翡翠公司今年才走上正轨，想趁着这次奠定高端路线，直播的话肯定不能用这些高货，卖中低档的货岂不是影响了品牌？
江风摇摇头，解释道：“不用品牌，只用公司做背书，让顾客放心就好。”
他看向身后柜台的招牌，“品牌高端产品针对线下，公司直播定位线上，双方互不影响。”
叶媛听完他的话，仍然有些顾虑，“可是我们现在没有中低档货源，想要实行的话，准备时间会很长……”
公司虽然还有不少翡翠，可都是以高端为主，直播售卖肯定不合适，也不会有人买账。
至于中低档的货源，采购也需要一定的时间。
加上搭建直播间和招聘直播人员，每件事情都需要从头开始，没有个把月很难完成。
江风对她的顾虑不以为然，“一切交给我。”
这些在叶媛眼里需要一步步组建的事情，在他眼里都跟过家家差不多。
他办事向来张弛有度，既然提出来了，肯定早已经有了底，无需操心太多。
叶媛听到这句话就没有任何异议了，点头同意道：“那一切就交给你了，辛苦了，江总。”
两个人简单聊了几句，江风就直接去准备直播事宜了。
不得不说，他的速度是真快，不到10分钟，就在展会外的咖啡厅里见到了另一家翡翠品牌的负责人。
“合作？我们？”
这家翡翠正是江风蹲点发现柜台销量不错，销售却很一般的那家品牌。
负责人受到邀约的时候，还以为他是想进行行业探讨，没想到居然是谈合作。
“你们品牌走的是高端路线，我们售卖的是中低档产品，怎么合作？”
这位负责人头脑很清醒，知道双方的定位差距很大，根本没有可以合作的点。
不过江风却告诉他，“你负责供应，我来销售，按周期结账，多余的事情不用你们管。”
“这……”
负责人有些懵了。
这不就是房主和二手房东的关系？
作为房主，他们只需要把房子交给江风这个二房东，按期支付租金，其他的一概不用他们负责。
“利润怎么算？”负责人问出了最关心的问题。
江风回答道：“销售成本扣除，归你们。”
负责人一下明白他的意思，“价格你来定？”
“对。”
江风意简言骇的说。
负责人长长地“哦”了一声，还真是二手房东转租的那套体系。
他考虑了一下，如实回答：“这件事情我一个人做不了主，需要向公司高层汇报，我们公司虽然不大，但翡翠的成本你也知道，有好几个股东，他们一致同意就没问题。”
能来参加这次珠宝展的公司都不会太差，起码是中等规模。
这个合作听起来对他们来说利大于弊，不过还得需要上面同意，才能敲定。
江风表示希望他们尽快作出决定，方便他下一步的工作。
其实他要找的并不只是这一个品牌，还有其他公司也可以成为供应商。
只不过眼前这家公司正好在展会，可以看到翡翠的品质，双方也比较放心。
负责人答应最快会在明天晚上之前给他结果，“好的，我尽量早一点，不会耽误你的工作。”
江风估计这次合作应该能够谈拢，趁着有时间又和他聊了一些供应方面的事情。
得知这个品牌自有一家小工厂，平时出货量中等，不乏一些小价位的成品。
其中两到五千的翡翠成品最多，不过这次来参展也是像叶媛的公司一样，想要提升品牌的知名度，所以都往中高端靠拢，柜台里售卖的大都是5位数价格的货物。.b.
江风道：“小价位的产品可以卖给我一部分，我先试试水，销售情况好的话，也方便我们后续的合作。”
听到他要购买产品，而不是以合作的方式，负责人这次毫不犹豫的回答：“当然可以，你确定要的话，我现在就可以通知物流发货，明天上午可以到海城。”
比起合作的借货方式，他自然更愿意卖货给江风。
毕竟借货卖不出去还得还回来，中间过程难免麻烦。
卖出去双方达成了交易，后面就不关他们的事情了。
“好。”江风表示确定要。
紧接着，双方沟通了一下翡翠的品质和价格。
负责人实话实说，几千块钱的东西品质肯定跟上万的比不了。
不过他们自有小工厂，拿的料子也是经过挑选，品质太差的没有，不然做成产品也是砸在手里。
总的来说，品质对得起价格。
“抛去店铺上架费用以及销售提成，一条手镯的利润基本在一半。”
这也是行业默认的销售共识。
市面上，除了品质最差的路边摊大理石翡翠，只要进入线下专柜，哪怕是超市里的小柜台，标价至少要比成本高出两倍以上。
一是翡翠是易碎物品，其中有着不小的损耗风险。
二是有着圈口限制，压货周期较长。
所以这一行业达成了市场共识，品牌的标价和利润比基本都差不多。
这一点江风也知道。
不过他没有和负责人讨论太多价格方面的问题。
东西拿到手之后，定价都由自己决定，只要不破坏市场，利润多少他心里有数。
聊完之后，双方在展会门口分别。
江风拿着手机，看着负责人发过来的一部分实物图片。
翡翠品质还行，跟那些六七位数的肯定比不了，但一般人戴这种就够了。
毕竟不是每个人都愿意花费掉五六位数，只为了买一圈石头戴在手上，更多的是跟风，代价越小会比较心安理得。
货源问题基本搞定后，江风和叶媛打了声招呼，一个人回酒店。
刚回到酒店，小马的电话就打过来了。
他告诉江风，因为不打算继续做地摊货的直播了，所以借货的商家让他今天就把那箱翡翠给还回去。
“他说今天不还的话，明天就要扣除掉我的押金……”
对此，小马有些着急。
到今天为止，他已经直播了足足两个月。
虽然都是些不值钱的地摊货，但想要借出这么多货来，也需要一笔不小的押金。
之前的合作一直都很愉快，主要是他的销售还不错，每天都能卖出好几件货。
一来二去，商家也很乐意借货给他，反正其他事情都是交给他处理，直接坐在店里等着结算拿钱就行。
小马为了卖货却很辛苦，从在店里直播到被顾客吐槽东西品质不行，他又转站各个地方一直到在展会才终于收获了人气。
有了珠宝展会噱头的加持，这两天的货卖的很好，天天都有10个左右的订单。
辛苦是辛苦，早出晚归，还要抱着两大箱货跑来跑去，小马打算等展会结束就去另觅商家，找点品质好的来合作。
不过想要借货也不是件简单的事情，押金很高，品质好一点的话，起码要6位数的押金。
正愁热度过去该干些什么才好，江风就像及时雨一样出现，主动给了他机会。
为了能尽快处理好手上的事，他一回去马上就联系商家，说要把押的这些货还给他，不再直播售卖这些货了。
没想到前脚还态度友好的商家，一听到他不帮忙卖货之后，马上就翻脸了。
要求小马必须在今天归还所有未出售的货物，并且把账目全部结清，否则就要扣除他的押金。
几万块钱对小马来说是一笔天文数字，需要好几个月的辛勤工作才能赚到这个数目。
“我现在就去柜台把那箱货搬走，跟他把账结清！”
小马还在快递站发货，打算把今天卖出去的手镯发完就回展会取箱子。
江风知道以后直接表示让他不用跑，找个工作送到约定的地点就行。
“你把地址发给我，我让人送过去。”
江风看了一眼时间，距离展会关门时间也没多久了。
小马跑来跑去耽误时间，按照他的性格肯定舍不得租车，万一在路上发生点意外，更是无法承受。
还不如让工作人员送过去，更加省事。
小马听到他的话，连连拒绝：“这可不行，这可不行，我就是您招的一个员工，哪能这么麻烦您……”
“没事，不麻烦。”
在江风的要求下，小马还是答应了。
电话一挂断，他立刻把地址发了过来。
“旧货市场……”
江风看着小马发来的地址，不禁皱起了眉头。
这不是才去过的旧货市场吗？
当时去的时候里面确实更像珠宝一条街，除了地摊以外，也有很多开着的店铺，不过当时江风没有注意到是否有卖翡翠的店铺。.c0
小马借来的货品质都比较低，看来这条街里卖的东西确实不怎么样。
江风把地址转发给叶媛，让她派人把柜台里的那箱翡翠送到这个地址。
收到信息后，叶媛回复了一个ok，然后就着手派人去处理了。
江风打开电脑，进入购物网站的直播频道。
在直播频道里搜索了一下翡翠，随后便跳出了大大小小10个左右的直播间。
直播间卖翡翠都是在一个桌面上，主播没露脸，把翡翠拿在桌上介绍。