“目前,我们已经陆续收到200多家合作网吧的反馈,他们都透露出了想要解约的意向......预计未来两天这个数量还会不断扩大,销售情况非常不乐观......”
办公室内,严亦华正在给江飞宇汇报《洪荒》游戏最新碰到的经营困境。
这次的阻击不是来自于同行,而是来自于国内的几家游戏点卡代理商。
之前,飞宇科技自己搞游戏线上充值也就算了。
虽然给各大游戏点卡代理商造成了不小的损失,但是由于缺乏反制手段,加上飞宇科技确实关系硬,人家也就忍了。
这会,飞宇科技自己发行点卡跟线下的网吧合作,无疑是触动了人家的底线。
这不,国内6家游戏点卡代理商联合起来向所有线下合作网吧施压,给出了一个“二选一”的选项。
从网吧经营者的角度,他们肯定是想通吃的。
但是现在被逼站队,他们也不得不做出选择。
毕竟,这6家游戏点卡代理商的体量加起来,已经占据了国内百分之90以上的线下游戏点卡销售份额。
选择哪边,已经不言而喻了。
其实,从打算与线下网吧合作发行游戏点卡开始,江飞宇就考虑到这种情况了。
既然考虑到了,就不可能没有应对措施。
实际上,飞宇科技并非没有盟友。
在游戏点卡代理商对面,站着一群飞宇科技的天然盟友——游戏运营商。
前几年,由于银联还没有上线,也缺乏第三方线上支付渠道,游戏运营商不得不接受这些游戏点卡代理商的盘剥。
动辄30个点以上的分销比例,无疑是在割这些游戏运营商的肉。
他们想摆脱这些游戏点卡代理商,已经不是一两天了。
现如今,咱们国内线上支付渠道已经丰富多样。
特别是玩游戏的人本身就能接触到网络,把这些人引导去网络充值的难度并不算大。
虽然不可能全部转化,但是这个比例也不小了。
实际上,游戏运营商已经有底气跟游戏点卡代理商说不了。
这个“说不”,并不是要消灭游戏点卡代理商,而是展示游戏运营商集体的“肌肉”,逼他们降低分销的比例。
线上第三方支付渠道的手续费普遍1—2个点,你线下渠道商动辄二三十个点,不觉得过分吗?
我体量你的线下渠道维护成本的投入,给你留10个点,不过分吧!
所以,之前江飞宇就跟盛da、网易、九诚、鹅厂等几家大的网络游戏运营商简单聊过了。
在这一点上,他们都会站在飞宇科技这一边。
你还别奇怪,资本都是唯利是图的。
只要有共同利益,连小马哥也能跟江飞宇这个“敌人”在某些领域携手合作。
江飞宇吩咐道:“既然人家已经开始反击了,咱们也不能怂,启动预定的反击方案吧。”
江飞宇等人原来制定的反击方案,核心只有一个:打折促销!
还不是一般的打折促销,而是线上充值+线下点卡打骨折促销!
你不是逼线下网吧站队吗?
老子给你玩个低价倾销,看谁能玩死谁。
要知道,这些游戏点卡代理商的线下销售渠道,可是需要花费大量的成本去维护的。
这也是他们的分销比例居高不下的原因。
而线上充值渠道的成本投入,几乎可以忽略不计。
只要游戏运营商愿意减少充值的收入,时间一久就能把这些游戏点卡代理商耗死。
打价格战,飞宇科技具备先天优势。
其实,江飞宇心中还有另外一层谋划。
《魔兽世界》在北米、欧洲、西八国的测试已经出来了,那已经不能叫做火爆了,而是超级火爆。
按照上一世的轨迹,《魔兽世界》还有几个月就要登陆国内市场了。
去年,飞宇科技的《洪荒》游戏总共斩获了4.37亿人民币的收入。
这个收入,跟江飞宇5亿的预期还是有一定的差距。
所以,江飞宇就打算在《魔兽世界》登陆之前,搞一把低价倾销,再咬下一口“肥肉”。
但是,这个低价倾销也不能随便玩的。
不是逼不得已,有些行业潜规则还是不要去碰。
你搞低价倾销,别的竞争对手也会跟进,这样搞到最后大家都很受伤。
而且,还容易引起公愤。
之前,江飞宇因为配合官方的步调,已经得罪了电商的同行。
再继续得罪游戏同行,就有点不智了。
老话说的好,秦桧还有三朋友。
董卓就是个反面例子,狂到没朋友,最后就是个死。
历史上,类似的案例还少吗?
飞宇科技要是把同行都得罪了,那就难玩了。
所以,江飞宇借着打击游戏点卡代理商的“大旗”,拉上其他游戏同行一致行动。
就算其他几家未必选择做江飞宇的“战友”,也一定不会反对飞宇科技冲在前面跟代理商“拼刺刀”。
而这,就是江飞宇想要的“人和”。
严亦华询问道:“老板,这个充值打折的比例,以及打折的时段,要怎么定呢?”
“这样吧,用我们的支付bao线上充值打4折,其他线上充值渠道4.5折,线下游戏点卡5折销售,活动先搞一个月吧!”
思考了片刻,江飞宇给出一个答案。
“4折!!”
“还一个月!”
这个折扣和活动时间把在场的严亦华、张晓东、钟景瑞三人都给惊呆了。
这是要把线下游戏点卡代理商玩死的节奏啊!
有这么低的折扣在,谁还买点卡,都跑出去线上充值了。
就算自己没有线上充值的账号,不会找朋友或者网吧老板帮忙充值吗?
这么大利润空间,都已经能催生出代理充值的服务了。
只有有利可图,总有人能及时发现各种商机。
严亦华试探劝道:“老板,这个折扣和活动时间,是不是太大了?”
“我倒不觉得这个折扣比例有多大,我先跟你们交个底,这个打折充值活动我打算先搞一个月,快结束的时候再顺势延长一段时间。总之,今年上半年咱们的目标是通过《洪荒》游戏快速回笼一笔资金,我的目标是3亿以上......”
3亿,这个目标还真不小。
严亦华被这个指标压得有点喘不过气来。