7月18日上午10点,鹏城顺风总部。
总经理办公室内,王老板看着上半年的营收报表,眉头紧锁。
顺风1993年就开始成立了,当时是专门做香江到珠三角地区的跨境快递业务起家的。
到了2002年底,顺风已经在珠三角地区以及周边几个省总共38个地市拥有了分支机构。
不过,顺风早起的业务扩张一直使用地区加盟代理的方式。
这种方式的成本投入比较小,有利于早期业务的快速扩张。
缺点也很明显,就是对
基本上,
有钱赚的时候,人家奉你为老大。
没钱赚的时候,别人只要停止加盟,就可以轻而易举地把现有业务市场带走,加入竞争对手的阵营。
所以,从去年下半年开始,王老板就开始了大刀阔斧的改革。
不仅在鹏城成立了顺风总部,也对
此举虽然造成了一些分支机构的退出,却也变相地完成了公司层面的“中央集权”。
从长远来说,还是利大于弊的。
可惜,王老板的运气不太好。
去年底刚完成公司内部的改革,就碰上“fei典”的爆发。
从去年12月开始,粤省就成为了病毒扩散的重灾区。
这种情况,一直延续到了今年的6月份。
可想而知,公司的业务损失有多严重了。
这段时间,病毒的爆发确实是促进了国内电商的快速发展,变相地带动了快递业务。
可顺风业务的大头还是香江到内地的跨境业务,这部分业务几乎都断了。
眼看别的同行都在发财,自己却举步维艰,可想而知王老板的心情有多糟糕了。
所以,这段时间王老板一直在考虑将公司的业务重心放到国内快递业务上。
而且,他已经有了一个比较好的谋划了。
眼下,就有一块很肥美的“肉”摆在眼前。
只要吃下去,就能让公司的业务再上一个大台阶。
只可惜,公司账上根本没钱支持他的扩张计划。
望“肉”兴叹,这才是王老板愁眉苦脸的原因。
有钱的是王八蛋,没钱难倒英雄汉!
此时,秘书敲门进来,汇报道:“老板,新宇诚投资有限公司的张哲盛总又来了,说要拜访您。”
应该不用特意介绍了吧?
新宇诚投,就是江飞宇用卖医药公司股份那笔钱成立的投资公司。
这家新公司除了钱,几乎就是一家空壳公司。
这段时间,我们的张哲盛总可是忙疯了。
好不容易理顺了新公司的事情,又火急火燎地帮老板到处撒钱了。
王老板皱眉道:“这家伙怎么又来了?”
月初张哲盛就来拜访过一次了,代表新宇诚投提出了合作的意向。
只不过,王老板根本没有考虑过融资,就客气地说要仔细考虑一下。
明眼人都知道,这是委婉地拒绝了。
没曾想,这家伙又不请自来了。
说实话,目前公司账上确实很缺钱,但是王老板还没到山穷水尽的地步。
咱们王老板交友广泛,凭借他的薄面,也不是借不到钱来周转。
所以,对于这些投资公司,王老板是不太感冒的。
“算了,你帮我请他进来吧。”
考虑了一下,王老板也不好得罪这些资本方。
还是决定见一见,当面说清楚好一点。
不一会儿,秘书就带着张哲盛和他的助理王袁郎走进办公室。
王老板站起来,客气道:“张总,不好意思,工作繁忙,有失远迎啊!”
“王老板客气了,是我们突然拜访,打扰您了。”对方这点小心思,张哲盛也不点破。
双方落座后,张哲盛开门见山问道:“王老板,对于上次我的提议,不知道您考虑得怎么样了?”
“张总,您也不是第一次来了,我也就不拿话搪塞您了,目前我们公司暂时没有融资的需要。而且,贵公司在风投界名不经传,应该不是大部分公司的首选......”
王老板也没有拐弯抹角,委婉地拒绝了。
一般企业融资过程中,除了融到企业发展亟需的资金,也是战略资源的整合。
说战略资源有点虚,我们可以将资源细分为两大类:
第一类,是业务资源上的整合,能够形成业务上的互补。
打个比方:一家机械制造厂要融资,然后它在一堆风投机构里面选择了甲公司。
因为,甲公司还投资了另外一家上游的钢铁厂。
同等融资条件下,机械制造厂选择了甲公司,就是因为能够与这家钢铁厂形成业务资源的互补。
第二类,那就是风投机构能够帮企业铺平上市的道路。
不管你是国内上市,还是国外上市,股票交易所都是对上市企业有着严格审核规定的。
除了这些,你还需要证券公司帮你承销股票。
别以为你符合上市条件,股票就能卖出去了。
没有这些证券公司承销,你能不能卖出去还是个问题呢!
那些有实力的风投机构,基本上都有这方面的资源。
后世很多公司前期不融资,反而在上市前引入资本方,就是这个道理。
言归正传。
张哲盛丝毫不以为意,笑道:“王老板这话,我还是有些不同见解的,我们新宇诚投在资本圈确实是‘新丁’,不过我们老板在其他方面还是有很多业务能够跟贵公司形成互补的。”
王老板试探问道:“恕我孤陋寡闻,不知道贵公司老板是?”
王老板之前就没想过要接受对方的融资,自然没有花精力去了解新宇诚投背后的老板是谁了。
张哲盛介绍道:“我新宇诚投的老板是江飞宇先生。”
王老板惊讶道:“失敬,失敬。”
倒不是江飞宇的大名传到了粤省,而是因为电商平台是他们物流公司天然的大客户。
本来国内电商平台就没几家,飞宇商城年初的时候还火了几个月。
两家之间还有少量的快递业务往来。
王老板对飞宇系的幕后大老板——江飞宇,还是略有耳闻的。