作者/盐欢
星河园区由好几个?区域构成,双云数据所在的A区，以及庄周数科所在的E区都属于标准办公区。
其中的B区是一个?开放的综合区域，每个?月月底的沙龙活动,就在B区中新设置的一个?大?型公共房间?举行。
房间?的装修科技感十足，透明玻璃组成了它的墙体,每当这里举行活动的时候,路过的人看?到,总是会感到一股蓬勃向上的活力?。
庄亭此时正抓着一个?小话筒,站在房间?的最前端，像今天参加沙龙的人们,分享着最前沿的技术。
庄亭原本说要?给陆云薄他们留几张票,结果当他联系园区主办方的时候，所有的票都已?经卖光了。
无奈之下，陆云薄只好动用了自?己?在园区的一点小小“特权”。
他和彭纭都做过沙龙的主讲人,和活动的负责人也算相熟,他去?拜托了负责人。
负责人最后允许他们进入房间?，但是没有座位,只能在一旁站着听。
陆云薄此时就靠在房间?后方的角落。
彭纭和贺飞也站在他旁边,两人一动不动的盯着前方，听得聚精会神。
就像庄亭之前计划的那样，今天演讲的主题是技术。
他似乎对这种活动轻车熟路,从一个?简单的主题引入,在拓展到生活化场景，然后将要?讲的技术融合其中。
他首先讲到数据库。
他向大?家介绍了一种非关系型数据库，统称为NoSQL。
“打个?比方吧，传统的关系型数据库，就好像一辆普通的汽车,汽车从工厂生产出?来之后，它的一切都定型了，你很难对其结构做出?调整。”
“如果你的数据库结构很简单，或者数据量不够大?的时候，设计一个?关系型数据库，会更?加的方便，高效。同时，由于无法做出?太多变化，所以它有很强的稳定性。”
“但是一旦你的数据量变得巨大?，或者每次存储入的数据，都带有完全不同的属性，如果你想存储它们，就必修改数据库的设计逻辑，这是十分困难的一件事。”
“而?新型的非关系型数据库呢，就好像是变形金刚，无论你想让它变成什么形态，他都会听从你的要?求。”
“你可以存入海量的数据，数据可以是任何结构，包含任何属性，只要?你的硬盘够大?，他就可以照单全收。”
“当然，灵活是有代价的，当你需要?使用数据的时候，无序的结构会给你造成很多麻烦。”
“这种数据库在1998年的时候才第?一次被提及，到目前为止，对于这种数据库的应用，还处在探索阶段。”
“一些硅谷大?公司已?经将其用于一些创新项目，根据项目反馈，这种数据库似乎非常适合用于数据分析领域。毕竟数据分析行业的最大?特点，大?量的数据吞吐。”
说完数据之后，紧接着，他又转到了数学领域，介绍了几种数据分析常用的统计学模型以及数学算法。
陆云薄转过头，彭纭和贺飞两人听得如痴如醉。
他己?也深深感慨，庄亭果然厉害。
“好了，这就是今天要?分享的内容，我第?一次参加沙龙，准备还不够充分，还请大?家多多包涵。”
他的话音一落，房间?内就爆发出?热烈的掌声。
接下来是提问?环节，观众们积极举手，问?了很多关于技术的问?题，庄亭都对答如流。
期间?，有人问?了一个?关于数据行业的问?题。
“请问?，现在数据分析行业发展到什么阶段了？国内外的情况如何？如果软件公司转型数据分析公司，前景怎么样？”
听到这个?问?题，庄亭笑了笑说道：“从软件公司转型数据分析公司？星河园区里不就有一个?成功的例子吗？”
他不由得看?向了房间?最后方，指了指站在那里的陆云薄。
众人们都回过头看?向陆云薄。
庄亭接着说道：“双云数据是第?一批入驻园区的企业，陆云薄之前也做过论坛的主讲人，他没有和你们讲过数据行业的问?题吗？”
观众之中有不少园区中其他公司的员工，其中几个?思索一番，说道：“好像还真没有……”
陆云薄见大?家都看?着自?己?，他提高了一下声音，解释道：“我做主讲人好像是一年前的事情，那时的双云数据还处在摸索阶段，我们只能看?清眼前的一片路，对于市场的整体状况，了解的还不太全面。”
“而?且啊。”他不好意?思地挠了挠头，说道，“那次本来负责主讲的，是我们的首席工程师，贺飞。结果他那天临时去?医院检查身体，我才硬着头皮顶上的。
“有一半的时间?，我都是照着贺飞准备的PPT念的，现在想想，还挺对不起那次来参加沙龙的听众的。”
观众们发出?一阵笑声。
庄亭也笑了笑，说道：
“那今天刚好是个?机会，可以让你弥补大?家上次的遗憾。”
“国内的市场我确实做过调研，但毕竟都是纸上谈兵，肯定比不上亲力?亲为探索过的双云数据，市场情况如何，你给大?家简单讲讲，我也听听，汲取一些经验。”
庄亭说着话，把话筒伸了出?来，邀请陆云薄上台。
陆云薄想了想，迈步向前方走去?。
毕竟数据公司开了这么长时间?，也确实积累了不少心?得。
他接过庄亭手里的话筒，转向观众，清了清嗓子，说道：
“大?家都知道，双云数据是所谓的数据分析领域的‘龙头’企业。”
“但实际上，这个?词是充满水分的，我甚至不知道是哪家媒体给我们冠上的这个?头衔。”
“数据分析是一个?极具概括性的词语，实际上涉及的门类十分庞杂。”
“双云数据的工作是获取数据，通过计算机和数学从数据中得出?有用的结论，汇总成报告，交给客户，指导客户下一步的战略发展。”
“这只是一个?数据分析中一个?极小的细分方向。”
“我们就只讨论这个?方向，以B市为样本，双云数据的市场占有率大?概在百分之十五左右，另外的百分之五，由其他公司占据。”
“而?剩下的百分之八十，则完全处在未探索的状态。”
“也就是说，我们目标客户中，十个?人中有八个?人，从来没有听说过数据分析。”
“我们在公司创始阶段就有一位信任我们的朋友。他所经营的连锁餐厅，园区里也有——朱凝好味道。”
人群中发出?了“哦——”的声音。
“由朱凝好味道为起点，我们很长一段时间?的业务主要?就是面向连锁餐厅，在随后的一年时间?内，才扩散到各个?行业。”
“现在看?来，双云数据是十分幸运的，经营初期有一个?好的落脚点，加上先发优势，公司现在经营得不错。
“不过有一点我要?说明，在整个?过程中，拓展客户是艰难的，培育市场也需要?花费大?量时间?。”
陆云薄对于这次讲话原本没有什么准备，所以说到这里停了下来，似乎在考虑接下来要?说什么。
他看?向庄亭，对方颇有默契的点点头，顺手接过话筒，说道：“我做一点补充。”
“实际上，对于数据分析领域的探索，硅谷从八十年代就开始了。”
“人工智能，机器人，大?数据，各位从业者应该都有所耳闻。”
“不过，这些概念实在是太超前，在当下几乎没有应用场景。”
“然而?硅谷为了研究这些东西，投入了大?量的财力?与人力?。”
“2001年，互联网泡沫破灭，亚洲受影响不大?，但是硅谷遭遇了沉重的打击，大?量的尖端项目破产。”
“由此，大?家才开始反思，或许现在研究这些还太早了些，转而?把目光放在一些更?加实用的领域。”
“以前硅谷研究数据分析，是由尖端论文创造技术，再由技术创造需求，这一种本末倒置。”
“而?双云数据一开始所选择连锁餐厅，称得上是一个?经典案例。”
“中国的餐饮业飞速发展，依靠着这样一个?强劲的市场，以数据分析为其提供服务，公司自?然能生存、发展下去?。”
“实际上，庄周数科也是采用类似的经营模式，依托于别的行业。”
“如果有人想进入这个?行业，可以参考我们的经营模式，或许会让你的起步顺利一些。”
庄亭又把话筒递回给陆云薄。
陆云薄便接着庄亭的话继续说了下去?。
他看?向刚才的提问?者，说道：
“刚才这位朋友问?，可不可以从软件公司转为数据分析公司？”
“我想说的是，当然可以，这样你找对了方向，还有大?量的空间?等待着去?探索，作为探索者的回报也是丰厚的。不过，前进的路上会面对很多未知，谁也不知道下一步会发生什么。”
“对于我自?己?来说，我其实更?希望更?多的人加入这个?行业，这样行业才能变得繁荣，才能发展出?更?多的可能性。”
说罢，他看?了看?一旁的庄亭，说道：“现在庄周数科加入了这个?行业，我感到十分欣慰。多了一个?强劲的竞争对手，也多了一个?一起前行的伙伴。”
---
B区的公共休息区，旁边设置了一个?新的咖啡吧台。
陆云薄和庄亭此时正站在吧台前。
“两位想要?喝点什么？我们店里的咖啡豆特别好。”
两人想了想，然后异口同声地对服务员说：“来杯绿茶吧。”
服务员一脸莫名其妙，瞄一眼这两个?在咖啡店喝茶的家伙，然后给他们结了账。
陆云薄和庄亭来到休息去?的一处桌子坐下。
“早上给员工开会，下午又做讲座，口干舌燥的，就想喝点茶。”庄亭说道，“今天真是谢谢你，后来又帮我回答了那么多问?题，我真没想到，大?家这么热情。”
陆云薄说道：“你今天分享的内容实在有太多新东西，大?家难免会多问?一问?。”
庄亭点了点头，然后说到：不过也能从中看?到问?题。
“什么问?题？”陆云薄问?道。
“类似的活动办的实在是太少了。”庄亭说道，“你看?，你上次做主讲人已?经是一年之前，而?贺飞这么厉害，到现在还没有轮到他做主讲人。”
陆云薄认同的点了点头，说道：“B市科技公司还算挺多，除了星河园区，别的地方还有很多厉害的人。今天台下听你演讲的，有几个?人我都认识，他们都是其他公司的工程师。”
庄亭看?了看?表，说道：“活动的负责人应该还没下班，我一会儿去?和他商量商量，看?可不可以让这个?技术分享沙龙以后，两周一次，甚至一周一次。”
“确实是个?好提议。”陆云薄说道，“不过，有很多人技术水平很高，不过却不太愿意?在人前讲话。要?是以后技术沙龙频繁举办，我可得好好去?给这些人做做思想工作。”
庄亭说道：“我也可以帮忙，公司有一个?公共关系的经理，是我以前在Oracle的同事。她最擅长的就是做演讲，做报告，我以前不太擅长在公众场合讲话，都是她一步步教我的。”
“那她的教学成果的确显著。”陆云薄半开玩笑地说道。
庄亭也笑了起来。
此时，两人点的绿茶也做好了。
庄亭看?看?手边的杯子，无奈地说道：“我回国以后一直想找个?茶馆喝喝茶，但是一直没有腾出?时间?，只能喝喝这茶包里的茶叶。”
“咖啡馆里的茶都一样，用茶包制作的，你要?是想支起全套的工具煮茶喝，我知道一家茶馆，有空带你去?。”陆云薄说道，“不过那个?地方，咱们去?了可能像两个?老?大?爷似的。”
“That\\\'sOkay，justenjoyourself。”庄亭轻松地答道。
天色渐晚，温度也慢慢降了下去?，两人抱着自?己?手中的茶杯，一口一口地喝着。
过了一会儿，庄亭开口说道：“今天你我就算是并肩作战过了，以后应该能称得上是朋友了吧。”
“当然。”陆云薄说道，“虽然咱们认识不久，但似乎很能聊的来。”
“我也这么认为。”庄亭说道。
随后，他的语气变得有些严肃，问?道：“你们公司多久做一次市场分析报告？”
“目前为止是六个?月做一次。”陆云薄回答。
“既然作为朋友，我要?给你一个?建议。”
“请讲。”见庄亭这样说，陆云薄也认真起来。
“我建议你把市场分析报告，从六个?月一次，改为三个?月一次。”
陆云薄盯着庄亭的眼睛，等待他继续说下去?。
“我们是朋友，也是竞争对手。”
“我这次回来，也是为了实现我的梦想——我要?把最完美的客户体验传达给市场，让大?家看?到硅谷的品质。”
“以此推动数据分析领域的发展，在中国，成为这个?行业的引领者。”
他顿了顿，继续说道：
“客户获取率、留存度、满意?度，市场占有率、财务指标，你们要?比以前更?加频繁地监测这些数据。”
“上一个?月，我一直在做准备工作，而?现在，庄周数科一切准备就绪，从下周开始，就要?扬帆起航了。”
陆云薄知道，庄亭是在提醒他，要?面对即将到来的挑战。
他不畏惧任何挑战，但他非常清楚，眼前的庄亭，绝对是他遭遇过的最强大?的对手。
三个?月之后，这种强大?就显露出?了端倪。
---
高翔一手抓着手机，一手伸出?食指和大?拇指，按着太阳穴，看?起来有些焦头烂额。
片刻之后，他一脸失望地挂断了电话。
“陆哥，这个?客户又没谈下来。”他转头对陆云薄说道。
“是哪个?客户？王老?板？”陆云薄问?道。
高翔点了点头。
“你上周给我说的那个?，杨老?板呢？”
“别提了，昨天刚给我打电话，说不考虑咱们公司了。”高翔他叹了口气，说道，“光是这两周，我们已?经失去?了四个?潜在客户。”
“他们要?是对数据分析没有兴趣，我还能接受，可是，这些客户转头全去?了庄周数科，这真是……”
他一副心?痛的表情，似乎不想再说下去?。
陆云薄也默默叹了一口气。
他原本已?经有心?里准备，但是庄周科技来势汹汹，远超他的预料。
庄亭提醒他三个?月回顾一下市场数据，果然是个?诚恳的建议。
当然，他们也这么做了。
“二月至四月的市场分析报告出?来了吗？”陆云薄问?道。
高翔拉开抽屉，从中抽出?一个?文件夹，说道：“小陈早上刚刚整理好的，我还没来得及看?呢。”
“是不敢看?吧？”陆云薄问?道。
高翔眉头紧皱，点了点头，认同了陆云薄的说法。
“你把报告给我，我帮你看?。”陆云薄说道。
“行……”高翔抓起眼前的文件，塞到陆云薄手里。
陆云薄打开报告，直接锁定了和客户相关的数据。
“这三个?月客户的平均增速是百分之二。”陆云薄说道。
“以前的平均增速都在百分之五左右。”高翔说道。
陆云薄皱了皱眉头，现在还处于市场的开拓阶段，百分之二的客户增速，确实太少了些。
“客户的留存率也有所下降。”陆云薄继续说道。
“庄周数科的攻势实在，短短三个?月，广告打得铺天盖地。网站、报纸、商圈、地铁站，走到哪都有他们的广告。”高翔说道，“这种情况下，也难怪好多新的客户都选择了庄周数科。”
陆云薄想了想说道：“他们刚刚开始营业，肯定需要?打广告。不过广告是有周期的，不可能像现在这样无休止的打下去?，那样成本太高了。”
“就像咱们去?年夏天的时候，不也集中两个?月打了一波广告吗。”
“估计要?不了多久，广告攻势就会缓和下来。”
高翔叹一口气说道：“根据我得到的消息，客户们对庄周数课的评价非常高，就算他们广告逐渐撤下去?，凭着口口相传，也能继续累积用户。”
“庄原本就是个?厉害的人物，用户对他的公司评价高，这也在大?家的意?料之中。”
“那下一步要?做什么调整吗？”高翔问?道。
“暂时不用。”陆云薄说道，“毕竟咱们的客户还在增长，或许只是受了庄周数科广告的影响，所以增长才有所放缓，等再观察一段时间?吧。”
高翔点了点头。
此时，他的手机又响了起来。
他和那头的人聊了几句，然后合上手机，转头对陆云薄说道：“陆哥，林老?板一会儿会到星河园区来，他对庄周数科非常有好感，我实在是没信心?争取他，要?不你去?试试吧。”
双云数据的工作流程非常简单明了。
首先，他们会确认好客户的需求。根据这些需求，他们可以确认，是不是可以通过数据分析来解决问?题，如果可以的话，他们会拟定一个?初步的方案。
接着，客户会将其企业中的一小部分数据传过来，作为样本数据。这些数据会被送去?技术和数据团队处理，然后再生成一份样本报告。
由于数据量太小的关系，样本报告得出?的结论是不准确的，但其形式与内容，基本与最终报告相差不多。
客户可以参考这份样本报告以及报价，再决定是否要?签署正式合同，并交付全部数据。
庄周数科的工作流，和双云数据相差无几。
林老?板名叫林桦，经营着一家儿童玩具公司，生产出?的玩具在各个?省市都有销售。
几周之前，林桦联系到双云数据。
双云很快根据他的需求和他传来的数据，制作了一份样本报告。
两周之前，林桦从广告上得知了庄周数科，便也联系那边。
很快，庄周数科也返回给了他一份样本报告。
林桦随后便在电话中告诉高翔，他决定选择庄周数科。
高翔费劲口舌，才说服林桦来园区做最后的洽谈。
高翔很清楚，林桦更?青睐庄周数科，他来园区的唯一理由，是因为两家公司在一个?园区，他当面拒绝双云数据之后，就可以直接去?和庄亭签合同。
陆云薄知道高翔心?里没底，便同意?接手争取林桦的事情。
作者有话要说：感谢小天使们灌溉营养液：樱见同学提不起劲47瓶；圈你两下30瓶~