店员脸上挂着虚伪的笑容，毫无感情的说道：“不好意思，这颗金珠是我们品牌这次的镇馆之宝，需要购买请提前预定，具体交货标准以实物为准。”
呵呵…具体交货标准以实物为准，这不摆明除了珠子，其他都不给吗？
江风本来就是冲着金珠的底座而来，不愿意售卖就没什么意思了。
“行，不买了。”
他刚把话说完，旁边的女孩立即道：“你们负责人在吗？能否把联系方式给我，有重要的事情想和他沟通。”
看见女孩不依不饶，仍然惦记着砗磲，店员脸上的警惕转为不耐烦，“不在，没有，我们是专业珠宝品牌，其他乱七八糟的东西不卖！”
收货，关柜台，灯一拉，柜台上盖一层防尘布，柜台就直接关闭了。
眼差只差最后一步就能成功了，女孩虽然心有不甘，但也知道继续下去没多大作用，反而还容易引起其他麻烦，只能暂时作罢。
在江风和女孩的注视下，两名店员神色匆匆的带着几包东西走了。
等人一走，女孩便转头看向江风，“hello，又见面了！”
“你好，刚好过来逛逛，就看见你了。”
江风看着女孩脸上的表情，总觉得有点耐人寻味。
女孩脸上扬起一抹灿烂的笑容，嗓音清亮道：“谢谢你想帮我，不过为了底座买下金珠不值得……”
世界上怎么会有这么巧的事情？她想买底座无果，江风就正好要买金珠，还要求一定要带上底座，否则就不买。
除非他是路见不平，拔刀相助，想帮助她一把，要么就是也认出了底座的材质。
结合在金店的相遇，她更倾向于第1种可能。
不过江风为什么会主动帮忙就不得而知了。
总之女孩不认为世界上会有无缘无故的好意，而且还是要花费巨大代价的那种。
最大的可能就是对方另有目的。
江风回答道：“我只是好奇，想试探一下她们愿不愿意卖，更好奇你为什么一心想要买底座。”
这样打直球的问话方式让女孩愣了一下，没想到他会如此直接。
“喜欢一件东西不需要理由，合眼缘就想要。”女孩刻意隐瞒了原因。
在不清楚江风的身份和目的之前，她不能暴露了自己。
江风点点头，并没有揭穿她的借口。
这个理由听起来确实很拙劣，可以看出她并不想多说，只想敷衍了事。.Ь.
在成年人的社交规则中，等于拒绝，打破砂锅问到底也没什么好处。
不如先稳住双方的关系，以后再问也不迟。
“我是一名翡翠雕刻师，你可以叫我小江。”江风主动进行自我介绍。
看着他伸出的大手，女孩明显犹豫了一下，不过还是和他握手，自我介绍说：“原来你是翡翠雕刻师，难怪两次见你都和珠宝有关，我叫cky，刚从国外回来。”
“你好，cky～”
眼前的女孩长相算不上非常漂亮，标准的圆脸杏眼，五官稍显幼态，身材有点丰满，属于刘天仙那一卦的微胖美女。
不过身上有一种很特别的气质，阳光大气，笑起来露出一排洁白的贝齿，特别有感染力。
难怪江风第1次见到她就觉得有种不一样的感觉，原来是常年待在国外的海归。
cky和江风打完招呼，完全没有想和他继续深入了解的意思，坦然表示自己还有其他事情，要先走一步。
江风知道她没有成功买到砗磲，肯定不会就这么放弃，估计想用其他办法拿到手。
没有浪费彼此的时间，双方在原地分道扬镳。
看着cky离开的背影，江风心里暗自琢磨，一个刚从国外回来的海归，不厌其烦的往返于市场找寻违法交易的文物和野生动物制品，难道只是为了保护这些东西？
也不是没有这个可能，有些人在财富自由后，开始追求精神上的丰富。
大众化一点的捐款帮助有需要的困难群众，小众化的有去偏远地区乡村支教，或是保护流浪猫狗。
类似的事情，江风都有所耳闻。
如果cky真的是为了保护这些东西才有此举动，倒是很值得赞赏。
江风慢慢悠悠的逛了大半个展会，再往前就是叶媛公司的柜台位置了。
远远的看了一眼，发现柜台前站了不少人，貌似人气还不错。
为了不给他们的工作添麻烦，江风没有马上过去，而是选择先在边上逛逛，准备等人少一点了再去。
这一溜柜台都是卖翡翠的，足足有四五十个珠宝品牌。
大多数叫不出名字，即使叫得出名字的也没什么印象。xь.
翡翠不像其他珠宝，有着长期稳定的供应链。
大部分的翡翠商都是买到好料子就做成产品往外卖，没有好料子就歇着。
业内俗称三年不开张，开张吃三年。
这也导致了品质参差不齐，销售不稳定，能够长期坚持做下去，并且发展成品牌的少之又少。
江风看了几个柜台，发现翡翠品质还可以，但是价格虚高了不少。
近两年翡翠热度持续高涨，各种大型拍卖会又一再刷新成交价格，导致进价成本普涨。
从原石到解石再到设计出品，分摊到实体销售，后面自然要多些零。
“你好，都是按标价卖吗？”
江风指着柜台里一个淡果绿的糯冰种圆条手镯问道。
这条手镯的种水和颜色放在上游市场，顶多1万块就能搞定。
旁边的标签上却写着35，000，足足超出了三倍不止。
导购看向他手指的方向，摇摇头道：“可以打折。”
“几折？”江风估摸起码得打个5折，不然应该不会有人买。
万万没想到他刚问完，就有顾客过来想要试戴这条手镯。
“这条手镯在展会期间可以打79折，打完折的价格是27，650，喜欢的话建议尽快下手，展会人多，货卖的很快……”
导购仅仅简单介绍了几句，拿出计算机打了个价格，试戴的顾客就立马表示要买这条手镯。
“就要这条了，我检查一下有没有瑕疵，你再帮我抹个0，27，000。”
顾客一句废话都没多说，自己拿起旁边的强光灯打在镯子上，一点点检查瑕疵。
抹零的要求导购也直接答应了，开单子收款包装，一套流程得心应手。
江风不禁有些纳闷。
这些顾客是真的一点都不懂吗？好歹也是几万块钱的东西，这么随随便便就买了。
还是说海城人民的消费一向如此，是他这个乡巴佬不知道行情？
卖出去一条手镯，导购又从后面的柜子里拿出一条新的补货。
江风忍不住问道：“你们家生意这么好，今天一共卖了多少？”
“还可以，上午卖了不到10条手镯，这几个挂件。”i.c
导购一边用抛光布擦拭手镯放进柜台，一边回答江风的问题。
“你看看有没有别的喜欢的，我们的东西卖的很快，犹豫的话就有可能被别人买走了～”
这名导购的态度中规中矩，销售话术也很刻板单一，除了拿东西开单子，基本用不上她。
由此可见，真正促成交易的还是货品本身。
江风若有所思的退到一边，等等半个小时的时间里，这个柜台又接连卖掉了4件货。
其中还有一条镯子因为圈口不合适，顾客没有买，走的时候还有点纠结。
要是叶媛的柜台也能像她这么多的销售量，这会儿柜台都空了。
抱着疑惑的态度，江风又看了几个柜台。
发现除了刚才那个柜台的翡翠价格适中，品质尚可以外，其他柜台的东西要么就是品质很差，要么看得上眼的标价奇高。
对比之下，性价比的优势就显示出来了。
翡翠面对更多的是买家，大多数都是普通人，不像江风这种内行人一样，一眼就能看出实际价值。
对她们来说，能找到一个各方面中规中矩，价格不至于高的离谱，合眼缘的翡翠已经很不错了。
就像眼镜男挑选送礼的平安扣一样，虽然不懂，但是知道想要的是什么样子。
颜色种水合适，价格承担得起，就会毫不犹豫地下手。
意识到这一点，江风便对翡翠这一行业有了新的理解。
无论原料多么珍稀，本质上也只是个装饰品。
追求高品质无可厚非，可大部分的消费者都是普通人，动辄六七位数的价格对她们来说不太现实。
太差的翡翠毫无美感，像一块大理石，她们又看不上。
所以中千往上，小万左右的价格最为合适。
江风算了一下，像刚才那一条售价2万多的翡翠手镯，商家抛开所有的成本，净利润也达到了一半以上。
翡翠本来就没有明确的售价，只能从颜色种水以及完美度来做简单的衡量。
至于最终售价，还是要看商家的良心和买家的眼光。
如果是江风来做，他可以把成本再往下压一压。
这样一来，售价稍微低一些，利润仍然不变。