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偌大的“广瀚信托”的Logo显得十分气派,公司的墙面上张贴着前往面试大厅的路标。赵海鹰握着简历,走了过去。
长长的走廊里站满了人,个个都是西装革履,黑压压的一片,有些压抑。几乎所有的人都显得局促不安,有的认真看着题目,有的认真背诵着自我介绍,各自做着各自的事情,表情紧张而麻木。赵海鹰直接走到最后一排位置坐了下来,神情显得十分轻松。
没过一会儿,就轮到赵海鹰了。与他一起进入面试大厅的还有一个人,名叫黄斌,是典型的金融男,皮肤白皙,戴着金丝眼镜,藏在镜片后的眼睛里带着一丝精明。
一走进面试大厅,赵海鹰一眼就认出了一位老熟人苏明康,只不过之前苏明康是他的潜在客户,现在变成了他的面试官。再次见到苏明康的赵海鹰有些心虚,不过还是出于礼貌面带微笑地跟他点了点头,算是打过招呼了。苏明康看到赵海鹰却吃了一惊,瞥了他一眼,随后又变得面无表情,低头翻看看简历,整个面试大厅陷入了一阵寂静。
过了一会儿,苏明康的头终于抬起来了,不过没有看赵海鹰,而是看着黄斌,十分感兴趣地问:“你是金融学专业毕业的,还去国外学习了一年,文凭很优秀啊。”表扬过后,苏明康顿了顿,面色温和地提出了第一个问题:“那你对于信托公司的发展与前景应该也有所了解,目前我国的信托公司多而不精,在全国真正有名头的并不多。广瀚公司作为信托业的领头羊,你觉得要如何一直蓬勃地发展下去?”
黄斌似乎胸有成竹,侃侃而谈:“这个问题有一些宏大,不过信托行业的本源是受人之托、为人理财,它有着整合多种金融工具和智慧的独特制度优势。”最后他提出了自己的观点,“我认为诚信是公司最大的理念,只有做到诚信,才能取得顾客的信任。”
对于黄斌的回答,苏明康似乎很满意,一个劲儿地点头,不过另外一位面试官却提出质疑:“我们广瀚公司的诚信理念已经树立很多年了,客户群也众多,如何更好地发展,应该不能只靠‘诚信’二字吧?”
黄斌一下子紧张心虚起来,头上开始冒汗,他从裤兜里掏出白色手帕,擦去额头的汗水,看向苏明康,苏明康也皱着眉想要缓解尴尬。此时赵海鹰得到了表现的机会,他站起来说:“我认为创新才是信托基金的血液。”接着他给出了自己的解释,他认为目前的信托市场,普遍存在投资品种和流向单一的问题,“我们可以打组合拳,运用多种方式来进行投资,包括投资股权、购买特定资产权益、贷款、投资经营性资产,等等。而对于投资领域来讲,据我了解,广瀚公司主要投资的是房地产业和食品业,但不仅仅是地产业的前景可观,这几年矿产资源、能源引起了**的高度重视,这类领域的投资,我想收益也是十分大的。还有股票领域,如今股票在我国兴起,反响很大,在股票上的投资,也将给我们公司带来不一样的收获。”
赵海鹰的专业能力立刻引起了几位面试官的关注,在已经面试的所有人当中,赵海鹰的回答最为专业,不但直接说出了公司当下的情况,并且提出了解决问题的办法和未来发展的策略,看得出赵海鹰对广瀚公司的情况是做了功课的。
苏明康看了一眼赵海鹰的简历,只有高中文凭,便故意刁难说:“你回答得不错,不过……刚刚的问题很简单,你也别说那么多了。我问你,如果股票的现值是100元,有两个同时到期的看跌期权,一个执行价是80元,一个执行价是90元。如果执行价是80元的期权值是元,执行价是90元的期权值是元,你说有没有可能套利呢?”
这个问题太复杂,别说是一个来面试的人,就是公司老员工也未必能一下答出来,其他面试官也觉得题目过于刁钻。不过赵海鹰很淡定,一副胸有成竹的样子。他拿起面前的答题板,快速地写了一个公式:1/9max(90-St,0)-1/8max(80-St,0)=max(10-St/)-max(10-St/8,0)>=0。最后的回答是“可以套利”。
看面试官都皱起了眉头,赵海鹰笑着解释道:“看跌期权的价格随执行价呈凸函数状,执行价为0的看跌期权的值显然为0。如果执行价是80元的期权是元,那么执行价是……”
紧接着,又是一系列复杂的计算,现场的面试官包括黄斌都看得瞠目结舌。
苏明康心里暗暗不爽,原本打算故意刁难一下赵海鹰,没想到却一不小心让他出尽了风头。看着赵海鹰在答题板上奋笔疾书,苏明康直接打断了他,问道:“你是什么学校毕业的?上海财经?上面也没写你的工作经历。”
被问及学历,赵海鹰手中的笔停了下来,面露难色,不知如何回答,与之前的自信形成鲜明对比,说话也有些支支吾吾的。他心里清楚,广瀚公司在报纸上登出的招聘简章清清楚楚地写着,应聘者必须有大专以上文凭,他压根儿也没想过自己会得到面试的机会,之前也是抱着试试看的心态。面对苏明康的质疑,赵海鹰定了定神,准备做最后一搏:“我认为广瀚公司是一个海纳百川的企业,文凭虽然重要,但是也不能因为没有文凭而否定一个人的实力和专业。我只想来争取这次的机会,我知道,如果我因为害怕门槛问题就错过了这次面试,我会后悔一辈子。”
面试结束后,赵海鹰又回到了停职在家的状况,不过心情还不错,他自认为自己在广瀚公司面试中发挥得还不错。他已经做好从静安交易所辞职的准备,打算入职广瀚公司,没想到面试结束的第二天就接到了静安交易所经理打来的电话。
原来静安交易所最近接了几个大客户,人手少,忙不过来了,经理想让他回来帮忙。赵海鹰听着经理的话,内心五味杂陈。赵海鹰清楚,经理不过就是想让他回去搭把手,并不是因为看重他的能力回心转意。窗外阳光明媚,赵海鹰心中却有无限的纠结。
第二天中午,阳光十分耀眼,篮球场外许多行人正匆匆地走着,估摸着是要赶着回家吃饭,自行车的铃声清脆地响了两声,便被篮球撞击篮筐的哐当声盖过。
中午的球场只有赵海鹰、吴一白、张翔三个人,球鞋在篮球场上不断摩擦,和运球的声音相伴。三人累得筋疲力尽后,吴一白问起赵海鹰应聘广瀚公司的情况。得知静安所又想把赵海鹰叫回去,吴一白吃了一惊:“那你是怎么打算的?我觉得静安所的工作还是不错的……”
赵海鹰一口气喝完一整瓶矿泉水,说:“我打算下午就去辞职。”
吴一白、张翔二人都很惊讶。张翔连忙劝道:“别价呀,广瀚公司的面试成绩还没下来,你现在就去把后路给断了,万一到时候广瀚没通过,不是赔了夫人又折兵吗?”
吴一白害怕赵海鹰冲动,也赶紧劝说:“你还是等广瀚通知面试过了再去辞职也不迟啊。”他们二人意见出奇地一致,都觉得一份稳定的工作太重要。这就好比是人生的安全感,静安交易所虽然比不上大银行,但最起码工资有保障。
赵海鹰望着阳光刺眼的天空,云层在慢慢地移动,他若有所思。在静安交易所这些年,他每天都在卖股票、拉客户,原本他以为总有一天能在这里混出一片天地,可是最近发生的一系列事情,让他认清了一些现实:不管你怎么努力,别人总是能拿一件小事来击垮你,认为你做什么都是错的。与其在这样的岗位上混吃等死,还不如去追求自己真正的梦想,放手一搏。他自信地对二人说:“真正的安全感不是一份不变的工作,而是坚持自己心中的梦想和价值观,并为之努力奋斗。我一定会通过广瀚的招聘的,我辞职就是为了不给自己留后路。”
当赵海鹰对经理说自己要辞职的时候,经理正坐在舒适的皮质办公椅上,用老茶缸喝着水。“辞职”两个字一入耳,经理的嘴被开水烫了一下。他曾经想过静安交易所里所有的人都可能会辞职,但唯独没想过赵海鹰会辞职,所以当初工作出错的时候,他才敢把话说得那么狠。因为他知道,赵海鹰为这份工作付出了太多努力,最重要的是,他坚信赵海鹰一旦辞职,就不可能再找到像静安交易所这么好的工作了。
“你这小子,开什么玩笑?我之前劝你辞职,你说什么都不愿意,现在好了,我让你回来上班,你给我说你要辞职!脑子瓦特啦?我知道,上次停你职的事闹了点不愉快,但是也的确是你的失误是不是?我们都是公事公办的,这次……”
还没等经理说完,赵海鹰便态度诚恳地解释道:“所里惩罚我是对的,但是辞职是我斟酌很久的决定,还希望经理您能理解。”经理感到有些不可思议,一脸无奈地看着赵海鹰。
临走前,赵海鹰又回头看了一眼自己曾经工作了四年多的地方,静安交易所里依旧来往着前来购买股票的市民,算盘声、人声、盖章声交织在一起,形成了赵海鹰心中最难忘却的一幕。
曾经的挫折和失意锻炼了赵海鹰的意志,他知道这里只是他人生奋斗的第一站,不会是梦想的最终站。山越高越难爬,面对未来道路上需要克服的困难或经历的不幸,他更相信勇气与自信才能让追求梦想者荣辱不惊、游刃有余。这是生命绽放的魅力,这是精神成长的动能。
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离开了熟悉的工作岗位,赵海鹰把所有的希望都寄托在广瀚公司。可是等待的日子是漫长的,这几天中,赵海鹰一听到电话铃声就格外兴奋,当他接到那个梦寐以求的广瀚入职电话时,兴奋得一整夜没睡着。他不知道,这次能够通过面试,多亏了另外一个人,这个人就是徐瀚之。
当苏明康把合格的求职者名单交给徐瀚之的时候,后者敏锐地发现其中并没有赵海鹰的名字,因而询问道:“我记得赵海鹰也有来参加,为什么没有他的名字?”
面对老板的质疑,苏明康有些意外,连忙解释说:“这个赵海鹰,原本在静安所里上班,前些天还来求我买他们静安所的股票,结果昨天又来公司面试,像他这种东一榔头西一棒槌的人,做事一看就不踏实。”
徐瀚之心里清楚,苏明康是个小心眼的人,猜到他会在赵海鹰面试问题上故意刁难,他也不捅破,而是替赵海鹰解围:“我知道他来卖股票的事,我还答应他,让他成为我的股票经理人。”
这下,苏明康表现得十分惊讶,说道:“既然您都给了他这么大一个机会,那他为什么还要辞职来面试?这叫吃着碗里的看着锅里的,他一定是想凭借跟您的一点交情,走后门来我们广瀚。”
“那你的意思是,我在走后门?”徐瀚之直接反问苏明康,这下苏明康慌了神,连忙解释:“我是说他没有这个能力而已。而且最主要的是,这个赵海鹰根本没有本科文凭,学历太低,根本不符合公司的用人要求啊。”
徐瀚之却毫不在意:“我那天抽空去看了看面试情况,正好看到他那组,他的回答都还不错。”
这下苏明康又意外又心虚,毕竟赵海鹰在面试的时候表现出众,很多问题都回答得很独到:“不过这学历……公司的招收要求这么多年都没变过,如果破格录取他,恐怕对公司其他员工不太公平,怕有争议……”
没想到徐瀚之对此毫不在意:争议又如何,职员的能力才是公司最看重的。赵海鹰身上具备很多人没有的东西,他能够从赵海鹰的眼睛中看到一种力量,最后他直接表明态度:“我希望能给这个年轻人一个机会,如果试用期考核通不过,那就是他自己没有本事留下来。”徐瀚之的话都说到这个份上了,苏明康只能无奈地接受,不过心里却又开始打起了其他算盘。
不管怎样,赵海鹰总算来到了广瀚公司,成为了一名正式的实习生。
上班第一天,苏明康就对新来的几名员工进行入职培训。他首先恭喜这些实习生通过了广瀚信托的面试,不过很快就提醒道:“你们有三个月的试用期,必须要完成试用期的任务,才能转为正式员工。”
说着,他把目光投向了赵海鹰,沉浸在幸福之中的赵海鹰并没有感受到来自苏明康的敌意,反倒是冲着他开心地笑了笑。
苏明康本来心情还凑合,看到赵海鹰一脸得意的笑容,一股怒气冲上脑门,他继续说道:“实习期,你们要给公司谋求好的发展型客户,公司一旦立项,审核通过了你们的项目书,就代表你们能继续留在这个公司,反之……”说到这儿,他又把目光转向赵海鹰,眼神中明显充满了杀气,“反之就直接走人,我们广瀚公司不会养没有能力吃闲饭的员工。”听了这些话,刚刚入职的新人们像打了鸡血,浑身充满了干劲。
不出意料,赵海鹰被分到了苏明康所在的投资部。投资部,顾名思义,最主要的就是给公司寻找好的项目投资,当然拉拢客户也是很重要的一环,这对于赵海鹰来说简直再适合不过了。
赵海鹰拿着文件和一箱办公用品走到了自己的座位上,微笑着向同事们打招呼,大家都敷衍地向赵海鹰笑了笑,接着又开始干自己的工作了。气氛一时有些尴尬,但他也没想那么多,整个人又立刻高兴起来,毕竟离自己的目标又近了一步。看着高级的办公桌,他开始憧憬着自己的未来。他兴奋地畅想着,自己的人生将要开始新的篇章了,未来不管如何,他都要努力去实现梦想,无愧于心,不负年华。
而此时的浦东,也迎来了新的征程。1990年5月3日,风和日丽,湛蓝的天空飘着丝丝白云,上海市市民像往常一样,买菜、上班、做饭,不过这一天却是不平凡的。
在浦东的一条小巷子里,一大早就挤满了人,大家都在见证一个历史性的时刻:上海市人民**浦东开发办公室和上海市浦东开发规划研究设计院正式成立。这意味着,浦东的开发正式走上了正轨。
记者们自然不会放过这个好机会,浦东开发办公室的主要负责人之一赵国平就是他们争相采访的对象。不一会儿,赵国平就被记者围了个水泄不通。不过他倒是很喜欢这种情况,有记者采访,就意味着大家对浦东的关注度极高。他一直相信,媒体作为**和老百姓之间的桥梁,是最好的传声筒,可以很好地把**的各项措施传递给广大老百姓。
面对记者们的问题,他直接答道:“从现在开始,浦东将会得到大规模的发展,建立一个新的经济技术开发区!”
“可是目前上海已经有三个经济技术开发区,为什么还要建立浦东新区?浦东新区的设立不是在浪费资源吗?”提出这个尖锐问题的不是别人,正是吴一白。
赵国平看着吴一白,笑了笑,又十分认真地回答:“目前上海现有的三个经济技术开发区内的项目基本上已经饱和了,而浦东恰恰是一块可供开发的宝地,是外商投资的理想之地。中央批准浦东新区的350平方公里为开发区,这是我国迄今为止最大的一个开发区。”
吴一白继续追问:“那中央决定浦东开发,上海进一步开放,是不是意味着要和广东、福建竞争,要超过它们,甚至取代它们?还有港媒曾经猜测,中央现在是不是要搞一个上海来取代**的地位?”
吴一白抛出这样的问题,赵国平毫不意外,因为这个吴一白是自己儿子的好朋友,性格和赵海鹰有几分相似,为人直爽,没心眼,虽然言语犀利,但却表达着老百姓最想知道的内容。赵国平十分严肃地回答:“随着浦东的开放开发,上海肯定会同一些经济特区和经济技术开发区进行竞争。竞争可以促进进步,有一点竞争总比没有的好。但我相信总体上还是合作多于竞争。”说着,赵国平拿过几个不同的茶杯,摆到桌子上,打着比方,“每一个茶杯都不同,就像上海和其他地区产业结构的层次不同、优势不同一样,很多产业在其他区能搞,在上海不能搞,但也有相当多的产业在上海搞得好,在别的地区就搞不成。至于超过广东、福建,现在我们在很多方面,比如科学技术,实际上是超过它们的,但另一方面,如轻工业等,华南地区这几年产品的花色品种是超过上海的,各自的特点不同。”
赵国平的访问很快就见报了,这段话被一字不落的发表在了文章中。吴一白拿着报纸递给赵海鹰看,赵海鹰一看就笑了。他估计也就只有吴一白敢对父亲问出如此犀利的问题。他有时候觉得,记者这个工作不太适合吴一白,外交官也许更适合,他可以把外国的外交官气得半死。
想到工作,赵海鹰的心情一下跌落低谷。窗外下着雨,玻璃窗上全是密密麻麻的水珠,赵海鹰坐在办公桌前发着呆。自从进入广瀚公司之后,他每天闲得发慌,啥事也没有,反倒是一起进入公司的黄斌,每天忙得不可开交,桌子上永远有看不完的文件。
苏明康瞥了一眼正在发愣的赵海鹰,走到他面前,故意说道:“赵海鹰,虽然是实习期,我们广瀚公司也是给开了工资的。你领着工资,吹着海利空调,却在这里给我发呆,还想不想干了?”
赵海鹰有些尴尬地说:“苏总监,我只是在思考问题。我这儿没有客户资料,什么都是乱碰乱撞。很多客户直接挂我电话,还没听我说项目呢,就……”
还没等赵海鹰说完,苏明康打断了他:“挂你电话,你不知道当面找人家谈?没有资料,你不知道自己一家一家去调查?在这里发呆,就能给公司找到好的发展项目了?”
苏明康的话虽然是讽刺,赵海鹰却觉得十分有道理,像是一下子开窍了一般,连忙说:“苏总监,我……我这就去找客户。”
不过,事情远没有赵海鹰想象的那般顺利,一天跑下来,一个客户也没有谈成。说白了,谁也不想把时间浪费在一个实习生身上。想想三个月的实习期马上就要结束了,照这种情况继续下去,自己能合格才怪呢!心情烦闷的赵海鹰来到了钱家。从小到大,每当他心情不好的时候,只要吃上一碗孙明芳做的馄饨,就什么烦恼都忘了。
钱冬梅看着坐在沙发上十分疲惫的赵海鹰,关切地问:“三儿,你怎么了?”
“唉,别提了,今天我跑去见几个客户,要不闭门不见,要不就让我找领导来谈,根本不待见我。我什么客户资源都没有,怎么拉项目?”赵海鹰愁眉苦脸地说道。
钱冬梅听了,也缓缓地坐在沙发上,叹了口长气。
赵海鹰看出钱冬梅今天情况不太对,好奇地问道:“冬梅姐,你这又是怎么了?”
钱冬梅看了一眼门外,看到孙明芳和钱青青都离得比较远,轻声说道:“我最近,想辞职。”
“辞职?”赵海鹰瞪大了眼睛,他从来没想过钱冬梅会有辞职的想法。
钱冬梅解释道:“你也知道,春生刚换工作,青青还在读大学,副食店的生意也只够一些家庭开销,我作为家里的大姐,要多帮家里挣些钱,到时候好在浦西买一套房,全家老小都搬过去。可是以我现在的工资收入,恐怕攒个50年,都不够买浦西的一套70平方米的房子。正好有个机会,一个卫生局直属医疗器械公司想挖我过去,对,就是张翔的单位!”
钱冬梅说的就是永康医疗器械厂,赵海鹰对这个公司还是有些了解的:“要有自己的理想。工作首先要热爱才能把它做好,只要有更好的选择,我从来都不会犹豫,人是往高处走的!”最后,他直接表明自己的态度,“我第一个支持你辞职!”
一直有些犹豫的钱冬梅听到赵海鹰这么说,整个人充满了斗志。赵海鹰的支持让钱冬梅坚持了自己的选择:辞职。
孙明芳知道女儿辞职后,着急上火,她不明白女儿明明学的是护士,为什么非要跑去什么医疗机械厂上班,难道是去搬机器不成?
这件事情很快在小小的巷子里传开了。邻居李桂芬一听,就坐不住了。这个李桂芬是出了名的爱管闲事,她的耳朵比谁都尖,平时谁家有个风吹草动,她都喜欢去说道说道。这不,钱冬梅放着好好的护士不干,非要去厂里,自己是看着钱冬梅长大的,总不能看着她往火坑里跳啊。此外,她还有自己的私心,儿子四眼从小就喜欢钱冬梅,保不齐她以后就是自己的儿媳妇。想到这里,李桂芬觉得这次任务非常艰巨。儿子四眼是个个体户,开了个理发屋,生意倒也不错,可是缺什么呢?缺的就是保障啊,没有编制,没有保险,以后咋养老?医院的工作多好,当个护士,稳定又体面。
不过,不管孙明芳和李桂芬如何好言相劝,钱冬梅就是铁了心要辞职。最后一气之下,她跑出了家门。
她捂着脸跑出弄堂,正好撞见四眼慌慌张张地往钱家去。四眼一回家,就听说李桂芬去找孙明芳了,不用想,又是去多管闲事了。还没走到钱家,他就看到了两眼通红的钱冬梅。
四眼惊讶地问:“冬梅?你哭了?”钱冬梅也不说话,就是不停地哭。这下,可把四眼给心疼坏了,他看着钱冬梅,眼睛里是满满的温柔,“冬梅,你尽管去做你想做的事!护士太辛苦了,你随时三班倒,我想见你一面都难。永康公司好,你就去那儿上班。什么稳定不稳定的,有我在,怎么都稳定,哪怕你不上班都行,我养你!冬梅,你想做什么,就去做,顾虑得越多,越不能做决定。你不是想在浦西买房吗?我努力挣钱,你看我理发店的生意,好着呢。以后我一定更努力,给你在浦西买一套大房子!所以,你想做什么就去做,有我呢!”
钱冬梅哭得稀里哗啦,一把抱住了四眼哥。四眼温柔地拍着钱冬梅的背,路灯照在两人的身上,把影子拉得老长。
3
有了赵海鹰和四眼的支持,钱冬梅正式从医院辞职,来到了永康医疗器械厂。入职没两天,就赶上了器械厂改革的热潮。
为了实行政企分开,所有权与经营权相分离,永康医疗器械厂正式改革为永康医疗器械有限责任公司,成为自主经营、自负盈亏的社会主义商品生产者和经营者,具有了自我改造和自我发展的能力。永康医疗器械厂也是上海浦东为数不多的国企改革试点单位。
公司成立仪式现场,韩要强亲自揭牌,现场一片热闹的气氛。厂长韩要强激动啊,永康医疗器材有限责任公司的成立,意味着他们需要引进先进的现代管理模式,学习先进的经验。他看着刚刚入职的钱冬梅,提出了一个令她瞠目结舌的要求:“你在华山医院工作了很多年,医疗这块可能你比我都熟悉,所以这次,我想让你跟我一起去美国!”
“美国?”这可是钱冬梅做梦都不敢想的地方,以前她只在赵海鹰的嘴里听说过这个地方,现在居然自己也能去美国。她瞪大了眼睛,有些受宠若惊。
韩要强解释道:“我们搞了责任承包制,要扩产,这次市里面设备款都批了下来,一次性到位,20万美元,资助我们去美国采购最先进的设备!这是别的单位都羡慕不来的福利!所以,我们企业不能辜负国家和**的支持!”最后,他对钱冬梅说道,“你跟着一起去采购,去锻炼锻炼!”
钱冬梅第一次有种自己被重视和欣赏的感觉,原来这种感觉这么美好。
知道钱冬梅要出国的消息后,孙明芳也不再唠叨她辞职的事情了,毕竟是去美国啊,那是多少人梦寐以求的地方!她这一辈子也没去过美国,现在自己的女儿要出国,孙明芳脸上也有光,跟街坊邻居说话都带着几分得意。
美国的街头,行人穿梭,路灯下几个男人端着纸杯装的咖啡,偷瞄着过路的靓女。公交车和轿车都充满了时尚的味道,欧式的建筑看起来错乱却又充满韵味。
韩要强这次来美国,主要是和华美集团谈合作,从那里购买先进的设备。这无疑是一次非常宝贵的学习机会,钱冬梅非常认真,把自己在机械厂里看到的、听到的全部记在本子上。短短几天,笔记本上已经写满了内容。
他们受邀参观了华美医药机械厂,医疗器械厂十分庞大,干净整洁,进场人员都要穿着消毒服。生产线上,各类产品都在整齐有序地生产着,还有很多电脑设备在运行。钱冬梅对每一样东西都十分好奇,同时又感到震惊。
她看到了直径比普通规格小一半的医用注射器,这无疑可以减轻患者的痛苦和对皮肤的损伤程度。
不过她更感兴趣的是,工人们带着无菌手套把分割好的棉花球装进一个个小包里。她惊叹于美国人的商业头脑。国内生产的医疗用品,卖纱布是一大捆,卖棉花是一大包,卖医疗器械和刀叉剪子又是一大堆,很多医院不想要,说是不好打理,还一直给压价。但是美国人却聪明地把纱布弄成一小卷,棉花分成一小包,里面再配上一把剪刀、一把镊子和其他的小用品,弄一个整体包装,这不仅降低了成本,还充分发挥了这些小东西的价值。
韩要强感慨道:“我们不仅来买设备,还得来学学他们的技术啊!”钱冬梅听后,赶紧把这句话也记到了自己的本子上。
参观完毕,就到了谈判最重要的时候了,谈价钱,也就是俗称的砍价。这对于上海男人韩要强来说可谓是轻而易举,他给出的理由让美国人根本无力反驳:“我们东西肯定是要买的,但是价格你们得再优惠一点!我们得促进中美医学文化交流嘛!”带着他们参观的美国人也做不了主,说要回去跟老板商量,韩要强十分开心,动作夸张地举手说“OK”。结果一甩手,就打到了身后的一位女士身上,他连忙用十分蹩脚的英文说着:“So
y,So
y!”女士微笑着用中文说“没关系”。
钱冬梅震惊了,韩要强碰到的女人正是陈梦蕾;同样惊讶的还有陈梦蕾。异国他乡见到熟人,分外亲热。在陈梦蕾的热情邀请下,钱冬梅和她共进晚餐。
这是一家高档的西餐厅,在20层的高楼上,落地窗外是一片繁华的纽约夜景,霓虹灯闪烁,流光浮动。钱冬梅看着眼前的一切,十分感慨,心想原来这就是赵海鹰心心念念的地方。她正出神,陈梦蕾开腔了:“冬梅姐,你怎么会来美国?是华山医院的考察团吗?”
“我换工作了,在永康医疗器材公司,这次是跟总经理来买设备的。”钱冬梅解释道。
听到钱冬梅换工作了,陈梦蕾还是有些吃惊,脸上却保持平静:“美国的医疗器械水平一直很高,说实话,国内要十多年才能赶超得上。国内还是需要多学习、多引进,这对改造中国的外贸体系是有帮助的。”
钱冬梅直爽地说:“我不懂什么体系,只是希望公司能够发展好!”
陈梦蕾微笑着,美国的生活经历让她看到了人性中丑陋的一面,每个人都为了利益、金钱拼命往上爬,而像钱冬梅这样单纯的、善良的人,简直就是一股清流。
这时,服务员端上来一瓶开好的红酒,放在醒酒器皿中,给陈梦蕾和钱冬梅倒上。
钱冬梅小小地喝了一口,很痛苦地才把酒咽到肚子里,喝完还不忘喝几口白开水。这个酒的味道很新奇,她无法接受,皱着眉头说:“这酒应该很贵吧?不过,我觉得还是老娘舅自己酿的葡萄酒好喝,比这个甜。”
陈梦蕾只是笑笑不说话。
钱冬梅有些迟疑地说道:“小鹰现在也换了工作,不在静安交易所了,在一家金融类的公司,干得特好!”
听到赵海鹰的近况,陈梦蕾的心猛地抽了一下,笑容也变得有些僵硬。钱冬梅继续说:“这个公司可比静安所好多了,是搞金融的。你知道小鹰这个人,能干得很,将来肯定能挣很多钱,到时候就没有人看不起他了!”
钱冬梅这句无心的话,让陈梦蕾的心里有些不是滋味。如果这话是从吴一白或者张翔嘴里说出来,一定是故意嘲讽她;但从钱冬梅嘴里说出,却是无心的,想到这里,陈梦蕾把杯子里的红酒全部喝了,然后淡淡地微笑说:“那挺好的。”
一杯酒下肚,陈梦蕾突然感觉胃里一阵剧痛,她皱起了眉头,向服务员要了一杯热水。
钱冬梅看出不对劲,关切地问道:“你怎么了?胃疼吗?”
陈梦蕾捧着服务员送来的热水,说:“可能是刚刚酒喝急了。”
这时,钱冬梅突然想起临走前,四眼哥特地送来各种自己平时喜欢吃的东西,还拿了一些药,说是以防万一,没想到还真的派上了用场。
钱冬梅在袋子里翻来翻去,一把抓出了几盒药,交给陈梦蕾。也就在同时,钱冬梅在袋子里发现了一个精致的小盒,打开一看,里面竟然是一枚戒指,还有一小张叠好的纸条,写着:“冬梅,嫁给我。”
钱冬梅的眼眶一下红了,笑中带泪地说:“四眼向我求婚了。”
陈梦蕾也开心地祝福:“四眼哥还是这么含蓄,连求婚都小心翼翼。恭喜你,冬梅姐,祝你幸福。”
钱冬梅幸福地笑出了声。她没看到,陈梦蕾的眼睛湿润了,眼神中掺杂着一丝羡慕与伤感。
4
考察很快结束了,钱冬梅不仅仅学习了国外先进的技术,还收获了爱情。她特地在美国买了一大堆好吃的东西,回国后送到了赵海鹰处,把东西分给他们三个单身汉。此外,她还有件事情想找这三个臭皮匠帮忙。
“我们单位的设备买是买了,过两个月就寄回来了,但是我们建厂房的钱,虽然银行都审批过了,可就是没下来。韩总焦头烂额!我想你们都是搞金融的,有没有这方面的关系?我也好立个功……”钱冬梅有些为难。
“银行的贷款方面出什么问题了吗?”赵海鹰问道。
已经是财务科长的张翔解释道:“财政局都批过了,银行只是在走程序,工商银行太慢了,我看最快都要半年。到时候设备运回来,存在港仓的库房,这天天烧的都是钱。”
“是啊,这厂房建不下来,我们的设备回来也没用啊!”钱冬梅担忧地说。
吴一白提醒道:“杜黎不是在人民银行吗?”
“对呀!”张翔一拍大腿,“杜黎的工作不就是协调这些的吗?海鹰,我面子不够,你让杜黎帮帮忙,他肯定卖你面子。我和你大姐的工资,就靠你的了……”
杜黎一接到赵海鹰的电话,原本以为是要叙旧,一听是国企的技术改造,立马来了兴趣,当即表明态度:“我们银行肯定都是支持的,你让张翔准备个材料,我找工商银行的信贷部主任说说情况去。你放心,海鹰!我肯定帮你们办好!”
几天后,张翔和钱冬梅把文件交给韩要强,连韩要强自己也吃惊,原来银行有熟人就是好办事,短短几天贷款就下来了。不过他看了一眼银行给的额度,眉头又皱了起来:“怎么这么少呢?”
原来,由于最近正值国企改革高峰,很多企业都在向银行贷款,僧多粥少,所以永康公司获得的额度少得可怜。杜黎的能力只能尽量帮他们把放款日期提前,银行给的钱只够建厂房,他们的流动资金和购买配套设施的钱,又该从哪里来呢?
同韩要强一样,赵海鹰最近也是头疼得厉害。眼瞅着就要到汇报项目的日子了,赵海鹰却没有项目,因而很心虚。不过,钱冬梅的一个提醒倒让他萌生了一个大胆的想法:银行给永康的贷款金额少得可怜,为什么不能让广瀚和永康合作呢?他把自己的想法写成了方案,准备在实习结束的最后一次考核上汇报一下。到了汇报的日子,赵海鹰心里直打鼓,但还是说出了自己的项目:“我的项目是,永康医疗器械公司,他们进行技术改革,需要融资,预计在400万左右,利润……”
苏明康一听是“医疗机械”,立马打断,“卫生局直属的单位?”苏明康笑了,看着赵海鹰,轻蔑地说,“你知不知道现在国企是个什么局势?民营和国企合作,这是捞不着好处的!他们的效益随时都可能下滑,一下滑,我们要替他们背负多少债务,你知道吗?”
“可是永康医疗器械改制很成功,而且得到了市里批的款项,刚从美国**了一大批最先进的设备回来,银行也给他们贷了建厂房的钱……是一个很有潜力的国企,只要我们……”
赵海鹰还想做最后的争取,却遭到苏明康的直接反对:“他们这钱来自**、那钱来自银行,还差钱来配套,东拼西凑,效益能好到哪儿去?你当我们是做慈善的?赵海鹰,我们是搞金融的,哪儿赚钱投哪儿,钱生钱才是王道!”最后,他直接撂下一句话,“这个项目回报小,收益慢,我不可能同意!你已经被否了!”
赵海鹰垂头丧气地从会议室出来,实习期马上就要结束,照这种情况下去,他留在广瀚公司的可能性几乎为零。
很快,实习的结果出来了,黄斌在试用期业绩突出,表现优异,正式加入了广瀚公司一组,成为一名正式员工。赵海鹰不出意外地不合格,他落寞地坐在角落里,默默收拾自己的办公用品。只是他不知道,因为顾瑛的帮助,他的项目居然到了徐瀚之的手里,徐瀚之看了方案之后,十分感兴趣,当即决定立项。他把赵海鹰叫到办公室,让他做一份更详细的融资提成预判分析。
赵海鹰简直不敢相信这是真的,半晌不能作声。徐瀚之问道:“怎么,你有什么问题吗?”
赵海鹰这才觉得自己失态,忙说:“我只是有点意外,这个案子已经被苏总监否定了,为什么又会……”
徐瀚之笑了:“早就听我哥说他有一个‘几多学生’,问题多、要求多、麻烦多,果然是名不虚传。”
赵海鹰惊讶地看着徐瀚之,“徐敬之……徐瀚之……”,他瞬间明白了,转而问道:“徐总,是因为这个原因才留下我,通过了我的提案?”
徐瀚之笑了,他指着墙上的四个大字“诚信铸金”,解释道:“这是我们徐家的祖训,我的太爷爷亲笔题的,这幅墨宝传给了我爷爷,我爷爷又传给了我父亲,我父亲又传给了我。诚者,天之道也;信者,人之道也。我父亲告诉我,效法天道,追求诚信,这是做人的道理,也是做生意的道理。所以,我判断任何一个项目的标准,就是这四个字。我通过你的案子,是因为确有意义,而不是什么人情。”
听了这话,赵海鹰豁然开朗。徐瀚之进而解释道:“公司里不缺少有头脑的人才,但是胸中有格局、眼光长远的年轻人更是公司需要的。新员工为了能顺利通过试用期,都会想方设法找那些对公司最有利的项目,换句话说就是风险最低、利润最高的项目。但是,你却与众不同,从你的提案里,我看到了一种格局,看到了你独特的投资眼光。你在方案里提到‘国产化’,这个点抓得很准,这也是你提出采用项目融资方案的原因吧?”
徐瀚之所说的正中赵海鹰下怀。赵海鹰认为,很多国产货滞销,国内反而花大价钱去引进国外的产品,就像彩电行业,每年进口彩电散件就要6亿美元。如果我们的**和企业引进技术投产项目,不断扩大生产规模,每年可以节省的外汇根本不止6亿美元,所以**现在主张国企的“国产化”。这次永康医疗器械公司就看准了这个契机,引进了美国最先进的生产设备,同时也学到了最先进的技术。前期投入虽然大,但是产品结构和质量都会大大改观,成为真正的国产品牌化的产品。
徐瀚之微笑点头:“现在国内很多医疗器械厂设备都很陈旧,而且产品也比较粗糙。永康公司这步棋走得好,抢了一步先机。我同意你的意见,他们的潜力很大。”
两个人正聊得投机,这时,苏明康敲门走进徐瀚之的办公室,看到赵海鹰,明显一惊,又看到桌子上的方案,猜出了大概:“徐总,真是不好意思,这个方案很不成熟,已经被我否了。赵海鹰这是越级汇报,是我没有管好下属,违反了公司的规定。”
徐瀚之并不在意:“我已经通过了小赵的方案,准备立项。”
这下,苏明康瞪大了眼睛,语气十分强硬:“公司还没有和国企合作的先例啊,况且这个方案很不成熟,佣金低,偿还期过长,这样的项目有明显的缺陷,不符合公司要求啊。”苏明康这是公然反对徐瀚之,一旁的赵海鹰有些尴尬,识趣地离开了。
不过,这次苏明康并不是完全针对赵海鹰,他也有自己的考虑,他认为最近几年信托业兴起的公司越来越多,虽然他们有一些优势,但是越是这个时期越要谨慎仔细地挑选项目。国企摊子大,思路保守,他们融资的主要渠道也是银行。就拿赵海鹰的这个项目来说,如果做这样的信托贷款给永康,形式上类似银行的贷款,但是他们的条件宽松、灵活了很多,佣金低,偿还周期很长,这相当于是让广瀚和永康共担经营风险。
对于苏明康的担忧,徐瀚之心里自然也清楚,这样的情况确实客观存在,但是这个项目有它的特殊性和中远期的价值。他最后选择了一个折中的办法:“这个项目的考察工作交给你来安排,让小赵深入地去调研一下这个永康医疗器械,在详细的报告出来之前,我们还是不要急于否定。”徐瀚之把话说到了这里,苏明康再说也没有意义,只能灰溜溜地离开。
回到办公室,苏明康直接把赵海鹰叫了进来,也不顾自己的身份,直接冲着他大吼道:“一个新人敢越级上报,你是不懂规矩,还是太有心机?”
赵海鹰也纳闷呢,自己的方案怎么会到徐瀚之手里,不过苏明康却完全不听解释,直接提醒道:“在我面前装糊涂的人都不是什么聪明人。你的履历上清楚地写着在永康医疗器械厂工作过,我想知道这个提案你有没有私心?”
赵海鹰也不避讳,主动承认有,但仅限于对永康过去的了解。他也表明自己的立场:“请总监放心,我绝不会牺牲和损害公司的利益。这个我刚才已经跟徐总汇报过了。而且,我离开永康的时候还有些误会,至今韩总都不愿意信任我。”
“不信任你,什么意思?”苏明康对此表现出强烈的兴趣。
赵海鹰解释道:“我为那份提案做过一个初步的摸底调研,也想和韩总直接接触,不过被他拒绝了。所以我想请示一下总监,能不能安排其他同事跟进这个项目的调研。我担心因为我的私人原因影响了这个项目。”
苏明康正愁没办法整赵海鹰呢,他倒是自己送上门了,他表情严肃地说:“投资部每个人手里都有工作,再说这个项目是你直接提交给徐总的,你是直接的负责人。我不管你有什么原因,这个项目的调研和考察必须是你来跟进。”
5
雨一直下个不停,大片大片的乌云铺满了天,完全没有退去的意思。
赵海鹰撑着伞站在雨中,等着韩要强。韩要强最近被一大堆事情弄得头昏脑涨,先是从美国进口的设备马上就要到港口仓库,可是他们的厂房还没有建起来。港仓一天的租金就贵得吓人,他们的设备如果在港口存放十天,光是租金都够他再装修一个仓库了。然后就是厂房的食堂建设,因为钱没到位,建不了窗户,说到底还是没钱。钱钱钱,韩要强每天早上起来,满脑子都是钱。
上周赵海鹰已经来过一趟了,他把广瀚公司的资料和项目计划交给韩要强,遭到了拒绝。这不,过了一周,他又来了。韩要强看到赵海鹰,原本就疼的头,又一阵狂疼。
赵海鹰不放弃,直接跟着韩要强进到了工厂里面。永康缺钱的消息赵海鹰早就知道了,他跟在韩要强后面,努力劝说道:“我们广瀚就可以为你们提供融资,只要你点头,资金的事情立刻就能解决。方案您也看过了,我相信整个上海都没有比我们的信托贷款条件更为灵活的了。请您再考虑考虑吧。”
韩要强态度依旧坚决:“不同意!”这下赵海鹰犯了难,韩要强,真是人如其名,这么要强,明明已经快断粮了还死要面子活受罪。最后,还是钱春生提醒赵海鹰:“以我的经验啊,正面不行,就得从侧面攻破!”
太阳高高挂在空中,中午的阳光显得有些艳丽。
赵海鹰从张翔那里拿到小道消息,知道韩要强虽然工作起来很要强,却是出了名的爱老婆,老婆一句话顶上别人说十句。如果能取得他夫人的信任,说不定可以帮自己说说话。赵海鹰就打算先从韩夫人入手,侧面攻破。他通过多方打听,得知韩夫人喜欢看画展,赵海鹰萌生了一个想法。
上海展览馆,充满着20世纪欧洲建筑风情的爱俪园在阳光的照射下显得更加富丽堂皇,各式喷泉齐开,壮观雄伟。画展在其中的一个小展厅举行,参观者持门票入内。这个不对外开放的小画展竟吸引了很多人前来。赵海鹰拿着门票跟着人群走进展厅,一直寻找着韩夫人的身影。
画展展示的作品主要以油画为主,展厅的墙面上挂着风格迥异的油画。韩夫人穿着优雅,手里拿着小包,和两个宾客一起谈论着画作。
赵海鹰站在不远处,时不时地向这边看,准备寻个机会来和韩夫人攀谈。这时,他看到韩夫人驻足在一幅油画前,看得入了神。这幅画颜色并不绚丽,画中一个小女孩站在森林里,周围是一群张牙舞爪的怪物,小女孩手中抱着一只小兔子,嘟着嘴,目光坚定地瞪着那群怪物,仿佛在警告它们不要靠近。
赵海鹰轻轻地走过去,故作内行地欣赏起了画作。前些天做了功课的他对于油画的审美有了些自己的见解。他主动跟韩夫人搭话:“这幅画在光影细节上处理得很好,小女孩的眼中还带着泪光,她那坚定的表情只是为了掩饰她内心的不安,但面对这么多的凶兽,她依旧护着手中小兔子,这幅画寓意很不错。”
韩夫人也很感兴趣地说:“是啊,画风既粗犷又细腻。这个小女孩的眼神真是触动人……”韩夫人一边说着,一边深情地看着油画。
赵海鹰看得出,韩夫人对于油画十分感兴趣,便问:“夫人很喜欢这幅画?”
韩夫人微微笑着点了点头,说:“这幅画里的小女孩,让我想起了我的小女儿,一样坚强,一样……”话还没说完,她眼中又闪起了泪光,语气也有些哽咽。
赵海鹰有些迟疑,韩夫人收了收眼里的泪花,说:“她得了白血病,离开我们一年了……但是她很坚强,真的很坚强,就像这个小女孩一样。”
赵海鹰一时不知该如何安慰,想了想说:“夫人想要这幅画吗?”
“当然。”韩夫人毫不犹豫地答道,不过表情很快黯淡下来,面露遗憾,“不过……今天的画都只是展出,不售卖的,不然不论花多少钱,我都愿意买下它。”
“如果我能帮您买下这幅画呢?”
韩夫人有些吃惊,她打量了一会儿赵海鹰后,直接回绝,准备走开。
赵海鹰赶忙拦住。韩夫人和赵海鹰对视了几秒钟,说:“天下没有免费的午餐,不是吗?你愿意帮我拿下这幅画,我想不是单单的助人为乐这么简单,我并不希望你用一幅画来跟我交易什么。而且这些画都是在国际获奖的,就算举办单位出面也难买下,我并不喜欢说大话的人。所以,不必了。”
赵海鹰十分受挫,但是他必须抓住这次机会,连忙解释说:“夫人,您误会了,我并没有什么其他的意思,只是看这幅画对您有特别的意义,所以才想帮您。”
韩夫人又看了看油画,眼神中流露着喜爱,但当她回过头,表情又平静了,客气地微笑着对赵海鹰说:“年轻人,谢谢你的好心。不过,我不希望欠别人人情。这幅画对于我来说的确很重要,可是让你去帮忙,我也过意不去。所以,谢谢,还是算了吧。”说完,韩夫人就离开了。
赵海鹰没有想到韩夫人态度如此坚决,这好不容易逮到的机会,看来要打水漂了。赵海鹰心里十分沮丧,他不经意瞟了一眼画作的右下角,那里写着作家的名字:Susa
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