈亚东一脸惊讶,他从事房地产十多年了,还是第一次看到这么赖皮的招数!

说实话,这种招数也是后世电商玩烂的招数,江飞宇提前借鉴一下。

江飞宇反问道:“为什么不可以?”

“对于之前没有了解过我们房价的人,他们看到的是1100元的让利空间;对于之前了解我们房价的人来说,我们确实是让利了,别人也指责不了我们虚假宣传。而且前者的基数绝对是后者的百倍、千倍以上。”

陆武涛和柳方白则眼前一亮,两人心里想的是:“这招数够不要脸,我喜欢!”

沈君兰白了江飞宇一眼,有点被他的无耻给打败了。

江飞宇自然没留意到,自己在沈大美女心里留了个差评。

他继续说道:“把潜在客户吸引过来只是第一步,能不能让人家心甘情愿地付钱,最终还要看房子是否能满足客户的预期,服务质量也得提高。我建议是专门成立一个部门,这个部门的人就专门想标语,提炼房子有哪些优点。”

“标语?”其他人一头雾水。

比如,园林式官邸,让您入住城市天然氧吧!

入住本小区,就读水木大学师范附属学校,让您的孩子赢在起跑线。

2公里内4大商圈,满足您衣食住行方方面面。

......

江飞宇举了几个例子,沈亚东赶紧一字不漏地记下。

江飞宇又洋洋洒洒地提了几点意见。

包括:以老带新的销售策略,拓宽客户来源;培训销售人员,形成标准化的销售术语,为客户提供专车接送......

江飞宇把自己后世听到过的,或者见到过的,房地产开发商卖房的套路,一股脑地说了出来。

其他人听得叹为观止,连沈亚东这个房地产多年从业者都想不到,原来还有这么多的花样可以玩!

帝都西二环,韦家。

“啪。”

一记响亮的耳光过后,韦卓群的脸上出现一个醒目的巴掌印。

韦卓群捂住受伤的脸,一声不敢吭。

他知道自己父亲的脾气,最看不得哭哭啼啼的软弱形象。

自己越是求饶,父亲下手越狠。

而且,母亲就在一旁,他知道母亲会护着自己。

“你个不长进的混球,我让你去结交陆武涛,你连这点小事都给我办砸了......”

韦父韦越恒指着韦卓群的鼻子,破口大骂。

韦越恒越说越气,扬起手就要继续打下去。

“妈。”

韦卓群哀求了一声,可怜巴巴地看着母亲何敏芳。

“越恒,打也打过了,你还真想打死他呀!”

关键时刻,母亲何敏芳拦住了盛怒的韦越恒。

“你就知道护着他,早晚有一天,他能捅一个天大的娄子回来......”

韦越恒一脸痛心疾首,一股气涌上心口,怎么也咽不下去。

“他再怎么不上进,也是咱们的亲儿子,我不护着他,护谁?”

何敏芳扶着韦越恒在沙发坐下,顺便用手轻抚丈夫的背,帮他顺气。

韦越恒气结,却无法反驳。

他也不是只有韦卓群一个孩子,大女儿就是人中龙凤。

只不过,女儿终究是女儿,以后还是要嫁人的。

他辛苦攒下的这份家业,总不能传给外姓的外孙吧!

即使有男的愿意入赘,他也不乐意呢!

自古传宗接代,传承家业,就只有男的。

“唉!”

韦越恒叹息了一声。