第454章签合同
陈清欢在家休息了两天就上班了。
让她在家里养九个月,那她指定得闷出病来。
楚老太太开始不让去,非让她在家里养着。
楚承安夹在中间很为难,亲自打电话咨询了宋羡,宋羡哭笑不得,说只要孕妇身体感觉良好,就不用刻意养胎,可以正常上下班,得到肯定的答复,他才跟陈清欢一起说服楚老太太:“奶奶,清欢想上班就让她去吧,我来回接送她上下班,不让她开车。”
老太太还是不放心,极力劝说陈清欢不要去上班了。
要是别人这样管她,陈清欢早就发火了。
但楚老太太不同,老太太年纪大了,对她也是真心得好,她当然不会跟老太太生气,反而晃着老太太的胳膊跟她撒娇:“奶奶,如果我不去上班,我在家里就闷病了,您放心,我肯定照顾好自己的,您相信我。”
“你有什么事让承安去就是了,反正他闲着也是闲着,奶奶是担心你累着。”
“他有他的工作,再说他也不懂我们公司的事。”
“不懂就让他好好学学,反正又不是让他去踩缝纫机。”
楚承安:“……”
难道他还得去学踩缝纫机?
陈清欢软磨硬泡了一番,楚老太太才放她走。
楚秋兰在边上看了,并不插话。
待两人走后,她才劝老太太:“娘,您真是太小心了,怀个孩子那就这么金贵了,当初我怀鹏飞的时候,临产前几天还回家看您呢!”
老太太对她都没有这么上心过。
她都有些吃醋了。
“清欢还小,又是个急性子,厂里那么多事,跟你不一样。”
楚老太太站在门口看着车子离开,直到看不见车了,才回到客厅坐下,“她娘家那边就一个姑姑还对她好,再没有谁可以依靠,这边又没有婆婆,我不操心谁操心,这几天你先不要搬家了,清欢刚怀上,可别冲撞了她。”
“娘,我搬家怎么会冲撞她?”
楚秋兰哭笑不得:“我求求您了,您再这样下去,清欢会不高兴的,她是您孙媳妇不假,人家在公司里,那可是陈总,不是当初跟您一起在村里住的小姑娘了。”
“就算她是陈总,她也是清欢啊!”
楚老太太不明白了,“她再怎么着,也是我的孙媳妇,又不会变成另外一个人,反正你不准搬家,要搬得等清欢这胎坐稳了再搬。”
“娘真是太迷信了。”
楚秋兰不知道该说什么了。
刘阿姨听了直笑:“老家是有这个说法,说是家里有怀孕的,最好不要搬家。”
楚秋兰:“……”
合着都是她的错了。
楚承安为了让陈清欢放心,还特意带她去西街那边的工地上看,小区进度还挺快的,地基已经打好,几栋楼都围上了绿帷子,他没让陈清欢下车,再三保证:“你相信我,这个小区绝对是我最上心的一个项目,除了签字我不能代劳,其他事情你尽管放心。”
“我相信你。”
陈清欢莞尔,“如果你不能让我满意,那我就把你换掉。”
她跟小刘一直有联系,前几天还来过这里。
有关手续也是她亲力亲为参与的,她也没有完全推给楚承安,对她来说,楚承安只是承建方,有些事情她得自己拿主意,她不愿意让别人牵着鼻子走,不是说结婚了,就可以把事情都推给老公去做。
“我哪敢让你不满意。”
楚承安哭笑不得,“我还真担心你哪天生气就把我换掉了。”
她现在在家里可是国宝级的人物。
他哪敢得罪她,连说话都不敢大声。
“知道就好。”
陈清欢突然觉得自己有种挟天子以令诸侯的感觉,嗯,这种感觉挺好的。
楚承安手机一个劲地响。
他看了一眼,按了拒接。
“孟庆中那事怎么样了?”
陈清欢瞧见是齐玉轩的电话。
她看见楚承安经常在阳台上打电话。
只是他从来没对她提起这些事。
“爱德华什么时候开口,什么时候就算结束了。”
楚承安边开车边握住她的手,“我知道你在担心我,放心,我没事的,孟庆中的案子我不会推动,顺其自然就是。”
“承安,我不希望你多么富有,也不希望你多么有权势,我就希望咱们一家能平平安安地过日子。”
陈清欢扭头看他,“你答应我,得饶人处且饶人,凡事要留条后路。”
“我知道了。”
趁着等红绿灯的工夫,楚承安探身亲了她一下,“这些事你就不要操心了,我有分寸的,现在你跟孩子才是我最重要的人,其他人对我来说,能不搭理就不搭理。”
就孟庆中做这些事。
都不用他推波助澜,只要警方一查,那绝对跑不了。
“那就好。”
陈清欢知道楚承安不是个冲动的人,也没再细问。
她只关心她关心的人,其他人的事,她也不想知道。
陈清欢特意叮嘱过苏晓玲,不要把她怀孕的消息告诉公司里的人,她不想让冯璐璐她们把她当孕妇,能瞒多久瞒多久,甚至她工作起来,早就忘记了这事,忙着跟苏晓玲确定下半年的新款款式,签订单。
其中苏晓玲设计的一款休闲冲锋衣在展销会上拿了大奖,好几个客户都下了订单,陈思思和刘慧慧得知此事,嚷嚷着让苏晓玲请客,她们早就替苏晓玲算过了,光拿提成就得好几万,绝对大款。
苏晓玲也不含糊,立刻打电话订了桌。
请她们去一品居吃饭。
本来陈清欢也应该去捧场的,但她有更重要的事情要做,有个大客户通过罗瑜先后订了两个百万大单,然后看上了她设计的一款韩版休闲外套,想约她面谈,陈清欢欣然同意。
这两个百万大单都是陈清欢设计的款式,直接支撑起了今年的生产销售额,虽然不是现款,但这个客户信誉良好,已经付了一半的预付款,工地那边的资金也是靠这两个订单支撑的。
陈清欢早早下班,带了冯璐璐和夏萍在亿达大酒店宴请客户。
罗瑜作陪。
帝都有名的大酒店就这么几家,肥水不流外人田嘛!
楚承安本来要去接她下班的,得知她要在亿达请客,提前帮她预定了房间,陪她点了菜,才回了办公室,边开会边等她,不多时罗瑜就陪着客人到了,罗瑜给两人相互做了介绍:“贾总是北源人,跟咱们算半个老乡。”
“经常听罗老板说起你,没想到陈总这么年轻就有了今天的成就,真是了不起。”
贾秀芬五十岁左右,烫着小碎卷,穿着半袖旗袍,保养极好,还跟陈清欢开起了玩笑,“陈总要是没结婚,我肯定让我儿子来追你。”
陈清欢很热情地邀请两人坐,笑道:“看来我真是结婚早了。”
“可别让楚总听见了,让他听见了不高兴。”
罗瑜笑着对贾秀芬道,“陈总对象可是亿达集团大名鼎鼎的楚总,人家两口子都是企业家。”
贾秀芬恍悟:“那我收回刚才的话。”
众人又是一阵笑。
冯璐璐是生产厂长,对前两个订单很熟悉,具体进度以及发货日期都门清,贾秀芬很是欣赏冯璐璐这种实干型人才,跟冯璐璐也能聊得来。
罗瑜是销售商,对市场更为了解,对新款式也很期待,说会比这两个订单更畅销。
陈清欢更是这个爆款订单的设计师,无论对哪个环节都有发言权,她拿出样衣,详细地跟贾秀芬介绍了面料成分,以及消费人群,说这款休闲装受众年龄没什么限制,所以颜色上也比上两个订单还要多,所以前期准备时间要长一些。
九牧棉麻最大的特点就是不掉色。
颜色越多,需要测试的样品就越多,如果测试不合格,还得重新配颜料,不是所有的颜色都能用一个方子,面料不同,对颜料的要求也不同。
贾秀芬表示她完全理解,说她在南方北方都有销售渠道,这个款一旦上市全年都能卖,所以发货日期晚一点也无妨。
陈清欢当即表示,一旦空出流水线就马上安排做这个五万件的韩版休闲外套订单,而且她给的价格也绝对是优惠的,冯璐璐立刻报出一个日期,说最快得下个月中旬。
夏萍是财务,算是外行,全程带着笑,并不插话,见双方聊得差不多了,才把拟好的合同拿出来给贾秀芬看,因为之前双方有过合作,所以贾秀芬对九牧棉麻的质量很放心,只是价格方面,她觉得还可以更优惠一点:“之前的订单价格都是三十多,质量也不错,怎么这款就高出这么多,陈总,这我可没有竞争力呀!”
她是做中低档服装的,利润只有二三成,主要靠走量。
陈清欢给的出厂价是四十九,也就是说她的批发价在五十五到六十之间,到了零售商手里,这件衣裳差不多在一百左右。
对她来说,这个价格的确高了。
“贾总,如果下调到三十多,也不是不可以,只是这上面的印花,还有两个口袋,以及内兜,帽子,都得减掉,如此一来,就不是这个款式了。”
陈清欢又拿出样衣,给贾秀芬看,“贾总,我也是有成本的,更何况今年国际经济危机影响,布料价格上涨,我给贾总的价格,还是上涨之前的,因为我用的布料都是库存布料,等库存布料用完,出厂价就不是四十九了。”
她是做品牌的。
宁愿减工序,也不能换便宜的布料。
保证质量才是企业发展的根本。
“是的,我们算过了,如果按照现在的市场行情,出厂价最低也得五十五。”
夏萍适时道,“贾总,这个价格我们已经很优惠了,如果是别人,最低也得五十一块,这真的是最低了。”
贾秀芬还有些犹豫。
罗瑜看了看两人,笑道:“我这个中间人多句嘴,四十八块八得了,咱们都跟着发发发。”
陈清欢笑而不语。
许是累了一天了,她有些隐隐反胃,而且今天反胃的次数比昨天多,任何美味吃到嘴里好像都带着铁锈味,她倒了杯冰镇饮料,小口小口地喝着,做梦也想不到,怀个孕这么难受……
“陈总,我也算是九牧棉麻的老客户了,前面两个订单我并没有还价,这款外套好是好,但对我来说,价格有点贵。”
贾秀芬不动声色道,“如果我再加五万件,四十六拿货咋样?”
要不是之前有过合作。
她都要怀疑陈清欢跟她玩套路了。
“贾总,我库存都没有十万件呢!”
陈清欢忍住要吐得冲动,勉强笑道,“实不相瞒,四十六是我的成本价,我每件才赚三块钱的加工费,有道是互利才能共赢,要说一分钱都不赚,也不太可能,这样吧,我少赚点加工费,也不用四十八块八了,直接四十八给你,不过,咱们可说好了,如果贾总卖得好,再订这款休闲装的话,那下一个订单就是五十五了。”
加工费都是看工艺的难易度。
就这款休闲外套,一件三块的加工费已经很便宜了。
这三块钱除了人工费,还有电费以及机器损耗等等,再低就赔钱了。
“让你说的我都不好意思了。”
贾秀芬其实也没想真的四十六拿货,她知道出厂价一般很少能降好几块钱,就这衣裳的质量,四十八也值了,再讲就没意思了,干脆点头答应,“行,那就四十八吧!”
“好,我就喜欢跟贾总这种爽快人打交道。”
陈清欢喝了口饮料,压下胸口的不适,“贾总放心,跟我合作,我是不会让您吃亏的,保证是最低价。”
双方很快签了合同。
签完合同,大家都松了口气,去了茶水间继续聊天。
陈清欢这才趁机去了洗手间。
全吐了。
她洗了把脸,倚在洗手台前看了一眼镜子里的自己,面色苍白憔悴,心里很是抓狂,明明楚承安说是安全期,她算着也应该没什么问题,而且过了安全期,他们也是采取措施的,谁知道还是中招了……她觉得她还没做好准备。