第一千一百一十九章 老吴的选择

1月9号,江飞宇继续主持宇依科技和新宇诚投这两家公司的年终总结会议。

这几天刚好也是学校期末考试集中时间段,李婉依那边要忙着考试,也只有江飞宇能抽出空来了。

作为学校头号的“金字招牌”,江飞宇无疑受到了优待。

少部分非专业课,他不去参加期末考试也能拿个及格分。

这已经是系领导特使照顾了。

总不能让自己学校的“明星学生”去补考吧?那样多丢人。

很多人可能会问了,像这种汇报性质的经营数据,江飞宇每个周会都能拿到最新的数据。

干嘛还要费劲组织各个部门的主要领导汇集在一起再汇报一次?连考试时间都耽误了。

从企业管理的角度来说,这个流程是非常有必要的。

这些数据江飞宇心里清楚,不代表其他部门的人也清楚。

大家辛苦干了一年,也取得了不错的成果。

从人的本性来说,总是希望获得更多的认可,这是一种荣誉心理。

一方面,是希望能够获得老板的当众表扬。

当然了,要是成绩差,就不是表扬了,而是批评了。

另一方面,也能让其他部门的人知道自己部门有多“牛逼”。

从江飞宇这个老板的角度来说,他也希望让所有员工都知道公司取得了好成绩。

大部分员工都是在事业上有追求的人,那种混死工资的人只是少数而已。

只有让员工知道自己待的是一家快速发展的公司,他们才会觉得前途是光明的。

这才是江飞宇每年不厌其烦搞年终总结和述职的原因。

“去年,得益于我们在公安、国安、教育、税务、商业等行业的深耕,公司营收实现了跨越式的增长,全年合同签单收入6814.5万元人民币,回款金额4190.27万......”

台上,陈大军正滔滔不绝地介绍这去年签下的几个标杆大单呢!

这些炫耀式的废话,江飞宇就自动过滤了。

江飞宇看的是另外一组数据:

去年,公司所有的成本支出在3253.43万元。

如果以4190.27万的回款金额算的话,结余的利润只有900多万。

这个毛利率,无疑有点低。

这里面透露出来的经济逻辑很明显:这些政府类大项目别看金额大,但是利润率并不高。

公司需要投入的人力成本,差旅成本非常的大。

反倒是一些商业领域的服务项目,利润率非常的高。

比如,公司的智能客服系统、网络行为分析系统、ERP系统、OA系统......

这些软件,前期的客户基本上都已经摊平了研发成本。

现在卖一套软件,只有一些安装成本,几乎都是纯利润。

而且,这些软件的市场需求还是非常大的,大有潜力可挖。

所以,江飞宇决定今年在销售策略上有所倾斜。

政府领域的项目不能放弃,商业领域的客户也要大力扩展。

不能都奔着大项目去。

大项目注定了量少,很难拱。

小项目金额小,但是利润高。

积少成多,收入也非常可观。

其他方面,江飞宇只是简单了解一下,就不再关注了。

宇依科技最大的好处就是让江飞宇省心,不用花太多精力在上面,还能源源不断地创造利润。

......

下午,是新宇诚投这边的年终总结。

包括qi点的老吴,也专程从魔都赶了过来。

张哲盛,首先代表公司介绍了一下去年的经营情况。

去年,新宇诚投累计投资了6家企业。

并且,全资收购了qi点。

另外,还在米国成立了分部。

严格来说,米国的分部属于新宇诚投的海外独资子公司。

只是从管理上,还要跟魔都的qi点统一步调而已。

新宇诚投去年的经营成果是很丰厚,但是付出的成本也不小。

各项投资,加上给qi点和外海分部的经营拨款,公司累计支出了3.4亿。

这么多笔投资,也就投资急速网络这一笔能在明年快速获得回报。

其他几笔投资,基本上都是中长期投资。

要不是有着跨国贸易能不定期分润些好处,江飞宇都不敢这样花钱。

北米分部那边,去年累计投了2百万美刀进去。

按照杜琳菲汇总过来的数据,目前公司账上还剩下67.3万美刀。

这笔钱,如果不搞大动作的话,勉强能支撑到年底。

毕竟,之前购买的广告推广服务,是按年提供服务的。

购买了一年的推广服务,现在才用了2个多月而已。

另外,公司现在也有收入。

虽然不多,但是也能解一点燃眉之急。

截止到去年的12月31日,公司营收总额共6.35万美刀。

换算成人民币,大概在52万左右。

另外,有关部门还赞助了45万。

再扣除一些能入账的固定资产,实际上北米分部去年的亏损在800万人民币左右。

所以,江飞宇对杜琳菲的目标是:2004年,公司的营收能达到运营成本一半以上。

作为一家刚成立2、3个月的公司,确实不能要求太高。

两个多月的时间,就有6万多美刀的收入,已经能够让江飞宇有信心搞下去了。

投资嘛,主要看趋势。

哪有这么快就能收回投资成本的。

qi点这边,老吴也汇报了公司去年的经营情况。

去年完成全资收购后,新宇诚投专门拨款1000万用于日常的经营。

这笔钱,当然不可能这么快就花完。

目前,公司账上还有823万的经营资金。

根据老吴统计的数据,公司去年的成本支出总额在460.36万左右。

这个经营成本,并不算高。

但是,与之对应的,营收非常的少。

公司去年的营收,也不过117.39万。

这个营收水平,还不如刚开业2个多月的北米分部呢!

如何扩大营收,是今年的头等要务。

否则,总有坐吃空山的一天。

江飞宇也给老吴两个选择:

第一个,把北米分部完全并入qi点,以后由老吴这边自负盈亏,新宇诚投就不直接对那边进行拨款了。

第二个,两家公司都作为新宇诚投的独资子公司进行管理。

不过,因为北米分部那边经营的服务内容都来自qi点。

以后北米分部的收入,可以按照一个比例进行分割。

比如:2:8开。

qi点这边分2,北米分部保留大头8。

别看杜琳菲那边分得多,但是人家运营成本高啊!

qi点这边分的2,完全就是纯利润,一点成本都不用付出。

老吴考虑了一番之后,还是选择了第二种方案。

主要是公司养活自己都还困难,他根本没有余钱支撑北米分部那边的发展。

他连国内市场都还没玩得转,更别说妄想国际市场了。

江飞宇尊重老吴的选择。

散会后,江飞宇就把北米分部的管理层级升格为独立子公司。

在公司内部流通的文件上,也正式启用北米分部在那边的注册企业名——TYuen.LLC。

中文名全称翻译为:天元网络文学有限公司。