帝都这边。
见江飞宇接完老马的电话后,就陷入了沉思。
李婉依忍不住问道:“马老板找你什么事情?好像令你很为难?”
江飞宇说道:“老马提出了个合作思路,就是我们两家结盟,相互引流。”
李婉依听完后,不解地问道:“相互引流?怎么个引法?”
“他们的C2C平台今天上线了,想跟我们的飞宇商城形成深度捆绑,实现客户的共享引流......”
江飞宇给李婉依详细介绍起来。
所谓的“相互引流”,有很多策略。
最简单的方式,就是在对方平台以弹窗、浮窗的方式提供一些购物推荐。
用户点击的时候,会跳转到对方的平台,注册对方平台后进行购物。
也可以在对方平台做一个推荐的展示页面,相当于一个二级入口,用户点击的时候同样会跳转过来。
往深入一点做,可以做单点登录,可以避免用户跳转过来再次登录。
当然了,这种方式需要开放用户体系,江飞宇根本不可能考虑。
这其中,还会涉及到推荐的算法问题。
以最简单的浮窗展示为例,是可以通过后台算法控制让多少人看到的。
比如,1万,还是10万,这个都可以定义。
其他还有很多,这里就不一一列举了。
“从经营范围来说,目前两家是能形成一定的互补,但是从存量用户来说,似乎是我们吃亏了。”李婉依斟酌道。
江飞宇说道:“如果签的是一份三年的同盟合约,当前阶段是我们吃亏,但是从明年开始就是我们占便宜了。”
阿里上辈子的融资历程,江飞宇勉强还记得。
也就是明年初,阿里会拿下了8000多万美元的三轮融资。
2005年,又会拿下了雅虎10亿美元的投资。
这也就意味着从明年开始,阿里将会火力全开,灭杀一切不服。
真的是用钱砸的,就问你服不服?
可以预见,飞宇科技明年对电商的投入跟人家相比,真的少得可怜。
除非,明年飞宇科技进行二轮融资。
否则,飞宇商城即使现在领先人家一些,也强得有限。
李婉依疑惑道:“你既然觉得长期来看是我们占便宜,那还有什么顾虑吗?”
江飞宇的心里,确实有那么几个顾虑。
第一点,某宝最开始几年被广大网友喷为假货集散地,不是没有道理的。
江飞宇担心这种合作,会让飞宇商城的名声受损。
你飞宇商城的买家跳转到某宝平台,然后在那边买了一件假货,就问你会不会迁怒到飞宇商城?
因为飞宇科技对电商能投入的支撑有限,江飞宇对飞宇商城的定位很明确:那就是要打造品牌效应。
品牌效应的核心,就是严把质量关,做好售后服务工作。
有一组数据能够说明飞宇科技对质量问题,严格到了什么程度。
到目前为止,飞宇商城的C2C业务中,引入的商家也不到100家。
因为,飞宇电子商务跟这些商家签订了非常严格的产品质保和售后条款。
这才是入驻商户少的原因。
飞宇商城自营的B2C业务,江飞宇更是要求钟景瑞严把质量关。
某宝能够靠假货起家,并且一路发展壮大,那是因为人家一直在投钱做补贴。
买家确实是健忘的。
只要有利可图,即使平台充斥着假货,用户还是依然会回来。
但是,飞宇商城却不能这么干。
这也是没办法的事情,你没实力,就只通过打造口碑来吸引回头客。
第二点,刚才也是说了,这类相互引流涉及到后台的算法问题。
也就是说,我想让1万个、10万个,还是100万个用户看到你的链接,这个全凭我的意愿。
这种东西,你没法在合作条约里面注明。
因为双方的用户量是不断变化的,根本没法量化。
即使你量化一个比例,也有很多空子可以钻。
等到明年阿里爆发后,用户量肯定是成几何倍地增长。
到那时候,老马是否还会让飞宇科技这样占便宜呢?
这个问题很值得思考。
真想违约,只要稍微修改一下后台算法,你也拿我没招。
到时候,一切就要看老马的人品了。
这种不对等的合作关系,其实也是江飞宇不喜欢的。
第三点,江飞宇也担心一旦两家形成深度捆绑,后面容易被误伤。
以2003年5月这个时间节点来说,国内市场上当之无愧的电商霸主是去年刚拿到eBay注资的易趣。
这会,连以卖书起家的当当和卓越都比飞宇商城强一些。
等到明年,亚马逊会收购卓越。
当然了,还要加上明年上市成功后,半路杀入的鹅厂。
还要算上不走寻常路的麦考林。
也就是这几家,会在往后三年的时间里掀起国内最残酷的“电商大战”。
最终胜利者只有一个,那就是财大气粗的阿里。
可能还要算上另辟蹊径,猥琐发育的东哥。
飞宇商城现在的主打经营领域是农产品、医疗物品、电子产品这三大板块。
农产品和医疗物品是独家经营,电子产品这一块与其他电商同行有一定的重叠,但是竞争关系不大。
但是,飞宇商城也不可能一直窝在这三个经营板块里面,向其他板块扩张是必然的。
一旦被人家误以为是老马的同盟,到时候很容易被针对的。
这与江飞宇想猥琐发育的宗旨不符,也是目前江飞宇犹豫的原因。
这种涉及后面几年历史走向的分析,江飞宇也不好说给李婉依听,容易暴露重生者的身份。
一番综合考虑后,江飞宇还是打算委婉拒绝老马。
从飞宇科技其他平台投放广告位引流,这个没问题。
至于想跟飞宇商城深度合作,江飞宇还是觉得弊大于利。
前期飞宇科技能跟阿里形成战略同盟,江飞宇跟老马的私人关系也不错。
但是,两家终究是要分道扬镳的。
以后,两家的竞争关系还是要大于合作。
说到底,江飞宇也曾想过在电商领域把老马这个对手“斩于马下”。
这就好比:“武林盟主”的位置只有一个。
你想上去,就要把“现任”踹下来。
不动粗,人家能乖乖让出来?
既然早晚有一天要动粗,江飞宇也不好意思前期占人家便宜。