作者/盐欢
“我们斜对角叫潘凯的那个家伙,平时不说话，一来了客人?就能说会道的，荣叔一点客人?都没有。我们俩当时没想那么多,就觉得同在一层里，应该相互帮忙。”高翔跟杭帆解释道。
“能说会道是人?家潘凯的本事。”杭帆说道,“你们现在是市场化竞争,哪来的什么互帮互助？”
“我爷爷经常给我说，和气生财嘛。”高翔说道。
杭帆探出头,笑着问高翔：“高大公子,你知?不知?道你家老爷子年轻的时候,和平门这一带有多少医馆？”
高翔的祖爷爷高斛,是紫禁城里看?病的太医，虽然?每天如履薄冰，但也?有普通人?享受不到的荣华富贵。
民国以?后，这些太医们集体没了工作，只能携带家眷出走紫禁城,另寻他路。
他们大多结伴而行,辗转来到B市和平门附近，便都在这里定居了下来。
某天高斛出门修鞋,恰逢各方势力在路上?打了起来，他在一片混乱中意外被?打伤头部，被?人?抬回家时已经没了气。
当时年仅十七岁的高盛，没心思搞清楚事情的原由,没能力去?找谁讨个说法,在听到父亲去?世这个晴天霹雳般的消息时甚至来不及悲伤一下，他脑中只有一个想法——父亲死了，日子该怎么过下去?？
他的母亲是宫里的格格,肩不能挑，手不能提，几乎无法从事任何工作。
好在高盛从小就跟父亲学了一身望闻问切的本事。
高斛当时盘下了一间小药铺，每天给人?看?看?病，维持生计。他从宫里带出来不少银两，所以?又租了一间两屋的房子。
就在高斛去?世的一周后，高盛退掉了房子，把药铺的一间偏屋打扫出来，带着母亲住了进?去?。
又过了一天，他又不知?道从哪里找来的油漆，把药铺的大门刷成暗红，又托人?制作了一块匾，他用毛笔在上?面写下“高盛堂”三?个字。
就这样，年仅十七岁的高盛，就开始了他的行医生涯。
关?于这一段故事，高翔从小听高盛讲了无数次，就算后来他长大了，高盛也?总是常常说起。
杭帆顺着这个故事说下去?，“当时和平门附近，算上?江湖郎中，还有和我祖爷爷一样出走的太医，大大小小有二十五家医馆或者药铺。”
“但是，我从小到大，就听说过高盛堂，除了近些年来看?了几个卖西药的药店，我从来没听说过咱们这附近，还有什么别的老药铺。”
“那些人?都比不过我爷爷呗。”高翔说道。
杭帆说道：“你们家老爷子现在年纪大了，嘴上?爱念叨和气生财。二十五家药铺，现在就剩你们高家一家，以?前指不定怎么和同行刀光剑影呢。”
高翔思索一番，说道：“说得也?是啊……”
“你们和夏荣、潘凯，就是最直接的竞争关?系，大家盈亏自负，凭本事卖电脑。”杭帆说道，“平时生活的上?，你们当然?可以?帮别人?，但是生意上?，可不能牵扯太深了。”
“可是，我们一楼有个卖化妆品的周姐，她就经常帮着其他的柜台一起做生意，他们一层的生意可好了。”高翔说道。
“化妆品可不一样。”姜谷雨说道，“你说的那个周姐我知?道，我上?次去?红星百货还去?她那里逛过呢。”
“她的专柜只卖口红和面部精华，但是来买化妆品的人?，大多数时候，还会配上?一大堆其他的东西，乳液、粉底、腮红、眉笔什么的，种类多到数都数不尽。”
“就单单是口红，也?有无数种颜色。她的销售能力强，但毕竟货品单一，所以?她才联合其他商家。”
“客人?来了，在她这里买口红买精华，她再把客人?推荐去?别的柜台，买粉底，买腮红，人?气旺了，一层的生意就更好，她赚的钱也?更多。”
杭帆补充道：“这是化妆品柜□□有的一种合作模式，我在澳大利亚认识了一个朋友，她在上?海做专柜，用的就是这种模式。”
姜谷雨和杭帆的一番话，让陆云薄和高翔都想明白?了其中的道理。
“化妆品可以?合作，但是卖电脑却不行。”陆云薄说道，“电脑单价本来就高，一个家庭或者一个单位才会购入一台电脑，到了百货大楼，买了我们家的就买不了别家的，反过来也?一样。”
“正是这样。”杭帆说道。
高翔也?若有所思。
高建诚平日里喜欢养些花花草草，熬完药剩的药渣子，他都会分出一些来，将其装入缸内掺些水，发?酵一段时间后做成肥料，然?后再混入花盆的泥土中。
而有一些植物，诸如菊花金银花芦荟之类的，又可以?用来入药。
药材与?植物，便是这样一种互惠互利的关?系。
但植物自己之间，却不存在这样的关?系。
有时花盆里落了种子，一个盆里长出两株植物。高建诚就会将它们分开，移栽到两个盆里。
“两个在一起会强阳光和水分，不分开的话，弱一点的那株就活不长了。”高建诚这样说道。
现在的红星百货三?层，三?家做电脑生意的，就像是种在一个盆里的三?株植物，想要自己成长，必须得分走别人?的养分。
高翔抬头看?了眼天空，天朗日清，他开口跟陆云薄说，“陆哥，原来潘凯一早告诉了我们这个道理。”
“现在知?道也?不迟。”杭帆说道，“总归只是客流量略有下滑，按照你们的规模和口碑，应该还是生意最好的那个。”
陆云薄转头看?看?杭帆。
他和杭帆仅仅见过几次，除了上?次打电话咨询儿?子该学什么乐器的事，平时完全?没有联系。
但就是这几次接触，他发?现杭帆是一个头脑非常清晰的人?，无论是自己的生意，还是别人?的生意，他总能用一个理智的角度来看?待……
几人?走了许久，一直走到这条大路的尽头。
“再往前走就太远了。”杭帆说道。
“我走得也?累了。”姜谷雨说道。
“那咱们今天就到此为止吧。”杭帆说道。
“可以?！”众人?一齐说道。
陆云薄问姜谷雨：“你要跟贺飞一起去?红星百货吗？”
“我就不去?了。”姜谷雨说道，“今天我可是请假出来的，还得回去?上?班呢。”
陆云薄问道：“你上?次不是说想要面试广告公司吗？准备的怎么样了？”
“准备得差不多了，说不定，要不了多久我就去?那上?班了。”姜谷雨说道。
高翔说道：“我记得你说，广告公司离图书馆特别近，可是贺飞以?后也?不在图书馆上?班了，你们的距离可又远喽。”
“你们红星百货也?不远，多几站路的事。”姜谷雨说道。
“行，以?后姜小姐常来我们那玩。”高翔说道。
“没问题，高大公子。”
“要是在店里待着无聊……”高翔顿了顿，说道，“可以?去?楼下给我们当促销宣传员。”
“原来你还是想让我给你们免费干活？”姜谷雨气得喊了出来，“做梦吧你！”
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陆云薄、高翔、贺飞乘坐公交回到红星百货。
陆云薄回到店里，先给黎辉打了个电话，一方面是汇报一下进?度，另一方面，是告诉黎辉，贺飞加入的团队。
“恭喜恭喜。”黎辉在电话中笑呵呵地说道，“贺老板的厉害，我可是见识过的，你们两个一起工作，做出的软件肯定不得了。”
“谢谢，小辉哥。”陆云薄说道，“过两周我们去?一趟您的工厂，给您汇报一下进?度。”
“好的，恭候你们光临。”黎辉说道，“不过，一定要提前跟我说一下，免得我又像上?次一样，那么忙。”
陆云薄笑着说道：“小辉哥，您要是太忙，咱们在幼儿?园见到了，我您给您讲讲进?度也?可以?。”
“只有咱们两个人?当然?可以?，但是现在还有蔡老板，开发?进?度，他也?是要知?道的嘛。”
“您说得对。”陆云薄说道，“那好，月末的时候我跟您约时间。”
“没问题！”黎辉说道。
陆云薄挂断电话，拿了钥匙去?开货柜。
“晚些时候，记得给贺飞配把后备钥匙。”他对高翔说。
“没问题。”高翔答道。
陆云薄踮起脚，从货柜的上?层抱下一台电脑，搁在桌子上?后，又取下了另外一台。
“这就是你上?次编程用的那台，一直给你留着呢。”
“谢谢。”贺飞说道，“这台电脑性能不错，我回到家还心心念念着它呢。”
“那当然?了，这可是我这里最贵的电脑。”高翔说道。
“以?后就是你的了。”陆云薄拍了拍主机箱，对贺飞说道，“两台486，你一台，我一台。”
“好嘞。”贺飞开心地说道。
两台电脑放在柜台上?，再加上?柜台后的两把椅子，整个空间明显变得局促起来。
上?次他们一起编程，由于时间不长，所以?凑合了几天，但是以?后贺飞常驻，总是这样下去?肯定不行。
“怎么把那个柜台转一下方向吧。”高翔指着远端的一个横过来的柜台，“这样那边空间就开阔了。”
陆云薄抬眼看?了一下，说道：“是，转个方向左右空间就变大了。”
“可要是这样的话，左右的占地面积也?变大了。”贺飞转头问陆云薄，“这样可以?吗？”
“放心吧，贺飞。整个角落这一片区域划分，都是归高翔使用的。”陆云薄指了指远端，“你看?下那条细白?线了吗？”
贺飞站起身来观察地面：“看?到了。”
“这里面都是高翔的区域吗？”他问道。
“都是。”陆云薄说道。
“那还有很多没有用起来呢。”贺飞说道。
高翔说道：“我们之前就想加两个柜台，把那些空间利用起来。但最后怕我们两个忙不过来，就暂时搁置了。”
“那现在我来了，人?手又多了一个，咱们就可以?考虑了。”贺飞说道。
“是啊！”高翔来了精神，他凑到陆云薄和贺飞身边，问道，“我再去?订两个玻璃柜台，把这一片扩充一下，你们说弄成什么好？”
陆云薄想了想，说道：“我之前就考虑过。”
他指了指身后的货柜说道：“咱们有一些配件，因为没地方放，都塞到了底下，每次咱们都得向客人?额外介绍一下那些配件。”
“要是有了新的柜台，就能展示出来了，这些配件最近有很多客人?都来问呢。”
“好主意。”高翔说道。
“另一个柜台就专门给我用来修电脑吧。”贺飞说道，“你们现在不是新增了电脑修理业务吗？”
“为了扩大客流量，迫不得已。”陆云薄笑着说道。
“没事，以?后就交给我吧。”贺飞说道，“再来一个柜台，也?可以?放我的电脑，咱们平时编程就不用挤在一起了。那个柜台里，就放修理用的工具和配件。”
“得嘞，我知?道了。”高翔兴奋地说道，“一会儿?我就去?找李哥……”
他话音未落，管理员李哥就从楼梯口走了上?来。
“诶，李哥，正准备找你呢。”高翔赶紧走了过去?。
“高老板，怎么了？”李哥小莹莹地问道。
“来，给你介绍一下。”高翔手比向贺飞，“这是贺飞，以?后我们就一起做生意了，红星百货不是要登记商家的人?员名单吗？晚点我让他去?找你。”
“好的。”李哥说道。然?后他又对贺飞，“贺老板，咱们以?后常来常往。”
“嗯。”贺飞点了点头。
“还有，我们准备加两个展示柜。”高翔说道，“我记得咱们红星百货可以?帮商家联系工厂定做。”
“当然?可以?。”李哥说道。
“我想订两个新的，一长一短，尺寸……一会儿?量好了告诉你。”高翔说道。
“没问题。”李哥说道。“不过，可不能超过白?线啊，会影响别的商家。”他又嘱咐道。
“放心吧！”高翔说道。
“行。”李哥说道，“今天关?门之前记得来找我。”
“谢谢李哥。”高翔说道。
几人?在角落的谈话，吸引来了夏荣。
“今天什么事啊，看?你们都这么高兴？”他走过来问道。
“荣叔。”几人?一齐问候道。
他们几人?早上?谈话中说起夏荣，杭帆的话就像一个随时会响的闹钟一样，时刻在心中提醒着他们。
此时他们再见夏荣，总有一种说不出来的莫名感觉。
“贺飞，您之前见过。”陆云薄调整一下情绪，说道，“以?后他就和我们一起做生意了。”
夏荣愣了一秒钟，然?后说道：“好啊，你们的团队更加壮大了啊。”
他说话的时候，总是不自觉地看?向贺飞。
上?次贺飞来高翔的柜台帮忙，他已经见识过贺飞的能力。
他已经预感到，这个人?的正式加入，只会让高翔的生意更上?一层楼。那么自己……
夏荣暗暗叹一口气……
好在最近通过低价销售，生意明显好转了，他的直接竞争对手潘凯，都被?他压制得毫无还手之力。
这已经足够了。
“那你们忙吧。”夏荣最后说道，“我先回我那里去?了。”
夏荣何李哥离开了。
高翔双臂抱在胸前，一副一览众山小的样子，看?着自己的柜台，说道：“贺飞终于来了，以?后就是咱们三?个人?一起做生意喽！”
“看?把你得瑟的。”陆云薄说道，“已经歇业半天了，赶紧开张吧！”
“开张，开张。”高翔小跑着到柜台后面，把台面上?的东西都收拾好。
“今天人?不多，我们就先不帮你了。”陆云薄笑着说道。
“啊？你们这就开始写代码了？”高翔说道。
“那是当然?，这个月末就要给小辉哥汇报进?度，之前只有我一个人?在写，进?度可不理想。”陆云薄说道。
“唉，贺飞呀。”高翔感慨一声，“你以?后就没有什么轻松日子了……陆哥最擅长的就是劝人?干活。”
“自从他来了以?后，我几乎没有一天是闲着的。”
陆云薄“嘁”了一声，说道：“你当时要是卷铺盖回家了，现在每天都可以?闲着。”
“忙点挺好的。”贺飞说道，“我上?次被?陆哥叫来，还不是一来就直接写代码。”
“一写就是四天。”高翔摇了摇头，“真是要命。”
“行了高爷，你别废话了。”陆云薄说道，“你可是最大的股东，我们这么辛苦，还不是给你在卖命。”
“哟，那你们可得加把劲儿?！”高翔一脸得意地说道。
“滚蛋！”陆云薄说道。
这时来了一位客人?，高翔赶忙上?去?招呼。
陆云薄已经打开了两台电脑，此时电脑屏幕闪动。
他从手边的柜子里拿出了一叠草稿、书籍、还有几张软盘——这都是他最近工作时使用的东西。
他拿起一张软盘递给贺飞，说道：“这是最新的代码，你拷贝一份。”
贺飞很快完成了拷贝。
陆云薄看?着打开的进?销存软件，对贺飞说道：“咱们开始吧……”
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高翔定了两个新的展示柜，没过几天就到货了。
有了新的柜子，他们一起把店里重?新整理一番。
高翔清空了自己眼前的的展示柜，塞入了几台热卖的电脑样机。
以?前样机都放在身后的货柜，每次客人?想了解电脑的样式和详细信息，高翔就得去?货柜把电脑搬下来。
现在直接放在眼前的展示柜里，客人?一眼就能看?清。
高翔清理出来的货品重?新规划后塞入了其他的展示柜。
如他们之前讨论的那样，货柜底层有一些如高端鼠标，大容量软盘，高性能内存，特殊线材之类的。
这些东西原本客人?买的不多，但是高翔生意越来越好。
同时，近段时间以?来，来购买电脑的客人?也?明显增多，这些无人?问津的配件，也?经常有人?来咨询。
陆云薄把这些货物放入了新买的展示柜，还留有一些空间，他便把打印机和打印耗材也?放了进?去?。
除了货物，他们还重?新规划了场地，新加入的展示柜，让整个售卖区域变得更加狭长，整体面积也?扩大了一些。
不光他们店焕然?一新，姜谷雨那边也?有好消息。她通过了广告公司的面试。姜董事长给人?事处打了个电话，她当天就从西联离职了。
“以?后请叫我——广告人?。”姜谷雨跑来红星百货汇报这个好消息，顺便还送来了新的手绘宣传页。
暗红色边缘，大面积淡米色底衬，再加上?黑色和鲜红色组合起来的字体，粗大又醒目。
“实?在是太好看?了！”众人?无一不感慨。
“我还保留了你那个爆炸的图形元素。”姜谷雨对陆云薄说道。她指了指角落，价格的地方，有个爆炸图案上?，写着：【386特价】
“不愧是——广告人?。”陆云薄说道，“相比之下我做的宣传页简直是废纸一张。”
姜谷雨基于原来的内容，制作了两份宣传页。
宣传栏里各个商家的宣传页，要么白?底黑字，毫无特色，要么花里胡哨，让人?看?着眼晕。
姜谷雨的宣传页贴到楼下，瞬间傲视群雄，即使高翔的位置在宣传栏的角落，依然?十分引人?注目。
高翔的店面口碑原本就不错，回头客以?及老顾客介绍来的新客人?是他主要的客流。
前段时间因为夏荣的低价策略，他们流失了一部分路人?客流，而这两份精美的宣传页实?在醒目，也?挽回了不少这一类客人?。
贺飞加入团队，场地面积也?扩大了不少，姜谷雨新的宣传页让客流量有所回升。
再加上?最近生意不错，一切都在向好的方向发?展。
于是高翔就开始琢磨扩大规模——上?次黎辉的十五台电脑订单结款后，他手里还余下不少现金。
他和陆云薄贺飞商量了一下，想要增大进?货量。
众人?一致同意后，他给张涛打去?了电话。
张涛自然?是一百个乐意，还主动提出去?找品牌商谈谈价格，争取再帮高翔压压进?货价。
夏荣那里，较低的价格让他依然?保持着一定优势。他的出货量很快，所以?也?要经常补货。
他平时进?货，靠的是一辆载货三?轮，但是这个三?轮，是他在B市的一个亲戚的。
那个亲戚也?是做生意的，是不是也?需要靠这个三?轮来拉货，夏荣借用起来并不是很方便。
所以?他大多时候还是拜托高翔帮他拿货，或者张涛来给高翔送货时，顺便的也?帮他送过来。
高翔和陆云薄一如既往地帮助夏荣，但是有了杭帆的告诫，他们绝不再插手夏荣生意上?的事情。
10月的下旬是研究生报名的日子，陆云薄和彭纭去?了一趟K大——那里是这次研究生的报名点。
期间彭纭还结识了几位考研的同学，当他们得知?彭纭要考T大裴桐华教授的研究生时，都露出了崇拜的眼神。
叶红梅一天早上?打来电话。她和彭纲讨论许久，最后还是决定让彭纲继续上?学，以?后考虑读个大专，学门手艺。
但是彭纲被?之前学校开除，现在无学可上?。
彭纲既然?不再瞎折腾，陆云薄也?就答应给他找个学上?。
通过在教育局工作的许志国，陆云薄帮彭纲转入了B市三?中———好在彭纲的学籍档案上?没有不良记录，最终以?借读的名义进?入了学校。
依照彭纲的过往成绩，是找不到好学校的。
三?中也?不算拔尖的学校，但是有一个地理优势——学校就建在区教育局旁边。
该校的周边环境很不错，大片的家属区，里面住着学校的老师，或者教育局的员工。
而且，由于紧靠教育局，学校对校风尤为重?视。整个学校校风严肃，任何不良行为都会即刻纠正，或者严肃处理。
临入学前，陆云薄特意叫来了许志国。
许志国板着脸对彭纲说道：“三?中的老师可容不得你有一点恶习。你要是在这里也?待不下去?，我保证会亲自给你在档案上?记下处分，你以?后都不用读书了！”
彭纲从前见过最厉害的人?，不过是那个被?抓紧局子的“龙哥”。
而眼前的许志国，衣冠笔挺，气势逼人?。吓得彭纲一改平时吊儿?郎当的样子，站得笔直，大气都不敢出。
彭纲乖乖跟着班主任进?了学校。
“谢谢许哥，还麻烦你跑一趟。”陆云薄说道。
“咱们之间就别客气了。”许志国说道，“我回去?上?班了，咱们幼儿?园见吧。”
彭纲的事情告一段落，彭纭都少了一桩心事，陆云薄也?能全?心全?意投入软件开发?。
有了贺飞的帮助，开发?进?度突飞猛进?。
贺飞加入两周之后，软件的三?个核心模块，所有功能就已经开发?完毕。
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转眼就来到了11月初。
周日的早上?，陆云薄和贺飞按照约定去?见黎辉。
两人?搭乘去?城东的公交，到了黎辉的食品加工厂。
和陆云薄上?次来时一样，这里仍然?是一幅无比忙碌的样子。
不过这回黎辉已经提前嘱咐好了员工，让他们去?处理早上?的事情，免得自己的谈话被?打断。
黎辉的朋友蔡成德也?到达了工厂。
“好久不见了，陆老板贺老板。”蔡成德说道。
“蔡老板好久不见。”陆云薄贺飞一起问候道。
前几天伯特兰幼儿?园开家长会，陆云薄和黎辉才刚见过一面。
黎辉影响贺飞，说道：“贺老板，你和我也?好久不见了。”
贺飞点了点头：“上?次和您见面还是在咖啡馆。”
“是啊。”黎辉笑着说道，“一转眼，你已经和陆老板合伙了。”
和每次来见黎辉的情况一样，陆云薄这次手里还是拎着一台台式电脑。
“每次抱着这么个大家伙，真是辛苦陆老板了。”黎辉说道。
“没关?系，小辉哥。”陆云薄说道，“不过是一台电脑，没那么重?。”
他把电脑放到黎辉的办公桌上?，一边拆包装一边继续说道：“就是每次坐公交车有点显眼。”
黎辉说道：“我听说现在有一种计算机，做的像书一样，有自己的屏幕和键盘，可以?装在公文包里的那种。那个名字叫……”
黎辉挠了挠头，努力回想着。
“笔记本电脑。”贺飞提醒到。
“对对对。”黎辉连连说道，“就是这个。”
“你们怎么不买一台笔记本电脑？”
陆云薄笑了笑说道：“我也?想过，但是那种电脑太贵了。”
不仅仅是贵的原因。陆云薄心中想到。
台式机普及仍然?需要一段时间，更不要提笔记本电脑了。
若是买了笔记本，最终肯定是卖不出去?的，只能作为自己的电脑使用，但是他们创业初期，买这样一台电脑自用，实?在是有点奢侈。
另一方面，笔记本电脑近几年才被?投入市场，很多开发?商并不知?道消费者需要什么，所以?不断的更新换代，这会导致现有的笔记本电脑快速掉价。
陆云薄可不愿意在这个时候购入一台笔记本电脑，宁愿每次都抱着沉重?的台式机。
“贵不要紧的。”黎辉说道，“陆老板贺老板，还有高老板，你们以?后肯定是能赚大钱的。”
“借您吉言。”陆云薄说道。
电脑已经打开，贺飞把软盘塞了进?去?。
“小辉哥，来看?看?我们这一个月的成果吧……”
透过窗户，食品厂里的员工能看?到老板办公室里的情况。
早上?来的那两个年轻人?，正在滔滔不绝的在给自己的老板和老板朋友介绍这些什么东西，时不时的还操作一下办公桌上?的电脑。
屋内人?说话的声音，隐隐的传出。
半个小时之后，屋里似乎才安静下来。
陆云薄和贺飞演示完了程序。
黎辉激动的说道：“你们的开发?进?度真是快啊，才一个月的时间，这么多功能都已经完善了。”
“真是了不起。”蔡成德也?附和道。
几人?说着话，蔡成德突然?挑起了个话头，有些神秘兮兮地说道：“陆老板，上?周，有个人?来我的厂子里，也?向我推销了一个进?销存软件。”
陆云薄心中一怔。
软件？竟然?这么快就有了竞争对手。
蔡成德继续说道：“我那里没有电脑，来推销的那个人?，只带了一张软盘，却没有带电脑。他给我描述了半天，我也?听不懂……”
“刚好你们今天带电脑来了，要不，咱们一起看?看?？”
他说着，从包中掏出一张软盘。
“蔡老板……”
黎辉似乎想说什么，但是蔡成德已经先一步站起身来，把软盘塞进?了主机里。
黎辉与?蔡成德认识有五六年了，两人?一直是生意上?的伙伴。
蔡成德什么都好，就是在做生意上?实?在是有点精明过头。
他深知?货比三?家的道理。
去?年夏天，他去?和水果供应商谈秋季收获后的水果供应。
附近的供应商有五家，他挨个去?问，若是谁给了他最低的价格，他就拿着这个价格把每个供应商再跑一趟。
有了别家的比价，那些供应商总是会降低一些价格。
由此，就会产生一个新最低价。
他就以?这个价格，再去?问询各供应商，直到价格降无可降，他才会出手下订单。
黎辉一直不喜欢他这种把进?价压到极限的做法，他的生意理念是，让每个环节都有利可图，生意才能做得长久。
但是市场上?的果树供应商很多，蔡成德的法子总是能奏效，所以?黎辉也?不便说什么。
前段时间，蔡成德也?被?工厂的一大堆事情折磨的焦头烂额，那天看?了陆云薄演示的示例软件，当即就下决定签了合同。
事后他找到黎辉说：“小辉哥，你说这授权费是不是有点贵啊？”
“蔡老板，咱们合同都签了。”
“签的是开发?合同，又不是授权合同。在最终交付之前，价格还是能和陆老板他们谈谈的嘛。”
黎辉知?道蔡成德嫌贵，但是一直没有找到压价的理由，如今有别家的软件送上?门来，他自然?要故技重?施。
黎辉对陆云薄信任有加。
一方面，两人?的孩子同在伯特兰幼儿?园上?学，这样的关?系似乎总是比生意上?的往来更加亲近一些。
另一方面，陆云薄帮他买电脑，提出做软件，这两件事情都让他觉得陆云薄是个值得信任的人?。
他不希望蔡成德压低陆云薄的授权价，尤其是当着他的面。
蔡成德明明对电脑一窍不通，但是塞软盘的动作却很熟练，不知?道这家伙在心中默默演习了多少遍。
陆云薄看?出了黎辉脸上?的尴尬，但却装作没看?见。
蔡成德没有什么不对的地方，货比三?家是买家最基本的权力。
另外，他自己也?很想看?看?这个软件。他想知?道自己的竞争对手究竟是什么水平。
主机读入软盘。
软盘中存了一个安装程序，陆云薄双击程序，一个安装引导就跳了出来，安装的进?度条上?方，一行蓝色的中文写着几个小字：大成工作室。
跟随引导程序，软件很快就安装完毕。
陆云薄找到了图标，双击启动。
画面闪动一下，软件的全?貌就展示在众人?面前。
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一股浓浓的粗糙感扑面而来。
满是锯齿的中文字体；让人?炫目的蓝底白?字配色——很明显，这个蔡老板带来的示例软件参考了原生DOS系统的颜色设计；
还有堆满了各式各样图标，但却没有任何提示的软件主界面。
陆云薄在主界面寻找半天，也?没搞清楚到底在哪里可以?进?行入库操作。
他只能任意点点主界面上?的图标，尝试着每个子页面。然?而，大多数子页面功能根本就不完整，有一些干脆就是空白?。
“这什么东西啊。”蔡成德皱眉毛，摇头说道。
陆云薄也?摇了摇头。
他又点了几下鼠标，总算是找到了入库界面。
然?而虽然?找对了地方，但新的界面再次让他一头雾水。
黎辉也?盯着屏幕，说道：“这……怎么入库啊？”
陆云薄眼睛快速扫动。
“好像是在右下角。”贺飞提示道。
陆云薄这才发?现，右下角有一个和背景颜色差不多的加号，不仔细看?根本看?不出来。
他点击一下，果然?蹦出了入库操作。
“我的天。”陆云薄实?在忍不住叹了一句，“这是什么反人?类配色？”
“哎哟，把按钮放在哪里，看?也?看?不清的。”黎辉说道。
蔡成德也?看?不下去?了。
“不好不好，乱七八糟的。要不是贺老板提醒，谁能找到那个按钮。”
黎辉倒是露出了些许笑容，说道：“真是不对比不知?道，一对比吓一跳。”
“是啊是啊。”蔡成德附和道：“之前两位老板给我们展示了软件，我还以?为软件都长得一个样子。”
陆云薄笑着解释道：“蔡老板，根据软件的开发?水平不同，和设计理念不同，即使是类似的软件，也?有可能天差地别。”
蔡成德向后靠了靠，说道：“原来是这样，看?来我是真的不懂。”
“没关?系，看?看?别人?家的软件，也?可以?坚定您二位选择我们的信心。”陆云薄说道。
“那当然?，那当然?。”蔡成德连连说道，“我现在总算是知?道，两位老板的水平有多高。”
“我可是一直信任陆老板的。”黎辉说道。
“我也?没说我不信任嘛……”蔡成德说道。
“市场化竞争就是这样，谁的软件好就信任谁，这很正常。”陆云薄说道，“就像卖果汁一样，市面上?有那么多果汁可以?供消费者选择，软件其实?也?是一样的。”
“你看?人?家陆老板说得多好。”蔡成德笑着说道。
“蔡老板，这个软件您还要留着吗？”陆云薄问道。
“不留了不留了，这个软件没什么用。”蔡成德连连摆手。
“您要是不需要了，可以?把这张软盘给我吗？这毕竟是我的竞争对手，虽然?他的软件并不好，但我也?想研究研究它的开发?思路，说不定有可借鉴的地方。”
“好的，你就拿去?吧。”蔡成德说道。
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食品加工厂大门外。
“没想到竞争对手这么快就出现了。”陆云薄摇了摇手中的软盘，对贺飞说道。
“他这个软件做得可真不怎么样。”贺飞说道。
“确实?挺差的。”
“陆哥，干嘛要这份软盘呀，我刚才大致看?了那个软件，也?没什么好借鉴的。”
其时陆云薄也?没真的打算借鉴什么。
但竞争对手的软件，手里还是保留一份的好，心里也?好有个底。
作者有话要说：>_+继续码字ing~~
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