在韦森州你总能发现新鲜事物，有些东西在其它地方有，但是来到这里后会发生让人意想不到的变化。
法提赫对奶茶并不陌生，这种饮料据说起源于东方那片将天空顶起不让它砸到地面的山脉，渐渐向西传到了加齐帝国。
不同的地方和人喜欢不同口味的奶茶，有的加糖，有的放盐，各种调料香料甚至药材更是不计其数。
法提赫喜欢往奶茶里加薄荷，觉得它可以让自己心神安宁。
今天他在韦森堡城有了意外的发现，这的奶茶里面有种可以吃的黑色珍珠，嚼起来有弹性。
法提赫出身皇家对珍珠这些珍贵的奢侈品还是很了解的，但今天想了很久，奶茶喝了三个口味，都没想起来这种奇特的珍珠是哪片海域出产的。
他一时间没反应过来，名字叫“珍珠”的东西并不一定是珍珠。
法提赫要来第四杯盐味奶茶的时候发现这家店铺的客人基本上是年轻人，一大半是成双成对的年轻男女，其他的大多是大人点了一杯看着孩子喝，偶尔几个是独自坐着，他们这桌白发苍苍的哈坎一下子拉高了顾客的平均年龄。
店里还有一些从旁边店铺进货的小点心卖，老板看到法提赫他们点了这么多奶茶，就送上了一盘细长的饼干，还有蘸饼干的麦芽糖。
“哈坎，”法提赫吃了一条小饼干后说，“你去打听一下，这种房子是怎么建的。”
他注意到这条街的房子和刚才烤肉店那边以及刚才路过的街道几乎一模一样，而且一楼店铺当街大门位置没有墙，门边放着一迭门板，看起来很宽敞。
哈坎刚点头，一位穿着白衬衫、黑裤子，手中拿着保温杯的年轻人走了进来，后面跟着一位穿着深蓝色女款西服，提着公文包的年轻女士。
正所谓上行下效，韦森州的成功人士衣着打扮纷纷向韦森公爵和政府高层看齐，厅局风大行其道，要是觉得不好看必然是你的问题。
这身打扮中最关键的不是身上的衣服，不是胸口口袋里别的钢笔，更不是真皮皮带或怀表，而是手中的保温杯。
在这里保温杯并不贵，普通工人和农夫都能用上，但他们的保温杯有钱都买不到。
霍夫曼走到法提赫那一桌，将保温杯熟练的放在桌子上，杯子上“纳税先进个人”和“韦森税务部”两行字面向对方。
如果手里没一个韦森州政府或者强力团体奖励的保温杯根本不好意思和人打招呼。
霍夫曼带着歉意对法提赫说：“让贵客久候十分抱歉，今天奥美特大臣召集我们去开会，回来听闻贵客来访便立即赶来了。”
法提赫刚才在烤肉店听说了四叶草合页厂，离开烤肉店后便一路打听过来，只是被告知老板不在，看到对面有家奶茶店后便过来尝新鲜。
法提赫有些好奇地问：“你可以见到奥美特？”
他来之前做过功课，对韦森州政府高层有所了解，在当年从君士坦布尔来到这里的学者中奥美特是最得韦森公爵器重的，是韦森州的第一批男爵之一。
在皇帝看来，能得到这样的大人物召唤说明这个工厂老板的地位不低，恐怕是哪个权贵的后人。
霍夫曼回答道：“奥美特阁下并不是只召唤我，今天的会议几乎所有工厂主都到了。”
“今年有高卢王国的代表团来韦森州商谈经贸合作，普赛克大师建议举办一次商品展览会，我们各个工厂都将自己的产品展示出来，任客人挑选。”
法提赫点了点头，想起了皇宫里举办的珍宝会，各地领主带着本地的珍宝一同在宫里展示，一来讨好皇帝，二来展示实力，三来也算是推销。
他心里记下了这件事，考虑到时候要以怎样的身份参加。
“我来自加齐帝国。”法提赫说道，“我听说你这里的合页很便宜，想揽下整个加齐帝国范围内的销售。”
霍夫曼吓了一跳，一开始只是以为这位客人要采购大批货物，没想到他开口就是一个国家的独家销售权。
类似的独家代理对韦森州的商人来说并不陌生，这么多年来南方大陆上的钢铁生意都是由库施王国的王太后独家代理，高卢王国的纸张生意也是由韦森公爵的一位朋友独家代理，这些案例都能在书上看到。
只是霍夫曼觉得一国的代理商只会代理那些重要商品，合页这种小东西无缘这种大生意，很多远方的商人都是看到船还空着就采购一些填充而已。
现在大生意找上门了，霍夫曼回忆起商务培训时的讲课内容，故作镇定的说道：“独家代理商有着额外的条款，必须保证每年的最低采购量，如果实际采购量低于这个数量则代理权取消。”
法提赫想过对方认为自己是骗子，或者因为大生意而高兴过头失态，却没想到他会提出最低采购量这个条件。
只是这样一来就为难了，自己没做过生意，如今只是心血来潮想试一试，根本不知道这合页在国内能卖多少。
霍夫曼看出他有点为难，便继续说：“最低采购量可以依据市场人口数量、运输成本、销售成本和预期售价来估算，一般来说会有百分之十到二十之间的误差，如果第一年的实际销量在误差之内，双方可以进行进一步的商讨。”
“合页属于薄利多销的商品，长距离运输带来的运输成本会让它的售价过高，失去市场竞争力。”
“所以我建议先以沿海港口地区和水路畅通地区的人口来计算最低采购量，这对我们双方都有好处。”
说完，他对身后的秘书说了一句，秘书就离开了奶茶店。
法提赫钦佩地感叹：“你说得很有道理，我赞同。”
“没想到你如此精通经商，不知来自哪个家族。”
在他看来，看起来才二十来岁的霍夫曼应该是某个大家族没有爵位继承权的次子，任务是是帮家族赚钱，所以才能接受如此优秀的教育。
霍夫曼愣了一下，笑着摇头说：“我哪里有什么家族，我是农奴的孩子，几年前还是农奴呢，这家店就是我的父母开。”
他说完指了指在柜台那边的老板和老板娘，两人虽然没听到那边的对话，但也笑着点了点头。
法提赫愣了一下，如果是在国内，肯定要让这个家伙以欺君之罪来个全家族消消乐。
“是我冒昧了。”他想到了另一种可能，“请放心，我不会向你的家族透露你行踪的。”
霍夫曼哭笑不得，看来这位富豪把自己当成离家出走的少爷了。
“我真没骗你。”他又摇了摇头，“我的身世不是什么秘密，还上过报纸，很多人都知道。”
“我家里确实是农奴，以前全家凑不够两套完整的衣服，谁出门谁穿。”
“好在我姐姐被韦森公爵手下的商人看中娶回家，家里才好了点，后来推荐我来韦森州的工厂给人干活。”
“我干活的时候想到一个新发明，当时就得到了韦森公爵和大学里的学者们看重。后来老板给了我一笔奖金，姐夫又借我一笔钱和帮我贷款买了第一台机器，这才慢慢把工厂建起来。”
法提赫说：“我觉得自己是在听戏曲介绍。”
霍夫曼有点不好意思的挠了一下头，说道：“前不久确实有作家来找我，想把我的经历写成歌剧和小说。”
法提赫叹道：“这么看来，你是个经商的天才啊。”
霍夫曼回道：“我哪里算天才，只是这几年都在韦森堡大学商学院接受函授学习，照着课本来做而已。”
法提赫算是开眼界了，恐怕商人的学院世界上独此一家。
这时霍夫曼的秘书回来了，在他耳边低语几句。
霍夫曼对法提赫说：“为了增进双方的了解，我邀请阁下到我的工厂去参观。”