“见过知州大人, ”
“雷先生请起，不必多礼。”
“大人我给你介绍一下，这是蓝家酋长蓝千一……“
雷万山一一的给谢继宁介绍两族的几个主要负责人给谢继宁, 互相见礼之后，谢继宁不多迂回，直接的表明自己的来意。
“雷酋长，本官这次来，是想和你们谈一个生意, 不仅仅是你们长岭沟这一支，是和”
畲族几人对视一眼之后说道：“大人，你在我们族里也见到了，我们族里贫穷, 什么都没有, 实在是有心无力。”
谢继宁道：“本官知道你们对山下有顾忌，所以本官打算就在长岭的脚下，就是畲族和汉族的交界, 本官承诺，之后价格公道, 绝无弄虚作假。”
谢继宁先承诺之后，才接着说道：“我看到了你们一族的人穿的衣服上的颜色很好看, 这是你们自己染的吗？”
蓝三娘子骄傲的说道：“自然, 我们蓝家种的青靛很好的, 你们汉人都喜欢和我们买的。”
雷万山也道：“我们这一支之所以能在这里这么久, 就是因为我们能种出很好的青靛。”
谢继宁：“这青靛价格如何, ”
“我们的青靛布每尺5文，好的时候可以8文，还可以直接用染料换粮食。”
谢继宁接着仔细的问起来关于他们交换的各种东西的价格, 心里知道他们这种蓝色衣服很好看，也很受欢迎，宁州因为特殊的地理环境，在后世很出名。
当然，现在的宁州，青靛的名师虽然传出来，但是影响力还是没有这么大。
“我师母娘家是我们济州有名的布匹商人，我能保证，他们李家能给出更高的价格。”
“我希望你们能在一个地方稳定下来，停止这种游耕，种青靛，种茶叶，种香菇都可以，你们可以好好的经营这块地方，本官承诺，这地方之后就是属于你们，你们开垦土地，精耕细作，五年不纳税，不服徭役。”
“大人，我们族小，人少，目前的只能种出这么多。”
雷万山婉转的回绝，对于谢继宁让他们定居下来，却绝口不提。
和其他人做生意，就算做不成，吃亏了，打一架，将人喂老虎就是。
和知州大人的亲戚就不一样，吃亏了也不能怎么样，虽然自己一族人多，但是人再多能多过朝廷卫所的军队。
谢继宁笑笑，然后说道：“自然不仅仅是和长岭沟这一支，本官是希望这生意能和宁州境内这崇山峻岭的更多的畲族做。”
“大人，畲族到处都有，而且大家都是分开的，我们做不了这个主。”
“本官知道，你们畲族都是一个祖先，如今虽然分散在这山里，但是都有往来，况且本官也不是要你们这做主，本官只是让你把消息传给去其他人。”
见谢继宁变脸，几人都紧张起来，雷万山刚想开口，又不知道说什么。
倒是雷大娘轻快的笑了笑，然后答应道：“谢继宁你放心，我们会将这个消息传出去的。”
又补充说道：“我阿爹没有骗你，我们这真的没有办法管其他地方的，我们只是他们也有祖图，大家是一个祖宗。”
谢继宁也笑了笑，说道：“咱们回到一开始说的，我会在长岭沟下面设立一个集市，十天开一次，你们可以下山和山下的百姓交换东西，也可以换钱，我会让我的族人和小李一起下来看着，我保证，他们尊重你们的自由，也不会存在欺诈你们的行为。”
“我知道，你们现在是没有多少东西的，正好，还有一个多月就要过年，我们约定明年开始，你们的青靛暂时不多，可以抓老虎用虎皮，还有药材换，我打算在宁州城里面建一个大医馆，到时候这些药材也可以换的。”
“这虎皮和药材的价格怎么算，有多少都收吗？”
“都收，这价格还需要我们回去之后定，这些都根据市场价来，我可以保证一件事情，就是这价格和汉人买是多少钱，和你们买就是多少钱。”
“真的，”
“当然是真的，本官是朝廷官员，不会因为这点小事骗你们。”
见几人还在犹豫不敢相信，谢继宁知道，他们被之前的官员或者小吏欺负吓怕了，所以对官府不相信，自己能进来，是因为自己态度好，带的人又多。
只能耐心的接着说道：“我昨天一路走进来，看到你们的地了，野草还有树根很多，你们种地是怎么种的，能和我说说吗？”
几人脸都胀红，谢继宁这话是在说他们懒，偏偏态度又好。
蓝家酋长蓝千一道：“我们是将这山上的树木砍伐烧出来，将树木烧成草木灰，然后在春天的时候，在雨中播下种子，之后就等他们生长，我们就可以打猎，种青靛，还可以砍柴下山换粮食，一两年之后换一座山……”
谢继平佩服的看着自家大哥，这些人果然如同自家大哥说一样，刀耕火种，换山而行。
“这种方法你们很辛苦啊！每次都从头开始，这样很累。”
雷大娘子道：“我们畲族，生来就是要在这山间游走的，”
雷万山也补充道：“所以大人，你劝我们定下来，是不行的，我们没有办法定下来。”
“我家种有坡地，玉米亩产几百斤，我看你们种的也是高粱小米芋头，和我们那里一样，只是没有玉米，但是你们的产量一看就比不过我们。”
谢继宁见几人不接话，自己接着说道：“玉米的之前朝廷发下来的，已经好多年，你们还没有吗？”
蓝千一道：“我们有的，只是少，是从山下换上来。”
“我在宁州有庄子，可以让你们去学我们的种地的方法，你们这样种地是不行的，种下之后就不管了，万一野兽糟蹋了呢！”
说道这里，谢继宁停了一下，这畲族的地在这山林之中，野兽糟蹋的百分百的事情。
果然不出谢继宁所料，雷大娘子点头说道：“我们每年都会有野兽来的，但是都不是族人的对手，来了我们打掉就是。”
谢继平道：“就算打掉又怎么样，这庄稼被糟蹋了啊！”
谢继宁则是说道：“不仅仅野兽，还有鸟雀，而且你们的产量也不高吧！”
几人乖乖点头，谢继宁道：“这种地，一是地好，二是种子好，三是肥料好，四是农具好。”
谢继宁看过去，几人又赞同的乖乖点头。
“你们的则是什么都不占，你们的地是刚刚开的，野草丛生，不好。”
“我看了一下，你们的农具是山下换的，还有些人家没有，至于种子，你们秋天的收成就不好，这种子自然也不好。”
“肥料，你们根本就直接是烧山剩下的草木灰，也不存在什么肥料。”
被谢继宁这样一通说教，雷家人蓝家人都深深的感觉自己不行，连地都种不好。
“你们汉人换农具都好难换的，”蓝三娘抱怨道。
“之后等这山下的市集大一点，换的人多了，这农具多了，价格就下来了，就好换了。”
谢继宁安慰道，他自然知道，这些畲民换农具难换，还有官府政策原因，农具毕竟是由铁器做好的，官府为了方便管束这些少数民族，所以不愿意给他们铁器，谢继宁则是不怕这点，所以敢承诺。
“雷酋长，蓝酋长，你们可以考虑我说的事情，排出几个人到我的庄子上学习种地，积肥，选种，还有很好的农具，我家都有，我的下属都会做，还愿意教你们做。”
“知州大人，你对我们这么好，是想要什么？”
雷万山很直白，见谢继宁一直就说好处，就干脆的问道。
“我自然是希望你们定下来，这地种上五年，就是你们的，你们就是我宁州的百姓，我会一样对待。”
“你们迁徙一次，老弱幼儿，只怕都不容易活下来。”
雷万山沉重的说道：“生于山林，回归山林，也没有什么不好。”
“这些，定居下来之后就不会发生了，我知道，你们搬迁，是因为这土地不再肥沃，庄稼没有收成，所以我愿意让家里的下属教你们种地，积肥，你们还可以种青靛，还可以种茶叶，种香菇，我家种植香菇很有办法。”
“只要你们种出来，我负责将他们换成钱，或者换成东西给你们。”
谢继宁通话说下来，几人都颇为意动，年轻的几个人都想直接同意。
谢继宁知道，这些事情关系到畲族的后面的路，自己今天说得又多，需要给他们思考一下，就干脆的先告辞。
“我想回屋子去，他们打猎的应该要回来了。”
“我们送你，”雷大娘带着弟弟雷大刀还有蓝三娘几个人站起身来打算送谢继宁。
“雷姑娘，不用了，我们自己回去就行。”
“行，那你自己走吧！”
见谢继宁拒绝，雷大娘子也很干脆，不再多说。
反倒是谢继宁自己有点懵，反应不过来，虽然知道他们直白，但是也太直白。
笑了笑，谢继宁就带着谢继平还有几个侍卫出了雷家。
“大人，他们也太不知礼了。”
路上，王捕头抱怨道，谢继宁笑着说道：“像他们这样直接点也好，心思直白，省得你猜心思，不是很好打交道吗？”
谢继平赞同：“我感觉他们也没有这么可怕，还好。”
谢继宁见还在人家地盘，也不多说，带着几人就回住处了。