第一千三百零二章 第三代机

1月13日,上午10点多。

飞鹰动能专属的室外实验场内,孙晨刚正在给江飞宇介绍第三代无人机产品。

“第三代蜂鸟无人机,我们优化的方向主要有三个。第一个,是升级了通信系统,无人机的最大控制距离可以达到6公里。”

“第二个,是加装了小型的高度定位器。通过最新搭配的操作终端,可以在屏幕上实时显示无人机的位置距离和高度,实现了无人机在肉眼视距外的飞行操作。”

“而最后一个优化方向主要体现在复合材料的应用,我们整体减轻了无人机百分之15左右的机体重量,这些减轻的重量又反馈在了携带的燃料上,这代表着更加长的滞空时间......”

看着这架缓缓落地的新机型,江飞宇毫不掩饰自己的喜爱。

外观采用了江飞宇喜欢的黑色烤漆,科技感十足。

采用黑色,也是为了在空中飞行时更加醒目。

旋桨的尺寸,更加小型化。

这样做不仅是为了减少噪音,也是为了让机体的飞行重心向中间靠拢。

相当于,牺牲一部分飞行速度来提高飞行的稳定性,抗风力更强。

除此之外,还有很多小的优化细节,这里就不一一介绍了。

如果不是因为发动机使用的是固体和液体燃料,机型几乎跟后世的无人机无异。

至于,江飞宇心心念念的电池供能,近几年内是别想了。

没办法,以2006年这会的电池技术,确实带不动这么大个玩意飞行那么久。

你可能会疑惑了,江飞宇为什么对电池技术升级这么渴望?

说直白点,使用燃料动力的无人机限定了操作人群。

这里面,涉及到一个安全性问题。

简单来说,无论是使用固体还是液体燃料,这东西从天上掉下来是有一定的几率会爆炸的。

就跟汽车剧烈碰撞,引燃了油箱是一个道理。

而且,爆炸时燃料还有可能飞溅,附在物体表面燃烧。

而电池从天上掉下来,爆炸的几率无线接近于零。

所以,现在的无人机必须是经过一定专业培训的人员来操作,无法彻底全民化。

全民化的定义在于,只要识字就能根据说明书操作。

后世的无人机,操作简化到小朋友也能拿来当玩具玩。

安全要求不仅体现在飞行过程中对操作规范的遵守,还对燃料装填和机体保养有着严格的要求。

当然了,售后维护的复杂度也给厂家二次收费提供了机会。

但相对来说,江飞宇还是希望全民化那天早点到来。

要知道,飞鹰动能成立还不到两年的时间,已经出货和还未出货的订单量加起已经超过了一千台。

由于市面上没有同类竞争产品,公司生产的无人机利润率奇高,达到了百分之百以上。

你敢相信吗?

成立还不到两年的时间,去年飞鹰动能就开始盈利了。

原本,以江飞宇的估计盈利至少要3—5年的时间。

而现在,仅仅只用了一年。

这个时间,完全出乎江飞宇的意料。

如果能够实现全民化,这个销售量将是百倍、千倍的出货量。

到时候,单单以飞鹰动能的体量,都能孵化出一家市值几百亿人民币的公司了。

所以,你能理解江飞宇的热切期盼了吧!

江飞宇向一旁的陈大军问道:“公司现在的主要客户,都有哪些?”

之前,无人机的销售业务都是由陈大军来负责。

能这么快就打开无人机的销路,陈大军的能力毋容置疑。

为了管理上的方便,江飞宇直接任命陈大军为飞鹰动能的总经理,省得费事再从外部招聘一个。

全新领域,也招不到有经验的人。

陈大军简单给江飞宇介绍了一下目前的客户类型。

概况来说,目前购买无人机的客户主要有那么几大类:

第一类,是政府部门。

比如消防、公安,主要用来辅助救援的。

购买量不会太大,一个局、支队会采购那么几台。

好在我国地市众多,这个量加起来也不小。

水利部门下属的水库管理单位,主要用来进行大坝和水面辅助巡查。

城市建设规划、测绘部门,应用于城市的二、三维建模采集。

......

第二类,是一些事业单位。

像一些科研单位,他们采购来辅助进行湿地、红树林、水体、大气、原始森林地貌、鸟类观测等研究。

地质研究部门,用来进行野外地貌全景采集。

公路设计单位选址的时候,也会用到进行空中地貌全景采集。

......

第三类,是一些经营性的单位。

有国企,也有民企。

例如:

电力输送单位,用于输电线路检查和基座选址。

采矿公司,用于地震、强降雨后的地表矿坑、矿山监测。

......

第四类,就是个人客户,多是一些航模爱好者。

他们主要追求速度,购买的机型也是信天翁这一类无人机。

这不,之前陈大军让下属把无人机上架到了飞宇商城。

这一年多来,陆续有几十个国内用户下单。

这其中,还有几笔来自海外的订单,聊胜于无吧!

能有这么多类型的客户,得归功于

“跟我说说,你对公司下一步的规划方向?”趁着这个机会,江飞宇关心起了陈大军对公司的规划。

“我思路主要有两个方向吧,第一个是产品的持续迭代升级。在产品的销售过程中,我们的销售人员反馈回来很多客户的个性化需求,下一步的产品升级就不是技术层面升级,而是产品应用分类升级......”

“主要来说就是根据客户的需求,生产出侧重不同性能的机型,就不是现在这种大而全的产品了。”

“第二个,是售后网络的铺设。通过去年一整年的运营,我们发现无人机售后保养和维修的利润空间非常大。目前,主要通过物流寄回故障机,我们维修好后再寄回去,时效性有点跟不上,也不利于以后产品的全国范围销售......”

“我计划今年在全国15个城市设立售后服务中心,要具备基本的故障维修、日常保养、配件更换能力......”

陈大军的规划中规中矩,也能满足未来5年的发展需求了。

至于大的战略转向,自然由江飞宇来把关。