“砰砰砰......”
李婉依敲了几下白板，把众人的目光吸引过来。
“各位，咱们这次的推广，说白了就是一个虚实结合的创意，能够给用户带来足够的新奇感，线上是依托于我们的欢乐农场和各种推广渠道，线下是与网吧这种实体门店配合......”
李婉依把推广方案的大概流程，向所有人介绍了一遍。
为了配合这次的推广活动，除了橙汁的外包装，江飞宇让白宏杰重新注册了“欢乐橙”这个品牌名。
就是为了跟飞宇科技的欢乐农场更加贴切。
张晓东提问道：“李总，我想问一下咱们这个活动，总共准备了多少张兑奖券？以及活动周期有多长？”
李婉依解释道：“我们初步打算投放150万张兑奖券，一张兑奖券能够兑换一瓶橙汁，活动周期历时1个月的时间，由系统根据算法模型按比例投放。”
“150万张兑奖券，30天分发投放，差不多1天能够爆出5万张兑奖券。”张晓东在心里估算了一番。
按照欢乐农场现在每天150多万人的在线率来说，中奖率差不多是三十分之一。
这个中奖率不算高，但是胜在持久，每天都有。
“咱们这个橙汁，额，欢乐橙，售价是多少？”钟景瑞明显更关心成本问题。
李婉依道：“因为咱们的欢乐橙是100%鲜榨，所以小瓶装的零售价有点贵，要2元一瓶。”
以前鑫源果汁厂生产的橙汁，百分之90以上都是2.5L大瓶装的橙汁。
因为这种大瓶装的家庭装更加好卖，对于消费者来说，性价比高。
江飞宇搞推广活动，肯定不能送大瓶装的了。
那样子太亏了。
所以，550l的小瓶装成了活动“主角”。
2元一瓶，150万瓶，就是300万元的零售额投入。
这个是零售价，成本价的话，大规模生产可以压缩到1.1——1.2元一瓶。
价格这么低，还要得益于原厂地的橙子收购价格低。
无论任何年代，农产品的地头收购价都不高，贵的是多次加码后的零售价。
目前，鑫源果汁厂给到渠道商的出厂价在1.3元左右。
150万瓶，再加上投送到网吧的快递费，成本在200万左右。
而且，厂里也不用一次性投入200万的成本。
因为活动持续一个月的时间。
按照江飞宇的估计，第一个星期打响名气后，全国各地的经销商就会蜂拥而至，瞬间就能把鑫源果汁厂的库存买光。
并且，订单都有可能排到明年了。
要知道，飞宇科技的欢乐农场现在可是有1600万左右的玩家，而且是年轻人玩家。
无论是国内、还是国外，饮料的消费主力军还是这些年轻人。
只要能让这1600万玩家陷入对欢乐橙的疯狂追捧中，那就是个非常成功的广告宣传。
这些经销商鼻子灵敏的很，年轻人喜欢什么，他们就卖什么。
想想后世一部流行的动画片，就能衍生出多少同概念的儿童零食和玩具。
1600多万年轻人追捧的饮料，这个市场潜力得多大！
不说跟可口可乐、健力宝、汇源果汁等饮料巨头比肩。
花个200多万的成本，撬动个几千万的市场份额，江飞宇觉得是没有问题的。
目前，李婉依已经安排财务给鑫源果汁厂支付第二笔50万的付款，就是为了让鑫源果汁厂那边开足马力生产。
按照白宏杰的估算，到了月底，他那边可以囤积330吨的产品。
这个数量，已经超过往年产量的一半了。
很快，李婉依就开始分配任务。
其实，线上的工作反而比较简单。
无论是开奖模块，还是网吧兑换验证的录入页面，研发部都已经开发好了。
把相关功能移交给运维部，并做好上线排期和文案投放就行了，张晓东的工作比较简单。
最大的工作量，反而在线下合作网吧的选择和饮料投放。
“严经理，咱们的库里有近万家网吧，你们销售部的任务是挑选合适的网吧，并逐一联系他们配合我们线下推广，这次的要求是尽量覆盖更多的地市和区县，网吧尽量以规模大、处于繁华路段的为主......”
李婉依把这个最难的任务交给了销售部，对外联络一直是销售部在进行。
目前到月底还有差不多20天的时间，足够销售部联络一批网吧加入到这个合作方案里面。
而且，李婉依也说了，这项工作属于给销售部额外增加的工作。
公司会给予额外的绩效系数累加。
听到算整个部门的系数累加，严亦华的工作热情立马高了一大截。
连张晓东都有点眼红，想把活揽到自己部门。
这个部门系数可是个好东西。
比如，这次活动算1个点的系数加入销售部。
年底的时候，销售部每一个人都能在各自绩效考评的基础上加1。
1个点的系数，就代表了多发1个月的年终奖。
严亦华通盘考虑了一遍，问道：“李总，我这里有2个问题，需要先跟您确认一下。”
李婉依轻松道：“什么问题，你说。”
“第一个问题，哪怕我们筛选出了足够多的线下网吧配合活动推广，但是总会有一些小城市、小县城覆盖不到，用户中了这个兑奖券，却没有地方兑现，这个应该怎么解决呢？”严亦华问道。
“这个问题我们是这样考虑的，兑奖票可以转赠好友，如果中奖者所在的城市没有兑现点，用户可以把这个转赠给自己的好友。”
“另外，在活动结束后，还没有兑现的奖券，我们会按照2元的价格做现金提现，只能提现到我们的支付bao，或者作为飞币的充值。”
这个问题江飞宇早就考虑到了，李婉依现在说的，其实还是江飞宇的智慧成果。
而且套路满满。
提现2块钱到支付bao，那些没注册过支付bao的用户，你是不是得注册一下呢！
兑换成飞币的话，就相当于飞宇科技用虚拟服务兑现了，几乎零成本。
严亦华继续问道：“第二个问题，我举个例子，咱们把100瓶橙汁发往A网吧，活动结束后，他们只给用户兑换了56瓶，那剩下的44瓶怎么处理？他们再邮寄回来吗？”
李婉依胸有成竹道：“这个问题很简单，剩下的44瓶我们以1.2元一瓶的成本价卖给网吧，本身这种活动就是在帮网吧招揽客户，如果这点要求都接受不了，我们还不如另外换一家合作网吧。”
“各位，飞宇科技早就今非昔比了，咱们有足够的底气向合作对象提要求。”
众人不自觉地鼓起来掌。
李婉依最后一句话，太霸气了。
“麦总，到你这边了。”
等众人掌声停止后，李婉依点了麦国权。
麦国权疑惑道：“我？”
“李总，急速网络这边的事情，我上周五的例会汇报过了，目前还没有新的成果进展。”
李婉依说道：“我说的不是经营成果，公司对你这边提了一个要求。未来3个月停止急速网吧的扩张，急速网吧24家分店除了必要的成本支出外，所有的利润都要上缴飞宇科技，江总要大用。”
以急速网络现在24家分店的规模，3个月内起码能够贡献400万左右的利润。
一来是放缓扩张步伐，规避“非典”带来的实体店寒潮。
二来是母公司飞宇科技这边，资金压力比较大。
江飞宇让财务部准备了4000万的备用金，这个钱可能未必够。
除了急速网络这边，未来几个月鑫源果汁厂可能产生的营业额，江飞宇都惦记上了。
江飞宇打算玩一把大的。
倾尽公司所有的流动资金，帮助帝都市政府共度这次“非典”的难关。
只要贡献足够大，让帝都市政府欠下一个天大的人情。
就可以一举奠定飞宇科技在帝都市无可动摇的地位。