作者/盐欢
陆云薄眼前的?这个人,叫谢常明。
整个会议途中，谢常明就隔着一个人，坐在陆云薄旁边。
陆云薄之所?以认识谢常明,是因为?此人拥有一家软件公司，名叫【长鸣软件】,主?营业务是开发进?销存软件。
不仅如此,长鸣软件的?特点,也是可以给客人定制功能。
更巧的?是,他们主?要客户来源，正是食品加工行业——和?乘风科创完全一致。
如此说?来,两个公司是直接竞争对手。
或许是因为?比乘风科创晚成立一年,起步有点晚，或许是因为?技术水平有差距。
总之，虽然同时瞄准食品加工行业,长鸣软件开发出的?进?销存软件,市场占有率一直落后于乘风科创。
两年前，在一次中小企业见?面会上,谢常明就认识了陆云薄。
那时两家公司的?交锋还没有那么激烈。
但?是随后的?时间,双方各自扩张，免不了会接触同一批客户，如此便有了摩擦。
陆云薄将此视为?正常的?市场竞争,而谢常明对此心中不满,一直耿耿于怀。
当然，不满归不满，当面见?着了，基本的?客套还是要保持。
谢常明今天来参加论坛，也穿了一身西装,不过似乎不太?合身。就算他不停地抓着衣服向下拽，也无法掩盖领口太?大的?事实。
“演讲稿写得好，刚才你在台上说?的?新名词，我听着都新鲜。”谢常明恭维道?。
谢常明说?的?话都挺正常，但?配合上他的?语气，就让陆云薄浑身难受。
“不是什么新词，都是我在杂志上学来的?。”陆云薄说?道?。
“陆老板博学，读书看报一样?不落。”
陆云薄一时不知该回应什么，只能尴尬地笑一笑。
谢常明根本不在乎陆云薄的?尴尬，换了个话题：“又是一年年末，要不了几天，就是2000年了。”
“是。”陆云薄应和?道?。
“现在的?上市公司，都要求做年度报告，长鸣软件虽然比不了上市企业，但?我也让手下的?人做了年度报告。陆老板见?多识广，想来你们乘风科创的?年度报告也不会落下。”
“我们的?年度报告确实做好了，不过昨天才整理完毕，我还没来得及细看。”
“其他的?没看也就罢了，重要的?内容应该已经心中有数了吧。”
“谢老板，您所?说?的?‘重要内容’是？”陆云薄问道?。
“当然是软件的?市场占有率。”谢常明嘴角上扬，似笑非笑，“乘风科创开发的?进?销存软件，有多少商户在用，这个数字，想必您已经知道?了吧。”
陆云薄确实知道?，一个月前，高翔就带着员工在几个热门商圈抽样?调查，最终得出数字，汇总到?年度报告里?。
“根据抽样?结果，大概15%左右。”陆云薄如实告知。
谢常明看了一眼陆云薄，慢悠悠地摇了摇头。
“怎么，这个数据误差很大吗？”陆云薄问道?。
“没有误差。”谢常明说?道?，“但?是你没有看到?问题本质，在我看来，你的?市场占有率是60%才对。”
陆云薄疑惑不解，说?道?：“谢老板，您这个数字是怎么得出来的?？”
“你所?说?的?数字，是你在所?有进?销存软件中的?占有率。而我所?说?的?，只是你我两公司之间的?比例。”
“进?销存软件应用场景广泛，各行各业都对其有所?依赖，可要说?专门为?食品加工行业定制的?进?销存软件，整个B市，大概也就只有你我两家而已。”
“你占六成，我占三?成，剩下一成是别人的?，不过照这么发展下去?，终归是你我二人之一的?。”
谢常明说?话时语气高昂，似乎是在陆云薄，他在这场竞争中绝不会后退。
谢常明早早就知道?陆云薄会来参加活动，让他没想到?的?是，陆云薄竟然成了科技企业代表。
而在今天之前，他甚至不知道?有企业代表这档子事。
原本生意不如人，他心中就憋了一股气，刚才看见?陆云薄在台上发言，心中更是不快。
他打了半天腹稿，才攒出了刚才那些话，就是想给陆云薄一个下马威。
陆云薄明白谢常明的?意思，但?是他无心与其做口舌之争，于是说?道?：
“您要这么算，也没错。不过市场竞争原本如此，谢老板也不必把这件事形容得这么你死?我活。”
谢常明原本还准备了后面的?说?辞，准备与陆云薄当面较量一番。
结果对方一句软绵绵的?话抛回来，他突然间也没了气势，一时不知该如何挑起话头。
陆云薄见?谢常明沉默片刻，赶忙抓住机会笑着说?道?：“谢老板要是没什么别的?事，我就过去?拿吃的?了。”
他一边说?着话，一边指着不远处放水果的?桌子。
见?陆云薄想撤，谢常明得意的?笑了一下。
虽然胜利的?不够彻底，但?他心理平衡了不少。
于是便挥了挥手说?道?：“陆老板慢走。”
陆云薄离开后，谢常明手下的?一个员工凑了上来。
此人姓周，是长鸣软件的?销售。
“这个陆云薄，每次说?话都不冷不淡的?，您还理他做什么？”周销售抱怨道?。
“嘁，人家是知识分子，大学生，当然要端着了。”
“大学生有什么了不起。”
这句话似乎让谢常明很受用，跟着重复道?：“对，有什么了不起的?？我爷爷修自行车，爹妈是开饺子馆的?，我也没上过大学。”
“我谢常明一没学历，二没背景。就是老天爷眷顾，运气好。”
“二十?五岁那年，有个毛贼偷了别人一辆山地车，找不到?地方销赃，就扔到?了我爷爷的?自行车摊。”
“那山地车，新的?！我白捡一辆。”
说?到?此处，他满脸兴奋。
“我骑着山地车两天一夜，从我们那个破地方骑到?B市。”
“我骑着车子在街上乱逛，就看到?路边有个计算机培训班的?广告。当时我连计算机是什么都不知道?，就是看着有意思，就跑去?报了名。”
“当时所?有人都以为?我脑子抽风。”
“他们以为?的?没错，毕竟我二十?几年就干成过两件事情，包饺子和?修自行车。”
“可是你猜怎么着？老天爷想给你运气的?时候，那是挡也挡不住。我不仅把计算机学会了，现在开了软件公司，生意一样?做得风风火火。”
对于这段经历，谢常明很是骄傲。
他的?人生有两个信条，一是信命，二是信自己。
他如今得到?的?一切，要么是老天爷赏的?，要么是自己凭着一股楞劲拼搏出来的?。
至于其他的?东西，在他眼里?一文不值。
不管是心情好，还是心情坏，他总会把这段事情拿出来说?一遍，似乎只有这样?，他才能坚定自己的?信仰。
周销售已经跟了谢常明两年，自己老板的?这段过往他已经听了不下数十?次，但?仍然像第一次听到?一般随声附和?：“老天爷肯定站在您这边。”
“那是当然。”谢常明微微一笑，“以前我身边那些人，学历高的?，工作比我好的?有的?是，可是他们现在在哪？有啥？屁都不剩。”
“他陆云薄和?那些人也没什么不同。就算他是大学生又怎么样?？还不是和?我这培训班出来的?，一块而在这个市场里?扑腾。”
“说?到?这个市场占有率，十?个人里?头，六个归他，三?个归我。我抢下最后一个人，就能占四成，要是再抢过来一个人，就能跟他打个平手。”
谢常明仰起头，看着远处的?陆云薄。
陆老板，前头的?路还长着呢，尽管走着瞧吧。
陆云薄没有注意到?谢常明的?眼神。
饿了一个早上，好不容易有点食物。
身边都是正在攀谈的?人。他想多吃些东西填饱肚子，又要尽力掩饰，不想让别人发现他一副饿死?鬼投胎的?样?子。
他刚把一块桂花糕塞进?嘴里?，身后一个声音响起。
“陆老板，您好。”
陆云薄赶忙猛得灌了一口水，把桂花糕胡乱吞咽下去?，然后转过头。
眼前的?这个人他并不认识。
此人看起来三?十?多岁，戴一副圆形眼镜，上身穿黑色圆领毛衣，外?面配一件咖色西装，下身则是黑西裤，黑皮鞋。
他身材修长，服帖的?西服让他显得更加挺拔。
今天在场的?人中，大多都穿着黑色或者灰色西服，每个人都显得正儿八经。
而他的?打扮兼具休闲与商务，似乎更加适合这种社交场合。
“您好。”陆云薄赶忙问候。
随即，他开始在大脑中快速搜索，生怕此人是以前哪个见?过的?老板。
要是忘了别人长什么样?子，那就太?得罪人了。
那人一下就看穿了陆云薄的?心思，说?道?：“陆老板不必紧张，咱们今天是第一次见?面。”
“您……认识我？”陆云薄问道?。
“要说?认识肯定不算，不过，从某种意义上来说?，咱们可是老熟人了。”那人笑了笑，自我介绍道?，“我是佟孝成。”
眼前的?人竟然是佟孝成，陆云薄有些惊异。
刚才谢常明还在和?他讨论市场占有率。
要说?做进?销存软件的?公司中，谁的?市场占有率最高？
那一定是佟孝成的?大成软件公司。
根据高翔统计出的?调查数据，直到?今年年底，大成公司开发出了进?销存软件，占据了整个市场35%的?份额。
“原来是佟老板啊，久仰久仰。”陆云薄说?道?，“您说?的?没错，咱们的?业务都在九五年底起步，在九六年初成立公司。刚一开始的?时候，您的?销售人员，还接触过我当时的?客户呢。”
“那个客户我还记得，做食品加工的?蔡成德。”佟孝成说?道?，“但?是他后来要求定制功能，我就放弃了。”
佟孝成似乎对自己过去?的?事情记忆犹新。
“蔡老板现在已经是我的?老客户了。”陆云薄说?道?。
“当时你们开发的?软件我就看过，为?食品行业深度定制。”佟孝成似乎感觉很庆幸，轻叹了一口气说?道?，“幸亏当时我退了一步，没有和?你们硬碰硬，现在看来，这个决定是对的?。”
“但?凡是食品加工产业链上的?老板，所?用的?进?销存软件一定是乘风科创的?。”
说?到?此处，陆云薄下意识的?寻找谢常明——他此时在会场的?另一端，满面红光地和?几个老板攀谈着什么。
“其实加工链上并不是我们乘风科创独占，长鸣公司的?客户也很多。”
佟孝成也顺着陆云薄的?眼神看过去?，说?道?：“那位就是谢老板吧？听说?是个直肠子。”
陆云薄勉强一笑，说?道?：“就算是吧。”
佟孝成回到?正题，说?道?：“长鸣公司开发的?软件我知道?，说?实话和?你们比有差距。食品生产这个细分市场，还是牢牢抓在乘风科创的?手里?。”
“不过是碰巧找到?了一席生存之地，您公司开发的?泛用性软件，才是这个市场的?王者。”陆云薄谦虚道?
佟孝成呵呵一笑，说?道?：“陆老板谬赞。”
他看一眼陆云薄，又开口说?道?：“陆老板，冒昧请教您一个问题。”
“请教不敢当，请说?吧。”
“你觉得，是市场占有率重要，还是利润更重要？”
陆云薄想了想说?道?：“两者当然都重要……可惜很难兼得。”
“说?得是啊。”佟孝成叹道?，“虽然我的?市场占有率高，但?是我们软件授权价格低，客户多了以后，售后和?维护也是很大一笔支出。”
“虽然看起来你的?客户少一些，但?因为?定制功能，有议价权，客户粘性也高。我粗略估算过，乘风科创一年的?毛利润，比起我的?公司也差不了多少。”
“没想到?佟老板对我们公司如此关心。”陆云薄说?道?。
“毕竟是在同一个市场里?吃饭的?，我自然要多了解一些。”佟孝成说?道?，“不过仅限于了解，我这个人做生意的?原则，就是识时务，知进?退。你的?市场份额，当年我不争，现在也如此。”
陆云薄不知该怎么回答。
佟孝成也意识到?，自己说?这个不太?合时宜。
“第一次见?面就和?陆老板说?这些，是我不对。”他态度极好。
“既然咱们是‘老朋友’，百无禁忌，说?些生意上的?事也没什么。”陆云薄也顺势客气了一句。
佟孝成欣慰一笑，从旁边的?桌子上抓起两个酒杯，将其中一个地铁陆云薄，说?道?：“那咱们两个老友就共饮一杯。”
“好。”陆云薄着话，端起了对方递来的?酒杯。
他小饮一口，红酒进?入喉咙，他皱了皱眉头。
佟孝成也觉出了不对，小声说?道?：“这主?办方的?酒可不怎么样?，简直像是糖水。”
陆云薄苦笑一下，放下了酒杯。
“陆老板什么时候去?我公司坐坐，我那里?有上好的?长城干红。”
陆云薄笑着答应，然后问道?：“佟老板，像今天这样?的?活动，我参加过几次，期间也遇到?过大成软件的?代表。但?怎么，从来没见?您来参加活动呢？”
佟孝成解释道?：“陆老板应该知道?，我主?要的?生意是做服装生产，那边的?生意也很忙，我没法两边兼顾，一般这种活动，都是由我们公司负责市场的?魏经理参加。”
“佟老板真是厉害，同时经营着服装和?软件两个完全不相关的?生意，却能把大成软件发展得如此之好。”陆云薄真心佩服。
佟孝成笑了笑说?道?：“还是九七、九八年好赚钱，竞争对手少，客户对软件要求也不高，一个团队只要六七个人，一年就能赚上上百万。”
“现在在没有那些好时候了。”
“市场逐渐饱和?，每个公司的?客源也变得稳定，争取新的?客户比以往更加不容易。”
“当然，时代还在发展，我相信这个市场还会更大。但?是进?销存软件本身是有瓶颈的?。规模扩大，用户变多，公司就需要更多人手。如今用人成本也逐渐变高，挣来的?钱，都发了工资。”
“规模倒是变大了，利润却没多少。对于大成软件公司来说?，这个问题更加明显。”
陆云薄认同佟孝成的?想法，但?他同时心底又暗暗有些震惊。
一个做服装起家的?老板，竟然对软件行业有这么深刻的?认识。
佟孝成看了看陆云薄，笑着说?道?：“陆老板，服装的?生意，我现在交给朋友去?打理。从明年开始，我会把重心转移到?软件公司上。”
“到?时候，咱们常来常往。”
佟孝成这句话说?得很是淡然和?煦，只是陆云薄不知怎的?，微微有些出汗。
他隐隐预感到?，这个厉害的?对手似乎已经准备好要做些什么了。
“常来常往。”他回答道?。
两人从桌子上又各拿起一杯茶。
“酒不好喝，茶还是不错的?，咱们以茶代酒，干一杯。”佟孝成举起茶杯，说?道?，“新千年马上就要到?了，我祝陆老板生意兴隆，乘风科创前程似锦。”
两人喝完了茶，两人又闲聊了一会儿。
离别时，陆云薄随口问佟孝成：“你们公司是不是有个程序员叫段追？”
“嗯，是的?。”佟孝成确认道?。
“这个人我记忆深刻，当年大成工作室的?软件就是他开发的?，迭代速度之快，让我都捏了一把汗。”
佟孝成欣慰一笑，说?道?：“段追确实厉害，他技术水平高，人也上进?，公司前两年的?软件开发全靠他，现在是我们公司的?首席工程师。”
“他本来今天要和?我一起过来，帮我推销软件。这种场合最适合发展客户了。”佟孝成说?道?，“不过他有些事情耽误了，不知道?什么时候才会到?。”
“真是遗憾，这么好的?程序员，我本想还见?一见?呢。”
接着，陆云薄又问道?：“我记得，大成工作室最初还有一个姓王的?销售，他也还在公司吗？”
“你说?他啊。”佟孝成摇了摇头，面色平静，说?道?，“他虽然是初创成员之一，但?是没有魄力，做事总是瞻前顾后，两年前被我开除了。”
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和?佟孝成说?完话好一会儿了，论坛活动还没有结束。有将近二百个人被塞在会场里?，陆云薄只觉得胸口闷得发慌。
他想要出去?透一口气。
他走出会场大门，就看见?高翔和?贺飞正在门口等他。
“陆哥，我们刚才想进?去?找你呢？”高翔说?道?。
“你们怎么来了？”陆云薄问道?。
高翔贺飞同时侧身，身后的?东西展露无遗。
那是一辆全新的?桑塔纳轿车。
“车我提回来啦！”高翔满脸兴奋。
今天虽然是晴天，但?毕竟是十?二月，天气不算暖和?。
高翔里?面穿着薄衬衫，外?套却是一件不知从哪弄来的?皮夹克。
“高爷，你不嫌冷啊？”
高翔拉开夹克拉链，潇洒地向后一甩，说?道?：“兜风嘛，穿皮夹克比较帅。”
“别人都是骑摩托才穿皮夹克，咱们坐在车里?，哪有风？”陆云薄翻了个白眼。
“都差不多。”高翔摆了摆手。
陆云薄转头贺飞，还没等他开口，贺飞先说?道?：“高翔非要拉着我，说?来接你兜风。”
陆云薄耸了耸肩，有些无奈。
他走近一步，仔细打量新车。
这是一辆黑色的?桑塔纳，全新的?车漆油光锃亮，折射着冬日的?阳光。
车的?造型方方正正，用来做商务车正好。
以后出去?谈生意，就不用开那辆快要报废的?小面包了。
看着崭新的?车辆，陆云薄也颇为?高兴。
他转头看了一眼会场，里?面依旧乱糟糟的?。
今天的?活动就参加到?这儿吧……
他看看高翔，伸出手说?道?，“高爷，车钥匙。”
高翔一边翻口袋一边说?道?：“原装的?车钥匙只有两把，咱们一人一把，我让厂商又加了一把，过几天送来，到?时候放在公司，以防有人需要用车。还有……”
“哎哟行了。”陆云薄不耐烦地抓过高翔手里?的?钥匙。
“大家上车。”他说?道?。
“咱们去?干什么？”高翔说?道?。
“还能干什么？”陆云薄打了个响指，“兜风！”
“好嘞！”高翔高呼一声，钻进?了车子。
此时，有一个年轻人从车旁路过，朝会场走去?。
他的?背着一个大大的?书包，似乎装着什么沉重的?东西，手里?还抓着一个光碟盒子，一边走一边随意把玩。
车旁的?吵闹声引起了他的?注意，他转过头看，三?个人刚刚进?入车中。
透过车子的?玻璃，他隐约看到?了一个人的?身影。
他停下脚步，想要进?前一步看的?更清楚，但?伴随着发动机的?轰鸣，车子里?的?三?人便扬长而去?了。
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啾咪！