作者/盐欢
星河园区内的每一个?区域,都会设置公共会客区。
会客区由五到六个?小屋子构成。
这?些小屋子一面是墙，另一面则是巨大的落地玻璃。
玻璃选用了?雾面的材质，外面的人看不到屋里的情况,这?样可以保证谈生?意的人不会被打扰。
陆云薄前往A区的会客去，林桦已经在其?中一间屋里里面等待了?。
高?翔选择让陆云薄来争取林桦,一共有?两个?原因。
第一,大约在去年年底的时候,双云数据为了?推广数据分析业务,办了?一次讲座，陆云薄主讲。林桦当时也来参加了?这?个?讲座。
第二?,陆云薄在活动之后与林桦的交谈中的得?知,林桦也毕业于华洋理工，比他大五届，专业是俄语。
其?实林桦一开始联系的就是陆云薄,不过陆云薄当时在外地忙其?他的事情,就交给高?翔了?。
两人是校友，而且彼此聊得?来。
所以让陆云薄来接触林桦,是一个?好的选择。
陆云薄一走进?屋子,林桦就问候道：“陆老?板，好久不见?啊！”
与陆云薄不同，林桦性格更加热情洋溢,身上似乎无时无刻不飘散着一股自由的气息。
今天他明明是来谈生?意,但上身却穿着一件皮衣，下身则穿着牛仔裤，马丁靴。
“是啊，自从上次在讲座上和您见?过一面，后来一直没有?机会再?见?。”陆云薄说道。
“上次你的讲座讲的非常精彩,我可是印象深刻，就是因为你的讲座，我今年开展业务的时候，才想到利用数据分析。”
陆云薄还没来得?及回?应，林桦又站起?身来，敞开双臂，展示着他今天的行头，然后问陆云薄：“陆老?板，你来评价评价，看看我今天这?身造型怎么样？”
“拉风！”陆云薄竖着大拇指，掷地有?声地说道。
“哈哈，要的就是这?个?效果。”林桦喜笑颜开。
“林老?板，这?是准备要去哪吗？”陆云薄问道。
林桦点了?点头，眼神充满期待，说道：“我准备骑摩托车去青海。”
“是吗？什么时候出发？”
“从这?里和你们谈完生?意，马上就出发。”
“前段时间忙了?好多事情，最近腾出时间来了?。现在刚好是春天，万物复苏。据说去年冬天青海下了?好几场雪，今年的牧草特别肥沃，我想过去看看牛，看看青海湖。”
“而且数据分析报告出来至少也要两个?月，我刚好趁这?段时间出去散散心。”
“两个?月？”陆云薄有?些疑惑，问道，“我记得?之前分析您的案例时，我们给出的预估时间是一个?月。”
“你说得?对。”林桦说道，“我说的两个?月，是庄周数科给出的预估时间。”
林桦说完这?话，赶忙补充道：“你不要介意，我这?个?人就是有?什么说什么，把什么话都说清楚，做生?意就少了?那些歪歪绕绕，大家都节约时间。”
“你在来之前应该就知道了?，我更加青睐庄周数科。”
“您是我们的客户，自然有?选择权，这?很正常。”陆云薄说道。
林桦又意味深长?地笑了?笑，说道：“今天原本是高?老?板和我谈生?意，或许是因为他觉得?争取我比较困难，才换陆老?板来的吧。”
“确实如此。”陆云薄大方承认，然后问道，“不过，我仍然非常好奇，你为什么选择庄周数科。”
“你是听了?我的讲座，才知道数据分析的，而且你我还是校友，我原本会觉得?，因为这?些原因。你可能会更倾向于选择双云数据。”
林桦说道：“毫无疑问，一开始我当然是想选择你们，不过后来我知道了?庄周数科。”
“上次和你聊天，我也说过了?。我大学学的专业是俄语，第二?外语是英语。”
“非常遗憾的是，我毕业的时候，改革开放才刚开始没多久，和世界其?他国家的接触不多。”
“我当时学的俄语和英语，唯一的去处就是出去出版社去当翻译，我觉得?挺没意思，毕业分配就没去。”
“八十年代嘛，当时流行下海经商。朋友告诉我，有?一个?苏联人离开后的玩具厂，设备都是新的，可惜都是俄语，认识的人不多，厂子一直荒废着。”
“我和几个?朋友凑了?点钱，就把玩具厂接手了?，一直干到今天。”
“这?期间，也主要都是做国内的生?意。”
“这?不，去年中国加入WTO，终于站上了?世界的舞台。以后，中国的外贸，出口，都会飞速的增长?，玩具是轻工业，绝对会是受益者之一。”
“我就想，既然中国已经融入世界，那我们这?些企业家，也应该把眼光放的长?远一些。”
“我想出国看看，我还没坐过国际航班呢。”
“我当年学的那些英语，还勉勉强强记得?一些，出国旅游应该是够了?。”
“等闲下来。我也准备去一趟加利福尼亚，去趟硅谷，参观参观。”
陆云薄笑了?笑，说道：“硅谷的事情应该是庄亭告诉你的吧。”
“对。”林桦点了?点头，说道，“庄老?板海外学成归来，见?多识广，和他聊天能涨不少见?识。”
“其?实我们也是好朋友，我也从他身上学了?很多东西。”陆云薄说道。
林桦呵呵一笑，然后说道：“既然你们是朋友，你应该能明白我为什么会选择庄周数科。”
“你们双云数据，我是非常欣赏。不过，我这?个?人啊，就是爱折腾，喜欢到处逛，也喜欢尝试新鲜的东西。”
“相比于本土企业，庄老?板这?样有?海外背景的企业，对我来说更加有?吸引力。”
“林老?板从外语系毕业这?么多年，但是却一直保持着一颗开放看世界的心。”陆云薄对林桦表示认可。
林桦笑了?笑，接着说道：“这?些都是其?中一方面，我毕竟是公司老?板，不能凭借自己的喜好，就轻易下决定。”
“你们两家公司都给我了?报告样本，我认真比对过。”花花说到这?里顿了?顿，看向陆云薄。
陆云薄知道林桦的意思，于是说道：“林老?板但说无妨。”
林桦这?才说道：“对比之下，庄周数科的报告，简直就是艺术品！”
陆云薄万万没想想到，林桦对一份数据分析报告的评价竟然如此之高?。
这?时他才突然意识到，由于之前的客户没有?交集，所以他还没有?从别人那里，见?过庄周数科的完整报告。
“林老?板，他们出具给您的报告样本，您今天带的身上吗？”
林桦转过身，从手边拿起?一个?和他今天装束完全不相衬的公文包。
他一边翻公文包，一边还说：“我骑行的背包都背好了?，在助理手里，一会儿谈完这?笔生?意。我把公文包和背包一换就可以出发了?。”
“给，这?是庄周数科的报告。”他递上一个?文件袋给陆云薄。
这?是一个?硬纸板材质的文件袋。
庄周数科的主色调是绿色，文件袋的封面，则使用了?大面积的绿色和橙黄，配一点宝蓝色渐变。充了?了?科技和梦幻的感觉。
中间是【庄周数科】的白色Logo。下方则是简单的公司介绍和联系电话。
这?是一个?经过精心设计的文件袋。
陆云薄确实大受震撼，仅仅是一个?文件袋，就牢牢抓住了?他的眼睛。
双云数据每次提交报告，使用的都是普通的透明文件夹。只是在报告的首页放上一张打印着公司Logo的铜版纸。
相比之下，他们的报告实在是太粗糙了?。
陆云薄打开文件夹。
一般来说，因为样本数据的数据量有?限，所以最终生?成的报告大约也只有?五六页左右。
而庄周数科的这?个?报告，竟然有?足足十五页。
内页当然依旧精致。
字体的类型，大小，行间距，都经过精心挑选，非常适合阅读。
报告中涉及的每一份表格和图表，都设计得?极为漂亮。
有?时为了?得?出结论，则必须展现一些非常冗杂的数据源。陆云薄的解决方案是使用截图，而庄亭则为会为每一个?数据源专门重新设计表格，让其?融入整体设计风格。
除了?设计之外，最重要的是其?中的内容。
有?一些不太容易理解的名词，都会在页面下方附有?详细的解释。
通过计算机和数学得?出的最终数据，会有?详细的论证过程。
而除了?数据结论，报告中还会附上大量的市场研究文献，以发掘潜在的增长?点。
十五页的报告，几乎事无巨细。
自从双云数据成立以来，陆云薄一直在绞尽脑汁，思考报告的呈现方式，也尽力尝试把每一个?可能需要了?解的信息都呈现给客户。
由于之前没有?同类型的公司，市场上没有?参照，他通过自己摸索，觉得?双云的报告已经达到了?一个?相当完善的状态。
而和眼前庄周数科的报告一比，他才发现自己没有?考虑的地方实在是太多太多。
陆云薄翻完了?手中的报告，心中不禁感慨。
不管是给客户的整体印象，还是报告的质量，双云数据都和庄周数科的差距非常大。
陆云薄看着这?份报告，心中却在仰望着庄亭。
他深深地叹了?一口气，他到了?此刻才明白，庄亭时常提起?的“完美?”和“硅谷品质”，到底是怎么一回?事。
林桦说道：“我这?想要做数据分析，是要得?到两方面的数据，一是各个?年龄段对不同玩具的喜好程度，二?是北方主要城市，各大商场玩具的销售情况。”
“下半年，我们要更新玩具设计团队，要投入大量的资金。还要调整销售网络，更是牵一发而动全身。”
“在这?之前，我必须要知道哪种策略才是正确的。”
“稍有?不慎，影响的就是几百万的营业额。在这?么重要的决策面前，我选择相信庄周数科。”
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庄周数科办公室。
林桦和庄亭签完合同，说了?一句“我去看青海湖了?”，然后大步流星地离开了?。
庄亭送走客人，回?到办公室。
陆云薄随意地坐在一个?高?脚椅上。
庄亭对陆云薄说道：“你可真行，客户选择了?竞争对手，你还帮对手把客户送过来。”
陆云薄耸了?耸肩，玩笑般地说道：“这?不显得?我心胸宽广嘛。”
“真是难为你。”庄亭笑了?笑说道。
陆云薄说道：“林老?板给我看了?你们公司的报告，我就知道我再?强行挽留也没有?任何意义。”
“说真的，没有?对比就没有?伤害，你们的报告真的太完美?。”
“我之前一直自我感觉良好，今天一比，心服口服。”
“其?实也不能这?么说。”庄亭说道，“之前市场上做数据分析的公司，成规模的只有?双云数据一家。”
“在没有?竞争对手的情况下，很多事情你们只能自己探索，连个?参考对象都没有?，所以业务的质量，容易陷入停滞状态。”
“双云数据算上你，一共有?三个?搞技术的。其?中最核心的技术——数学和算法?也由彭博士把关。”
“目前你我公司的业务模式，还不到比拼技术的时候。现在这?个?阶段，比的还是谁更能笼络客户的心。”
“报告就是一个?极好的媒介。”
“庄周数科的报告之所以做得?好，是因为我在硅谷积累了?很多先进?的经验，当然，这?些经验也是来自于硅谷众多公司，竞争后的结果。”
“这?算是咱们的第一次交锋，所以你才会有?些措手不及。但是有?了?这?次的经验，你就可以以我们为参考，着手改变双云数据的报告模式。”
陆云薄点点头，认同地说道：“确实，只是从林老?板那里看了?一下报告，就发现了?我们公司好多的短板。”
庄亭说道：“其?实，两个?月前我就有?计划，想在公司内部开一个?研讨会，分享我们做数据报告的经验。”
“邀请你，还有?之前专门找过我，说想拓展数据业务的老?板们。”
“但是没想到来找我们的客户这?么多，光是B市的客户，都有?些应接不暇，所以这?个?事就一直拖着没弄。”
“最近倒是腾出一些时间，就是不知道还来不来得?及。”
“当然来得?及了?。”陆云薄说道，“现在都有?些迫不及待，想要向你学习，这?样我们公司才能迎头赶上。”
“没问题，我肯定知无不言，言无不尽。”
庄亭说罢，看了?一眼手边的日历，说道：“要不就定在本周周五吧。”
“好的。”陆云薄点点头说道。
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周五的研讨会如期举行。
庄亭邀请了?陆云薄在内的，一共七个?人参加。
他定下了?主题：如何制作一份完美?的数据报告。
在场除了?陆云薄之外，其?他的人都不是做数据公司的。
照理来说，这?个?主题虽然非常好，但对大多数人来说可能并不适合。陆云薄知道，这?实际上是专门为他设计的主题。
不过庄亭毕竟是庄亭，他充满感染力的讲述，让每一个?在场的人都听得?津津有?味。
和陆云薄一同前来的，还有?陈杰研和另一个?负责报告的经理。
研讨会一共持续了?两个?小时，就像庄亭之前承诺的一样，他事无巨细，把每一个?细节都告诉了?陆云薄。
陈杰研拿了?一个?笔记本，记了?满满十几页的笔记。
“实在是太牛了?。”陈杰研回?去后，拿着手中的笔记，像办公室里的所有?人说道。
他满脸兴奋，就仿佛发现了?新大陆一般，语气激动地向每一个?人讲述着他今天学习到的东西。
“好了?好了?。”陆云薄对陈杰研说道，“你光是这?么说，也说不清楚。写了?这?么多笔记也挺辛苦的，你先去休息休息，等会儿我们再?来讨论剩下的事情。”
几个?工作日之后，双云数据开了?一次会议，主要就是把从庄亭那里学到的东西，分享给大家，同时以这?些新知识为指导，规划下一步的发展目标。
他们最终决定，用一个?月的时间，来尝试执行庄亭所讲述的经验。
一开始大家信心满满，但很快，就出现了?问题。
陆云薄就发现了?一个?明显的问题——想要达到庄亭要求的报告水平，实现起?来异常困难。
限制他们的并不是别的东西，而是最简单的——人力。
庄亭把一个?报告中需要包含的内容，列出了?一张表格，方方面面，事无巨细。
然而，整理一份数据报告，已经是一份艰巨的工作。
庄亭提出的这?些内容，实际上非常繁杂，双云数据的员工在实际实施过程中，很难达到庄亭的标准。
额外的市场分析报告，仅仅是这?一项，就给他们团队造成了?巨大压力。
陆云薄只能暂时放低要求，只要求达到完美?效果的百分之六十。
但情况依旧没有?好转。
“陆哥，最近这?两周，大家的工作负荷实在太大了?，再?加上报告中添加的内容变多，咱们给客户呈现报告的效率也明显降低。”
“这?些我也感觉到了?。”陆云薄有?些焦躁，说道，“但是庄周数科的报告呈现如此完美?，双云在争取客户这?个?环节已经失去了?优势。”
“庄亭把所有?经验都毫无保留地教给了?咱们，咱们却无法?达到那个?标准，这?样下去，还怎么和他竞争啊？”
高?翔说道：“但是，庄亭公司有?三十个?人，咱们公司只有?十个?人。你也知道，他们的业务团队和报告团队人员是分开的。两家公司的人力存在差距，所以庄周数科的报告标准，咱们很难达到。”
“这?可怎么办？”陆云薄很是发愁。
“看目前的情形，要不先把标准降下来？我估算了?一下，按照庄亭提供列表，从选出一些重要内容，大约能达到最终效果的百分之三十。”
“只能达到这?么多吗？”
“你也知道，庄亭的标准极其?严格，百分之三十，对于之前咱们的报告水平，已经算是质的飞跃了?。”
“最重要的是，不能让大家这?么熬下去了?。”
陆云薄想到，彭纭这?几天回?到家，总是浑身乏力，倒头就睡，早上起?来也没什么精神。
至于贺飞，虽然他现在身体非常健康，但陆云薄依旧强制规定，他每天的工作时长?不可以超过七个?半小时。
最近这?段时间，这?个?规定都没有?好好执行。
陆云薄轻轻叹一口气，说道：“就按照你说的办吧。”
天底下没有?两家一模一样的公司，人力，团队，经验，这?些都是双云数据比庄周数科缺少的东西。
照抄别人作业都抄不好。
陆云薄心中堵得?慌，便骑着自行车，在园区里随意游荡。
不知不觉他就来到了?E区，庄周数据的办公室前。
庄亭今天似乎不在。
陆云薄就跨在自行车上，透过玻璃，出神地望着办公室里的员工。
每一个?员工都充满活力，要么闷头办公，要么忙碌的在办公室里穿梭。
这?个?办公室里人，究竟是如何应付庄亭那高?要求的报告？
或许真的是因为他们员工多，彼此之间合作，所以才完成得?比较轻松？
又或许，是因为他们公司刚刚起?步，客户量还比较小，所以可以游刃有?余。
这?些员工，比起?他的员工也没有?多出三头六臂，如果客户量增大，大概也无法?应付吧。
陆云薄摇了?摇头。
由于庄周数科目前只正式运营了?三个?月，他还不知道对方的市场占有?率以及大致的客户量。
他此时，只是在无奈之下随便猜测，根本不知道这?些想法?对不对。
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两个?月后，高?翔拿到了?市场部交给他的《五月至七月市场调研》。
“陆哥，市场占有?率的抽样结果出来了?。”他对陆云薄说道。
“情况怎么样？”陆云薄急于想知道答案。
“你自己看吧。”高?翔把报告展开，递了?过去。
全新的市场占有?率数据，呈现在陆云薄的面前。
有?两项数据被放在了?最上方。一是数据行业在科技行业中的占比，二?是双云数据在整个?数据行业中的占比。
这?两个?数据只是一个?大致估算，为的只是保证公司一直处在有?前景的赛道上。
而第三项数据才是重中之重，上写道：
【同类型业务中，双云数据市场占有?率：百分之十七】
陆云薄皱了?皱眉头，过了?半年，市场占有?率值只比年初提高?了?百分之二?，这?个?增速远远低于他的想象。
然而，高?翔的表情告诉他，这?或许不是最糟糕的事。
陆云薄赶忙看向下一行，片刻之后，他张大了?眼睛。
报告上写着：
【庄周数科市场占有?率：百分之二?十】
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