“这个价格,你们觉得应该定多少?”高怀钧抛了抛这枚MP3,问着旁边的三位。
做这个产品的时候,他就在思考这个问题,因为这個问题非常重要,这关系到这个产品到底搞出来能卖多少,以及有多少利润!
为了拥抱主流客群,他没有选择64M和256M的内存,而是选择了市场主流的128M!
这就决定了,这款产品,肯定是和MP3市场里头,水平最强的竞争对手进行对标。
三桑YP-55H,aigo夜光型MP3F007,以及百世Mh-6618,这三款产品,是最受用户关注的三款MP3播放器。
而这三款产品,除了三桑是外国品牌,价格略高,要有1200元/台的价格外,aigo夜光型MP3F007只要790元/台,百世Mh-6618最便宜,只要500元一台。
现在关键点是,现在这款MP3,将定在哪个价位上最合适?
怎么切入?
“这个东西,我们的成本不算低,单单电池成本就要接近200块钱。而且整体设计感很强,我觉得,怎么也得卖个1000块钱一台不为过吧?”闵伟国首先说道。
“我们是新牌子,价格太贵可能没人要,就那么小一点点大,卖1000块钱感觉有点坑人,便宜点,800块钱吧,比aigo夜光型MP3F007卖价贵一点点,差不多应该问题不大,应该也可以走量!”宁远接着发表了自己的意见。
“800元,还是太贵了!我觉得就700块钱出头吧!比成本稍微贵一点点,我们是小牌子,卖不了太贵的价格的!”在一旁的朱云来赶紧补充道。
高怀钧摇了摇头。
据CCID数据显示,2004年仅上半年MP3市场销量就达到141万台,销售额达到11.3亿元,平均售价是800元。
他们三人,价格最高只敢报到1000块钱,最低的连平均价格都没达到,确实是对这款MP3都没啥信心啊!
“按照你们这样来玩,啥公司都会被开胯!”
“这款MP3卖1000块钱一下,我们根本没得赚!”
“要知道,由于我们是个小品牌,各种原材料拿价都很高,而且和三桑YP-55H一样,我们都是可以做收录放功能的,所以这台MP3单单成本价,就要达到600元左右了,税费,渠道激励等等,都没加进去,而且还有促销需要的价格折扣,也没包含在内,这些算进去后,我们要贴着成本价卖吗?”
“其他两个没有算大帐的习惯,宁远你作为厂长,也没有算大帐的习惯吗?这么玩,我们卖多少,就亏多少!”
“平果的iPod,一样是用到锂电的,敢定价到2880元呢!”
“所以,这款对我们来说非常重要的产品,我决定,零售价要定到1200元!直接对标三桑YP-55H!”
高怀钧直接说道。
what?
1200元?
直接对标三桑YP-55H?
宁远连续做了三次深呼吸,才将震惊得有些纷乱的情绪给强行压了下来,抬起手来掐了掐自己的手臂,发现并没有做梦。
而站在一旁的其他两位,也是听得有些蒙啊!
他们不知道是不是昨晚加班搞了个通宵,烤腰子和烤羊鞭吃得太多让他们肾火太旺,产生了幻听。
这。。。
刚开始做MP3的小品牌,就想卖那么高的价格,没搞错吧?
这可是比上半年MP3市场平均价,可是要高了400元,绝对属于MP3的高端市场了!
能买得起这个价位的消费者,再加上现在这款高瓴牌MP3萌化的产品设计,必然是中产年轻女性为主,没得说的。
可是,这样的客群,足够多吗?
而且,这样的客群,确定会买单吗?
三人心中都产生了巨大的疑问,觉得高怀钧疯了!
哦不,他们也觉得自己要疯了!
这有些颠覆三观啊。
这高总,尼玛,简直是要逆天吗?
“另外,老朱你给我的生产清单我看到了,量不足!”
“什么,先试产2000台。”
“按照这个量,我们就连研发费用都赚不回来,实打实的亏损,你这样搞是让我们破产哟。”
“加大产品,我们必须预生产10000台的量,而且,这一万台,务必要在今年内卖出去!”
高怀钧狠狠地把自己眼前的浓茶水喝了下去,斩钉截铁地说道。
宁远目瞪口呆地看着他,脑海中只有一个念头,“你开心就好!”
要知道,在不同价位的MP3播放器关注度中,需求度最高的是700-1000元这个价位的,占比达到35%,其次是400-700元这个档次的,占比达到25%,两者相加,达到了60%以上。
而1200元以上这个价位,全国半年销量只有25%都不到。
这意味着,高瓴科技的这款MP3,只能在70万台/年不到的蛋糕中,而且是在三桑这些大牌子的口中,狠狠地撕下一个口子。
现在张口先是1万台,预生产也要时间,这样算起来,满打满算,还有1个多月的时间就会到元旦了。
确定,在元旦前,能卖掉1万台的量吗?
这款MP3,实在再强,也不能如此自信吧!
不待他们反应过来,高怀钧继续说道。
“一万台的量,销售额不过是1200万,整个的利润算下来,保守估计也不过是200来万。”
“如果在一年之内,这款产品卖不出足够的量,我们的投资就肯定是打了水漂了,更不要说有银行在追债,他们那笔500万的钱,从哪里还?”
“所以,现在全靠伱了,宁厂长!”
说完,他重重地双手拍了拍宁远的肩膀。
宁远收起脸色的震惊之色,凝重地点了点头。
现在是打硬仗的时候。
这款产品由于量产量产不足,导致成本较高。
高怀钧为了保证利润率,不进行廉价促销,制定了这样一个价格。
只是,这样卖是可以卖,对于促销的手段要求,就非常高了,不然非常容易亏损。
所有人,真的没有太大的把握。
“想成功,先发疯,不顾一切向钱冲!拼一次,富三代,拼命才能不失败!”
“大家加油!”
高怀钧激昂地喊道。
“加油!”
“加油!”
“加油!”
三人也是受到了高怀钧情绪感染,也是在一旁高声呼叫道。
在三人走后,高怀钧在书桌前沉思良久,然后缓缓地站了起来,走到一旁的文殊菩萨跟前,认认真真地上了9支香,然后磕了9个响头,“求菩萨保佑,保佑我度过此处难关!”
许多做生意的其实都喜欢拜神。
高怀钧,这个前世的无神论者,到底是在拜神,还是在拜自己的欲望呢?